得高薪的秘诀：30岁前飞跃十万年薪冲刺线

本文中的主人公们年龄都低于30岁，最小的才23岁，年薪却都已超过10万元，他们并没有显赫的家庭背景，都是从平凡的工作岗位干起来，他们如何获得今日的成功，让我们读读他们的故事，了解他们获得高薪的秘诀。

　　周康：“学历＋人际关系＋资历” 组合

　　基本情况：男，29岁，本科学历，保险公司区经理

　　高薪秘诀：准确的行业选择，强烈的提升自己的愿望

　　周康给我的第一印象很深。接受采访的时候，尽管已值酷暑，他还是穿着西装，他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一感觉很重要。周康似乎有种天生的领导气质，他自己也坦言，在群体里一直属于自然而然就担当起核心人物的角色，这与父亲一直处于领导岗位给自己的熏陶不无关系。

　　谈到自己从事的行业，谈到保险业，周康的话立刻滔滔不绝起来。周康觉得自己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经大学会计系毕业之后，他在铁路系统担任过财务工作，在一家韩资化工公司担任过技术支持和营销，只有进入保险业后，他才实现了自己的高薪之梦。说到自己的选择，他笑道：“当初我选择保险经纪人这个工作，家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是靠着家人的关系，虽说月薪只有1000元，可是升迁是指日可待的事情；在韩资公司的工作尽管公司气氛压抑，可是月薪也达到了4000元；家人朋友们都认为选择保险经纪人这样一个底薪低，靠业绩提成获取收入的职业既不稳定又前途茫茫。”

　　但是，周康自己的判断和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程，平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极具潜力的市场，在发达国家，像日本的投保率为600％～700％，美国的投保率是250％～300％，而在中国这个数字只有3％左右，随着中国人均购买力的上升和人们理财意识的提高，人均投保率必将上升。更重要的是，很多人对保险业存在着误解和偏见，不愿意从事保险经纪人的工作，相对而言竞争性就不那么强，这对周康来说是一个极好的机会。周康觉得自己可以在保险这一行业闯出一片天地。

　　周康是从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件容易的事情，面对拒绝，面对挫折，周康没有被击倒，当被客户拒绝，被说“不”的时候，他用在健身房里拼命运动来化解压力。他在自己书房的墙上贴上“人间正道是沧桑”的字幅来自勉。当然光化解压力是不够的，重要的是更加积极独特的发展客户。周康对客户有一个独到的定位，那就是收入稳定，文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。这使周康赢得越来越多的客户，业绩不断上升，获得的业务提成也不断上升。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

　　这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康从最早结识的客户群着手，他们不仅拥有较高的收入和文化水平，也拥有一定的社会地位，最难能可贵的就是他们对周康建立起的信任感。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了十万的行列。

　　如今周康已经成为业务区经理，成为了团队的Leader，但他并不像对待自己那样苛求下属，他也曾经历过那样的挫折和考验，他给予下属更多的是鼓励。“复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情快乐做，快乐的事情一起做”，这是他们团队的理念，也是他们团队业绩优异的原因。

　　周康还推崇“快速成功”的理念，在同样一段时间内，尽量多地吸收专业知识，尽量多地经受摔打，努力培养自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

　　专家点评：

　　周康成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和自身的正确定位，保险业是一种典型的资本密集型行业，依赖资本自身运作创造价值，从而为员工带来高额财富。目前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家的水平，周康能够准确地认识到这一点，他能够在三十岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历＋人际关系＋资历”的组合。周康毕业于名牌大学，在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人际关系，发展起一个很大的人际关系网，实现客户数量的保有和突破，从发展个人客户到团体客户，获得的业绩提成上升了很大幅度。他兢兢业业，在岗位上敢于应对挑战，善于化解压力，磨练出自己的资历，从普通的保险经纪人上升到保险区经理的位置，也为自己的收入获得了提升。

　　王鲲鹏――多积累才能挣得多

　　基本情况：男，28岁，硕士学历，IT业技术人员

　　高薪秘诀：充分的知识积累，良好的职业规划

　　王鲲鹏的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的IT公司工作，而IT业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。从业三年，王鲲鹏开玩笑地说，“薪酬伴随行业竞争的加剧和经济环境的不景气，没有升过。”但是王鲲鹏早就跨入了三十岁前年薪十万元的队伍。

　　王鲲鹏是如何获得这一职位，如何在三十岁前实现年薪十万元的呢？这离不开他充分的知识积累和良好的职业规划。要知道IT业的收入高，对从业人员的要求更高，跨进这个高薪行业有着很高的壁垒。

