销售代表职位面试10篇

面试经验1面试公司：美津生物技术药品 职位：销售代表
问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。


问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。


问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。


问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。


问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”


问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。


问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。


问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”


问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”


问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”


问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”


问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”


问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。


问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”


问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”


问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
面试官的提问：问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人

------面试经验2面试公司：锐捷网络 职位：销售代表
第一轮面试是在我们自己学校的素拓一楼，我又开始穿上暑期整整传了一个月的衬衫皮鞋和西裤。十点面试，我九点半就到了，签到然后等，很顺利，不到两分钟，工作人员就通知我可以出去销售面试室等了，面试室总共有很多间，我看到114之间人少，便排在一位美女后面，没聊两句，她便被叫进去了。我在外面等啊等，将近了十分钟，正当我想着为什么这么久的时候，那位美女才走出来，很自然的我进去了。面试官挺和蔼的，我也挺紧张的，毕竟是第一次面试，还没等面试官坐下我就坐下了。流程很简单，首先进行了个自我介绍，当时我还没想好，便报上姓名和学校专业，然后说了句对销售的理解，好像最后有加了句谢谢。我没注意面试官表情，然后他问了我父母是干什么的，我照着回答。还有一个问题是对锐捷网络的认识，当时一听，懵了。然后打算背出昨晚刚记的公司的发展理念，刚说出公司的发展理念，面试官就说这个不用去记。然后这个话题就结束了。然后，他站起来对我说，恭喜你通过了第一轮面试，我还没反应过来，便出了面试室，我后面一位大哥好奇的看着我，好像在对我说，大哥，还不到两分钟吧。就这样，一轮面试顺利通过了。rn两天后收到第二轮面试通知，那个甚是坑爹，居然十个人一个小组，总共六组。没上过台的我那个紧张。怀着无比惆怅与不安的心情。十个人一起进去，我比较后面进去，竟然只好很荣幸的坐在面试官旁边。一开始，面试官叫我们来了各自自我介绍，不按顺序，谁想上先上。同小组的那些哥们很是明白销售必须积极主动，便开始抢着最先开始，我默默的坐在那，心里一直想着自己要怎么来个自我介绍，虽然面试前一晚有稍微想下，但一紧张又忘了。感觉这个面试室只有我，他们都在自我介绍着，不知道什么时候，我一晃神，发现旁边的那位哥们在做笔记。坑爹的我忘了还要做笔记，据说面试官后面会提问。六个人介绍完毕，我越发紧张，真希望面试官会以为我自我介绍完了。可不得以还得上，当时头脑一瞢，现在也忘了当时说了什么，反正很快，然后还有回音，确切的说是颤音。但我记得这么一句突然冒出也觉得挺有才的一句话：我可以很平静，也可以很疯狂。就这样，有才的结束自我介绍。十个人介绍完毕后，坑爹的又来了，面试官居然要一个个提问，可我没做笔记啊，他问我的问题是斜对面那位哥们在校得过什么奖，很幸运的是我刚好记得那位哥们说过得过校歌手大赛二等奖。然后面试官又问了一个问题，我说了句抱歉，忘了。就这样，第一个流程结束。第二个流程是给我们五分钟时间利用FABE法则来推销桌上任何一本宣传单的产品。亲，不是说好产品是随便挑的么，我都准备好了打算来个推销锐捷网络，这么有创意的想法就这样被抹杀了。五分钟，我盯着手上的小册子发呆，不知不觉时间就过了，脑袋一片空白，同组成员已经陆续开始推销了。我没在听，很紧张，又想到下一个流程要情境模拟（面经看的）。和自我介绍一样，发现门关着跑不出去，地很硬钻不进去，便不得以站起来照着宣传单念了题目还有一个产品的核心科技，我推销的是某个国际知名品牌的电冰箱。就这样。草草结束了。待十个人都介绍完毕后，面试官就留下一句话，给你们十五分钟时间小组决定两个人直接进入下一轮，三个人直接淘汰，五个人待定，必须小组成员都签字，否则都淘汰。然后，面试官就出去了。我看着他的背影甚是惆怅，亲，说好的情景模拟呢？我还没表现出来啊！没办法，正应了后来面试官说的一句话——面经害死人啊。留给我们的是这残忍的决定。在铭麒根据面经的方法，我们采取了打分制，具体的不介绍。很幸运的是我总分并列第二。第二！往往是最容易被攻击的对象。更何况，规则里说了，后面三名可以向任何一位人发起挑战，如果挑战成功，就可以互换名次。所以，我又再次的被推到风口浪尖上。我旁边那位学市场营销的哥们早就不服，扬言要向我挑战。并列第二的那位东北大学的小妹也要发起进攻了。我们各用一分钟时间阐述，然后由其余八位投票决定我的去留。那位小妹正是人才，说话说得N快，尽管我没在听，我在想着自己要说啥。很快，到我了。我必须站起来，尽管不懂要说什么。然后颤颤抖抖的说了几句话，大概是说销售不一定讲话要快，学会做人就才是最重要。几句之后便坐下了。开始投票，5:3,不小心就PK成功了。我旁边那位哥们已经耐不住了，也要开始挑战了。幸运的是，面试官看时间拖太久了，便说这组全部待定。第二轮，就这样结束了。rn当天下午便收到了三面的通知。三面必须做市场调查，主要是调查福州某个区网吧用哪种路由器，交换机。我、铭麒和物信的几个组成一个小组，以便信息量不至于过少，现在想想，当初的决策是多么正确。我和铭麒一小组，两天下来累死累活，我的脚都起泡了，然后才收集到一条完整的信息，物信那四个可是26条啊，最终，哈哈，因为决策的正确，我们顺利搭上便车，我们的数据都是27条。两天的市场调查的确非常累，这也是一个转折点，我们都开始努力不被刷掉，两天跑下来，被刷那是有多么不甘心，调查完的第二天，我们就收到了锐捷的三面通知，不知道为什么，原本三十个人，现在只剩下26个了，一开始，面试官一个个叫进去面试，面试官有两个，一个是销售经理，一个是人力资源部经理，后来他们发现我们都是组队的，所以从我前面一个开始就一队一队进去了，这也注定整整的第三轮面试我只有机会说两句话，面试官叫我们说面试心得，我说了：工欲善其事，必先利其器。没有关系要多努力，然后的然后，第三轮我作为了一个合格的倾听者。面试官很注重对于目标的理解，下来基本都是说目标这个问题，我没有发言，因为我没有发言权，没有发言机会。就这样，第三轮面试飘过了。rn第四轮面试比较快，与第三轮面试只差一天，是公司副总直面。我和铭麒早早的看了面经，对整个流程了如指掌。一进门，副总就来问说，这几轮面试下来，你也知道做销售比较累了吧 ？我一瞢，就冒出两个字，还好。发现副总还不说话，便说自己很快乐之类的话。然后他就叫我从五张纸随意抽出一张，那里面是情境模拟的题目。总共要两个，我抽到的第一个是叫别人合你拼车，第二个是别人换位置。没有什么技巧，我胡说八道到副总叫停。然后开始了正常的聊天模式，他问了家庭情况，宿舍情况，以及有没女朋友之类的话题，很琐碎，我回答的很简洁，现在想想的确觉得自己说的有点少了。作为销售者，就必须坚持不懈的说说说。然后就这样，第四轮完了。rn通知是在周五发的。我没有收到邮件通知，铭麒收到了，叫他周一带三方和就业推荐表过去。很悲惨的被刷了。我照样拿着书打算到图书馆自习。走到一半，忽然来了个陌生电话，当时我的第一反应就是锐捷公司来的，果然，HR打来的，她说结果已经出来了，我没进入名单，当时我并没有多大反应，接着她说刚好公司要多招两个。叫我周一下午过去，所以，很自然的，就这样，我进去了。周一的面谈很轻松，HR看是很同情我的样子，说话特小声，我基本没听清，都是在点头，然后，她拿出了属于我的OFFER，然后，就这样，我拿到了OFFER。
面试官的提问：1.你有女朋友么rn2.你对锐捷网络怎么认识

