市场营销职位面试10篇

面试经验1面试公司：联合利华 职位：市场营销
前期准备：
1、买书两本，一本是《世界500强面试题解析》，一本是应聘英语的小册子。读了读，觉得都很难懂（因为俺总是不擅长脑筋急转弯），但是还是硬着头皮翻了一遍。
2、上网看看联合利华的大致经营方向，感觉唉听起来真是啥都有了。联合利华是英国和荷兰的合资公司，似乎2001年在世界500强中排46名，大概记了记他们的大事表，还有公司经营理念。
3、分清了联合利华的三个公司的产品。
a 服务公司----旁氏、凡士林、奥妙洗衣粉、中华/洁诺牙膏、夏士莲、力士b 食品公司----立顿茶、老蔡酱油、家乐鸡精、四季宝花生酱：）c 和露雪公司--千层雪、梦龙、金雪百合、和露雪还有一些奶油：）4、托人问了一下联合利华喜欢什么样的人，得到的答复是“喜欢小资一点的女生，你只要本色演出即可，他们应该会喜欢你。hr问你问题的时候，一定要诚实回答。”----这导致我去剪了剪头发，稍微精神一点，呵呵。
过程：
开始去早了一个多小时，比较无聊，在他们公司门口的马路上晃荡了好几圈。
离约定时间还有10分钟的时候，我把手机关了，进入联合利华，等了一小会儿，一个阳光小男孩拉我进了办公室。
他说：我们随便聊聊。
然后就半中文半英文的针对简历问了一些问题，包括：大学名字，系别(我是ee)，为什么不搞ee了；受过什么培训，外语学的咋地，工作怎么样，工作主要干些啥；将来面对的快速消费品行业会很有挑战性，能不能有勇气面对；用五个词形容自己的优点（俺说的flexible, easy- going, honest云云）；用五个词形容自己的缺点（俺就老老实实的说，虽然我看了如何面试世界500强那本书，书上说这种问题的标准答案是“俺最大的缺点就是不能容忍和不够敬业的人一起工作，但是我现在正在试图改变这种毛病，因为我明白不能要求所有的人都像我那样认真”，但是我还是准备实话实说，我觉得我这个人计划性不是特别强，我也真的在着手改变这一点。当时那个男同志就笑翻了，他说，你是明智的，我也看那种书来决定自己怎么面试，你要是背诵书上的答案会让我对你的印象变得不好的，另外，你真的很诚实。）我们又聊了一会儿，联合利华的这个同志又问我：如果我们和雀巢公司生产一模一样的东西，我们比雀巢贵，请问你怎么说服客户买我们呢？
我说：跟他们说，联合利华的东西象征着生活有品质，谈到生活品质，就应该是“不选对的，只选贵的”。他又大笑……我们的面试就这样轻松愉快的结束了。
他说：同你沟通很顺利，我觉得你虽然经验不足，但是你有做市场工作的潜质。我会推荐你给我们的老总面谈的，他会决定你是否留下来。
他带我出了办公室，来到hr面前，一个苗条的小姐。他说：我觉得她还行，你跟她谈谈吧。
我和hr谈了一会儿，主要问的我以前的工作是做什么，我都做的怎么样，我的职位如何，有没有人受我管理，我向谁汇报工作，还有对联合利华了解多少（我就很庆幸在网上专门把联合利华的东西搜罗来看得比较仔细）她说：你可以问我问题。
我问：第一，我应聘的职位，有几个人在做同样的工作。
第二，如果有幸到联合利华，请问我所在部门的组织架构。
第三，我有可能受到的培训。
她都一一回答了。
然后，告别，她说：两周之内会有通知给你，谢谢你。
后记：
这是通过了初审和一面，以后还要面试，希望大家bless我，呵呵。
我记下来这些，是为了给大家以后去面试的xdjm们提供一个参考，全说的大白话，也是抛砖引玉，希望大家能前程似锦。
联合利华面试经历之二周五的时候，我又去面试了。这次面试更是非同一般，会有一个专程从上海飞来的同志，决定我的命运，因为中国地区的**￥￥marketing都归这个上海同志管。
还是擦亮皮鞋，关掉手机，心怦怦直跳。
找到hr小姐，她给我一份三页的表格。（填表格的时候，我旁边走马灯似的进去人面试或者填表，让我很紧张）第一页就是基本情况，教育经历，工作经历和紧急联系人的基本情况；第二页是毕业生和工作未满两年的同志们填写的，就是社团经历之类的；第三页是你的工作心理期望和工作薪酬期望，并且写了俩证明人的名字、手机号，以证明你写的东西真实有效，他们随时有可能查证。
填完表格，有是那个阳光小男孩，让我进办公室面试，这次，屋子里面还坐着一个ppmm，ppmm面带迷人的微笑对我说：对不起，我刚从上海赶来，还不是很熟悉你的简历，能给我几分钟看一下吗？
我说：当然。
ppmm看完了，说：请允许我自我介绍一下，我是联合利华***marketing的中国区总监，主要负责华东地区，还有一个同事也是我们部门的，管华南地区，如果您留下来的话会做华北地区的。
ppmm问了不少问题，都比较的基础，是基于简历的，和上次的类似。
ppmm问：你会适合你应聘的职位吗？
我说：会。
ppmm问：你从来没有干过快速消费品这行，你怎么知道你会适合、喜欢这行并且坚持呢？
我说：世界上的职业多的数不胜数，我不可能知道了喜欢哪行再去就业择业；好比上大学一样，专业无数，我根本就不知道哪个大学哪个专业更适合我。等真正都全部尝试了解一遍再做事，恐怕错过了上大学，错过了就业，错过了一切啊。我粗浅的了解了一下**%marketing这方面的东西，我很感兴趣，而且我的一位在做这行的朋友说我很合适，让我就更坚定了。
ppmm问：你是学ee的，怎么会要投身marketing？
我说：我热情乐观喜欢同人打交道，所以选择方向就不做技术做marketing.请问您大学是什么专业的。

