医药销售区域经理岗位职责

医药销售区域经理是做什么的?本文提供医药销售区域经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

任职资格：

1.大学专科及以上学历，医药相关专业优先

2.有处方药药品销售推广经验者优先

3.优秀的沟通能力和学习能力

4.善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战

5.熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件

6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；

7、做好销售人员指导、培训和管理工作；

8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；

9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；

10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；

11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。

岗位职责：

1.根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息

2.在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议

3.定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额

4.掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的交流，使公司产品得以妥善合理地应用

5.根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表

6.协助领导交办的其它事项

8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；

9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。

10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；

11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；

12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；

13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。

1、管理辖区的OTC主管、商业代表及OTC代表的日常工作，并拟订本区域的年度、季度、月度销售计划、市场操作方案，上报省经理批准后实施；

2、定期对OTC主管、商业代表及OTC代表的客户进行协访、检查和指导，并在绩效评定中给予考核；

3、负责与核心连锁、核心商业的对接，推进与连锁、商业的合作，负责渠道药店的铺货、店员培训；

4、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，策划和参与门店、社区的各类活动，市场氛围营造；

5、负责渠道药店的铺货，店员培训，客户问题的收集、反馈、解决；

6、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门；

7、完成由上级交办的其它工作事宜。

任职资格：

1、大专及以上学历；

2、5年以上OTC营销工作经验，至少3年以上销售团队管理经验；

3、熟悉当地连锁并曾经有深度的合作；

4、具有敬业开拓精神，团队管理的工作能力，勤奋，进取；

5、熟练应用办公软件，能适应出差。

1、岗位职责：

1）负责区域内总业绩的完成情况；

2）负责区域内客户谈判与开发工作；

3）负责区域内销售人员的日常管理及工作安排、培训、业绩考核等工作。

2、岗位要求：

1）两年以上同岗位工作经验；

2）熟悉深圳OTC单体药店操作模式；

3）具备良好的责任心、沟通能力、谈判能力、管理能力及团队合作精神；

4）熟练操作Word、Excel、PPT等office办公软件。

3、招聘人数：3

4、上班时间：周一至周六 弹性工作