------面试经验3面试公司：前程无忧 职位：销售代表
6月10下午接到面试电话。6月11号下午12点多，整理了一下行头，准时出发。坐了七站的公交，才到体育中心，下车，然后往南方证券大厦的方向走。到了电梯口，发现等电梯的人还是很多，呵呵，就我一个人提着个公文包。等了三分钟的电梯，终于上去了。
　　
　　在电梯的左边是前程无忧广州分公司的门口。门口不大，前台的桌子倒是有一定的规模，只是看不到桌子后面的人。于是我敲门走了进去，只见一个小姐正在骚首弄姿，问我干吗，我说是来面试的，她说面试？？一脸的疑惑，似乎没有睡醒一样，这个前台小姐想了想，然后问我面试什么职位，找哪个面试的，我一时紧张居然忘记了，只好说，是销售职位，(Ps:我自己记的好像记的是招聘顾问,后面才知是销售代表）。前台小姐听完之后，就冷冷说，你坐在门口的椅子上等吧，就在我刚想做下去的时候，前台小姐又说，这样吧，你去前面的会议室等吧，说完，她用手指了指前面的一个玻璃房间，示意我过去。于是我只好站起来往那个会议室走，前台小姐说完继续坐下（刚才从我进门到现在她一直没有离开过座位，只是站起来而已）
　　到了会议室门口，我回头望了一下他们的业务大厅，感觉非常的安静，只是断断续续有沟通的声音。我看了看时间1点50几分。我还是第一个来这里面试的，于是找了个凳子坐下，不一会儿，来了一个小伙子，看起来很年轻，脸上还有一些稚气，张口就问我，请问这里是不是会议室，得到我的肯定答复之后，紧张的坐了下来。看来这个小伙子刚刚出来混，呵呵。坐了不到10钟，陆陆续续有人过来了，我一看，怎么全部都是男的啊，之后大家坐下之后，都不说话。时间一点点的过，到了2点40分，前程无忧这边还没有人过来面试。
　　于是，我急了，本来说好的是2点的。我径直走到前台，打算问一下前台小姐，但却见到另外一个小姐在那里坐着（Ps这个小姐就是最后一轮面试的刘小姐），于是我很不客气的问，你们不是说好2点面试的吗？怎么现在还没有人来？大家的时间都很宝贵！！我这样一说之后，马上那个小姐就说，很快很快。本来打算走的，后面想想，来了就看看吧，当作一次经历吧。又走回自己的座位上！
　　一回，一个小姐拿了很厚的简历过来了，做到了会议桌的正中央，自我介绍说是何小姐。何小姐坐下之后，第一件事，就是拿着简历念名字，到了的，放一边。我大概数了一下，50份简历左右，到场的只有8个人。不晓得这些简历是主动投递的，还是他们自己抓取的。念完名字子后，何小姐的脸色很不好看，皱着眉头说了一下面试流程，三轮集体面试，首先自我介绍，我第一个冲上去，自我介绍3分钟左右，后面的人接着上，搞笑的是，有几个做销售工作几年的人，自我介绍都说不好，说话结结巴巴的。再面试接近尾声的时候，有一个男的和一个女的迟到了，那个男的倒是没有什么让人记忆深刻的地方，那个女的倒是很有特色，自我介绍的时候，全部用的广东白话夹杂英语，语速非常快，声音洪亮。呵呵，我注意到何小姐眉头皱了一下。第一轮自我介绍之后，何小姐说，念到名字的可以留下来，没有念到名字的可以走了，于是把自我介绍不好的几个人给淘汰了。结果淘汰了四个，还好，我留下了，那个女的也留下了，第二轮还是何小姐面试，又是我先来，问了很多关于销售的问题，还问了一下电话销售的问题，我都一一化解了，最后现场还和何小姐做了一下现场模拟。OK，何小姐说，然后是下一个。有一个给我的印象也很深刻，从销售经理调往行政经理，他就不做，重新出来找工作，被何小姐一句话给“打死”：职业规划的倒退！这一轮又淘汰3个，那个女的也被淘汰了，还是以宣布名字留下的方式。
　　 最后一轮面试，是另外一个小姐，也就是之前在前台的刘小姐，还是我先来，问了很多的问题，上一个工作为什么不做，你的优点，你的缺点，你的职业规划是什么，你最成功的销售案例，你电话销售怎么看，然后又和我模拟了一下。接着是另外一个男生，这个男生也很牛B，因为被公司调离原来的岗位，就不做了，也是经理一级的人物，呵呵。只是刘小姐最后裁定他以前的工作经验是在和别人培养关系，涉及灰色地带，不适合前程无忧。。。很多理由，其实我知道刘小姐是想让他走人，但是这个男的一直坚持，给一个机会，我会好好的做，我都看不下去了，其实销售很多的东西是相通的。
　　刘小姐给的理由：是找最匹配的人 之后实在没有办法，说：你们两个过来进行最后的测试，把我们两个带到业务厅的电脑前面，让我们做一个测试，也就是测试一下人的个性和习惯，最后，让我们一周后等通知！在我离开前程无忧的时候，路过前台，看到那个前台小姐还是在骚首弄姿，貌似没睡醒，懒洋洋的样子。。无语。
　　
　　面试已经结束了，结果呢？直到现在也没有任何消息，手机，邮箱都没有任何来自前程无忧的消息。
　　
　　这个面试给我的感觉是：1.所谓的名气大的公司，或许也仅仅只有名气而已，从我到这个公司面试开始到面试结束，整整3个多小时！一杯白开水都没得喝。
　　 2.前台往往是一个公司的门面，它这里的前台给我的感觉非常的差劲。
　　 3.本来说1周内给予答复，却因为不录取的时候，就任何消息都没有，这样对求职者是一种非常大的伤害，忽略求职者，就是对未来客户的忽略！！也是对公司未来前途的自我忽略。不过也有例外的，阿里巴巴的支付宝在招聘的时候，所表现的诚信，人性化，让求职者称赞！
面试官的提问：自我介绍、离职的原因、前份工作遇到的最大的困难。

