大客户业务经理岗位职责

大客户业务经理是做什么的?本文提供大客户业务经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

福利待遇：做五休二，五险一金、带薪年假，还有专业的培训、丰富的福利（节日、生日、体检）、奖金（项目奖金、挑战奖金、激励奖金）及各类补贴（全勤奖、餐贴、交通补贴、通讯补贴等）。

岗位职责：

1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

岗位要求：

1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

1、协助销售总监完成全年定制销售目标；

2、带领和管理销售小组，制定销售方案完成公司制定的销售指标；

3、管理、安排、检验销售专员日常销售工作；

4、主力协助销售专员参与项目商务谈判，达成合作；

5、负责销售项目的签约、并安排项目实施计划、确保项目顺利完成；

5、对团购服装的客户进行全程跟踪服务、维护和发展客户关系；

6、评核销售专员工作绩效，提供人才培养计划实施方案，提高销售专员销售技能水平；

7、上级交办的其他事宜。

任职要求：

1、大专以上学历（有团购服装经验学历可放宽录取）；

2、两年以上销售业务工作经验，具有同类服装品牌团购定制销售管理工作经验者优先录用；

3、具有国家单位、企事业单位、金融、供电、烟草等行业资源者优先录用；

4、具有组织和领导能力，具备团队精神；

5、工作态度良好、诚实勤力、认真严谨、抗压能力强。

岗位职责：

1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

岗位要求：

1、28～33岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

①根据公司市场策略与销售定位，从百强地产商、知名酒店专业设计院、甲方、总包方、集成商等获取项目基本信息
② 在项目设计阶段做好品牌宣传及技术交流工作
③ 了解项目的目标客户、潜在合伙人和竞争对手情况等
④ 梳理清楚项目运作流程及整体计划安排
⑤ 梳理清楚客户组织结构和项目关键人
⑥ 完成品牌入围及相关重点环节关键人的商务公关工作
⑦ 参与甲方集采项目的招投标，做好相应招标采购网的会员和维护工作
⑧ 配合工程商完成投标工作，提供商务支持、技术支持等工作
⑨ 完成合同签订及项目回款工作
⑩ 策划好安排各类商务活动，包括技术交流会，设计联络会，厂家考察活动，以及商务宴请等工作
任职要求：
① 专科以上学历，专业不限。
② 3年以上销售工作经验，2年以上大项目销售工作经验。
③ 具备较强业务开拓能力、营销能力、组织协调能力及沟通能力，与客户组织内关键层面建立有效商务关系。
④ 具有百强地产商入围行业项目经验和客户资源优先 。