销售员职位面试10篇

面试经验1面试公司：大润发超市 职位：销售员
MICROSOFT 软件最终用户许可协议
重要须知 — 请认真阅读：本最终用户许可协议（《协议》）是您（个人或单一实体）与 Microsoft Corporation 之间有关本《协议》随附的 Microsoft 软件（包括相关媒体和 Microsoft 基于 Internet 的服务，统称为“软件”）的法律协议。本《协议》的一份修正条款或补充条款可能随“软件”一起提供。您一旦安装、复制或使用“软件”，即表示您同意接受本《协议》各项条款的约束。如果您不同意本《协议》中的条款，请不要安装、复制或使用“软件”；您可在适用的情况下将其退回原购买处，并获得全额退款。
1. 许可证的授予。Microsoft 授予您以下权利，条件是您遵守本《协议》的各项条款和条件：
1.1 安装和使用。您可以：
(a) 在一台个人计算机或其他设备上安装和使用“软件”的一个副本；并且
(b) 在另外一台便携式设备上安装“软件”的另一副本，该副本仅供拥有“软件”的第一个副本的主用户使用。
1.2 供存储/网络使用的替代权利。作为 1.1(a) 节的替代权利，您可以在一台网络存储设备（如服务器计算机）上安装“软件”的一个副本，并允许一台访问设备（如个人计算机）通过专用网络访问和使用“软件”的许可副本。您必须为所有访问和使用安装在网络存储设备上的“软件”的额外设备获得一个许可证，本《协议》的 1.4 节中的情况除外。
1.3 远程桌面许可授予。您可以使用远程访问技术（如 Microsoft Windows 中的远程桌面功能或 NetMeeting）访问和使用您获得许可的“软件”副本，条件是只有承载远程桌面会话的宿主设备的主用户通过远程访问设备来访问和使用“软件”。这些远程桌面权利不允许您在远程桌面会话的宿主设备上和访问设备上同时使用“软件”。
1.4 远程协助的许可授予。仅用于为您提供技术支持和维护服务的目的，您可以允许任何设备访问和使用您获得许可的“软件”副本。
1.5 媒体元素的许可授予。“软件”中可能会包括一些标明供您使用的照片、剪贴画、图形、动画、声音、音乐和视频剪辑（统称为“媒体元素”）。您可以复制和修改"媒体元素”，并将其与您所作的修改一起作为您的软件产品和服务（包括您的 Web 站点）的一部分进行许可、显示和分发，但不得进行以下任何一种活动：
? 如果产品或服务的主要价值在于”媒体元素”，则不得将这些”媒体元素”的副本本身或者将其作为任何集合、产品或服务的组成部分进行销售、许可或分发。
? 不得给您产品或服务的客户授予任何许可或分发”媒体元素”的权利。
? 如果“媒体元素”中包含可识别的个人、政府、徽标、缩写、徽章、商标或实体的表现形式，不得许可或分发该“媒体元素”以用于任何商业目的，亦不得明示或默许任何认可或与任何产品、服务、实体或活动的关联。
? 不得使用媒体元素创建淫秽或诽谤性的作品（依据创建作品时适用法律中的规定细则）。
此外，您必须 (a) 赔偿 Microsoft 并使其免受由于许可、使用或分发经您修改的”媒体元素”所发生或引起的任何索赔或诉讼（包括律师费），并且 (b) 在您的包含”媒体元素”的产品和服务上附加一个有效的著作权声明。
1.6 文档的许可授予。“软件”随附的文档仅为内部、非商业性参考目的授予许可。
1.7 模板的许可授予。“软件”中可能包含文档模板。您可以对本《协议》随附的 Microsoft 软件所提供的文档模板进行复制和修改，并将这些模板与您的修改一起分发，以供“软件”的其他被许可人使用。您还可以对通过基于 Internet 的相关服务所获得的模板进行复制和修改，并与您的修改一同分发，以供“软件”的其他被许可人使用，但仅限于涉及私人间通信的个人或商业联络。您不被许可进行以下任何活动之一：
? 不得销售、再销售、许可、出租、租赁、出借或以其他方式有偿转让模板。
? 不得将通过基于 Internet 的服务所获得的模板作为任何产品或服务的组成部分进行分发。
? 不得将任何通过基于 Internet 的服务所获得的模板在任何网络计算机上复制或公开，或通过任何媒体方式传播。
您必须赔偿 Microsoft 并使其免受由于许可或分发经您修改的模板所发生或引起的任何索赔或诉讼（包括律师费）。
2. 其他权利和限制的说明
2.1 强制性激活操作。本“软件”中含有为防止未经许可使用“软件”而设计的技术措施。除非您按照启动过程中描述的方式激活您的“软件”副本，否则，，在产品启动达到一个有限的次数之后，您将无法行使您在本《协议》下对“软件”的权利。如果您修改了您的计算机硬件或改动了“软件”，您可能需要重新激活“软件”。Microsoft 将使用这些措施来确认您的“软件”副本是否经过合法授权。如果您使用的“软件”副本未经过授权，则不允许您安装该“软件”或将来的“软件”更新。Microsoft 在此过程中不会从您的设备上收集任何可认明个人身份信息。
2.2 基于 Internet 的服务。对使用任何与“软件”相关的 Microsoft 的基于 Internet 的服务，如果其使用方式有可能损坏、禁用、削弱这些服务或加重其负担，或干扰任何第三方使用和享受这些服务，则您不能使用这些服务。您不得未经授权试图访问与基于 Internet 的服务相关的任何服务、帐户、计算机系统或网络。
