你需要理性的分析跳槽这门技术活

正如巴菲特所言，我们每个职场人都在一艘搜职场的船上。有的尚好，有的漏水，你是努力补船，还是努力尝试去换艘船？想必，你有答案。

十年面试官，作为过来人的总结：找工作的方法论，有时候比工作的方法论更重要。

如下有5个问题，请根据你的实际情况作答，如果有符合的，请在心里打勾：

□ 刚工作不久，在“大公司”和“小公司”的offer之间犹豫，感觉各有利弊；

□ 在大公司工作5-10年了，中/小型公司有管理岗，薪资也不错，又担心风险；

□ 曾经有过“后悔”经历，感觉跳槽了还不如以前的公司好，后悔啊；

□ 现在想跳槽，一直迟迟下不了决心，有时候感觉这里也挺好的，先干着吧；

□ 30多岁了，还是一个基层工作者，想通过跳槽走向管理岗位；

如果你有上面的问题，一点也不意外，因为我身边的朋友几乎人人都要。甚至有朋友说，他每天都想跳槽，只是一直没跳。

很多人的职场恐慌和焦虑，不是来自目前的工作压力，而是来自担心未来找不到理想的下家。

我朋友，35岁男性，在一家餐饮公司做销售，不带团队的那种。他的恐慌就在于35岁还没做到管理岗，如果再出去找工作，会不会被人”鄙视“，只能找继续干销售的工作。在他看来，一直做基础的销售工作无法实现他的职场抱负。

就如一个20多岁的程序员不会焦虑，30冒头的程序员稍微焦虑，35岁+的程序员天天焦虑。因为在现有的工作岗位上，人人都会考虑“下家”的问题，一旦意识到风险和无助，就会恐慌和焦虑。

再者，由于“跳槽”的不确定性，导致未来要去的那家企业存在顾虑，万一“没跳好”、万一“跳进了新坑”、万一“跳了还不如不跳”等诸多万一，又加剧了这种焦虑。

不跳，焦虑；跳，也焦虑。我好难啊！

请注意：

本文不是教你面试的文章，而是教你在跳槽前如何识别自身市场价值、判断跳槽时机、以及甄别目标企业风险的干货文章，教的是实打实的“跳槽思维”。

有了这项跳槽思维，可以在构思跳槽计划的时候，精准定位，先谋而后动，消除恐慌和焦虑。

首先，洞悉跳槽2大误区，了解自己以往走过的弯路

误区一、被惯性驱使

人也是动物，是动物就有本能，有本能就会有思维惯性。

被惯性驱使的表现有3种：

1、逃避挫折。在日常工作中，遇到不顺心、不如意的事情十之八九。但有一部分职场人会把“跳槽”当做自己的备胎，稍有不顺心就要打退堂鼓，心里想着“大不了不干了”、“此处不留爷自有留爷处”。这是一种被自己的逃避挫折的惯性在驱使。

2、盲目追求高薪。工作中人人都喜欢升职加薪，这个人之常情。但将这种追求高薪的欲望加之扩大化，满脑子都是盲目追求高薪的想法，就是一种非常错误的想法了。已经失去了作为职场人的理想，而被“动物”的本能所左右。

3、这山望着那山高。追求更高的职位、更高的薪资，是每一个人职场人的“抱负”。这山望着那山高，就会引发自己的犹豫和彷徨，无法理性的去规划自己的职业发展，而在这种犹豫中惶惶不可终日。每家公司、每个岗位都有自己的优势，心中不明白自己想要什么，只能来回纠结。

误区二、随遇而安

跳槽本应该是一项“高目标、高标准”的行为，很多时候一些人却只是为了跳槽而跳槽，完全没有了“跳槽的追求”。

随遇而安的表现有3种：

1、缺乏目标。在旅行中的随遇而安，是一种惬意。在职场生涯中的随遇而安，却是一种误区。造成职场“随遇而安”的首要原因就是缺乏目标，没有中长期的职业规划，更不知道自己未来的职业发展的方向在哪里。没有目标，就好像没有方向的航船，最终将会迷失在茫茫大海之中。

2、来者不拒。跳槽这事，有些人不知道该怎么跳，有些人却在天天跳，这就是来者不拒。这样的职场人，什么样的公司面试都会去，如果拿到的offer数量不多又赶上自己急于跳槽，不管对方公司怎样都会去。这样不加选择、来者不拒的跳槽风格，万万要不得。