ppmm说：学外语的。

她笑：是上外的。

她说：工作很繁琐，很麻烦，每天都有无数的事情等着你做，做市场分析预测，促销计划，跟踪渠道销售商，找展会参加等等啊，非常烦人的工作，总像后面有个狮子在追你。拿个最简单的例子，你发过ems吗?怎么发？

我说：把东西包好，塞进ems的口袋，让快递员拿走，记下来ems编号，以备查询。

她说：事情不是这么做的。应该事先mail别人一个表格，表格里面填好发了什么东西希望在什么时间交给谁，然后把东西给快递，记下来编号还有该送到的时间，到ems该收到的时间就该问人有没有收到，没有收到的话就问快递为什么没送到是不是搞丢了还是投错了还是在路上耽误了，收到了就问人东西齐全不齐全。

她说：如果订我们的产品小于100箱就会价高，只要到了100箱就价低，有批发商向你订货100箱，你会怎么做？

我说：收钱，开发票，让工厂送货给他们，再问他们货到了没有？

她说：事情不是这么做的。有的客户会因为量大就会价低一下子订很多，但是你应该问他，你们的仓库到底有多大，能不能装下我们100箱货物，当知道可以的时候才可以向工厂订货，否则你要劝说客户少订一些，因为我们的产品总不能露天放置啊！订货要问清工厂有没有这种规格的货物，要是没有就要赶制，要是有，就尽快发货，还要督促运输物流部门，直到产品安全的全部抵达客户的仓库，就是这样的。

她问：假如，周一的时候，我让你根据你的促销计划和去年同季度的销售情况，让你预测后面三个月的销售状况，你需要多久？

我一听，这么大的课题，我说：对不起，不知道。

她说：这种东西，我会要求你第二天就搞定，当然今天写出来最好。如果你要告诉我下周一才能给我，我会着急的追问你，到底为什么要那么久？你是不是要每天写50个字呢？

……她问了很多种情况，我处理的简直都是漏洞百出，她说的全都面面俱到，我很惭愧。

她说：我跟你说了这么多，目的就是告诉你，做事情追求完美和不追求完美，有积极的精神和没有积极的精神会相差有多远。要是没有追求完美永远充满把工作做到最好的积极性，那样工作一年等于没有工作，工作一辈子都等于没有工作，因为她就根本没见过什么叫做“真的工作”。做一个员工要让部门觉得你重要，而不是可有可无，你才会在部门立足；我们部门也是一样，我们要做事在能力范围内追求任何细节的完美，我们部门在公司才有生存的必要。原谅我废话那么多。

我说：没有，您过谦了。我真觉得我做事差距还很大，听了您的话，我觉得受益匪浅。

佛一个穿着职业装的孙二娘。就像这个姐姐说的，工作一年仿佛没有工作一样。我一个人做在hr办公室旁边的椅子上，全身特别特别的冷。
面试官的提问：你从来没有干过快速消费品这行，你怎么知道你会适合、喜欢这行并且坚持呢？ 等等

------ 面试经验2面试公司：欧尚超市 职位：市场营销
昨天去欧尚面试，应该是二面了吧，听说欧尚要四面的~很幸运能够在15个人中脱颖而出。但是还是能力不够，三面的处长没有面我直接让我回去了。。。让我等通知，我觉得应该没有希望了吧。。。二面的时候确实表现得不够理想。。。确实经验不足，碰到好多问题解决起来很吃力，而且确实，在做leader的时候很多时候都没有为团员着想。这次的面试让我发觉了很多自身的问题，真的需要好好整理一下了~整个一上午的面试持续两个小时，其中一个半小时都是在等待。。另外不到半个小时是家电部处长面的我。

我把今天我遇到的问题都列出来~希望对大家以后能有所帮助~同时大家帮我看看这些问题都应该怎么回答呢。。。

处长先自我介绍一番，然后让我自我介绍，我简单的说了一下，与一面的时候说的没有区别，我本来以为一面的时候已经自我介绍过了，二面就不会再问了，更何况二面的处长一面的时候也在阿。。。结果还是要自我介绍。。。或许还是介绍的不够好吧。。。获得的奖都没有说。。。毕竟我觉得没有什么可说的简历都写了无数遍了，可是要知道，对于处长来说，自我介绍是他了解你的唯一途径。所以，我决定下次好好准备一下我的自我介绍，中文&英文。

然后部长针对我最开始填写的一个超多问题的超常表格进行提问。我回答的都不好。我觉得处长一直在摇头。有一个问题时说，如果你的同事病了，你要去看你的同事，你买了很多水果，你的同事住在二层，你的领导住在一层，当你上楼的时候碰见了领导的老婆，你会怎样做？我得回答是，当然是说实话说我去楼上看同事。。。然后处长非常遗憾的摇了摇头，我知道，我回答错了。当时我唯一的想法是，我要反腐败阿~~~~我总不能拿着水果去领导家吧。。。。后来想想，so what？