2.3 语音/笔迹识别。如果“软件”中包含语音和（或）笔迹识别组件，您应该了解语音和笔迹识别本身是一个统计过程；识别错误是识别过程中固有的；您本人须负责采取措施处理这类错误并监测识别过程及纠正任何错误。Microsoft 及其供应商均不对因语音和笔迹识别过程中的错误引起的任何损害赔偿承担任何赔偿责任。
2.4 报告编写运行时软件限制。“软件”中可能包括报告编写运行时软件（“运行时软件”）。除与“软件”一同使用外，不得与任何其他软件应用程序一起使用”运行时软件”，也不得将”运行时软件”作为任何进程或系统的一部分使用（如果这些进程和系统是用来自动传送、共享或分发该”运行时软件”创建的文档或作品）。3. 权利的保留和所有权。Microsoft 保留未在本《协议》中明示授予您的一切权利。“软件”受著作权和其他知识产权法律及条约的保护。Microsoft 或其供应商拥有“软件”的产权、著作权和其他知识产权。“软件”只授予使用许可，而非出售。本《协议》不授予您任何使用 Microsoft 商标或服务标记的权利。
4. 对反向工程、反编译和反汇编的限制。您不得对“软件”进行反向工程、反编译或反汇编；尽管有此项限制，但如果适用法律明示允许上述活动，并仅在适用法律明示允许上述活动的范围内，则不在此限。
5. 无出租/商业宿主服务。您不得出租、租赁、出借“软件”或以“软件”提供商业宿主服务。
6. 同意使用数据。您同意 Microsoft 及其关联公司可以收集和使用作为提供给您的产品支持服务的一部分而收集的与“软件”相关的技术信息（如果有）。Microsoft 可以将此信息仅用于改进其产品或为您提供定制服务或技术，并且在披露此信息时不会以个人形式提及您。
7. 至第三方站点的链接。Microsoft 不对任何第三方站点或服务的内容、第三方站点或服务包含的任何链接或第三方站点或服务的任何更改或更新负责。Microsoft 提供这些到第三方站点和服务的链接和访问只是为了您的方便，对包含的任何链接和访问并不意味着 Microsoft 对第三方站点或服务的认可。
8. 附加软件/服务。
除非我们随“软件”的更新、补充、附加组件或基于 Internet 的服务组件一起提供单独的条款，否则本《协议》适用于 Microsoft 在您获得“软件”的初始副本之日后可能提供给您的或为您准备的“软件”的更新、补充、附加组件或基于 Internet 的服务组件。就通过使用“软件”而提供给您的或为您准备的任何基于 Internet 的服务而言，Microsoft 保留停止这类服务的权利。
9. 升级版本。要使用标明为升级版本的“软件”，您必须首先获得由 Microsoft 标明为适合使用升级版本的软件的使用许可。安装升级版本之后，不得继续使用构成适合升级基础的原始软件，除非该原始软件作为升级后软件的一部分。
10. 非再销售性软件。标明为“非再销售品”或“NFR”的“软件”不得销售或以其他方式有偿转让，不得用于演示、测试或评估之外的任何其他目的。
11. 学术版软件。要使用标明为“学术版”或“AE”的“软件”，您必须是一个“合格的教育用户”。如果您有与资格相关的问题，请与 Microsoft 销售信息中心联系，地址为：Microsoft Sales Information Center/One Microsoft Way/Redmond, WA 98052-6399，USA 或者与 Microsoft 在中华人民共和国的分公司联系。
12. 出口限制。您承认“软件”受美国出口法律管辖。您同意遵守所有适用于“软件”的适用的国际法和国内法，其中包括<<美国出口管理条例>> (U.S. Export Administration Regulations)，以及由美国和其他国家（地区）政府颁发的最终用户、最终使用和目的地方面的限制。要了解详细信息，请访问 <> 网站。
13. 组件分离。本“软件”作为单个产品而被授予使用许可。不可将其组成部分在多台设备上分离使用。
14. 软件转让。内部。您可以将“软件”副本转移到另一台设备。转移之后，必须将“软件”从原设备上完全删除。转让给第三方。如果您是“软件”的原始许可用户，您可以将本《协议》、“软件”和真品证书（如果适用）一次性永久转让给另一个最终用户，条件是您不保留“软件”的任何副本。此转让必须包括“软件”的所有部分（包括全部组件、媒体和印刷资料、任何升级版本、本《协议》以及（如果适用）真品证书）。这种转让不得为非直接转让，如以寄售方式转让。在转让之前，接收“软件”的最终用户必须同意本《协议》的各项条款。
15. 终止。如果您未遵守本《协议》的各项条款和条件，在不损害任何其他权利的情况下，Microsoft 可终止本《协议》。如此类情况发生，您必须销毁“软件”的所有副本及其全部组成部分。
16. 全部协议；可分开执行。这份《协议》（包括随“软件”提供的本《协议》的任何补充条款或修正条款）是您与 Microsoft 之间就“软件”和支持服务（如果有）达成的全部协议，并且取代“软件”或本《协议》中所包含的任何主题事项的所有先前的或同时存在的口头或书面的通信、建议和声明。如果任何 Microsoft 的支持服务的政策或计划的条款与本《协议》的条款有冲突，以本《协议》中的条款为准。如果本《协议》的任何条款被认定为作废、无效、不能执行或非法，其他条款继续完全有效。