　　工科出身的王鲲鹏，大学里学的专业是材料加工与自动化，但是专业之外，他不仅涉猎了自动化、计算机的知识，还对营销学产生了浓厚的兴趣。勤奋的王鲲鹏还花了很多时间在英语学习上，他的TOEFL和GRE分数都高得足以申请美国的名校。“我有过出国的打算，但是出于家庭经济的原因，最终决定留在国内，我希望找到一份高薪的职业，为家庭多承担一些责任。”王鲲鹏很早就定位于IT业，为此他不仅在专业上丰富自己的理论知识，硬件、程序、自动化等等，在和导师一起完成项目的时候，也有意识地接触涉及计算机和自动化的部分，在项目和课题操作上提高自己的实际动手能力。

　　值得一提的是王鲲鹏找工作的历程。找工作的前一年，他的身影就经常出现在各个IT公司的招聘会场。他说：“我觉得在招聘会上不仅可以实地的了解公司的情况、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么样的人才，知道自己的优势和不足，可以更早地对症下药。”这使王鲲鹏在正式找工作的时候游刃有余。凭着出色的专业能力和面试技巧，王鲲鹏拿到了三家IT公司的OFFER。经过深思熟虑，王鲲鹏选择了现在就职的公司，因为他认为现在的公司拥有更大的技术优势和发展潜力，这正是成功IT公司必须具备的优势所在。

　　王鲲鹏在公司从事的是技术翻译工作，他出色的英语能力和计算机专业知识为他赢得了这个高薪职位。尽管在公司的工作并不如想象中那样富有激情和创造力，甚至有点枯燥，加上IT业工作的高压力、高强度，很多同事在工作不到一年的时候就离开了公司，但王鲲鹏没有放弃，除了努力去适应公司文化，在工作中调整自己的心态，他更重视锻炼自己应对压力的能力，此外技术翻译的工作的机会也使他有更多机会接触到最前沿的技术动态，使自身的业务水平和知识能力得到了很大的提高。

　　结合自己的营销学知识，良好的外语沟通能力和技术积累，王鲲鹏给自己下一步的定位是到公司的海外部从事技术服务工作，从单纯的内部技术支持到外部技术营销、技术服务也是一条技术人员比较青睐的职业路线。王鲲鹏相信自己会在海外部得到更大的发展，他有信心能够获得这样的机会，他的“薪情”届时也会再上一个台阶。

　　专家点评：

　　王鲲鹏获得高薪的秘诀在于他选择了IT行业，IT业作为一种典型的知识导向型的行业，对于从业人员的素质要求非常高。要想进入这样的行业，要想获得像王鲲鹏这样的高薪，在三十岁前实现年薪十万，就必须具备充分的知识积累。王鲲鹏的工作不仅要求他有很高的专业技术能力，还要具备较为突出的英语能力。他在大学阶段充分地打造了自己的这些能力，从而为他获得高薪提供了有益的帮助。

　　王鲲鹏的职业规划能力也是值得一提的。一是体现在他找工作的时候，充分积极的准备，提前一年“模拟应聘”；二是体现在他对自己未来职业生涯的规划上。知识导向型的工作收入成尖峰状，从业人员的职业生命相对比较短，因此对自身职业也需要再探索、再规划，王鲲鹏已经开始着手于从单纯的技术人员向海外技术服务过渡，就是一条比较成熟的职业生涯规划道路，这对于职业生命的延长和自身价值的提升会有着良好的促进作用。

　　柳林―― 高技能带来高薪

　　基本情况：男，23岁，本科在读，摄影记者

　　高薪秘诀：突出的专业技能，丰富的社会实践

　　出生于20世纪80年代的柳林是这次报道里最年轻的一位采访对象，举止间还保留着一些稚嫩，可他已经在媒体界打拼了七年。从念中专学平面设计开始，柳林就兼职在《美周刊》工作，上大专的时候为《东方周末》担任摄影，如今的他在沪上一家著名媒体担任专职摄影记者，年薪约10万元。

　　在媒体担任摄影记者收入高，但这绝对不是一件容易的事情。媒体对图片的新闻性要求特别高，工作强度和压力也很大，摄影记者要频繁往返于各个现场获得第一手的素材。柳林指着自己黝黑的肤色说：“这就是一个证明。而且你可以观察一下，摄影记者都晒得比较黑。”摄影记者更不同于文字记者的是，“新闻讲究抓拍，