营销大赛策划书

一、活动背景

现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟“第二课堂”。

使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4-6人，设队长一名,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。

四、报名时间：20XX年5月11日—5月16日

五、报名方式：

◆现场报名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

◆网上报名：5月11日--5月16日期间(1)参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台 查看参赛细则，填写相关信息报名(无需注册)

(2)登陆我院新浪博客 查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

六、比赛赛制：初赛(5月20日)、复赛(5月25日)、决赛(5月29日)，具体流程见参赛细则。

七、奖项设置

总冠军-营销英雄 一名 奖金3000元及获奖证书

亚 军-营销精英 一名 奖金2000元及获奖证书

季 军-营销达人 一名 奖金1000元及获奖证书

最具网络人气奖 一名 奖品及获奖证书

最具销售创意奖 一名 奖品及获奖证书

最具团队精神奖 一名 奖品及获奖证书

优胜奖 两名 奖品及获奖证书

经济与管理学院分团委

20XX年5月7日

附：

“我是营销英雄”营销大赛参赛细则

一、具体参赛细则

l 初赛(需先报名)

1.参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限(模版见附件)。

2.参赛要求：

(1)团队参赛，每支队伍4-6人,可跨学院自由组队,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

(2)参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

3.初赛截止日期：20XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至，纸质档交至文科楼D-401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

4.比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

l 复赛

1.时间：20XX年5月25日

2.参赛形式：PPT讲解营销计划书及答辩。

3.参赛要求：进入复赛队伍准备PPT，讲解时间为7分钟。之后由评

委进行提问答辩。

4.评选方式：评委根据参赛团队的PPT内容以及答辩情况进行打分，

分数前8名的团队进入决赛。

5.复赛评分细则及评分表见附件

6.若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

l 决赛

1.主题：“我是营销英雄”营销大赛暨“卓尔不凡”营销文化节闭幕

2.时间：20XX年5月29日

3.地点：学生活动中心报告厅

4.内容：

(1)开场舞蹈。

(2)8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的(或从赞助商提供的产品之中抽签)。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

(3)比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为PPT。之后进行广告创意展示，方式为DV或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

(4)比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极PK。

(5)比赛第三阶段由两支团队进行两轮PK。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

(6)此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

附件一：营销策划书参考模板

营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称;b、被策划的客户;c、策划机构或策划人的名称;d、策划完成日期及本策划适用时间段;e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B、本次策划的重要性与必要性。C、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

(1)营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力

(2)市场状况分析。

a、市场环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

文化、法律、科技等。

b、产品分析。 主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。 分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。

d、消费者分析。

对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、营销现状分析。

对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

b、市场机会分析。

根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

(4)定位目标市场

对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

(5)确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、本产品的市场定位是什么?

b.本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本产品的4Ps组合具体是怎样的?具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的?

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。

备注：此模板仅为一个参考，营销策划书的格式不是一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新。

附件2

“卓尔不凡”营销文化节 —“我是营销英雄”营销大赛

复赛评分细则及评分表

一、PPT展示环节(50分)

1.PPT制作是否制作精美，结构清晰，布局合理。(5分)

1.PPT展示内容是否主题鲜明，条理清晰，富有特色。(10分)

2.营销策划内容的创新新颖度。(15分)

3.营销方案的完备性和可实行性。(15分)

4.时间把握准确。(5分)

二、答辩环节(40分)

1.反映敏捷，回答流畅，语言清晰，表达能力强，富有技巧。(15分)

2.营销专业知识掌握准确，分析与解答问题能力强。(25分)

三、选手形象风度(10分)

1.选手衣着整洁得体，仪态端庄大方，举止礼貌大方。(5分)

2.声音洪亮，普通话标准，注重礼貌礼仪。(5分)

评分表

环节与分值标准与分值得分总分

PPT展示环节

(50分)PPT制作是否制作精美，结构清晰，布局合理。(5分)

PPT展示内容是否主题鲜明，条理清晰，富有特色。(10分)

营销策划内容的创新新颖度。(15分)

营销方案的完备性和可实行性。(15分

时间把握准确。(5分)

答辩环节

(40分)反映敏捷，回答流畅，语言清晰，表达能力强，富有技巧。(15分)

营销专业知识掌握准确，分析与解答问题能力强。(25分)

选手形象风度(10分)选手衣着整洁得体，仪态端庄大方，举止礼貌大方。(5分)

声音洪亮，普通话标准，注重礼貌礼仪。(5分)