------面试经验4面试公司：美国BD医疗 职位：销售代表
当时应聘的是BD公司输液部门的市场代表，其实就是销售代表，主要产品是做静脉留置针。听闻这家公司的培训很有名，有器械界的黄埔军校的美名，好像医药界的黄埔军校是杨森，所以待遇嘛，可能钱都投到培训上去了。
面试在公司总部，办公的地方比较小，但是还算干净。
第一轮面试是市场部主任，一个女的，看上去像个护士。先是自我介绍，然后问了些常规的问题，后来她突然说现在这个岗位人已经招好了，但是有别的岗位还缺人，问我愿不愿意去。我当时一下傻掉了，心想既然人都招好了叫我来面试干嘛，浪费我感情和时间嘛。但是我想她问这个问题肯定有其目的，如果说同意去别的岗位的话，可能会觉得我这个人找工作没有明确定位，反之，则可能觉得我这个人加入公司的愿望不强烈。太难回答了，所以我就说只要能体现我个人价值的岗位会考虑的。可她要我给她明确的是或否的答案，我就说这要看你给我什么岗位了。她就说任何一个部门努力干都会成为manager的，像财务部的经理，刚进公司的时候是前台接待，因为是学财务出身，所以后来慢慢走上了财务经理的岗位，我就附和说只要有发展，任何一个部门都可以，她露出了满意的笑容。不过我想，对一个有销售经验的人来说去干财务或物流的话，有多少人愿意啊。这个问题的水平不怎样。在面试中她反复强调要招一个素质好的人，说这次其它地区新招的代表素质都很高。感觉是不是BD公司招不到好的人啊。这轮很顺利的过了，说一周内会安排第二轮。
等了一周，没来电话，上午打过去问，跟前台说转人事部，前台问我找谁，我就说明了情况，结果她说我没过面试。莫名奇妙，前台怎么知道我没过。结果当天下午公司打电话来叫我参加下一轮面试，我说上午不是说我没过第一轮面试嘛，对方说想再看一下。看来他们公司管理上有点问题。
第二轮面试在等待的时候，我看到了第一轮面试我的市场主任经过门口，我叫了她一声，她也跟我打了招呼，说现在要去隔壁会议室培训代表，她进门后里面传来一阵骚乱，嘻嘻哈哈的。我想她怪不得反复强调高素质。面试官是人事经理，一个中年男人，怎么看也不像一位外企的经理人，头发凌乱，戴一副退色的金丝边眼镜，还有铜锈，像医院里的卫生员。问了我很多关于业务上的问题，但可气的是他根本狗*不懂，还要装出一副很在行的样子，比如他说BD公司虽然是叫器械公司，但是生产耗材为主。考，连基本常识都没有，器械是总称，耗材是其中一类罢了。还说什么麻醉师不是医生之类的常识性错误。我也表现出对他嗤之以鼻的态度。当他问到我现在的薪水时，我说了底薪和补贴，他突然很恶劣的说我没有问你补贴。考，你自己表达不清还怪我，薪水严格说是所有的收入，还包括奖金。典型的打击报复，小人之心。最后面试结束的时候他补充了一个问题，说对BD公司的印象如何，我的回答很给他面子。
过了1周后我打电话给那位市场主任问结果，她说我没被选上，我问原因，她说因为你没有别人好啊，还说前台另外会发mail给我告知落选。我直到现在也没有等到那份mail。再次怀疑公司的管理。
总体感觉BD公司的面试官素质不怎么样，护士和卫生员当道，与美敦力和强生相比还是有很大差距，可能优秀的人都走掉了吧。很多公司拒绝的方式都很婉转，一般都会说没有适合的岗位之类的话，不会直接贬低你，可BD公司的回答太没技巧了。至于公司的培训，我看这些管理层的素质都不怎么样，培训会好到哪里去，可能和西安杨森一样，开始没落了。一家令我失望的公司。
面试官的提问：自我介绍，随便问了问

