初入职场如何拥有和经营人脉关系？

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(What you know)，而是在于你认识谁。(Who you know)”人脉，就是经由人际关系而形成的人际脉络，所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

对于很多职场新人在人脉关系上是“一穷二白”。作为刚加入新环境的人，同事关系可以说是空白，而以前的同事、客户和朋友的关系又不一定对新的工作环境有用，那在这种情况下，职场新人如何建立自己的人脉呢?对企业战略、市场营销以及人力资源具有丰富实践经验和全面深层研究的万学ACT老师刘永清老师就给出一些几点建议。

1、如何经营人脉

人脉法则中有一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。在人脉的经营过程中，需要把握如下法则：

互惠。人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远的。

互赖。互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专业形象。

分享。分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你;你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友，当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展了你的人脉。

2、建立人脉逻辑

人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

要建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?我能给他人提供哪些价值?不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值(比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”)，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。