如你在任何其他国家购得本产品，下列条款应适用。

Microsoft的保证。法定权利不受影响–以下保证不限于任何区域，并且，以下保证不影响你对你的转销商或对 Microsoft (如果你直接从 Microsoft 购得本产品)可能有的法定权利。

保证–本产品是作为一般用途的产品而不是为任何用户的具体用途而设计并提供的。你同意没有产品是无错误的，因此，你应该经常对你的文件作出备份。只要你有有效的许可，Microsoft 保证：(a) 自你收到本产品的使用许可之日起90日期间或在适用法律允许的最短期间，本产品将实质上按随附产品的书面材料运行；及 (b) Microsoft提供的任何支持服务应实质上按 Microsoft 提供给你的有关书面材料所述者，并且 Microsoft 的支持工程师将尽合理努力、谨慎和技巧解决任何问题。如果本产品不符合本保证，Microsoft 将 (a) 修理或更换本产品或 (b) 退回你已支付的价款。如果本产品的故障是由事故、滥用或误用所造成，则本保证无效。本产品的任何替换品将在原保证期剩余的期限或30天（以时间较长者为准）内获得保证。你同意，上述保证是你就本产品和任何支持服务获得的唯一保证。

排除一切其他条款–在适用法律允许的最大范围内，并且除上述保证外，Microsoft 否认一切明示或默示的保证、条件和其他条款（不论是成文法、普通法规定的、附带的或其他的），包括但不限于有关本产品和随附本产品的书面材料的令人满意质量和适于特定用途的默示保证。不能予以排除的任何默示保证仅限于90天或适用法律允许的最短期间（以时间较长者为准）内有效。

