KA销售经理岗位职责

KA销售经理是做什么的?本文提供KA销售经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

1、根据公司经营战略，制定团队销售策略，开发和管理KA销售体系；

2、搭建KA销售团队，培训和指导销售跟进大客户，促进长期、良好、稳固的团队关系；

3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，了解市场和客户需求的变化和发掘业绩增长点，完成KA年度销售业绩目标；

4、定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

5、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

职位要求：

1、大专以上学历， 营销、管理相关专业优先；

2、1-3年左右销售团队管理经验，管理过至少10人以上的销售团队，具有优秀的团队管理能力；

3、有丰富的行业背景，熟知人力资源行业，有丰富的KA资源；

4、形象气质较好，优秀的人际交往能力，有广泛的社会关系网和人脉资源；

5、处事稳重，思维活跃，有创新精神，有高度的责任心，优秀的品行及良好的职业操守。

岗位职责：

1、对所辖渠道销售目标负责。

2、所辖渠道客户的开发、维护、助销。

3、所辖渠道助销资源的争夺，并维护好客情。

4、所辖渠道产品价格、促销政策、陈列、库存等业务工作的管理。

5、所辖渠道款项、费用等账务的管理、管控。

6、将公司的战略目标转化成行动方案落地执行，并达成目标。

7、对市场信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的改善建议。

8、上级安排的其它工作事项。

任职资格：

1、大专以上学历，男女不限，23-35岁，两年以上快消品从业经验，有日化、纸品从业经验尤佳。

2、性格外向，喜欢沟通，不怕犯错，对待事物有自己的见解，能向上级提反对意见，敢于承担责任。

3、有自我驱使的能力，不苟同于混混沌沌混日子，能充分认同自己所干工作的价值。

4、有现代营销及管理理念，善于主动学习，务实，计划性强，条理清晰。

5、有团队组建、管理的能力，并能在压力下带领团队达成目标。

6、在所辖渠道有着广泛的客户资源，能够独立拓展、建立业务关系。

岗位职责：

1、 负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判；

2、 负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施；

3、 负责公司下达的促销活动的执行；

4、 负责制定KA终端客户全年合作计划，并落实执行、检查与反馈；

5、 负责核销KA终端客户地区总部的各项费用；

6、 负责完成KA终端客户的必备SKU进场，负责新店开业的产品进场和开业活动；

7、 负责在KA终端客户落实公司的标准价格体系，对非正常价格限期整改；

8、 负责定期拜访重点KA终端客户地区总部，与客户进行定期总结，建立良好的客户关系；

9、 负责提交关于KA终端客户的月度、季度、年度总结报告。

任职资格：

1、专业要求：市场营销类、经济管理类、会计类、金融管理类相关专业，专科以上学历；

2、身体素质：30-40岁之间，身体健康，拥有良好的职业精神；

3、培训经历：客户管理、渠道管理、团队管理、领导力等方面的培训；

4、工作经验：五年以上耐消品行业或棉品相关工作经验；两年以上管理岗位工作经验；

5、管理意识：具有较强的责任心、客户服务意识、较强的渠道意识和成本意识；

6、计划组织：具有周密完善的工作计划，并能结合各种实际资源组织分析和决策实施；

7、职业素养：具有较强的沟通表达、业务处理和业务外联等能力，以及较强团队管理和财务管理能力； 具有较强的表达能力和适应性；具备良好的职业道德，吃苦耐劳精神。

1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发集团客户差旅管理业务；

2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案；

3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户差旅业务开发及签约，达成销售目标；

4、不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。

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任职要求：

1、本科以上学历，有外资大客户销售经验。

2、具备较强的服务意识，良好的公关技巧及交际能力。

3、精通客户管理及维护程序。

4、英语CET－6以上，口语流利。