虽然我没有经验，但是我非常愿意学习

这句话在面试的时候你说过没有？

看到这句话我就想笑，因为当年我也这样说过。不过我说过这句话之后，拿出了我针对这个岗位职责做出的作品，还是招聘企业目前在做的项目，所以，理所当然，offer到手。

前天，和朋友一块吃饭，饭桌上我们还在聊这个话题。我这个朋友是上海一家公司的联合创始人，主管人资和行政工作，他有个习惯，就是公司每招聘一个新人，他只要有时间就会去旁听。他说，他听到应届生说的最多的一句话就是“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习！”，“然后呢？”我问他，他说一般这样之后他们公司的HR都会礼貌的结束这次面试。

企业想要什么样的人？

我们先来分析一下HR招聘任务的核心是什么样的。

大多数人都认为，企业HR就是为企业招来优秀的人才，其实这句话并不完全对，正确的说法应该是：为企业需要人才的岗位招来最合适的人才。很多人就不理解了，“优秀的人才”与“合适的人才”，这有区别吗？特别是对于应届生的岗位来说，不都一样吗？

其实不然，对于企业来说，只有最合适这个岗位的人才才能保证公司组织的正常运转。拿个最简答的例子来说，一个企业要招聘一个会计助理，这时来两个应届毕业生。

A精通Exsal，性格大大咧咧，学习能力马马虎虎，薪水要求也不高；B虽然没有A精通，不过性格沉稳，对数字敏感，善于学习，不过期望薪资要比A多一点。

很多人都以为这个企业肯定选A，但其实他们最后选了B，B才是最适合他们的，因为做财务精通Exsal表格是一项优势，但这些都无法与这个岗位所需要的性格和学习能力相比，毕竟办公技能可以通过后天的学习弥补。

这句话背后的动机是什么？

然后我们再来分析这句话：“虽然我没有经验，但是我非常愿意学习。”

其实，大多数应届生都理解错了这句话的作用，很多应届生说这句话的本质意愿是在增加自己的求职筹码，希望能通过这句话表达对这个岗位的渴望以及态度。

因为大多数应届生们都很平庸，简历千篇一律，没有工作经验，专业能力不足，办公技能也仅仅是基础，他们很明白自己的筹码不多，只剩下了“愿意学习”这个态度，所以他们大多数人都喜欢说这句话，放低自己的姿态来获得一份工作（扎心了）。

但是，这仅仅是一个求职的态度，每个应届生的求职态度基本都是很强烈，所以这句话基本没什么用，因为“愿意学习”≠“擅长学习”，愿意学习是一种态度，擅长学习才是一种能力，一种证明你潜力的能力，区别就在这里，企业招聘应届生的时候就不希望你能有多少工作经验，不然他们就去招聘有经验的人了，所以他们希望要的是和这个岗位能力相匹配的应届生（相匹配，还便宜，多好）。

那说这句话就必死无疑呢？

如果说完这句话就没有下文了，那你肯定面试过不了，不说我自己的经历，就说我做市场部经理带的其中一位新人吧，算是自己的第一个徒弟了。

当时是在二面，HR面试之后约了让我面试，职位是市场专员，他是当年的应届生，他的表现让我记忆深刻（这也是我肯带他的原因吧）。

他是这样说的：

“虽然我没有经验，但我在面试之前，对这个行业以及岗位的知识进行了大量的学习，我用三天的时间来了解了贵司的业务，针对市场专员这个岗位，我花四天时间做了这两个市调报告，您看。”

我看了看市调报告，虽说做的很一般，但是却表达出了他对这个岗位职责的认识以及问题思考等，而且这么多候选人当中，只有他一个人有这个报告，说明他非常用功，且诚意十足。

我给他发offer的原因，有三点，第一，他学习能力强，第二他掌握了岗位的部分知识，也实践了，第三，他对这份工作很用心，很努力。

相对比其他候选人的表现，我没有理由不去选他。所以在面试中，应届生的你如果仅仅只说这句话其实是错的，但如果你再加上证明你愿意学习、擅长学习的能力以及行动，可能会更好，这是每个HR都希望看到的。