你不是不够优秀，而是你没掌握求职技巧

应届生小俊毕业之后准备找工作，花了半天时间做好一份简历，开始在各个求职网站投递。好不容易有了一两家面试的的，去了以后往往又是再无下文。

他准备了一份简历，是中规中矩的，写了个人基本信息、教育经历等。因为大四那年在准备考研，所以没有出去实习。也因此，他的简历上基本上没有更多有用信息。

面试官问他大学里怎么没有实习经验，或者其他社会实践经验，他觉得考研没考上说出来没面子，支支吾吾半天也没回答清楚。

结果当然可想而知。

复盘小俊的面试经历其实不难得出结论，他面试没有通过的根源不在于他自己不优秀，根源在于他自己没有做好准备。

通常来说，求职，尤其是新人求职的时候，我们会遵循以下几个原则。

一、首因效应。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

具体到求职面试过程，它从两个维度来呈现。

1、个人形象。

从学生到职场人，这之间首先要转变的不是心态，因为心态没那么快转变过来。首先应该转变而且能够转变过来的是着装。

如果一个职场人还是穿着学生装，会给人一种不够专业的印象。当然，应届生，面试官可能会理解。但是置办一套比较合适的职业装，去参加面试。举手之劳，就能够让面试官觉得自己重视这场面试，何乐而不为？

2、言谈举止。

面试官对候选人不了解，只能从初见面的一举一动间做个基本判断。这个时候，应聘者讲话温和还是粗鲁，举止儒雅还是鲁莽，这些都是直接影响第一印象的因素。有些人在这个环节大大加分，有些人在这个环节就被淘汰。

曾有个学生刚毕业，穿着松松垮垮跑去面试，在门口就大声嚷嚷找人事经理面试，这给人的印象当然不好。公司人事出于礼貌，仍然会让他继续参加面试。但是因为初次见面的第一印象并不好，这个求职者面试中发挥也不理想，自然没有被录用。

应聘者，无论是应届生还是有经验的职场人，面试的时候都必须重视第一印象。

二、深层内涵。

《论语?为政第二》有这么一句话：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉瘦哉，人焉瘦哉？“翻译过来就是说，如要了解一个人，就要看他言行的动机，观察他所走的道路，考察他要干什么，这个人怎么能隐藏得了呢？”

结合到具体面试场合，面试官和应聘者初次见面，第一印象只是一个参照，彼此仍然并不了解，但是面试官有意无意间的问话，其实都是在遵循孔子的这一识人定律。

有个多年招聘经验的HR朋友，在一次面试过程中问一个尚未离职的应聘者：“如果我们能给到你期望的所有待遇，但是唯一一点是明天必须来上班，你是否能够接受？”

这个应聘者当时提的期望薪资是原来的1.5倍，他听到这个问话不假思索说：“如果你能给到这个薪资，我现在就可以过来上班。“

HR问：“那你原公司交接工作就不管了吗？”

应聘者哑然失色。

后来，这个应聘者还是没有被录用。

也许，对他来说，那句回答不过是没有过脑，也或许，他真的可以立即辞职，而不去交接工作。但对于新公司而言，如果一个员工为了满足自己的入职要求，而没有跟上家公司做好工作交接。那么未来有一天，他同样会因为跳槽到其他公司，而不跟自己的公司做工作交接。

这就是基本的职业素养的缺失。

所以，专业的面试官，他们会在整个面试过程中旁敲侧击，通过应聘者的回答反应来判断他的为人，以此对他有一个更好的认知，最后再分析是否适合这个岗位。

优秀的公司不仅会考察应聘者的工作能力，还会考察他的人格。

三、扬长避短。

有些时候，我们在面试过程中好像并没有什么可以说道之处。如果真的这么认为，并且不做任何努力，那么很大概率是面试是以失败告终。

比如应届生，他就是没有工作经验，仅有的一些实习经验对公司来说也不足称道，根本无法应付公司工作。而另外有些学生，比如文前案例中的小俊，他连实习经验都没有。他如果一味地去暴露这些不足，那么在面试官眼里，这些不足是成倍放大的。

小俊因为考研导致没有实习经验。他如果直接说没有实习经验，那跟其他有实习经验的应届生比较起来，公司凭什么录用他？

这种情况下，他并不是要为自己辩解，但他可以扬长避短，把着重点放在自己考研期间的成长这一块，而不是非要揪着没有实习经验这一点。

他可以谈自己备考期间学习了哪些知识，而这些知识会对他现在求职的岗位起到哪些助推作用。这么一来，他原来没有实习经验的弱势就会被考研的优势所弱化。

同理，在自己的明显不足之处，也可以采取同样方法进行弱化。

但弱化不意味着可以完全可以忽视。比如说自己明显就是不擅长沟通，非不承认。

法国作家罗时夫科尔德曾说过：“主动承认自己的小缺点，是为了让他人相信我们没有大缺点。”

所以，正视自己的缺点，也不需要担心被面试官发现。正视缺点、承认缺点，证明你是一个足够诚信的人。但是你得找到一个更大的优点，盖住这个缺点，让面试官觉得你的这个缺点无伤大雅。

四、换位思考。

在面试过程中，应聘者习惯于站在自己的立场上回答面试官的提问，这当然没有问题，但这会产生比较大的局限性。因为从自身角度出发， 永远不会知道面试官问问题的具体目的。而不知道面试官的目的，那么回答出来的答案就有可能答非所问。没回答到点子上，当然就成了一个丢分项。

常福的《职场心理学》里提到一个案例：

国外某家企业欲招聘一位职员，有三位求职者前来应聘。人事部经理为他们准备了同样试题：如果你们的工作是砌砖盖房子，那么你们如何看待这份工作。？
第一个应聘者说：砌砖。
第二个说：我正在挣钱。
第三个说：我正在修剪世界上最宏伟的大厦。
最后当然是第三个应聘者被录取。

其实，从个人角度来说，前两个人回答得才更贴合实际，但是第三个应聘者的回答更显格局。他不仅仅只是从自己单纯砌砖的行为出发考虑这个问题，而是着眼于整个公司的这个项目。

当他看待当前工作不只是着眼于一两块砖，而是能换位到整个公司的层面思考的时候，对于公司来说，这样的员工才有足够格局，也才有更大的培养空间。

懂得换位思考，不仅仅是应对面试有用，生活中、工作中，当一个人学会换位思考的时候，他就能够避免许多矛盾。