3、没有更高追求。在“跳槽”“换工作”这件事上，我一直建议身边的朋友一定坚持“高标准、严要求”，努力提高自己“下家”的水准，这样才能水涨船高，拉高自己的段位。如果没有更高的要求，平薪跳、平级跳，甚至降薪跳、降级跳，就属于自我贬值，对于自己长期的职业发展没有好处。

其次，掌握“跳槽思维”3模块，高瞻远瞩避免跳进新坑

什么是“跳槽思维”？

日本著名作家北野唯我在《跳槽圣经》中，对“跳槽思维”进行了描述：

在跳槽过程中，需要的不是相关的知识和信息，而是如何选择的判断标准，也就是“思维方式”。

又如《认知》一书中讲到：人与人之间的差距，不是外貌、学历、智商、财富，而是认知能力的偏差。

有些人为何通过跳槽薪资翻翻、价值倍增，而有些人真的跳了还不如不跳、自我贬值。两者的差距就在于“跳槽思维”的不同。

上面讲到的“思维方式”和“认知”，其实就是“跳槽思维”。

“跳槽思维”包括3个模块，分别是？

模块一、向内看，识别自己的市场价值

什么是市场价值？

职场人的市场价值，是由技术资产、人脉资产和行业生产力3种要素共同决定的综合体现。由这三种要素所组成的立方体体积越大，那么工资/薪酬的预期就越高；相反，立方体的体积越小，工资/薪酬的预期就越低。

理想的职业，应该是这三种要素至少有两种处于较高的水平上。

工资/薪酬预期=技术资产*人脉资产*行业生产力

三种要素分开解析：

1、技术资产

所谓技术资产，是指一个人拥有多少有价值的技术。这里的有价值的技术，既可以是你的专业能力，也可以是你的工作经验。

比如你是20多岁的研发工程师，那你的技术资产更多的就是专业能力；如果你是一个40岁以上的资深销售，那更多的就是经验。

简单讲，20岁的时候依靠专业性技术来竞争，30岁以后依靠经验来竞争。这些都是我们的技术资产。

2、人脉资产

人脉资产，是指一个人所拥有的“人脉关系网络”。人际关系网络越多，就说明拥有的“人脉”越有价值。

无论在什么行业，你会发现总有这样的一些人，他们只依靠自己的人脉就可以拿到不错的业绩，这样的人的人脉资产就属于非常优质的资产。

如果你离开了现在的岗位，你的人脉、客户很快就会把注意力、资源、成本投入到你的替代者身上，就说明你原先的“人脉资产”只是靠你的岗位、权利，而非真正的人脉资产。

随着我们年龄的增长，我们应该尽力增加人脉资产，有目的的去积累。

3、行业生产力

简单讲，就是一个行业领域内的从业者的平均每人创造的价值。

你有没有发现，金融行业的从业者，有的甚至20多岁就已经身价千万，宝马奔驰、洋房别墅；而有一些传统行业的从业者，比如超市理货员，尽管40多岁还是月薪3000块。这个差距就来自于行业生产力。

市场价值，受行业生产力的影响最大。

识别自己市场价值的方法

如何识别自己的市场价值？

上面我们已经学习了市场价值的三要素，并对每一个要素都一一做了解析，接下来我们进行自我市场价值的识别。

1、确认技术资产和“保质期”

在考虑跳槽时，首要的动作不是去构思意向的岗位和公司，而是盘点自己的“资产”，尤其是先判断自己有多少有价值的技术资产。

任何一家企业聘请你过去，都是要用你的技术资产（专业能力或经验）来解决实际的问题，所以对于企业而言，你的技术资产也是他们重点评估的地方。

常用的方法就是MECE法则，将你的技术资产穷尽的写下来，然后在归类。比如，你现在的技术资产包括：一是国内知名互联网金融公司的大客户销售工作；二是团队管理（10人左右的销售团队）；三是新区域公司的组建；四是丰富的项目管理经验，既懂得项目管理流程，也有较多的疑难杂症的处理经验。

不光要盘点自己的技术资产，还要靠自己这些资产的“保质期”。这里的“保质期”，其实就是你的技术资产的有效性的通俗的说法。

比如，大客户销售经验的有效期就比较长，因为很多大型公司都需要这样的销售能力；而如果是纸质媒体的排版工作经验，保质期就很短，因为现在新媒体的兴起已经大大弱化了这项技术资产的价值。

