年终跳槽前的理性思考 切忌“无的放矢”

到今年底，Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的学子，到一个小小的销售主管，Harry这两年不可不谓不艰辛。由于底薪一直不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有关于公司指标的压力。一路兢兢业业，也总算自己闯出条路。年末到了，Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然风言风语还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。

在求职网上寻觅之时，Harry偶尔也接触到一些关于职业顾问的概念，于是在好奇心驱动之下点击到了上海滩著名职业咨询机构-赫敦职业顾问工作室，知道了还有“理性职业发展”这回事。出于对自己前途的关心，Harry经过一番比较,来到了赫敦职业顾问工作室。

“现在公司压力太大，产品前途也不看好，管理也不尽公平，我真不想继续了。但，我该去哪里？看看网上的招聘广告，似乎我只能注定做销售，别的职位好像都离我有点距离。大公司的销售高级主管，我似乎又轮不上边，投了几份简历都石沉大海。从销售代表开始做，不是又从要从头开始了么？我在国有民营合资的企业做了近两年，外企又看不上我的工作经验，这该怎么对付？”一连串的问题从这位销售主管嘴里冒了出来。赫敦职业顾问微笑着听完这位急性子的咨询者后，说到：“合理的职业规划一定能帮助您解脱现在的困境。”

职业顾问诊断：

科学职业规划的前提是人的潜力测试，Harry的潜力如下所述：

性格特点：性格稍偏外向，做事直觉性强，对事物总体判断先于细节判断，喜欢有条理，有节奏的工作，注重逻辑判断而非人性判断。

心理状况：疑惑，对前途思考的很多，但没有一个切实的职业目标，经常摇摆不定。从内心来说，不喜欢现在这个工作的团队和气氛，也不能在其中取得突破性进展。

职业倾向：偏重于理论性强的工作，但不喜欢需要高度细心，烦琐的事务。自己动手和参与精神为上，对自己所从事的工作能积极主动。喜欢团队合作，容易受团队精神感染，包括积极的精神和消极的精神。

职业含金量有如下概述：

销售经验丰富，对客户心态把握，推销和判断，紧急事件的处理方面较有经验。熟悉金融产品的特性和相关的市场动态，对市场建立了一定敏感度。了解业内的一些业务流程，对其合理和不合理的地方有一定了解。由于职位关系，有一定人脉关系，但职位都不高，不能独当一面。

相关市场行情：

国内金融投资行业存在良莠不齐的情况，很多企业尚没有建立长期赢利点，处于摸着石头过河的状况。但金融投资业的发展在近5年内会有一拨行情，这由中国的发展现状决定。随着行业规范，企业自身成熟，这个行业内会涌现出无数的机会。

职业规划之初步：

行业及职业定性：由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，职业顾问认为Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。

中长期的转型规划：当务之急，进入一家管理有序，积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。

启示录：

对此，赫敦资深职业顾问李晓波先生指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大,门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。