责任限制–在适用法律允许的最大范围内，除上述保证规定者外，对于因使用或不能使用本产品而发生的任何损害赔偿（包括但不限于业务利润损失、业务中断、业务资料损失或其他金钱损失的损害赔偿），Microsoft 及其供应商概不负责，即使 Microsoft 已被通知有发生该等损害赔偿的可能性。在任何情况下，Microsoft 在本协议任何条款项下的全部责任限于你就本产品实际支付的金额。上述限制不适用于适用法律规定不得予以排除或限制的任何责任。

管辖法律–本协议受美国华盛顿州法律管辖。因本协议或其违约引起的或与之有关的任何争论或索赔，应由美国仲裁协会在美国华盛顿州按照其国际仲裁规则通过仲裁解决。Microsoft 的知识产权如被侵犯，上述规定不限制 Microsoft 就此向具有合法管辖权的法院请求对你发出强制性的补救令。

如你对本最终用户许可协议有任何问题，或如你因任何原因希望联络 Microsoft，请使用随本产品附上的地址联络 Microsoft 在中国的子公司，或在万维网上访问 Microsoft，网址为：。
面试官的提问：对销售的看法？

------面试经验2面试公司：葛兰素史克（GSK） 职位：销售员
我是今年7月份才正式毕业的，早在去年11月份就和一家大型的国有药企签了就业协议，说实话这家公司也还是相当不错的，一年的销售额也有几十个亿了，无论工资还是福利以及人性化管理都相当不错，但是由于分配给我的工作是OTC类的，工作之余有种不甘心的味道，于是也就有这下面的故事了。
当时正在公司接受的培训，接到一位师兄的电话告诉我GSK某办事处在招人，让我去试试，刚好在同一个城市，我也就打了份简历交去了试试，等了二三天，没有什么的反应，渐渐的就谈忘了，很快我就分配到另外一个城市去了，半个月后突然接到GSK的电话，说如果方便的话，让我这个周末去面试（很甜的声音，也很人性化，这点在整个过程中都深有感触，每次GSK给我打电话时，就会问一句：你现在方便接电话吗？很感动），算算时间，刚好新品组大区总监要来检查工作，咬咬牙，顶着压力冒着被开除的风险，找了个理由坐火车回去面试了。
第一轮面试：
进入正题：
第一轮面试据说是近20个人面试，我面试时面试官由3个人组成，都是区域主管，历时近一个小时，问了些近20来个问题：
1．一分钟自我介绍一个（这个问题没有什么好说的，简单的说明了一个自己的情况）
2．你说你在A司从事产品策划，客户管理，说说有哪些品种，客户是怎么办类和建立的，你的A类客户是的判断标准是什么？说说购销流程。
3．根据你的说法，能不能说明一下二八原则，你是怎么理解的？
4．说说你呆过的B公司有哪些品种，你是怎么验收的？（我简历上写明了做过验收员）
5．场景模拟：（考查你的应变能力了简历的真实性）
一．C公司日常拜访的扬景模拟
二．定货会主持人主持会议时场景模拟
三．把这个手机卖给已经有手机的我
6．你对GSK有哪些了解？（我就GSK的年度报道展开）
7．你一个应届毕业生能做好这份工作吗？
（我的回答：首先：我具有成功的销售的人员共有的特性，比如说自律，勤奋，强烈的成功欲望，积极的心态等等；第二嘛，我是XX学校的毕业生，在这个区域有很大的优势；第三，我虽是应届毕业生，但是应届毕业生有很强的可塑性，有利于公司策略的有效执行；最后，GSK是一个很有社会责任感的企业，一个有责任的企业的一个很重要的责任之一就是把全新的应届毕业生培养成才，虽然成本有点高。）


