校园营销策划书

大学生市场分析
1、大学生目前市场状况：随着中国加入WTO，人们越来越重视跟国际接轨，英语作为桥梁已经被大家所认识，所以现在学英语的浪潮越来越大。
作为大学生，他们把这个看作是机遇也是挑战，更是把英语当作施展抱负的工具，再者现在大学的四、六级考试也越来越难，怎么样更快的学好英语是现在大学生所向往的。
2、市场需求分析：为了更快的提高英语水平，电子词典是大部分大学生的首选，因为他方便携带，可以容纳多部词典，内容丰富，；又有记事、储存电话号码等日常应用功能和各种娱乐游戏。所以，电子词典必将成为大学生比备一个日常学习的工具。
3、快易典的特点和优势
三、起航大学生创业团队代理销售快易典的优势
? 起杭在宣传册上有成功的经验，成功发行15000份《起杭报》，其内容及形式得到学生和老师的一致好评，宣传效果比较好。

?起杭有着良好的发展势头，从20XX年10月11日成立至今，历经千辛万苦，遭受众多磨难，我们不愿让自己的梦想腐烂！不愿让自己的爱心蒙尘！不愿让自己的激情消退！不愿让自己的生命虚度！我们的理想在光辉岁月中变的更加的坚定和执着，起杭拥有良好的信誉和良好的人际关系网络。

?起杭可以延续和更紧密与贵公司的保持良好的合作关系。
　　起杭的业务范围包括：
　　A 开拓学生市场。
　　B 企业活动策划推广。
C 企业网络建设、平面设计

?起杭拥有强大的人际关系网络，全部由大学生组织起来的学生团体，成员遍布杭州各大高校，目前起杭人已经发展到浙江省二级城市（宁波、温州、台州、湖州、金华、嘉兴等地）和上海市，与广东、山东、重庆、南京有着众多的大学生创业团队合作关系，教为了解学生需要的信息。

?起杭已经在学生市场中成功运做过众多产品，在杭州有一定的知名度和较好的信誉。
?起杭硬件设施较好，拥有自己的办公室和即将拥有自己的门市部（下沙大学城、小和山高教园区、滨江高教园区），在每个学校多有属于自己的点。

?起杭可以宣传贵企业，扩大在大学生心里的影响里。下个学期原先“起杭网络”将全面改版，“起杭中国大学生创业者网络”门户网站即将宣告成立。

?起杭的承诺：
A 　我们可以协助公司进入杭州各个高校做活动、做产品销售、做宣传工作。
B 　宣传可以做到整个浙江省各大专院校。
C 　学校放假期间，起杭照常工作。
D　　起杭活动部的礼仪队、歌手、主持、舞蹈、模特队等目前服务范围：杭州，浙江省二级城市。

四、大学生市场销售的推广方案
1、校园推广流程图

2、品牌建立期的宣传
目的：在与 推广快易典在大学生中影响力，在与其他同类产品的竞争中取的先机。
方案：（1）在开学之初，利用海报，传单，广播等方式做一些大范围的宣传（可在学生宝典上做广告）
（2）在开学后，学校都会举行一系列的迎新生晚会，我们可搞几场“快易典”迎新生晚会，重点放在外国语学院的迎新生晚会上。
（3）一般在开学后两个星期，学校社团都会招新，都会开社团大会，我们可以重点跟英语协会合作，针对快易典如何提高英语水平做的演讲会。
（4）在学校的食堂门口做快易典文化传播活动，（可在现场做些展销）。
（5）在我们各个校区的门市部上大做宣传
3、销售方式
（1）利用我们起航现有的销售网络，进行推销。
（2）在食堂门口的活动现场搞促销。（可在大学生装备展上进行展销）。
（3）在我们的门市部 上销售。
（4）跟英语协会和外国语学院合作，进行团购。