填写表格的时候有一项是列出10个品质或者能力，然后后面选择还能提高多少，一共有四个选项：无法提高；还能提高一点；可以提高；有很大程度可以提高。其中诚实这一项，我选择还能提高一点，因为我觉得我已经很诚实了，可是处长说，你这样回答表示你现在还不是最诚实对吗。。。。我当时都崩溃了。。。我当然不是这个意思。。。我只是谦虚了一下。。。。显然现在社会文化国际化，大家都不认为谦虚=谦虚了。。。。。。。

表格上还有一个问题是问我活了20多年来感觉到最糟糕的一件事情是什么。。。我实在想不出来什么，就说我没有通过六级考试，处长就问我，难道你这20多年最糟糕的事情是没有通过六级考试？？？？oh my god~大家帮我想想，这种问题究竟应该如何回答？？？我也想不明白究竟什么样的事情是最糟糕的~高考的时候遇到非典并被当作疑似这件事情糟糕吗？

还有问我品质缺乏什么，我说我缺乏耐心。。 。这是一个自杀的回答吗？？？为什么对于处长来说我好像给了一个如同自杀般的答案？？哭。。。。那我应该缺乏什么品质呢。。。。。

后来还有一个问题，我说我有领导能力，然后处长说，如果我的雇员不听从我的指挥怎么办，我说，首先我会强调任务目标，然后分析为什么雇员的做法不能达到目标，然后说明为什么我的做法可以达到目标。处长说着样子雇员依然不听从怎么办？处长说我没有鼓励员工，我想了想，觉得，的确，没有顾及别人的感想，这个确实是我最大的毛病~~~~~！！！可是如果我鼓励了员工员工依然不听呢。。。。i am not a leader!而且，为什么员工要不听话阿。。。。哎。。。我缺乏社会经验阿。。。

后来处长问我，一张桌子你能说出几个用途，我回答：写字；办公；学习；必要的时候可以当床；摆放货物；可以当作栅栏 ；够房顶儿用 ；地震的时候可以躲在下面 。我一共回答了八个，稀奇古怪，甚至我出来以后都一直在笑~。处长说，一般人都能回到十个以上，为什么你只能回到出来八个，我说，因为时间太紧，我有点紧张。 然后处长又说，其实没有人能回到出来10个以上，我回答得已经算多的了。。。问我对此又有什么看法，我惊！心想，这算是不诚实吗！说，其实还是可以回答出来十个以上的~→多么缺心眼的回答阿~~~~

后来处长问我，我参加了自有文学艺术联合会，表明我喜欢艺术，为什么我还要从事零售业工作。我说，那个是爱好，这个是事业；他说，如果不能把自己的爱好当作事业，那。。。我说那个是业余爱好，既然我当初选择国际经济与贸易专业，就表明我喜欢这方面的知识 ~而且我喜欢零售行业，我认为将来的趋势就是一站式购物，所以大型零售业在今后有很好的发展前途。然后处长问我，那你为什么不去家乐福~~（后来我发现我真不该刚才那么说，导致人家问我这个问题），我说，家乐福他已经相当发展了在中国，而且比较完善了，它所注重大的方面，从而忽略了许多小的细节。处长让我举例，我说了一件小事情就是我在家乐福购物的时候遇到的。处长很茫然。。。若有所思一般~我更加茫然。。。我总不能说因为家乐福不招人吧~~~~

后来处长问我为什么说喜欢欧尚的企业文化，企业文化有哪些。。我说欧尚是一个法国企业，我本身很喜欢法国文化。他说，就因为欧尚是一个法国企业所以你想来欧尚工作？ 我说。。没有啊，，我说欧尚的员工办事情都非常严谨。。。他说，其实我告诉你，法国人办事情是相当不严谨的。。这个时候，我犯了一个大错误again：我说，不会啊，法国人只不过是懒，不过他们懒都表现在非工作日是绝对不会工作的。。。。 我这话说得这叫一个多余阿！!

最后的时候处长让我提问。。。因为我上次面世的时候都问过问题了，所以这次也没有什么好问的了，大家注意阿~我1面的时候已经问过问题了~~处长说，没有问题对于我来说就是最大的问题~~~多么经典的一句话阿~~~ 我赶紧说。。。。您这个是家电部，我以为让我去生鲜部，所以我对家电部没有什么问题。。他说去哪个部门还没有确定。。。。我又傻眼了。。。（因为昨天网上查说生鲜部就是杀猪。。怕怕。。）~后来我就问他这里大学应届毕业生多么~他说挺多的，他就是~~~~（人家才工作两年就做到了处长！！！我一生的偶像阿！！！）我就问您是哪个学校的。。。（又一个愚蠢的问题- -）他说他是北京工商大学的~我顿时踏实了 - -我问外地的多么，他说挺多的，我说我是外地大学的怕受到歧视。。他说不会啊，他就是外地的，我还狡辩说您那个是北京的大学，我是外地的大学~~~ 难怪人家不要我啊

后来处长让我在外面等，完后他写完评价后把我送回生鲜部，让我在外面再等，生鲜部处长面我3面~可是好像生鲜部部长打了一会儿电话，然后就让一个美女姐姐跟我说让我先回去~~~ 我的零售业生涯就这么扼杀在襁褓之中了。。。。。。。。。那个姐姐拿着我填的表，上面有刚才家电部处长的评价，我想偷看，姐姐不让我看~但我还是看到了~~~~都是英文阿 看不到good阿 不过也没有看到 bad~ 因为老大的字我实在没有看懂。。。撇了一眼然后就离开了。。。问姐姐什么时候通知下次面试，姐姐笑笑说，你回家等吧。我心里想，完，没戏了 ~~~~~~~~~~~~~