------面试经验5面试公司：夏普商贸（中国） 职位：销售代表
被安排在周五早上十点.......... 九点一刻的时候到达海洋大厦................... 我进去的时候等候室有三位同学(一男两女）．．．．．．．．．．．．． 据说他们是九点钟的那场．．．．．．．．．． 后来才知道．．．九点钟有六个人参加面试．．三个人一组．．．大约半个小时．．． 夏普的一面与其说是群面．．．不如说是指上还是单面．．．．． 因为基本上是针对你个人来提问题．．一个一个提出．．．一个一个回答．．． 最后由三道共同题目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．下面是大家最关注的问题．．．．．．．．．． 一开始．．是按次序作自我介绍．．．这个大家应该有很多经验．．按照你们的习惯说两三分钟．．．给出第一印象．．．．．．．． 自我介绍完成大概已经过了十五分钟左右．．．我们组三人都是强人．．．．经历丰富．．．除了我．．．． 接下来面试官开始一一提问．．．．． 基本上全是针对你的经历．．其实就是你的简历上面所展示出的一些经历．．比如实习．．比如学校工作等等．．．．．． 针对你做担当的职位的职责．．以及遇到的困难．．．或者一些映像深刻的事情．．．．．．．． 我觉得这些大家可以着重想好一两件事情吧．．．．．．．．然后细致刻画．．．因为后面很多问题会在这些事情上细致刻画．．．．．．． 我觉得虽然是应聘销售这个行业．．．．．．但是很多问题是在于你的能力．．．．而不是销售能力．．．． 其实真的是临时发挥．．．我们三个人被问到三个完全不同的问题．．．．．． 比如男生是某社社长．．．被提到如何组织比赛，活动．．以及组织中的困难．．．还有招新时的方法．．．等等细节 还有一位很强的学姐．．．硕士．．．经历很丰富．．还有很多国外的经验．．以及外企的经验．．．就会问到你去过这么多国家．．哪个国家对你印象最好．．． 你觉得你为什么会选择日本企业?(类似这样).....你的专业并不是销售..为什么选择这个职位?谈谈你组织过的这些活动一些方法...比如如何联系... 还有就是提出情景提问.....比如和上司本身关系有点紧张...结果上司却让你在做某件事情上有错误..与你有明显的矛盾...其实就是上司有个错误指令.....你会怎样处理 还有就是你学位比较高..能力比较强..有一直当领导...可是进了公司你可能只能从最基层做起..你的想法是? 我在国企外企政府都有实习过...他们更关注的是政府...因为是跟商务有关的...她说你对政府工作有什么看法?有考公务员么?显然没有考....因为政府真的不适合我做... 最后还有三个同样问题每个人分别回答........ 1.你在选择招聘企业的时候,更注重什么原因?是海投么? 2.你觉得sharp什么产品给你什么样的印象? 3.就是跟北京的面试一样..愿意派遣全国各地么?基本这个岗位就是在上海先工作两年...然后派往全国驻扎..时间不定...有可能一两年...又可能七八年 的确谈到夏普在新疆有办事处..那边缺个销售管理.... 最后就没什么问题了...我们这组三个人面了一个小时.......大家看得出来..牛人姐姐是很有希望的哦~~~~~
面试官的提问：你觉得你为什么会选择日本企业(类似这样).....你的专业并不是销售..为什么选择这个职位谈谈