这里必须提醒的一点是，能够应用到新岗位上的专业能力/经验才是真的技术资产，不可迁移的技术资产没有价值。

2、确认人脉资产和优质程度

如果你是刚入职场的小白，20岁出头，没有多少人脉资产也很正常。但如果你是工作了10年的职场老司机，还没有多少有价值的人脉资产，那就有点说不过去了。

上文我们讲了，人脉资产=你的优质人际关系网络。对于很多优秀的人，紧紧依靠人脉资产就可以找到不错的工作。

比如，你确定要跳槽，目标是国内顶级的互联网公司。作为“有追求”的你，就不应该在招聘网站上海量投递简历了，那是比较低效的做法。

你可以通过自己的客户档案、社交群、社交APP、同学录和猎头朋友等，来查询你的人脉资产，从中找到可以帮助到你的优质人脉资产，从而快速的链接你和目标企业/岗位。

我有一个HR朋友，他换工作从来都不会在网上投递简历，因为他一直坚信人脉资产的力量。也幸好他的朋友圈比较广。除了第一份工作不是朋友介绍的以外，后边所有的工作都是朋友介绍的，且都是不错的公司和岗位，关键薪资也得到了一个较大幅度的提升。

重点提示：人脉资产的培养需要投入时间和精力，越早有目的的搭建人脉资产越早受益。

3、确认所在行业生产力

无论一个人的技术资产和人脉资产多么高，如果选择错了行业，那么个人市场价值也不可能太高。

简单点讲，所在行业的生产力有可能成为一个人市场价值的天花板。

比如，你是一个刚入职场的小白，行业是互联网金融行业，经验没有，人脉没有，全靠一张嘴打天下。而你的叔叔，是一个车间主任，生产流水线的工作技能和经验超级丰富，并且在他那个行业内人脉非常广泛。按理说，叔叔的市场价值应该比你高，但实际情况并不是这样的。叔叔年薪8万，算到每个月也就不到7000块钱。而你，大学本科一毕业，公司就给开出了8000的工资，假以时日月薪几万不在话下。

如果你确定要跳槽了，就要看看自己所在行业的行业生产力是否OK。如果发现你所在的行业生产力还处于高速发展状态，比如新媒体、互联网金融等，完全可以考虑在现在的赛道内继续深入发展。如果你发现现有行业已经处于“夕阳产业”，那我就建议尽早换赛道。

对于你想去的行业也是这样，判断新行业的行业生产力，已经处于行业生产力下降的领域，就不要去了，因为那很可能成为一个新坑。

模块二、向外看，专注上升行业

了解上升行业，我们需要先了解企业生命周期理论。

在伊查克·爱迪思所著的《企业生命周期》一书中，将企业的发展阶段分为成长阶段和老化阶段，其中成长阶段包括孕育期、婴儿期、青春期、盛年期，老化阶段包括官僚期和衰老期。

企业生命周期模型

对于职场人跳槽而言，人人都想去成长期的企业，因为充满了无限机会和可能，尤其是婴儿期和青春期两个阶段。

回归正题，上升行业，我们就可以理解为处于成长阶段的行业。

我们为何要专注上升行业？

其实道理都非常明白，因为上升行业可以最大化提升我们的市场价值。

在《跳槽圣经》中，给出了一个“电梯模型”，我们来看下图：

电梯模型

从上图，可以清晰的看到：

处于上升行业的你，发展速度=V1+V2

处于衰退行业的你，发展速度=V1-V2

其中，V1是你个人的成长速度，V2是行业发展速度。如果行业的衰退速度大于你个人的成长速度，你的发展速度就为负值，不进反退。

发现上升行业的2种方法：

1、关注创业和投资的风向

创业者和投资家，是一群非常精明的人，他们的创业举动和投资风向都有非常好的借鉴意义。

如果你想做一次精明的“跳槽”，可以提前关注创业者和投资的风向。

比如，互联网教育行业，就是一个闷声发大财的行业。为什么这么说呢？因为你总是注意到了一些明星企业的融资情况，却往往看不到国内很多互联网教育公司，几乎天天都有的融资几个亿的信息。

再比如，一家已经成功的企业中，工号前几位的大佬出来创业，他们也一定是看准了某个行业的发展契机。如果你有胆量，这个时候跟进也不失为一次精明的跳槽。

不要只相信自己的判断，还要通过整合网络信息，依靠这些创业者和投资家的判断，来增强自己对行业发展态势的判断。

2、关注打破格局的“另类”

