学生怎么跑赞助

一、 准备工作

1、 准备一份全面详细的客服名录，这样我们才有步骤有计划圈定赞助商。带好活动策划书

2、 了解客户基本情况，如：姓名、脾气、爱好 目的：为了我们见面时有可聊，交流时拉近关系。

3、 商家的情况。比如：是老牌还是新开的。

4、 准备台词。包括1）见面开场白 2）介绍方案台词 3）反应问题的台词 4）对一些情况了解和见解的台词。

5、 准备好笔记本和笔。（不要只带几张纸去见客户，对个人形象不好，有准备的人才能给客户给下好的印象。）

6、 确定路线，分组行动，一组一到两人。

7、 人员统一，交流中途不要更变人员。

二、 约见客户

1、 要直接找公司、企业的老板，或者对我们的活动事拍案的人。

2、 去大公司要事先电话预约，小店则直接进去。

3、 电话预约通话的时间应控制在三分钟内。包括：1）我们的身份 2）我们有个项目想和xx老总、xx经理的企业合作，不知道你今天或者明天什么时候有空，我来你企业商谈一下（千万不要对商家说：你对这活动感兴趣不，要商家回答不，你就无法继续交流下去了。）另外我们在介绍项目时不要说得太清楚要，尤其商家的利益，点一哈就行，要保留点神秘感，以待下次交流商谈。

4、 直接面谈，要是决权者不在我们留下我们的号码，并多跑几趟。如果对方看了我们的活动方案并和我们交流商谈多次，要是他表明没有合作意向，我们就放弃。

三、 如何应对商家的推脱、敷衍

1、 客户：“我们经费紧张，你去找其他的商家吧”

应对：每个单位都有经费紧张的时候，就算在富的商家都有缺钱的，关键是如何把有限的资金用在最适合的项目上，如果你认为这个活动对您商家的经济效益、社会形象有帮助，我相信你会挤这笔钱来办此事的，给个机会我和你详细细谈，也就是只需十分钟的时间，保证你的意向很强。

2、 客户：“我很忙，没有时间”

应对：我知道你最近很忙，没有时间，既然这样，那请允许我向你要一张的名片，下次我先预约。

3、 客户：“你先把资料留下吗，我们先研究一下，到时我给你联系”

应对：好，知道你现在很忙，这样吧，我给一份在这，你们认真研究嘛，我明天这个时候在来吧。