------面试经验6面试公司：北京方正世纪信息系统 职位：销售代表
第一面，资格审查，主要是检查你的证书是否是真的，面试官是非常NICE的李经理，他的问题一般就如，咦？你的学生证怎么有涂过的痕迹啊？是不是你的啊？
之类的东西，我照实回答了他。同时，在他问我简历经历的时候，我还大肆吹捧华为
例如，他问：”你接触过这么多CISCO的设备，有没有接触过华为的啊？“我立马回答：”有接触过，特别在我在XXX公司（华为3COM金代）实习的时候，我了解到华为在中国的销量已经远远超过了CISCO，而且华为的增长还在不断增长，销售额预计在今年达到XXX，而CISCO上个财年才XXX”
我一抬头，发现他居然在偷笑，哈哈，看来人还是要被拍马屁才行，另外就是，平时吹水时候引用的数据在重要时刻居然派上用场，所以大家要多多积累哦！
之后又回答了关于华为高端产品的一些问题，NE80，NE60，8500那些，特别当我提到有参加过3COM 8800发布会的时候，他更是露出了满意的笑容，呵呵，对一家公司的了解更能增加面试官对你的印象分
对了，还有几个常见的问题也被问到了，例如你觉得自己有什么不足？你的朋友是如何描述你的用一个词总结，这些问题大家搜一搜就能查到。
一个小时后，一面结束，应该是过了，我想
又填了份表之后，已经到中午了，下午3点终于到我了，二面的面试官很年轻，我心想，哈哈，这个愣头青，应该要面我技术了吧，随随便便搞定你！
进去坐下以后，发现他在看我简历时候不断的阴笑，然后突然来了一句：“过了六级啊，怎么口语一般啊？”我始料未及，随口回答：“因为六级这些主要注重读嘛，而口语我不是怎么练。”他立刻用他比我还烂的口语要我用E文介绍一下自己，嘿嘿~~~这怎么会难倒我啊，一早就准备好了
呵呵，大家面试前要准备一段2-3分钟的SELF-INTRODUCTION哦！因为会紧张的缘故，语速加快，你准备2-3分钟，可能1分钟不到就说完了
我扬扬洒洒讲完之后，他居然再次用他那奇烂无比的E文从我的自我介绍中挑出些问题问我，晕死，这些忘记准备了啊，只好硬着头皮回答，汗~
中间有些问题记不得了，最后他问我“你觉得自己的缺陷在哪里？”我刚好上轮被问到过，立刻回答：“我对一些技术问题比较执着，并有时会与别人发生碰撞。”“恩，那你觉得是什么原因造成的呢？”“大概因为是大家都比较年轻气盛吧”，说完，他笑了笑，要我出去等（在后来，我发现了这里的回答是大错特错的，甚至成了致命伤）
之后我听到了极不愿意听到的HR小姐的声音：“XXX同学，你今天的面试就到此结束了。”完了，我心中一惊，根本还没有发挥出来就要被拒？
在此后等待通知的2天里我心中是忐忑不安的，情绪也极为急噪，呵呵，现在想起来一个真正成熟的人是不应该如此坐立不安的。不过还好，我没有失去信心，自从参加完华为笔试碰到那些从来没有摸过的数电模电以来，我就一直给自己打气，你一定会成功的！
面试官的提问：其实在这个项目中我只负责工程实施，但我把自己描述成俨然一副项目负责人的样子，哈哈。说到这里，想总结一

