感悟推销

在现代社会里，每人都与对手的竞争中，推销自己，展示自己，实现自己，期望自己为自己、为他人、为社会所接受，成为一名名副其实的推销自由者——雄辩家的口才，经济学家的头脑，艺术家的想象力，外交家的手腕，合四家特长为一的成功者。

“志有之，言以是志，文以是言；不言，谁知其志？言之无文，行而不远”是雄辩家的准则。雄辩家言辞应具有证据充分，用词准确；逻辑严密，层次分明；语言生动，巧用修辞，恰当地运用反问与设问来传情；语言幽默，画龙点睛；言不在多，达意则灵；语言切境，朴实无华。演说应具有引人入胜的开篇与强烈感召力的结尾，态度诚恳、富有美感，姿态得体、高雅有度，才称得上成功的演讲。因此，如何掌握语言艺术，提高说话技巧，一番雄辩而说服力的言辞，常常能收到事半功倍之效。日常生活中，幽默感是人与人之间的开心果，是调味的佐料，你应多多培养自己的幽默了！且不战而屈人之兵的口才是成为推销自由者之基本、力量之源。

有一个经济学家的头脑，对于推销自由者来讲，并不是过分的要求与标准。他们应该具备一个现代经济学家应具有知识储备，只有这样，才能做到未战而庙算，运筹定谋。推销者对于产品消费者的构成，他们价值取向，购物时的心理动态，商品的潜在市场和购买力等情况应该了如指掌。推销者又必须时刻掌握市场商情，根据市场的供求情况作出准确的市场预测和判断。正确经营决策，是与推销者的正确分析与判断捆绑在一起的，是在建立有丰富的知识与经验基础之上的。眼界宽，头脑活，具备了一个现代经济学家的头脑为推销自由者指明了努力的方向和航标。且最大化与最小化辩证法的头脑是成为推销自由者之基、之本。

艺术创作离不开想象，要出色的完成推销工作也同样离不开想象。宰相田文愿闻‘鬼事’而不想听‘人事’，苏秦便打破常规，让木偶与泥人对起话来。可以说明苏秦的洞察力是敏锐的，他用神奇的联想，创造出木偶与泥人之间幽默风趣，隽永深广的对话，足以证明苏秦的想象力是丰富的。一个推销自由者高明与否，在很大程度上取决于他是否能开拓潜在信息，应该像一个艺术家能在琐事看来无价值，发现它们的价值，能在琐事中提炼比生活本身更集中、更典型的艺术形象。推销自由者也应善于在信息面前展开想象的翅膀，并牢牢地抓住信息与丰富的想象碰撞后产生的思想火花，去充实、去完善，去把它付诸实践，通过艺术创作般的艰苦努力，使想象变成现实。

如今已进入知识经济时代，推销自由者就须全面及时地掌握外交家的手腕的信息，否则，便会落后于时代，落后于他人。要获取信息，就必须大力开拓社交面，广交朋友。如孟尝君能发现能吸引为世人所不耻的鸡鸣狗盗之辈，足以说明他的社会面很广，其触角伸到了社会的各个阶层和角落。无论到了哪里，都能很快和里里外外，上上下下的人搞得很熟悉，办起事来，如鱼得水，左右逢源。面对上有老，下有小，中间有个吃不消的局面，如何处理好这种关系是种艺术、学问，处理好这种关系是纵横捭阖的体现。且高超的外交家的手腕是推销自由之源泉。

“虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时”，要审时度势，因势利导。‘势’不能只凭自然之势，还要自己设法造势。智慧是度势、待时的基础，共享以史为镜、鉴古知今的雅兴与乐趣，一定能够激发我们的睿智：孟子的纵横捭阖，气势充沛；庄子的汪洋恣肆；富于想象；鬼谷子的诡谲奇绝，富于雄辩；荀子的浑厚有力，说理透彻；韩非子的严峭犀利，议论风发；洪迈的以稽典故，以广闻见，钩纂不遗，从而评之；冯梦龙的智用于人，犹水行于地……只有造势，才能充分地因势利导，达到预期的目的。开阔我们的视野，随机应变，战无不胜。

从认知科学中可以了解到推销自由可分为四个层次：下意识无能，下意识中根本没有推销概念；意识无能，意识到如何推销，但却做不到；意识胜任，有意识地运用自由推销技能；下意识胜任，自动应用推销自由技巧。周而复始，源源不断，进而塑造一名成功推销自由者。

来吧！让我们同心协力共享知识沉淀，再沉淀，共同前进。只有学而不倦，自强不息，掌握丰富的推销自由学问，才能横渡沧海，达到成功的彼岸！