中小药店适用的门店员工薪资制度

本方案是我们为客户量身定制的，执行2年多，通过这个方案再配合每个月的临时激励，效果非常不错。现全文刊发，供大家交流！

1、目的与范围

1.1为了充分调动门店员工的工作积极性，坚持效益优先、兼顾公平的原则，实现员工收入与公司整体效益同步增长的目标，特制订本方案。

1.2本方案适用于***有限公司所有门店。

2、名词解释

2.1主推产品：每月由商品部确定并以书面形式下发的品种，主推产品分一类主推和二类主推，采取不同的奖励比例。

2.2门店系数：为保证不同销售规模门店的销售提成公平合理性所确定的系数。

2、薪资类别

2.1试用期工资：

2.1.1店长试用期基本工资按80%计发，其他遵照本制度；

2.1.2店员入职时进行专业考试，考核合格的按3000元/月、不合格的按2500元/月发放试用期工资。试用期不超过2个月，试用期满进行转正考核，考核合格者的工资按本制度执行，不合格者给予一次补考，补考不合格予以辞退。

2.2正常工资：正常运营的门店按本制度执行。

2.3协议工资：特殊人才实行协议工资。

2.4临保工资：新开门店实行临保工资。

3、店长的工资（基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资），店长助理的基本工资及管理绩效工资按店长的80%发放。

3.1基本工资：根据门店日均销售的不同按以下标准发放（其中店长助理按店长的80%发放）：

日均销售 基本工资标准

≥5000元 1600元

≥2000元 1400元

<2000元 1200元

3.2管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，基数为1500元/月。

管理绩效工资=1500元*（门店现场管理考核得分+门店质量管理考核得分）/200。

3.3销售提成

店长销售提成=(总销售额*0.5%+一类主推销售额*2%+二类主推销售额*1%)*门店系数。

3.4补贴：

3.4.1职称补贴：执业药师：不高于1500元/月；

3.4.2工龄工资：满一年50元，满二年70元，满三年100元，三年封顶。一月内事假超过2天(含)的，当月取消工龄工资。

3.4.3店长兼任多店店长的，每增加一个店补贴店长300元。其基本工资按任职门店中的较高值确定、管理绩效工资及销售提成取多店的平均值。

4、专职中药调剂员的工资（管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资）

4.1管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，基数为400元/月。

管理绩效工资=400元*管理考核得分/100。

4.2销售提成

专职中药调剂员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额*6%+个人二类主推销售额*3%)*店员系数+中药销售*10%

4.3补贴

4.3.1职称补贴：执业药师：不高于1500元/月；

4.3.2工龄工资：满一年50元，满二年70元，满三年100元，三年封顶。一月内事假超过2天(含)的，当月取消工龄工资。

5、店员的工资（基本工资+管理绩效工资+销售提成+补贴+工龄工资）

5.1基本工资：根据店员是否通过专业考核、自通过考核的次月起按不同标准发放：通过考核者按1400元/月计发，未通过考核者按1000元/月计发。考核成绩一个季度内有效，每季度考核一次。

5.2管理绩效工资：与门店的日常运营管理及质量管理挂钩，标准绩效工资根据店员的全月总销售按下表确定：

日均销售 基本工资标准

≥4000元 400元

≥2000元 300元

<2000元 200元

管理绩效工资=标准绩效工资*管理考核得分/100 。

5.2.1店员的管理绩效由店长负责打分考核。

5.3销售提成：

店员销售提成=(个人销售额*0.9%+个人一类主推销售额*6%+个人二类主推销售额*3%)*门店系数；

5.3.1销售提成按ERP系统中销售的工号计算。

5.4补贴：

5.4.1职称补贴：执业药师：不高于1500元/月；

5.4.2工龄工资：满一年50元，满二年70元，满三年100元，三年封顶。一月内事假超过2天(含)的，当月取消工龄工资。

6、其他

6.1店员销售吸客品种金额占其个人总销售额的比例不低于30%，低于30%按每1个百分点扣罚20元，不足1个百分点按1个百分点计算。

6、新开门店薪资政策

6.1正式营业前可参考市场薪资水平结合公司实际情况约定保底工资；

6.2正式营业后公司出临时工资方案；

6.3正式营业六个自然月以后完全按照公司正常薪资标准核算。

7、其它

7.1请假按“请假天数/本月应出勤天数*（基本工资+管理绩效工资）”扣发工资。

7.2本规定自发布之日起生效。

7.3本方案的解释权及修改权在总经办。