------面试经验7面试公司：益海嘉里 职位：销售代表
进了嘉里粮油的复试真的很让我意外，感觉不可思议的。因为在我们那组中很多人都发挥的不错，再加上我中途还停顿了，自我感觉就是没戏了，谁知道.....呵呵，我真的是很得考官的法眼呢！朋友还说是我淑女的一鞠躬发挥作用了呢，嘻嘻。不过不管是啥，能进复试就是好样的。

复试时间安排在20号上午9：00，在建工楼的会议室里。

复试的时候，一开始先填了一份心理素质的测试题，很简单，不过我到现在还没有弄明白，那个到底是要测啥的。做好之后就等着一个个喊进一个房间里进行一对三的正式面试了。

我是第二个，说不紧张是不可能的。不过还好前一晚有人面试过了，说只是随便聊聊，这就让我放松不少。

第一个出来后，我敲了门，然后进去开始我的战斗了。两个女的一个男的，前面放着一桌子，上面是我的简历。她们让我坐着说，我道谢之后也没有过多客气就坐下了。提问我的是有点年纪的一个女士，她是负责深圳地区的。一上去她就让我说一下自己应聘的公司和职位，当时我愣了一下，因为我公司的名字记得不是很清楚，不过慢慢的就想起来了。她一边看简历一边问我说：上海的？我说：是啊！她又说：哪的阿？我说了。然后她就和另外的一个女的说和某某家挺远的，估计他们公司的一个职员吧。她又问我则么想到投简历了，因为一般的上海人都是回到上海后自己找工作的。还问我愿不愿意去外面工作？还说如果一个人在深圳愿不愿意？要户口落过去则么想，愿意吗？我应聘的职位有个是销售代表，她就说销售代表很辛苦的，尤其是女孩子，问我则么填了这个职位？问我能胜任这个职位吗？我也不慌，不就是一次面试吗？当作是一次经历了，所以我就放开了胆子说了，也没有先前以为得紧张了。