打破格局的“另类”，很多时候往往异军突起，成为新领域的领头羊。

比如，以公众号为首的新媒体崛起后，火速抢占了读者的第一心智，纸媒迅速衰退。但公众号的新媒体是基于朋友圈的阅读和转发，在一定程度上还是受到了限制。而今日头条的发展，是依靠算法采集读者大数据从而推算出读者的喜好，从而有针对性的推动，大大提高了读者的阅读体验，增强了读者粘性。

再如，K12教育领域，前几年以线下开班为主，甚至有一些公司已经做上市了。教育直播、双师模式的兴起，不仅大大提高了师资的利用率，提高了教师的收入，还降低了教育公司成本和消费者的支出，可谓是多赢。于是此类公司发展迅速。

还有很多领域和行业，依靠先进的技术和理念，不断在打破现有格局，成为另类，实现弯道超车。这样的行业值得关注。

当然，获取行业信息的方式还有很多，以上是相对比较权威的两种方式。

模块三、有取舍，适合的就是最好的

跳槽的过程，其实也是一次取舍的过程，是炼心智的过程。

在《断舍离》书中讲到：断等于不买、不收取不需要的东西，舍等于处理掉堆放在家里没用的东西。离等于弃对物质的迷恋，让自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。

虽然这是一部生活类的书籍，但引申意义对于职场通用适用。跳槽过程中，分析适合自己的因素，要敢于废弃自己的执念、与自己不匹配的要素，最终找到一个适合自己的，才能得到职业发展的空间。

要取舍的地方有很多，比如：

小公司的高职位 VS 大公司的小职位

高收入的执行层 VS 低收入的管理层

跟着以前的老板去创业 VS 留在现在的公司继续干

......

这些地方，都需要我们去理性的判断，从中识别出风险来，找到最适合自己的方向。

如何识别一家企业的风险，三步走：

1、逆向分析，看企业竞对的发展态势

一家靠谱的企业，其竞对公司也往往因为要保持其市场份额，发展态势也较良好。这就好比我们刚才讲到的“电梯理论”，一家公司如何处于一个较好的行业内，发展势头自然也不会太坏。

当然，也并不是所有处于好行业的公司就是靠谱的公司。判断一家公司是否有风险，也必须结合以下两点。

比如，2010年团购公司逾千家，各家公司纷纷拿融资、搞补贴，而真正在“千团大战”中活下来的也只有几家而异。美团公司，自千团大战中存活下来后，一直坚持“长期有耐心”，始终“以客户为中心”，这样的企业才算是靠谱的企业。

2、人员品质，看企业员工的人才构成

行业是好行业，还不够，还要看是怎么样的一帮人在经营这家公司，怎么样的一群人在这家公司里工作。好的公司，无论是从创始人，还是普通员工，都有着较好的精气神，关注产品、用户和企业的未来。

以前我听朋友说过一则故事，细想起来颇有道理：

一家互联网游戏公司，就20多个员工，每年轻轻松松赚个几千万，老板也不想太拼，于是就把公司搞成了“养老院”。上午11:00上班，到公司就开饭，然后各自找地方午休到14:00，然后起来敲代码，下午18:00准时下班。感觉这比养老院还舒坦。

好日子不长，他们的产品很快就被一家大公司顶上了。本来产品壁垒就不强，他们没有足够的时间和精力来提升用户粘性和体现。最终，他们的产品很快就被超越，公司也走向了末路。

如果你有一家意向跳槽的公司，不妨通过朋友、猎头或者内部资源，打探一下看看里面都是怎么样的工作氛围和人才构成。如果明显的很low，建议还是不要去了。

3、外部风评，看企业外部的评价舆情

这一点非常重要，外部的风评可以折算出很多冰山以下的问题，建议多多关注。

如果你想了解一家公司、一个行业，完全可以多去一下社交类APP逛逛，看看这里面的人都在吐槽什么，抱怨什么，或者炫耀什么。

如果一家公司被很多人吐槽加班多、非人性化管理、文化不好等等，那八成是真的。

如果一家公司被很多人点赞，被自家员工炫耀一些Good Case，那你就要看看这些地方是不是你想要的。

重要提示：

逛这样的社交APP时，要有自己的判断，不能人云亦云乱了自己的阵脚。有一些舆情亦真亦假，需要你多方探索来求证。

最后，总结一下

越是普通人，越应该通过选择在什么地方战斗来提升自己的价值。

阻碍你跳槽的不是现实信息的局限，而是你思维的局限。跳槽，从来都是一门技术活，不要只是靠凭空的想想来判断是否需要跳槽，以及跳槽后的风险。你需要理性的分析，需要“跳槽思维”。