房地产销售月度总结与计划

2019年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份 的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点， 首先是对年度的总 结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成 了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！
第二，整年 度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管 理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向 心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进 行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策 不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司 的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工 作。