结局：我的大型零售业职业生涯就这么扼杀在襁褓之中了。。。。。。。。。
面试官的提问：为什么说喜欢欧尚的企业文化，企业文化有哪些。

------ 面试经验3面试公司：百威英博啤酒投资(中国) 职位：市场营销
2
面试形式
10分钟各自阅读英文案例
30分钟中文小组讨论
5分钟由小组代表进行英文presentation
10分钟左右的英文Q&A
每个会议室里同时有两个小组进行群面，但是互不影响，不进行相互的challenge;每个小组有两个面试官（一男一女）进行观察和记录，并在最后进行Challenge
每个小组5到6人
2
案例内容
主要内容是对Gold Beer在中国四个地区的推广和品牌建立，该产品的生产地在中西部，现在要决定在East, Southeast, North以及Middle and West进行推广。
中间涉及到如下细节问题：
1．
生产能力的计算
2．
是否满负荷生产；并如何在四个区域内分配有限的产量
3．
Shipping Cost的计算
4．
营销方案的选择以及预算
5．
最终的Target是什么
案例中给出了每个地区每月需求量，非满负荷和满负荷的最大生产量，满负荷时要放弃其他产品的生产，啤酒运往各个地区的成本
2
面试流程
我们小组总共五个人，两个分别强势和温和的GG，两个分别强势和温和的MM，我向来是温和派。在正式开始前我们有20分钟时间相互认识一下，记住了彼此的名字，虽然我很少在面试中去称呼别人的名字……
看案例的时候，根据经验我注意看了营销的具体人群是年轻人，并且营销的时间段主要集中在夏季；向来喜欢算数字，所以在看案例的时候就把每个地区的单位运输成本算出来了。然后稍微算了下，预算是很够的，只要在一个地区播广告，根本不用担心预算不够的问题。这就导致我在后来的小组讨论中扮演了Finance的角色，不过其他同学的会计背景确实也不比我好。但是我没有打算做leader，所以在看案例时理清楚讨论的框架，这是以后要改进的。
然后就是到另外一个会议室开始小组讨论啦，我们没有专门的time controller， 只是我把手机调出秒表放在桌子中间大家都看得到，HTC大屏幕哈哈~虽然是强势MM先开口，但是强势GG补充比较强大，他定了我们的时间表，5分钟大家一起过一下案例，5到10分钟brainstorming, 10分钟定框架内容，5分钟summarize.
过案例的时候大家依次发言，我个人觉得这5分钟意义不大，没收获很多有闪光点的idea. 我就把我在看案例时关于人群、季节、运输成本、预算的观点列明了。我觉得以后要控制这部分的时间，只能算是个warm-up.
然后我们就进入主体讨论啦，大概的思路是，确定主体目标，计算各区域成本，确定主打区域，确定营销成本，做预算。
关于主体目标，我到现在都没想清楚我们小组到底往哪个方向走的，到底是volume还是profit，在后面的challenge中我们反而坚持是品牌的建立。
在计算成本时，我就是Finance了，期间我让他们继续讨论问题，我来做计算，算出来了单位运输成本，是东部和东南部的成本最高，我的计算方法被组员 challenge了一下，但是最终证明我是对的，不过有个让我不太舒服的细节是，在最后的Q&A中，我的计算方法被组员剽窃了，说是她计算滴，anyway，希望HR的眼睛是雪亮滴；然后在算产能的时候，我犯了个错误，没看到是monthly，大家以后一定要看清楚单位。还有最后被 challenge到产能计算的一个小细节，这个比较难描述，反正大家一定要看清楚细节，如果做finance的，很容易被challenge，因为是很硬性的。
然后选重点区域，这个地方我们快就定下来是东部和东南部，并且把中西部放在最后，因为该啤酒产地在此，我们理所当然的认为这个地方市场比较稳定了。在这个问题上，我们是相当失败的，后面有一半的时间都在被challenge这个问题 。先说我们的理由吧：一是这两个地区的相对运输成本较高，比较远，所以一旦运过去，就要好好发展这个市场；二是经济比较发达，消费群体多；三是大学比较多，因为人群是年轻人，可以做校园营销。但是问题就来了：
一、为什么非要挑成本很高的地方呢？万一亏损呢？
二、案例中哪里提到中西部市场稳定了？你有数据支持吗？
三、凭什么保证花重金营销的市场一定要好的收益呢？你做过调查吗？
总之，在HR们看来，我们做了很多似是而非的假设，而没有数据支持。但是我们拼命在defend，就说按惯例，啤酒在生产当地销量都很好；我们的主要是培育市场，前期投入大一点是正常的。不过还是很牵强，我答得也不好，总之，我们在讨论的时候还是欠考虑，一定要防范案例中的陷阱，不要做太多脱离案例的假设，也不要想当然，一切都要很严密。比方要将前期的市场调研，后续的市场维护都纳入到讨论的框架。
之后的营销方案，我们没有做很具体的讨论，时间不多了，所以只是草草的决定在东部地区投广告等等，没有很细化的精彩Idea,我觉得这是个败笔，毕竟百威还是很注重Marketing的，在这一点上另一个小组比我们做的好。关于营销的预算，也是我算的，但是悲催的是，最后做陈述的GG没有控制好时间，这部分完全没有present.
临近结束，我们比较仓促，决定由强势GG陈述，但是没能由另一个人整理板书内容。然后A组的同学先present，之后才是我们。这GG英文还可以，就是present 不够有条理，也没控制好时间，一边说一边板书，也影响速度。总之，没讲完就被CUT了。不过他还是贡献挺大滴~思路比我清楚~
总体来讲，我觉得我们总体不是很好，尤其是Q&A的时候，组员之间都在抢话，甚至观点不一，I don’t know why… 特别是老是被Q数字问题~ 我们组的亮点是注重大方向战略的选择，数字计算的精确，但是成也萧何败萧何~不过被Q也蛮有意思的，本来我对百威其实么啥大兴趣，现在觉得他们家很好玩，本来自己可以做的更好的，但是没太认真，现在晚类，希望晚上能接到面试通过的电话！攒RP！
2
个人总结
1．
在看案例的时候形成自己的思路，这样不容易漂移，我思路特跳跃。。。
2．
以后尽量避免成为全职Finance，会错过讨论时间并且很容易被Q，最好两个人算
3．
该出手时就出手，其实我在以前的群面中有多半是做最后的presentation，虽然我不喜欢做leader，但是我的概括能力和总结能力比较好，能更全面的呈现小组的讨论成果
4．
英文一定要练！好久没在外企实习，口语严重退化，恶补！
5．
被HR Challenge的时候到底是死守到底还是适度退让呢？这个问题我还么想清楚。。。欢迎大家给建议~~~~~~~~~~~~
面试官的提问：1．

