大客户销售总监岗位职责

大客户销售总监是做什么的?本文提供大客户销售总监的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。岗位职责：
1、组建KA顾问式销售团队；
2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；
3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；
4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；
5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；
6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。
任职要求：
1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；
2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；
3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；
4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。
职位描述：
1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；
2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；
3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；
4、组建狼性销售团队；
5、完成其他公司交付的工作。

岗位要求：
1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；
2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；
2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；
3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

岗位职责

1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

任职资格

1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；

5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。

岗位职责

1、 规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

2、 负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

3、 负责行业相关共享班车的开通及运营。

4、 积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

5、 对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。

6、 与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

7、 反馈客户使用中的各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

8、 负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作 。

9、 客户管理，定期对现有客户进行维护。

任职要求：

1、5年以上工作经验，1-2年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

2、具有市场的调研、分析及决策能力。

3、大专（含）以上，2-3年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;

8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；