8．说一件你认为是失败的地方，如果你能再做，你打算怎么做？认为结果会怎么样？
9．你说你有快速的学习能力，怎么证明？( via: )
10．进入一个空白市场的空白医院，你怎么快速获得你所需要的信息？可通过什么方式得到？
11．儿童医院药剂科主任是谁？
12．什么样的算假药？
13．我的问题问完了，你还有什么问题要问吗？（我说没有了）差不多就是这些问题了，感觉相当的轻松，发挥的还行
在这里提醒一下，简历一定要真实，也一定要相当的熟悉，面试的时候面试官总会打破沙锅问到底的味道，要是应变能力不行，一定要方方面面都想到；另外个人建议，不管真实情况如何，都要表现出对现有公司的高度评价和对一个公司的强烈认同感。
第二轮：
预料之中，第二天就接到其电话了，说我顺利进了下一轮，面试时间到时通知。
我返回市场的第二天就接到电话，说第三天第二轮面试，挺郁闷的，总监跟我同一天坐同一辆车回去，怕出事，临时退票换汽车去面试，300多块啊，心疼啊
第二轮就只剩3个人面试了，历时40分钟，一个主考官，事后要了名片知道是大区经理，很历害，看不出任何表情，问题不多，都是沿着我的简历展开的，就几个常规的问题，但是很有压力，都感觉自己要糟汰了，有种挑刺的感觉，比如说成功的事例；成绩的排名；学校的荣誉怎么算的怎么获得的；验收的质量标准；后面有2 个案例让我分析：第1个（同第1轮面试第10个问题）：10．进入一个空白市场的空白医院，你怎么快速获得你所需要的信息？可通过什么方式得到？
第2个：如果你进了我们公司，发现很多国产的仿制药在做低价的挂金的销售，只有一些真正的专家在用我们的药，你怎么办？
当时出来时，感觉自己表现不好，可能会被淘汰了，就立马坐火车返回市场去了（同时也是因为中药线大区总监临时到我那市场出差，早听说相当强的一个人，我想去见见），但是在火车上时去接到电话说我进入下一轮了，我说我在火车上了，GSK地区经理说，那你准备一下，周一我会打电话给你就公司的产品A对你进行面试，这里要说明的是，当时我也没有听清楚到底要问我哪个品种的知识，可能太激动了吧，就嗯嗯的应下来了，心里想不就几个品种嘛，看一下不就行了，于时周六周日时把GSK的产品全打印下来了，还找到了史克的师兄要了他们产品的幻灯片，没日没夜的躲着领导看。


周一如期接到电话：问了几个问题，比较糟糕，大意了，她问的产品刚好不是我准备的，我只好实话实话，告诉她我准备的什么品种知识，她很客气的指出来，有什么问题没有清楚，一定要沟通（说实话，我是相当的佩服她的，很专业、很会考虑别人）


问的问题嘛，就是几个品种的作用机理哦，
同类的竟争品种有哪些及作用机理咯，不良反应，
慢性肝火、哮喘的原因及症状哦，
还有就是我们的药既然有这么多的不良反应又这么贵，你怎么说服医生处方我们的药呢？（我从作用机理不同以及日开销来解释），
有些问题不记得了，反正准备一下都不难的，打完电话后，就立马通知我产品知识的电话面试我通过了，并告诉我总部人力资源部会和我约个时间电话面试下，通过了就可以办手续了。


漫长的等待（有快一个礼拜了），人力资源部给我打电话了，历时12分钟，问的问题嘛，也比较简单：
1． 说一件你认为是失败的地方，如果你能再做，你打算怎么做？认为结果会怎么样？
2． 看你在学校也获得了不少荣誉和担任了不少职务，这二者有什么关系吗？
3． 为什么对GSK感兴趣呢？
4． 你对医药代表是怎么认识的？


好像有蛮多问题的，现在不记得了. 当天晚上就接到面试区域的经理电话，通知我拿到这个职位了，准备办入职手续吧。
面试官的提问：8．说一件你认为是失败的地方，如果你能再做，你打算怎么做？认为结果会怎么样？
9．你说你有快速

