营销揭秘：看看卖楼的人一年赚多少

如今楼市形势一片大好，商品房销售员的收入也令人“目眩”。今年东部某城市某大盘开盘，购房人蜂拥而至，曾传出有售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。

　　售楼小姐：年薪百万

　　据说，现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套高档商品房的总价在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。因此，在楼盘销售员中，高档写字楼、高档公寓和别墅的售楼小姐是“贵族中的贵族”。

　　据一位在豪宅楼盘做销售的邓小姐说，去年她的同事中，销售前10名的年薪都在100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。另一位别墅楼盘的林小姐则说，去年她们那里，业绩最好的同事一年的收入有几十万元。一位做了多年房地产销售的高小姐说，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1%，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。

　　中介业务员：底薪＋提成

　　业务员接“私单”现象使近年来不少新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者，转向没有任何房地产从业经验的大学生，培训后走马上任。

　　一家知名房屋中介的老总向记者证实，公司每月给业务员的底薪在800元以内，其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。

　　据了解，根据有关规定，房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3%。目前房屋中介公司做成一单，从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5%，通常房屋中介公司会给业务员佣金的10%到15%作为提成。

　　小姐要俏先生要傻

　　许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%，甚至每季度考评一次，排名在末位的就要被淘汰。一位房地产公司的老总透露：“看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。”

　　今年才26岁的业务员小周，干这一行已经有四五年的历史。据他说,他有很多销售商品房的朋友，年龄比他小得多。“别看招聘广告上都说要求大专以上的学历，但面试时根本不看你的毕业证书，只看你的沟通能力。”

　　根据小周的经验，卖商品房的大都是长得漂亮的女孩，因为买房的人多数是男的，长得好看就容易吸引他们的目光。至于售楼先生们，一般都不能长得太帅，最好显得有点“傻”。这样买房人看着比较放心，也比较相信他说的话。