这些薪资“谈判”的套路，必须懂

谈薪资是职场面试最重要的环节，面试时的各种努力表现，都是为了后面能顺利拿到offer+满意的薪资，至少是可以接受的薪资，这才是面试的最终目的。

但近几年不少企业为了节省开支，纷纷在面试“谈薪”上动心思，变着法想从求职者身上“榨回头钱”，长沙人才网，大湘君提醒您：这时可得好好看清楚哦。

套路一、不管你多行，反正压价型

随着企业的经营成本越来越高，几乎所有HR都背负着“以最低的钱找最好的人”的空前重担！很多时候即便你面试通过，谈薪资时还是会努力压你的价（特别是对女孩子），试图以公司的福利、氛围等其他方式吸引你、说服你主动降薪。

以高薪吸引你过去面试，面完再以底线的薪资试图说服录取你，这是市场上很常见的套路，大企业也屡见不鲜。

套路二、不谈确定的转正薪资

这种也是不少公司爱用的套路：面试时试用期薪资跟市场价大致相同，但当你要跟负责人或HR谈转正薪资时，ta们就会开始顾左右而言他：

“由于你提出的薪资要求有点高，而我们目前又不清楚你的实力，我们暂定你的试用期薪资是XX，转正的话，我们到时再谈，这个看你能力。”然后就各种说服、画大饼……

如果你答应了，那恭喜你中招了！

用到这招，说明企业对你有点满意，但还是想压你薪资，害怕一压你就不过来了，于是转一套说辞：“转正我们到时看能力再谈”“公司不会亏待有能力的人”“只要你有能力到时薪资可能比你预期还高”……

而实际呢？只要你同意转正再谈转正薪资，到时那个数字绝不会达到你的理想数目，甚至连你内心的底线薪资都够不到。

至少我工作那么多年，自己看到的、身边朋友说到的，只要答应了这个条件，转正薪资都没有满意的。除非你在试用期期间，做出了非常巨大的贡献，但试用期接触的工作，哪个能做出什么惊天动地的贡献？

这是现实里的“沉没成本”利用案例，人们做决定时，总会习惯性的考虑前期投入的成本，投入越多，后期就越不想放弃！就如赌徒倾家荡产，却还想着一赌翻身……

企业、HR很明白，只要你答应了这个条件，试用期期间付出的“时间成本”“金钱成本”“精力成本”，都会成为你接受低薪转正待遇的助力，付出越多越不想放弃，到时就只能任人宰割，默默承受。

套路三、加试，看结果再谈薪资

面试+笔试的双重考验，能让企业对你职业能力有准确的评估，但其中也不乏利用“双试”占应聘者便宜的企业，面试时候记得保护自己的作品、知识产权哦！

听身边的设计师、策划朋友们反馈，曾经有公司要求看作品，并把整个硬盘拿走，偷偷拷贝了她们大量的作品，设计师作品的PSD、文案策划的PPT、文档……

有时防人之心不可无，提前整理好JPG、PDF形式，要看作品就给他们看那些。尽量不要让装有重要资料的U盘、硬盘，离开你的视线范围。

上述是鬼鬼祟祟的占便宜方法，还有光明正大的方法：

1、招聘者针对岗位的难点提出问题，叫面试者回答，便能源源不断的获取新的方法、思路。有些公司招高管时，甚至还会叫你做一份完整计划书，这样即便不录取你，还是能获得有效的建议，公司永远是受益方。

至于这些要你回家做的“考题”，做不做、做多详细、不录取是否可以把方案拿回来？这些就要先考虑清楚了。

2、看结果再谈薪资，可能按笔试结果来评定是否录取，也可能只是为了骗取你的建议，还可能是套路二的升级版。

套路四、将薪水的一部分，拿来做绩效考核

绩效考核，是公司规避成本风险，提高员工工作效率、积极性的有效方法。但即便公司跟你说有绩效考核，也不一定意味着你会多劳多得。通常形式可以分为以下三种：

1、为了合理避税，将工资进行各项拆分，合同只体现底薪，其他都拆到补助里面，再拿一部分做奖金，总工资不变。

2、为了激励员工工作的积极性，在原有薪资的基础上，再拿出部分钱作为额外绩效奖金，达到即有奖金，达不到即是原有薪资。

3、答应给你的薪资很高，甚至高出你的理想薪资，但薪资的组成结构是：在原有薪资里面，拿出一部分（甚至一大部分）作为绩效考核。

这三种形式在职场上都不少见，前2种不损及双方利益，是现在常用的方法。

第3种看似薪水很高，实际公司却非常鸡贼，羊毛出在羊身上，拿你的部分薪资做诱饵，要你非常拼命，才可能拿齐本应属于你的全部。而就算你完成任务了，给不给你也在ta的掌控之中，完全是一本万利的买卖……

因为考核条款不明确，是否有具体的考核指标、规定；还是仅凭上级的个人喜欢，这里面不明因素太多，且一般在面试的时候，很多HR也不会跟你细说，分分钟拼劲全力都不能拿到全部的薪酬，隐藏在高薪下的鸡贼，不得不防……

面试是每个人都会遇到的事，即便今天工作稳定，明天我们也可以追求更好的机会~

求职的过程是为自己规划前途的过程，看清套路，看清你想要的本质，才可能避免被坑！