生产能力的计算

2．

是否满负荷生产；并如何在

------ 面试经验4面试公司：完达山 职位：市场营销
轮到我了，进门，微微鞠躬，简单问候，坐下，微笑，等待。
首先让自我介绍：


我叫***，学的是市场营销专业。（随意找到落话点）我家在贵州茅台，我们那儿商业一直发达，从小对商业感兴趣，所以想在这方面做出成绩。在大学期间，我做了不少知识和经验的积累。我觉得大学生，说自己学得有多么专业那都是骗人了，工作经验更不要说（这里主要是要跟主考官的思想交集，找到共同的意识），但是我觉得应该在大学期间把基础打好，只能说培养市场营销的意识，以及自身的文化素养，走上工作以后才真正掌握能力（开始表现自己的想法）。苏轼的一句话我很赞同：“博观而约取，厚积而薄发”，这是我大学的指导思想。（提前想好引用这一句）我在大学期间，不断的做社会实践，也在不少公司兼职、实习，我在做社团也做出了不少成就，特别我用专业知识，以企业模式做社团，在两年的时间里，把社团做到哈尔滨有一定知名度，在东北林业大学最有影响力。这是我大学里很自豪的。虽然我没有直接的工作经验，但是我有许多解决问题的经验，事物总是相通的，只要有解决问题的能力，我相信任何事情都可以做好。（想好的点睛之笔，不张扬自己多厉害，但表现自己将来会厉害）


我做事很认真，执着，为人坦诚，我觉得这些品质、这些精神可以帮助我做好工作。
注——我这段话，把握了几个点，说的时候，眼睛不断的交流，也注意表情的自然，用自己的情绪感染面试的几个经理。看到，他们不断点头，感觉还不错！在不错的时候，就止住就行了，等待提问。



二、提问：


***，我看了你的简历，公司要你完全没有问题。但是我想问你，假如公司要你在基层岗位干半年，你干吗?
回答：可以。我在茅台实习过，知道一般员工都会在基层实习半年或三个月。只有对公司了解，对第一线熟悉，才可以做好后面的营销工作。而且第一线是很重要的，作为营销人员必须了解。


假如公司安排的时间是一年半呢？你会还这样回答吗？
回答：可以，如果没有足够的熟悉第一线工作的话，是有必要的。但是，还有个悟性问题，如果悟性好，说不一定就很快理解。假如半年可以悟到的话，就没有必要再浪费那一年了。就像吃两个馒头饱了，就没必要吃第三个馒头了。（我的经验是9分同意，1分差异）


那假如公司安排2年呢？旁边的两个经理小笑了一下，看在考验我了——我的感觉就是，2年，我直接当工人算了。
回答:我想这个悟性问题，只要自己做好了，领导完全可以看出来，我相信领导不会让员工多浪费不必要的时间了。（明显的考验，所以太直白就是撞墙；也顺势技巧一下）


你对市场营销的理解是？
回答：营销是一种管理理念，是一种满足顾客需求的一种管理理念。可以从宏观和微观来理解市场营销。营销可以是一种技术工具，比如推销、促销等，还有就是战略上的策划和管理，比如定位、品牌。我觉得我对营销有着自己的理解，而且是比较系统完整的理解。比如我在茅台实习期间，我自己搜集资料，写了一份系列酒的品牌定位策划，提交给公司老总，至于有没有用，我就不知道了，也许很肤浅，但是我去思考了。（表现自己努力了，没有结果就不说结果）这就是我对营销的认识。


你自己最大的弱点是什么？
弱点还是优点?(确定后开始回答）
回答：我不擅长数字，关于计算的我不擅长。（他说比如统计是吗？）是的，比如统计。
我觉得自己最大的优势在于创造力，策划，我在高中因为锻炼理性思维，故意选择了理科，其实我的文科比较好，这是我错误的偏执选择。但是，上了大学，我觉得应该建设自己狠心竞争力，把优势加强，而不是弥补弱势。