------面试经验3面试公司：葛兰素史克（GSK） 职位：销售员
7月2号（周五）：第一次面试（集体面试,面试官：人事部主管，培训部主管及两个销售主管。
包括本人在内共16人集体面试。
第一先自我介绍，感觉总体素质水平不高，中间有冷场，本人选择了第3个自我介绍，感觉一般，但是自认为选择的发言顺序比较合理。
第二给予100个词组，都是反应客户需求的（如职业的，可信任的，有责任的，有利益投入的等等），选择自己认为客户最需要的6个并说明理由，因为有可能大家选择相同，所以我选择了第2个发言，本人选择的是1诚实的，2专业的，3有责任的，4有知识性的，5职业的，6特别的。其实后来发言的基本上都选择了我所选择的前5个，第6个只有我一个人选择，我当时是这样解释为什么选择6特别的，我说：有一首歌叫《特别的爱给特别的你》，这是在爱情中为了获得对方的青睐而要给予对方特别的爱，那么我们在与客户交往中，只有做到了特别，才会让对方记住你，所以选择了特别这一项。
第三是游戏为主的项目。大概是某人和朋友驾驶私人游艇出海游玩，可是游艇出事即将沉没，现在只有一个救生艇只能够坐人，不能携带太多的东西，身上有火柴及少许零钞，现在有15样东西（粮食，5加仑水，钓鱼具，救生坐垫，红酒，巧克力，绳子，镜子，指南针，海洋地图等等）,选择出最需要的5 种东西！16人分5组讨论，我有幸代表我所在的组总结，我们选择的是1指南针，2水，3渔具，4粮食5，海洋地图。这一关因为时间原因很快就结束，后来说航海专家的选择是镜子，救生坐垫。不过主要还是看团队合作精神的，答案并不是主要的！
（本关面试觉得自己表现尚可，应该排在前3位，有希望进入下一轮，7月5号接到复试通知！！！！）
7月6号（周二）：第二轮面试（ 单对单面试，面试官：地区经理）
象一般面试无很大区别，先自我介绍，然后讲一个失败和成功的销售个例。因为有了以前的面试经历，所以这一关应该不是很难的问题，但是本人这一关表现自我感觉不太好，感觉发挥不好，不过幸运的是最后还是通过了。
（表现一般，但不至于太糟糕，所以幸运过关，次日收到复试通知）
7月9号（周五）：第三轮面试（单对单面试，面试官：大区经理）
程序与二轮没太大差别，自我介绍是不可少的，我觉得单对单的面试自我介绍和集体面试的自我介绍要有不同，集体面可以加入一些幽默的东西，显得与众不同，才容易脱颖而出，但是单对单我觉得就不需要诙谐幽默的东西，很容易弄巧成拙。之前了解了这个面试官对个人诚实很看重，后来要讲一个成功销售个例的时候。我选择了一个巧妙的很小的例子讲的，讲完以后他问我还有比较大的成功案例么，我说往往打动一个人的是一些小事情，而不是什么轰轰烈烈的大事情，作为一个代表，我没有什么很大的轰轰烈烈的成功，这一点很主要，因为很可能陷入他的思路，而随便编造一个案例，这样很容易被抓住说谎的把柄，所以面试还是实话实说，不可随意编造。其后还有其他一些提问！



（此轮面试自我感觉良好，能够感觉到被认可，我在后来提问的时候问到培训，他让我不要为培训担心，然后走的时候告诉我会让人事部尽早通知我的。）



接着就是一个星期的等待，直到周五一直没有接到任何相关电话，整个人快要崩溃了，因为觉得没理由被拒绝。终于在周五下午接到面试通过通知！7月16日


（周五），整整等了一个星期的通知，说明自己的感觉还没有错，接着是一些相关手续等等。



以上只是个人在葛兰素面试的个例，可能与其他人会有不同，写的也匆忙，不对之处请斧正！
面试官的提问：自我介绍后，讨论题目：现在只有一个救生艇只能够坐人，不能携带太多的东西，身上有火柴及少许零钞，现在有

