升职的陷阱

　　"独之秀"职业案例：

二十七岁的莉莉半年前被老板从财务部调到销售部担任销售经理。俗话说，新官上任三把火，财会专业毕业，而且做过财务主管的莉莉深知公司财务上的漏洞，经过老板同意，莉莉一上任就在销售部门实施了新的财务制度。但新制度不仅没起到什么作用，反而让她成为几个销售主管的众矢之的，因为新的财务制度明显触动了销售主管们的既得利益。加上莉莉年纪比较轻，又是财务出身，无论她表现得对销售多在行，始终得不到公司销售人员的认可，每次她组织销售部门开会，大家都是消极怠慢，让莉莉十分恼火。

最要命的是，尽管每天累得疲惫不堪，自从莉莉上任以来，公司的销售业绩没有上升，反而下降了。为了把销售业绩提上去，莉莉亲自去跑了几趟销售渠道，结果都是无功而返。没有工作成绩，也没有同事的支持，感觉四面楚歌的莉莉一筹莫展，很想辞职不干了，但销售经理的职位毕竟很有诱惑力，她又想再坚持一下，说不定会守得云开见月明呢？犹豫不决的莉莉最后决定请教职业顾问。

杭州"独之秀职业顾问"分析：

从财务主管到销售经理，可以说莉莉是高升了，但高升的结果却给她带来了一大堆的麻烦，感觉是掉进了一个陷阱。问题出在哪里呢？

首先，我们先来看看莉莉是否适合目前的工作岗位。

一直从事财务工作，缺乏销售工作经验，在销售部门缺少威信；不了解所辖部门的人员关系，难以融入其中；实施的新制度触犯了下属中的某些既得利益群体，无法取得他们的信任支持。这些都是莉莉在目前岗位上存在的问题，而且是很难解决的问题。是莉莉缺少员工拥护的主要原因。

相对财务部门来说，销售部门是一个比较复杂的部门，要做好这方面的工作，就要对市场有一个充分的了解和把握。而莉莉以前是财务主管，既没有自己的销售渠道，又不了解底下的销售人员，可以说在销售业务和人员管理上都完全受制于下面的销售主管，根本谈不上独立把握市场。受制于对方却又损害了对方的利益，自然是处处受阻碍，处处不顺。总之，公司内部的复杂关系，自身实际销售工作的缺失，让莉莉很难做好销售管理工作。可以说，她并不不适合销售管理工作。

那么，莉莉适合什么工作呢？一般来说，一个人适合什么工作，大致由外在的职业能力和内在的职业能力两方面决定。

外在的职业能力包括专业知识，工作经验等，从这方面来看，莉莉的专业是财会，之前也一直在从事财务工作，而且已经在财务岗位上小有成就。

内在职业能力包括个性气质，潜在职业倾向性等，从这方面来说，莉莉的综合能力测评结果显示，她的个性气质属于典型的粘液质类型，数理能力突出，适合从事财务工作。

另外，职业发展沿着一个持续稳定的轨迹发展，更有利于职业竞争力的积累和事业的成功，反之则不利。莉莉已经27岁了，一直在从事财务工作，现在重新调整职业方向，进入完全没有优势的销售行业风险太大。

所以，"独之秀职业顾问"认为，财务工作仍然是莉莉的最佳选择，建议她重新回到财务部门工作。

"独之秀职业顾问"提醒：高职位确实很有诱惑力，但高职位自己未必能够胜任。特别是对那些跨部门升职的人来说，升职常常意味着要进入一个自己根本不了解的部门或行业，相当于转行。此时就要衡量一下为升职付出的职业代价是否太大了。

　 （智联编辑：闻燕燕）

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