渠道经理岗位职责

渠道经理是做什么的?本文提供渠道经理的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。

一、岗位要求：

1.从事快速消费9年以上；由3年以上NKA零售商系统性管理经验；

2.从事过精细化管理，对KA/大客户系统的基础、资源、信息、架构、营运、等方面熟悉；数据分析强；独立完成过重点KA客户年度预算；参与并制定客户年度JBP计划经验；

3.对直营模式由一定的了解或经验；

4.有较强的统筹能力，内部沟通协调方面较强；数据分析与整理、总结、流程方案输出方面突出；

5.心态积极、自律、抗压、能适应出差；

6.有较强的表达、沟通能力；数据分析能力强，原则性强；思维逻辑清晰敏捷、独立性高；

7.本科（等同）或以上学历；经历食品饮料销售管理并从事过日化行业的从优。

二、岗位职责：

1.领导团队，自上而下梳理客户总部到门店的各环节要素，确保公司目标、管理要素在零售客户能执行正常流转；

2.建立零售商架构与流程梳理机制，组织团队熟练零售商系统商品、采购、物流、陈列、行销、信息维护等各部门作业流程；并能充分与零售商各部沟通确保各环节支持具有协同性；确保客户合作的全面性与完整性；

3.制定大区内零售商客户客户群季度、年度经营策略，完成月度、季度、年度的销售目标；

4.建立零售商系统优先级别，推进零售商年度合同、框架合同、商业合同、JBP合同、战略合同等不同级别的合作方式；并主导建立直营、经销商、第三方框架合同的配销供应关系；主持重大商业与推广项目、年度框架等合作；确保战略方向；

5.指导团队参与、建议、组织、跟进团队完成零售商年度、季度、月度、实施促销与推广方案；确保方案支持一线销售，协助执行；

6.参与或部分主导与TM、市场部沟通年度、季度、月度促销案，并制订实施计划；组织团队对所负责的KA客户规划与执行促销管理工作，承担促销活动签订、推进、实施、总结、反馈等工作；

7.在公司预算内使用和管理促销费用，对费用进行分析和反馈，建立费用台账确保费用及时核销；分析费用价值点与产出效率；并主导KA费用投入的项目和资源；

8.搜集客户档案资料、经营数据、竞品信息，并对数据进行分析定期向公司提交KA的销售数据分析；

9.指导团队对所负责KA客户梳理操作流程，定期对各区域门店的业务人员进行操作流程、现场促销工作指导，规范重点客户销售流程制定销售制度,与区域MT执行团队密切沟通,加强销售执行力；

10.辖区内零售商的的生产-需求预测计划制订；

11.区域KA客户分店执行支持与异常分析反馈，确保客户执行率与信息畅通；

12.与TM、推广、品牌推广制定重点KA客户年度年度品牌、视觉、客户体验等计划；

13.定期组织客户高层商业互动和沟通；

14.维护辖区内系统的价格、陈列、库存、活动执行、退货、条码、分销、数据管理等方面的基础工作；

15.对团队定期做培训与总结学习；主导区域业务人员的现代渠道的客户管理、门店管理的培训。

1.负责陕西地域市场策略贯彻落实，提高地市占有率；
2.负责区域高校客户的开拓，客户关系建立，挖掘用户需求，制定并组织实施完整的销售方案，完成销售目标、客户维护工作等；
3.掌握培训行业市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
4.熟悉院校计算机类专业人才培养方案、教学计划；
5.负责组织市场活动，并能进行会议的讲授；
6.完成部门主管及上级领导交办的其他工作。

任职资格
1.2年及以上相关行业销售经验，计算机、营销管理等相关专业优先，本科及以上学历优先 ；
2.五官端正，气质佳，为人热情大方，有亲和力；
3.具备较强客户开拓及维护能力，具备IT行业销售或项目管理经验者优先，具备本地院校、教育部门相关资源及沟通合作经验者优先;
4.良好的心理素质、条理性和逻辑分析能力，主动积极快速的反应能力以及较强的分析及解决能力；
5.善于公关和商务谈判，具备较强的市场敏感度和沟通协调能力，团队协作能力和管理能力，具备优秀的文字和PPT功底;
6.认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念，有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志；
7.品行合格，积极的工作态度，良好的团队意识、执行力强；
8.能适应出差，能承受较强的工作压力


岗位职责
1、负责商务分期贷款业务，消费场景商户开拓，含装修分期、旅游分期、口腔治疗分期、家具电器分期等业务，完成信用卡中心制定的任务指标，形成场景消费、支付一体的生态圈；
2、负责开拓商户二维码支付收单业务，完成信用卡中心指定的任务指标；
3、负责分期客户的贷前调查工作，保证贷前调查资料的真实性和完整性；
4、负责分期客户的贷中审查工作，提供真实有效的放款资料；
5、负责分期客户的贷后检查和管理工作，及时掌握客户的还款情况，发现问题及时向上级领导汇报；
6、负责合作商的渠道，与日常维护工作；
岗位要求
1、35周岁及以下，取得国家承认的大专及以上学历；
2、具备良好的沟通、协调、表达能力和团队合作精神，开拓业务能力；
3、具备团队协作精神，乐于接受挑战，能胜任具有压力的工作任务；
4、具备有相关分期行业和资源的优先考虑；


岗位职责：
1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护；
2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责；
3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成；
4、监控市场活动及执行情况。
任职资格：
1、大专及以上学历（条件优秀者可适当放宽学历要求），25岁-35岁；
2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先；
3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力；