那企业需要很多数据的处理，才能得出决策，怎么办？
我觉得，数据计算，是一种技术工具，我更看重自己的思想力。我一直以来的思路就是，别人可以做的，我可以不做，别人不具备的能力，我得具备。包括自己高中，坚持自己的自我教育，别人可以考名校，我不强求，按照自己的方式行事。（感觉过于自我意识，深入越多，没把握就容易出错，我为了不表现强势，所以话锋一转，回避对质，结束话题)不过，也许这种观点是错的。我可能需要修正。


你简历里还是校报记者、编辑？策划文案应该写得不错吧？
我觉得应该不错吧，高中时候，记得踢足球，翻墙出去捡皮球，结果被学校领导发现，让写检讨。结果检讨写出来，在学校里广为流传。（是写得很悲伤是吗？）呃，比较幽默，所以老师们都传看。。


一个企业都有自己的企业文化，这些企业文化都是几十年形成的，你怎么理解？（问题怎么问的具体记不清了，关于企业文化的）
回答：我觉得企业文化，一个是理想方面的，就是期望的那个文化；另外一方面是本身具有的文化。我做过研究，有的企业企业文化想得非常好，但是执行得不好，成为空口号，装饰；有的企业企业文化过于拘泥于实际，又太局限。所以，我觉得最好是两者的结合。我个人小就注意对文化素养的积累，这方面我会做出点事情。（后面回答就有点急了，说得不太好，说的时间长的原因。）
差不多就这些了。这是第一轮面试。
给未来要面试的人了解。过去，我了解得比较少，会准备不充分。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~···
前一天，去人才市场，填表交简历求职保安，我正想作最有思想的保安的梦想。通知面试的时候，正好在中央大街，去宾馆面试，结果太老实，说只想干一个月，（其实只想干几天），结果不录取我。哎，挫折。
面试官的提问：假如公司要你在基层岗位干半年，你干吗

你对市场营销的理解是？



------ 面试经验5面试公司：施强药业 职位：市场营销
客观评价面试问题
问题1：第一份工作是什么？为什么辞职？
华联超市百货部经理，辞职原因是因为公司内部薪资发放标准改变，致使薪水个人认为不合理。
问题2：具体是什么改变？
绩效考核标准变化，没有底工资，工资全部由绩效考核发放，将工资根据业绩完成指标分成百分之多少来发放。
问题3：为什么绩效考核你无法接受，你可以多干多得。
百货部门有特殊性，基本都是一次性消费品，不是快速消费品，热点一般都在换季时候还有活动力度大的时候才会有，日常消费很难捕捉到热点，还有不可能和同行业的专门的营业店比，毕竟是超市。所以绩效就很大程度靠天时地利，而不是人为控制。
问题4：一个月几个月完成任务，几个月未完成任务，薪资怎么变化。
一半的一半，完成任务会有50%提成，但是个人人为以全部薪资做为绩效发放不合理，应该有保底工资，绩效部分工资，还有提成工资，并且配以适量的任务才合理，之所以离开，是因为没有配套的方案。大部分都无法接受所以离开。
问题5-问题10：
基本重复绩效考核为什么无法接受，个人人为应该是因为施强药业公司也是使用的绩效工资方式，所以一直追问，但是根本没有顾及行业区别差异，所以一直追问，以至于无法再继续解释。大概10分钟的时间围绕此事进行追问。
问题11：上家公司是在什么公司？为什么离职？
在xxxx影楼，一家私营企业，离职原因是母亲生病需要住院。
问题12：母亲住院为什么不能请假？
我母亲病情有些严重所以得辞职。
问题13：那也应该可以请假吧？
我母亲的病不是一天两天可以治愈的，需要很长一段时间。
问题14：需要多长时间？
从我辞职到现在一直都在进行治疗。我母亲是乳腺癌，所以需要身边有人，现在在化疗阶段，需要陪侍。
问题15：那你母亲生病不会影响你工作？
公司不是派出差每个星期都让回来一次，所以每个星期我都有机会看我母亲，理解情况，可以放心，而且还有家人。
问题16：公司让你回去是让你工作的。
是工作，开会议，总结报告。那我也可以顺便回家看下家里吧？
问题17：总结下你以往的工作。
从开始说起工作内容以及心得。突然中断。。。
我是让你总结经验，不是让你叙述工作内容。
对于这次面试，我不知道怎么形容，总是觉得内心不舒服，有股子气没出来。行业的不同会致使薪资待遇的不同，量化标准也会不一样，一味地因为公司内部使用的是同样的方式就质疑是否能接受现有条件，而不顾及是什么环境，什么样的产品和特性。一直地盘问，让人有点受不了，问的问题让本人觉得有点可笑，因为做百货业态的应该不会问出如此问题，而在回答的时候，却一直坚持着自己的想法，让我有点无言以对。
其次，说母亲病情的时候，问我的问题，总是觉得内心憋的慌。我在工作范围内只是想抽空回本地看看母亲，却一味认为这是对工作的拖累，我是真无法理解。
以上问题供大家参考，希望去施强药业的朋友可以借鉴。
面试官的提问：主要询问了以往的工作经历以及离职原因等