------面试经验4面试公司：瑞安地产 职位：销售员
这两天心头悬着的两个面试都结束，也就一个上午。ge首轮即遭淘汰，shuion给我印象非常好。
ge的一面如前人所说，就是 presentation加group discussion。presentation没啥好说的，10个人在一起，随便的自我介绍即可；group discussion也没啥好说的，一个case，四个问题，五人一组，半小时将答案讨论出来并作报告。
我只想谈谈我被刷下来后的感想：）
我确实应该被刷，因为自己差得还真挺远，并不是说跟别的人，而是跟自己理想的那种表现来比。我总是不准备成文的 presentation，而认为自己有能力在仅仅又一个思路的情况下现场发挥。已经不止一次这样想并这样做，终于也尝到了苦头。事实是：在一起的10个人只有一个很突出，不紧张而且言之有物，其他的都差不多，在我看来都不算流利且不太精干的那种。我呢，紧张兮兮的，话都说不好，没有逻辑地瞎掰一通，虽然预期想说的还是说了，但是因为原先只是个提纲而且在心里，在真的紧张的时候，简直一无是处。我说要好好准备的意思是：虽然presentation只有 3、4分钟，但是就ge这种面试的方法之下有很多你希望公司知道的东西只能在这短短时间里交待清楚，而且流畅的英语和完整的行文会让你很出彩。
group discussion 他们看重什么我不确定，但依我想无非是思维和领导能力。我面对这种讨论最头疼的就是害怕大家都争着要表现自己而争先恐后，害怕别人为了表现自己而对别人指指点点。其实这些担心可以有但没必要看得太重，hr自然会有个论断。我觉得自己今天在讨论中还是比较尽力了，有自己的几个提议，也很尊重别人的发言，原先也就想这样做。最终的结果还是值得大家借鉴：我们五个人进了二面两个，一个是发言最多的，另一个是发言不多但在引导讨论的一个（我也尝试引导，可惜因为不喜欢这样，还是没怎么出彩:d）。感觉，在小组讨论中也不太会苛刻地要求你的想法多么合理多么有新意，关键是：一定要积极，装深沉没人会觉得我有内涵…… 最好自己非常牛（在presentation时就让别人肃然起敬那种），然后讨论时自然很有资格引导话题了。
面试官的提问：简单的自我介绍，随后就是英语面试

------面试经验5面试公司：人寿保险 职位：销售员
原因就不一一说了，八个公司可以分为两段，前六个是一组，后两个是一组。我是学统计出身的，二年级时听老师说，有精算师这个认证考试，三年级时就开始准备考了，过了半数以上的科目，本以为进保险公司是很大的优势，因为个人要求不是过于高，分公司就很满足了，也没想过未来某一天有机会去总部从事精算工作，但是我忽略了一个最大也是最严重的问题，分公司肯本不需要精算，也考了一次研，报的北京一学校的技术经济学专业，英语小分被卡，没能考上，再加上我又不是本地人，结果前六家单位几乎一致不认为我能干长，记得问我为什么来这个城市，我说我在这念的书，对这个城市有感情（但我一毕业就离开了，两年后又回来了，这个理由说的有些牵强），又说女朋友在这里，又问了一些关于女朋友的情况，最后问到打算什么时候结婚，因为怕被录取后露馅了，就说准备买房呢，还没定好什么时候结婚（结婚还有离婚的呢，这八字没一撇，今天能来，明天闹矛盾可能就分了）。刨去个人去留问题，我的面试经历还是比较顺利的，这主要得益于笔试成绩的完美，去太平人寿面试，一个半小时的时间大约答500到题，每个部分时间都限制时间，就是提前答完，时间也不能留给下面的部分，就最后一部分有些题没来得及答，分公司大约需要四轮面试，我一天就面试了三轮，要不是总经理开会，开绿灯一天就完事了。太平洋面试的题面很广，难度不高，有很多自由发挥的题。阳光人寿的题基本是减缩版的行政能力测试。永诚考的比较专业，给了我一份关于人力资源的试卷，小小的崩溃了一下，不过很多管理学的知识。
面试官的提问：三年级时就开始准备考了，过了半数以上的科目，本以为进保险公司是很大的优势，因为个人要求不是过于高，分

------面试经验6面试公司：东莞大忠电子 职位：销售员
第一阶段：准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗？”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。

第二阶段：引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。

第三阶段：正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。

第四阶段：结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试官的提问：1、请介绍一下你自己
在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，

