KA区域经理岗位职责

KA区域经理是做什么的?本文提供KA区域经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。工作职责：
1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售；
2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售；
3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。
任职条件：
1、大专以上学历；医学、药学、市场营销专业优先。
2、年龄25－35岁；性别不限。
3、五年以上医药招商工作经验，三年以上相对应区域临床、第三终端医药销售工作经验。
工作职责：
1、负责重庆（重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等）系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实；
2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任；
3、完成部门下达的业绩目标；
4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。
要求：
1、大专以上学历，营销、市场类相关专业，35岁以下；
2、3年以上KA商超工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在调味品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑。
3、较强的责任心，良好的沟通谈判能力，工作积极主动；
4、具备较强的KA团队（促销员）管理经验和技能，适应出差。岗位职责：
1、负责区域内重点KA商超客户（大润发、欧尚、永辉），发展与KA商超和连锁超市合作；
2、完成渠道责任区域内KA的销售任务；
3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧；
4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等。
5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系；
6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理；
7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生；
8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。
岗位职责：
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；
2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；
3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；
4、配合销售团队，完成销售目标；
5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

任职要求：
1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；
2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；
3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；
4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；
5、有经销商工作经验者优先；
6、有市场部工作经验者优先；
7、能适应长期出差．
6、有市场部工作经验者优先；