------ 面试经验6面试公司：华硕（ASUS） 职位：市场营销
参加华硕一面，采用的是群面的形式，内容是设计新产品ms246h超薄液晶显示器的推广方案。我们第一批有8个人，被分成a、b两个小组。我被分配到了a 组4号，主要的职责是进行我们小组方案的总结陈述。首先是每个小组10分钟的时间准备团队8分钟的自我介绍和产品方案的设计。
进入面试区，每个小组8分钟自我介绍后，由a1、b1首先进行方案的简单陈述，然后由a2、b2分别向对方提出的方案进行提问、解答。然后在给2分钟针对对方小组提出的疑问和建议对本小组的方案进行改进和完善。之后再由a3、b3分别向对方再次进行提问和解答。然后每个小组两分钟的时间对自己的方案进行再次的修正和完善。最后由 a4、b4对本小组的方案进行总结陈述。
接下来就到了答疑环节，面试官针对我们的推广方案进行提问，可以个人回答也可以团队配合回答，同时考官也会针对某个选手进行提问。结束后还叫我们每个人写一份面试心得，听说后面的人要求写的是策划方案。今天的面试，历时一个半小时，是我参加所有面试以来最长的，挑战很大，同时收获也颇多。在今天的战场上，我不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗，谢谢我的队友们，今天我们配合得很融洽，彼此之间能够相互鼓励和帮忙。也很高兴今天又认识了很多的朋友。接下来就等待了，希望有终面的机会^_^
优点：
1、团队在规定的时间内顺利完成了推广方案，并首先提出了以人为本，从消费者的需求出发，采用体验式营销的理念。
2、能够迅速的找到自己的角色，担当记录员，整合大家的想法，形成完整的流程和方案。
3、在一些些时间点上，能够担当起时间管理员的角色，及时提醒团队成员对于时间、进程的把握。
4、具有较好的人际交往意识，今天把其他7位伙伴的联系方式留下来了，希望每次的面试都可以结交一些志同道合的朋友。

不足：
1、由于非市场营销专业，所以在这方面知识比较欠缺，以后应该对于这方面的知识多积累、关注和学习。
2、在表述的过程中语速稍微有点快，可以在放慢一点，这样显得更加的稳重、有条理。
3、感觉自己的思路有些狭隘，还需要不断拓宽自己的知识面，在横向积累的同时要纵向深化，最好尝试着说出来，在平时的生活中锻炼自己公众演说的能力。
4、学会专注的做事情，养成多思考、多总结的习惯。
面试官的提问：内容是设计新产品ms246h超薄液晶显示器的推广方案。我们第一批有8个人，被分成a、b两个小组。

------ 面试经验7面试公司：联合利华 职位：市场营销
25分钟，2vs1，非hr，两个经理，其中一个是05mt。我是marketing的。



1。自我介绍



2。我有3段不同行业的销售/市场的实习/兼职，都是2个月，问我这么短时间能学到什么，两句话阐述每个行业的marketing方式。



3。我自我介绍里提了3点为什么我适合mkt，让我再给出其他原因。我又说了3点，说完感觉他还没听够。。。



4。大学期间最喜欢，最不喜欢的课，原因



5。希望联合利华是具有怎样文化的公司



6。解决困难的例子



7。人生遇到过的最大挫折



8。你认为什么样才是个成功的学生活动



9。举个你办过的最成功的活动，原因，不足，如何改进



10。职业规划，如果加入联合利华，会对你的职业规划有何作用



11。（英文）你想象中的mkt是如何工作的



12。（英文）要是一直让你复印打印寄邮件你怎么办呀



13。有没offer了？工作地点要求？



14。你有啥问题说吧大概就这些，气氛比较轻松说点对它家印象：


它家mkt给我的感觉是很注重logical thinking,fact-based。creativity会需要，但没fact重要，最 creative的东西是广告公司给的。以上在我被问到11，12时有所感觉，之后我问了他们我感觉的是否正确，mt gg确认了我的想法。据另一 zju mm说她的面试官问了她心理系是不是理学院的，得到确定答复后对方说挺喜欢理工背景的人的，logical thinking好。我问过一个 loreal mkt的人mkt的工作中分析数据学习市场和创意部分的比重，答曰50：50，在unilever，可能70：30吧。



这些问题大家就稍微看看想想，不同房间的面试官的风格和面的问题可能很不一样。一共有5个还是6个房间。房间主题挺好玩的，都是他家不同品牌的，有lux，有skippy什么的，房间墙上贴了相对应产品的墙纸~哦对了还提醒一点，买回程票别买太早的。今天来面试的很多人收到的通知是12点35到地铁口上班车，有的就买了3点的车票。但实际上，1点半一批，2点一批，2点半一批，到那里工作人员会告诉你你是哪个时间的。