------面试经验7面试公司：甘肃农垦 职位：销售员
通过网络招聘分店面积由一万至十万平米,员工超二万人。为配合国内业务迅速发展的需要，满足不断增长的人才的需要，现诚聘优秀人才加盟，共创百货大业。 今日的新世界百货正蓬勃发展,多个项目在筹备中。公司深信：人才是创造财富的重要资源。因此,公司一贯不遗余力地培育和发展本地有潜质的优秀员工,制定各类人才培育计划,为业务的迅猛发展作好人才储备。 兰州新世界汇美百货有限公司是香港新世界集团属下新世界百货管理经营的大型购物商场，位于市内最繁华且人流量最高的路段—西关什字张掖路步行商业街东端，极为成熟的周边商铺经营氛围，便捷的公交车网支持，分布西关枢纽站、省政府站、南关站、双城门站，兰州各个方向的客流都汇聚于此，人流可观，日平均客流在20万以上。 兰州新世界汇美百货有限公司自2005年开业以来，销售业绩逐年递增，逐渐形成了商场独特的经营氛围，并拥有相当一部分的忠实顾客群。经过不懈的努力，兰州新世界汇美百货有限公司已发展成为集：百货、服饰、超市、餐饮、娱乐、休闲、运动于一体的大型综合购物中心。幽雅的购物环境，种类齐全的商品以及优质的服务已得到广大顾客的认可与支持，兰州新世界汇美百货有限公司在同业中具有举足轻重的地位。 说明： 一经正式录用，我公司将为员工提供完善的福利待遇和广阔的个人发展空间。
面试官的提问：你为什么要换工作

------面试经验8面试公司：比亚迪（BYD） 职位：销售员
面试问题：6个面试官坐着等我，我还以为还有其他的应聘者跟我一起面试的，后来才很郁闷地发现是6个面试官面试我一个人！我就一边面试一边流汗一边擦汗，真是够狼狈的，大约面试了20多分钟吧，我就得到了做测试的机会，然后就回去等下一轮的通知......过了足足两个星期（这时间还真够漫长的了），我终于得到了进去二面的通知，严格来说是我自己打电话问的，因为那时我在康帕斯实习，到了一个没什么信号的项目点考察，后来迟缓地收到那天做测试的一个同学的短信说已经发了二面的通知，我没接到啊！可能还是对自己有点信心吧，那时我的第一反应就是可能因为信号问题手机没能被打通，到下午上班时间我打回去问了，果然是这么一回事啊，阿门，真是惊险。二面安排在第二天上午9点，二面有7个HR，还有公司的一个副总，二面是小组讨论的形式，一共分3组，每组在公司给出的4个课题中选择一个进行讨论阐述然后接受提问，我们组选了一个50万吨钢材的项目
面试官的提问：面试问题：6个面试官坐着等我，我还以为还有其他的应聘者跟我一起面试的，后来才很郁闷地发现是6个面试官

------面试经验9面试公司：成都新易盛 职位：销售员
通知十点半的一面，九点多就到了，排队进入酒店，因为一直不放行，一直到十点才到电梯旁等候，等了一下电梯到七楼，忘记复印成绩单附件（成绩单啊。。读了九班，全是六十多啊，真心不好意思拿出来啊）跑到酒店一楼复印成绩单，两元一张，坑爹。又回去，排队等签到，结果到了楼主该签到，HR妹妹说妹地方坐了，站着等吧，一等就是一个小时，前面还有个哥打听唱歌，原来是说话被抓出来唱歌的。好吧。然后旁边一哥们说，你看那不是都有座位了，我站不住了，让我进去做下嘛，hr接过来放他进去，然后主动跟我要过来放我进，感激。进去又是一阵等，坐到十一点半，发餐劵 乡村基，遂吃之，难吃啊，坑啊，又去旁边KFC吃了个B餐。饱了。
面试官的提问：通知十点半的一面，九点多就到了，排队进入酒店，因为一直不放行，一直到十点才到电梯旁等候，等了一下电梯

------面试经验10面试公司：索尼（中国） 职位：销售员
我是上招聘网络投递了索尼销售员工作的申请，人事部的人打电话约定时间面试，第一次面试我的是人事部的人和我以后入职的第一级领导也即销售主管，第一轮面试主要让我自我介绍自己的个人情况和工作经验，并且抛出一些常规的问题，比如你为什么离开原来的公司，以及你在原来的公司做出了哪些业绩之类的问题，我都对答如流；然后让我回家等答复，接到第二次面试也就是终极面试了，面试我的是区域销售经理，人事经理，人事先和我简单的进行外语对话，虽然很紧张，但还算勉强应付的过来，区域销售经理的面试则和销售主管类似问的是销售工作的一些问题，基本能应付。
面试官的提问：1）你在原来的公司做出了什么业绩 2）为什么离职 3）你在原来的公司具体工作职责

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