行业客户经理岗位职责

行业客户经理是做什么的?本文提供行业客户经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

岗位职责：

1、利用公司提供的上海地区客户名单（政府，高校，金融，企业等大客户）进行客户开发

2、对意向合作客户进行上门拜访促成合作

3、 销售产品包括：服务器， 存储，网络安全，台式机，笔记本，系统集成等整套IT解决方案

4、整合厂家资源，和厂家一起完成项目销售。

任职要求：

1、专科及以上学历，计算机软硬件、电子等相关专业

2、2年以上政府、教育、医疗等行业行销工作经历

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

5、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战

岗位要求：1、居住地：苏州（面试地址：苏州）；2、年龄26-40岁之间，性别不限，计算机或营销类专业专科以上学历；3、2年以上的IT行业销售经验，对IT行业认知水平较高，良好的自学能力； 4、有独立开发客户的能力，有行业大客户切入与维系管理经验（附典型案例）；5、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神； 6、性格外向，良好的沟通技巧，说服能力，诚恳亲和，能承受较大的工作压力； 7、有联想、DELL、HP、宏基等品牌相关销售工作经验者优先；8、能接受压力并挑战高薪。
岗位说明：1、负责苏州地区“华硕电脑”整机类和配件类产品销售；2、为公司开拓新的客户/合作伙伴，维护已有的客户和合作伙伴关系；3、负责公司代理的产品、方案以及服务在指定区域，行业的市场推广、销售，客户跟进及相关服务； 4、制定个人销售计划，通过各种可行方式，自主开发相应客户源，独立开发潜在客户完成销售指标； 5、搜集并反馈竞争信息；6、配合商务财务部门对于客户应收款项的催收及协调相关重点事项； 7、关注整个项目的生命周期，协调售前和公司其他部门，完成项目机会的开拓、跟踪、方案制作宣讲、客户交流研讨，招投标、合同签订、服务交付等工作。
岗位职责：
1.协助行业客户部部门主管制订销售计划；
2.负责寻找经销商，进行销售区域市场经销商的开发与维护；
3.负责寻找政府、企业等直接用户，进行销售区域内客户的开发与维护；
4.负责销售工作，完成销售目标；
5.负责对销售市场的信息收集；
6.参与售后服务工作；
7.完成领导交办的其他工作任务。
任职资格：
1.专科以上学历，计算机或营销管理相关专业优先考虑；
2.2年以上工作经验，本行业或相近行业一年以上营销或管理经验者优先考虑；
3.了解计算机网络知识、网络设备硬件知识、市场营销相关知识；
4.具有一定的判断与决策能力、人际沟通能力，能更好的为客户服务。
职位说明：
1.开拓政府、教育及国企行业的客户关系，进行公关活动
2. 通过电话、上门拜访了解客户的IT架构与人员组织结构，根据客户需求分析结合南洋代理产品优势进行区别于竞争对手的差异化营销(服务器、存储以及虚拟化产品）
3. 建立良好的客户关系，熟悉并确认客户的决策和采购流程，了解竞争情况，完成招投标及商务谈判等销售全过程
4. 定期回访客户，准确、及时完成制作相关的工作计划和总结
5. 签订合同并按照计划实现收款
6. 根据营业额目标制定并完成个人业绩目标
7. 维护客户关系，与内部相关部门与原厂保持良好的沟通和配合

任职要求：
1. 大专以上学历，2-3年IT行业工作经验，至少1年政府、教育或国企行业销售经验，专业不限，计算机或营销类专业优先
2. 较强的语言表达及沟通能力，喜欢与客户打交道，性格开朗，善于与人维持良好关系，逻辑思维能力强
3. 具备一定的市场敏锐度和一定的服务意识，有较好的责任心，主动性较强
4. 在政府、教育及国企行业有既成客户资源者优先***