基本上都是那个女的再问，到最后了，那个男的才问了一个问题，确切的说是让我做了一个选择题，题目是：假设你被我们品管部录取了，在里面工作，恰巧你的男朋友也在我们公司的技术部公司，有天你发现他部门的产品有问题，你该则么做呢？a.当面告诉你男朋友，让他汇报给上级处理 b.私下里告诉你男朋友 c.就当作没有看见 他就让我告诉他一个选项既可以了，我说了一个答案，然后一直不说话的那个女的就问我：你有男朋友吗？我说没有。那个男的主考官就有点不好意思地笑着说：哦，我忘了问你有没有男朋友了，对不起！嘻嘻，挺逗的，然后面试就结束了。

咋样？听着感觉不像是面试吧？出来后我倒感觉有点像在聊天呢！

这就是我的第一次面试的感觉了，有点虚幻哦，有空大家还是自己亲自去试试吧，会更有感觉的~
面试官的提问：愿不愿意去外面工作？还说如果一个人在深圳愿不愿意？要户口落过去则么想，愿意吗？我应聘的职位有个是销售

------面试经验8面试公司：景瑞地产 职位：销售代表
昨天终于把景瑞地产的终面面完了，但是还是把历程写一下，做个回忆吧。
一面：群殴。一面大概有90多个，景瑞的简历筛了很多，基本上女生都被bs了。不过欣慰的是我们班女生打电话过去问为什么被刷，那边的hr居然从一大堆简历中找出她的，然后跟她解释了一下，前所未见。景瑞偏爱同济的学生，从它的一面名单上就看出来了。一面去的时候下着雨，路上堵车，差点没迟到。不过这导致了我二面的时候提前了1个钟头到。群殴有8个人，讨论的是汽车尾气治理的问题，要对10个方案排序，有三个面试官在看。我们组有一个复旦的一个财大的，其他的都是同济的。同济人又表达了一贯低调的作风，那个复旦的 gg很能说，我很喜欢看他和别人争论，然后等他们争的差不多了，我出来总结一下。最后的总结是我做的，我实在不想那个复旦的gg发言，又有人示意我出来，我就当仁不让地自荐了。感觉还不错，应该能进二面。
二面：1v1。二面好像刷了一半，景瑞的效率挺高的，一面下午结束，晚上8点就给了二面通知。二面是单独的。hr的jj面的，在一个前台旁边的一个小会议室，那个会议室比较乱，还丢着装宣讲会的小礼物的箱子。那个jj很nice，问了一些常规的问题，你最大的优点，最大的缺点（举例），对于驻外工作能不能接受，为什么选择房地产公司，而不是施工单位和房地产咨询公司，还有简历上的一些内容聊了30分钟，感觉还可以。说一周内给三面通知。
三面：1v1。这周一一大早通知我过了二面，由于领导出差，可能另外约时间，o(∩_∩)o...感觉不错，周二上午又约了周四下午2点20，之前听肖说还是hr，就随便聊聊。去了才知道是hr经理，据说是从kpmg跳过来的。很专业，从她中文中夹杂的英语单词，以及一些谈吐，可以判断她是一个在外企混了很多年的人，首先问了一些宣讲会的情况，让我对比一下景瑞和其他公司宣讲会的优劣。然后是一个职业规划，加一个对房地产过去和将来的看法，继续深造的打算，有没有定期订阅一些杂志和购买书籍的习惯。感觉她对地产行业很了解，说龙湖和瑞安的境况不好，很多跳过来了，今年他们招工程培训生只有3、4个，估计是那些有工作经验的人招多了。没有感觉好坏。不过感觉在她面前没法掩饰一些东西，话说我也不太会掩饰。说一周内给消息。
理论上还有希望。。。。
今天在招聘会排队的时候接到瑞安二面通知。好好准备一下。o(∩_∩)o...继续加油！
面试官的提问：随便聊了一些个人问题，以及对对自已的职业又什么职业规划

