2018年销售员年度计划案例

新年伊始，有没有想过在这个岗位上有所作为，如果答案是肯定的，那么一份年度计划就显得必不可少了。下面是一份2018年度销售工作的计划案例，希望能对销售人员起到一定的作用。

第一、要经常联系老客户和固定客户，如果时间允许的情况下可以送一些小礼物来稳定和客户的关系。记着销售人员最重要的还是客户，尤其是老客户。

第二、做好销售员不仅是要维护和老客户的关系还要不断的从各种渠道挖掘新客户。

第三、不停的给自己充电，加强业务学习，开拓视野，丰富自己的知识。

1、每一周都要做好工作小结，每月做好一大结，这样就能及时发现错误和改正失误。

2、对待客户要真诚，不能存在欺骗，这样我们也才会有忠诚的客户。而且在有些问题上要和客户是一个阵线的。

3、做好准备工作才有可能不丢失客户，所以去见客户之前要对客户的需求进行一番了解。

4、每周尽量增加8个新客户。

5、为公司树立良好的形象，给每一位客户留下好的印象。

6、要竭尽全力解决客户遇到的问题，让客户相信我们的工作实力。

7、个人要不断的加强业务方面的学习，平时多看书和查阅相关的资料，向同行们学习。

8、保持健康乐观积极向上的工作态度，和同事要有良好的沟通，要有团队意识。

当然对于销售人员来说，想要在销售行业有自己的一席之地，有一定的困难，但是千里之行，始于足下，有一份好的计划，也是自己事业有成的开始。遵义伯马人才网衷心希望各位销售人员能在2018年事业有成。