大概就这些，大家放松，加油~
面试官的提问：希望联合利华是具有怎样文化的公司 等等

------ 面试经验8面试公司：东方雨虹防水工程 职位：市场营销
当天都忙着面试了，但是结果不是特别理想。以下是自己面试的过程。
自己离该公司那是特别的远。面试通知是下午两点开始，我上午十点就从住处出发了，坐了将近三个小时呀，没办法，自己觉得这个工作还是值得自己付出一次的，毕竟这个公司还很不错。能够入用是可望而不可及的。
大概中午一点钟的时候就到了，看到门口站了三三两两的人，都穿的白衬衫，深色裤子。我知道这都是等着面试的。人渐渐的也多了起来。我也加入了这个队伍。进了公司的大门，门卫叫我们都签上自己的姓名，我看到签到表上已经有将近二十多个名字了，都是面试的。心里不禁开始有些紧张了，不过之后放松了不少，也就当过来玩玩了。
快到两点的时候，人力资源部的经理过来告诉我们都在培训室等待。进入后，第一件事情就是填写一下自己情况，这和大部分的公司都是一样的。同时，墙壁上的大屏幕开始播放该公司的宣传片，总之就是放了一遍又一遍，我也数不清多少遍了。不过看后对该公司有了更深刻的了解。填写完毕之后，下面的面试人员都一一交给上面人事部的负责人，这块的时间差不多半个小时。
屏幕上继续播放着宣传片，人事部的负责人开始点名，一次面试叫了八个人出去，我不记得我前面有几个人了，只记得我是第二批进去的。人事部的负责人领我们来到三楼一个会议室，我知道，面试马上就要开始了。桌子上放了八个号码牌，他让我们随便做在一个号码牌前就ok。然后传递了一张纸，我们将姓名对号入座，考官首先告知我们面试结果会在明天电话通知。随后，让我们自我说一下自己的优点和缺点，都是自己主动回答，我看到他们都非常的踊跃，所以自己也毫不示弱，也积极的举起手来。这个过程很快就结束了。
然后，每人桌子上又有一张开放性的试题，就是关于代理商和经销商之间的问题，本人不是学市场营销的，所以对解决这个是很有难度的，考官给我们三分钟的思考时间，同样也是自愿发言，那些人都各个毫不留情，大胆的回答，我就低着头一边思考，一边借鉴他们的思考结果。一个，两个过去了。最后就我自己了，我硬着头皮说了说。之后就提着包就走人了。
这个就是今天的面试经历，不知道电话明天能否打过来，无论怎样，明天还是继续找工作，一切
面试官的提问：让我们自我说一下自己的优点和缺点，人桌子上又有一张开放性的试题，就是关于代理商和经销商之间的问题

------ 面试经验9面试公司：利乐 职位：市场营销
利乐又是另外一种风格，整个企业文化是欧式的。喜欢和谐，人与人之间的互助，所以有过志愿者工作经验的简历应该会加分。利乐的笔试两轮，中间时间相隔很长，面试是群面高校推形式。因为事先也了解过作为目前在中国一家最大的包装企业，利乐是大客户制，所以维高校护和谐的关系、客户至上比开拓更重要，所以我们那一组都保持着非常和谐的关系。

群面的时候还是和其他外企一样，先是自我介绍，然后单独问两到三个问题，记得利乐很有气all团队质的女主考官问我的是如何说明自己的团队精神等等。当时在心里一笑，果然与他们的企业精神十分吻合，于是用利乐的 freedom with accountability 详细解释了一番。不过后来又引来了一番追问，在利乐的企业文化中，为什么独独我特别提到了 freedom with ac countability这一点。反观其他几个小组成员，回答的基本上也围绕对企业文化和合作的理解。紧接着是小组讨论案例分析。虽然在事先我恶补了一通关于4p（price, product,高校推广,校园推广,笔经place, promotion）、 4ccustomer,competition,cost,capability）等分析框架，不过当时并没有在这个案例上适用。在那样集中并且充分给予信息量的环境下，考验的主要是短时间的快速反应能力和逻辑分析能力，在后来的小组分析中充当一个leader或是关键方向的提醒人。

后来陆陆续续也笔了面了几家外企，幸运的是笔试通过率达到了100%，不幸的是经常在fhiall bbinal面试被斩落马。虽然最后也拿到了一家小咨询公司的offer，还是因为当时想做"small fish in a big pond"的想法占了上风而因此放弃。

外企面试小贴士：

1．三大法宝：英语、自信和企业文化准备工作。

2．为自己准备好一些可以屡试不爽的例子，诸如最大的成功，最大的失败，如何带领一个团队，有英文版的则更可以做到万无一失。

3．非经济类的学生最好粗略知道一些关于市场分析框架的应用。
面试官的提问：如何说明自己的团队精神

------ 面试经验10面试公司：四川长虹 职位：市场营销
昨天去参加长虹的现场宣讲会，无非是介绍长虹公司的一些基本情况，投了简历，但是其中知道了今天的面将采用现在公司最爱采用的无领导讨论形式，心里大概有底了！因为我已经经历一次无领导讨论的面试，虽然那次面试失败了，但是收获也不小！下面总结一下这次的面试经历以及感受。昨天下午知道了今天的面试形式以后，我准备去找我们学院的副院长，问问他一些面试要注意的问题，因为他是主管我们学院招聘的工作的，但是由于是领导嘛，太忙了，他没有时间，那就办法！我只有另想办法！于是我又去找上次我们一起去面试的一个同学（他已经被美的录用了），想问问他面试成功的经验，但是他昨天也很忙，我们约好今天早上８：３０见面。
当天天早上我按时起床，到达我们约好的地方，然后他就给我讲了很多面试的问题，我体会最深的是他在面试的前面做了很多的准备工作，这是以前没有注意的问题，也就是他说的一句话--不打无准备之仗。大概接受了１个小时的"教育"，我到就业办去看看今天的面试安排！看到安排之后就会寝室作准备工作了！
首先看了一点关于市场营销（我应聘的职位）的知识，然后看了看长虹的资料，最好看了看有关无领导讨论的注意事项，差不多到一点钟了，ｏｋ，洗了澡，准备出发！虽然离面试时间还有点远（吸取上次面试迟到的教训，情愿在那里多等等都可以，但是不能迟到）。我提前３０分钟到了那里，思想上整理了整理，想了想问题，主动地接触了一下其它同学，差不多面试时间到了。我关掉手机进入面试会议室（上次面试没有关手机，很郁闷）。
整个面试过程自我感觉还可以，因为这次去的全是我们学校的，心里上没有阴影。（没有办法，我们学校和四川大学，电子科技大学比起来还是差的有点远）
哎，现在也只有等，等，等！
面试官的提问：自我介绍，随便聊聊

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