------面试经验9面试公司：银城地产 职位：销售代表
在地产接连失败之后，心情逐渐由焦虑转为平静，就像老A的袁朗对成才说的一样：你太过于患得患失，以至于钢七连那个地方最为之自豪的根本“不抛弃不放弃” 从来没有进入过你的内心。这个时候，接到笔试面试通知也不那么兴奋，被鄙视也不那么低落了，就像吃饭睡觉一样看得平淡了。
银城地产：务实、内敛
因为那天刚好有采访任务，银城地产在南师的宣讲会没有参加，后来找了一下人力资源的邮箱才投了份简历。去年做业主维权调研的时候，就接触过银城，这个南京的本土地产实际上相当不错，低调踏踏实实的做楼盘，物业也尽职尽责，口碑挺好。去年我们那个调研团队还去过他的聚福园楼盘，无论是硬件还是软件都感觉上乘。不过作为一个地产公司，土地存量是其综合实力的一个重要指标，所以碧桂园之所以那么牛，除了出了个中国首富之外，其土地存量全国第一也是业界看好他的一个重要原因，之前还传出过碧桂园拿土地零成本的新闻，其中的各种内幕和谣言更是满天飞。
银城毕竟是本土地产，因为土地存量不够，国家和南京当地政府也在一直重拳打击开发商屯地，这在很大程度上制约了其发展，所以银城也在计划在其他城市进行开发投资，在无锡成立的分公司就是一个例子。
网申过了大概半个月，接到了银城的笔试短信。笔试的那天早上，因为把南京中医药大学和南京药科大学弄混，一路狂奔才踩着开考铃声赶到。笔试分AB卷,A卷是行政能力测验，这也是现在很多企业进行综合素质考察的一个通用手段，万科1小时120题都遭遇过，银城的这么点题目就不在话下了。B卷是问答题，两个实际操作，一个阅读材料写个评论。实际操作里面，第一个不记得了，第二个是公司五一要放假7天(那个时候社会还在讨论缩短五一放假时间)，员工提议去紫金山、去青岛、去k歌、留在家里什么自由活动等等，你作为工会的领导怎么组织这个会议，并且确定行程安排和分工。
评论的材料是“中国驴友第一案”，几个驴友出去野外探险，遭遇暴雨，其中一个遇难，另外几个忙着自己逃命没有救援，事后遇难家属要求承担责任并且赔偿。写评论，标题和立意是第一位的，“驴友第一案：法律判决难弥补道德缺失”，每天看南都的社论，受其影响很大，刷刷刷的就完工了。
又过了大概半个月，接到银城的面试电话，因为当时有其他的事情放弃了，银城经历也就到此为止。
面试官的提问：随便聊了以前的工作经历，和对公司的一些看法

------面试经验10面试公司：欧司朗（中国）照明 职位：销售代表
找工作确实学到很多东西.其中一项就是知道原来有许多都没听说过的公司竟然那么强. 欧司朗,世界上最大的两家光源生产商之一,在中国11年,有三间工厂.
面试的hr姐姐，很厉害，问了我几个问题
1 学习成绩
呵呵永远也不知道怎么回答的问题
2 为什么选择销售
我说我的专业跟做灯泡的对口，她说物理最对口，我说我对这份工作有很大爱好，能接触许多人，了解行业，她说那你不如去做采购代表
3 为什么不考研？
我说，我希望早日踏入社会，早点接受考验，然后能力的提高以后读个mba,更有意义。
这个问题回答的最蛋扯，用最近流行的一句话“撮”，我要是能直研，早就出去旅游了。我要是知道能考什么研究生，早就去考了。至于mba那更是胡聊，人们总是对未来充满期望，总爱问设么 3，5，10年的规划。呵呵我对生活满足感很大，如果3，5，10天后我还活着，那么我就已经很高兴了。未来的不可预期，该发生的永远会发生。不过这种希望还是好的，不过从某种角度来讲这也是生活未能充实或者幸福的表征。生活是一种境界，也是一种心态。生活中没有什么可以后悔的，不过如果我有的话，那么就完全可能是没有能够读个研究生。
4 你要求的薪金（4000-5000）超过了我们所能给的要求，你怎么看？
我说，这个么当然包括奖金一类的，然后呢，销售是根据自己的业绩来提成的阿，这点应该不算多了阿巴。
5 你社会活动不少，那么怎么平衡的学习？
呵呵我要是能平衡好学习，肯定不会申请这份工作的。。。。。。所以只好撒谎，嗯，我的生活除了活动就是学习，不过这个也算是真的，只不过别人用更少的时间在学习上却拿了更高的分而已，我没有
6 你还有什么问题问我？
我还是掏出老问题：有没有培训？ hr姐姐：当然有，要不然你们这些应届毕业生能给我们带来什么？惠然一笑，我也笑了笑．
这个面试还是让我了解了关于现在是买方市场的说法．
面试官的提问：1、学习成绩
2、为什么选择销售
3、为什么不考研
4、你要求的薪金（4000

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