说课感悟心得体会优质8篇

出色的心得体会能够让我们更加明确自己的目标和追求，为我们的人生增添动力，通过总结心得体会，我们能够更好地应对困难和挑战，下面是本站小编为您分享的说课感悟心得体会优质8篇，感谢您的参阅。

说课感悟心得体会篇1

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的！

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的.总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

说课感悟心得体会篇2

x月x日，是我开始走进新集体的第一天,也是我军训的第一天,这我体会到了在外面生活的辛苦。

一直听长辈说：部队是一个纪律严格的地方，军营非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样，让我不知不觉开始想家，开始哭了，也开始明白什么叫做"身在福中不知福"了。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。

这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。

说课感悟心得体会篇3

暑假里，我看了《城南旧事》《兔子坡》他《西游记》······其中《时代广场的蟋蟀》是我最爱不释手的一本书。

这本书的作者是来自美国康涅狄格州的乔治·塞尔登，他把我带进了童话故事，让我感受到了悦耳的音乐，真挚的友情，我受益匪浅。

在康涅狄格州，有一只有音乐天赋又满怀乡愁的蟋蟀，名为柴斯特，它有着奇妙无比的鸣叫声。因为太贪吃跳进了一个野餐盒里，然后被带到了另一个陌生的城市纽约，特别幸运的是，它遇到了喜欢它的小主人玛利欧和一对好朋友——亨利猫和塔克老鼠。

我最喜欢书中的小主人玛利欧，他把所有生物当成自己的亲人，就如书中所写，他把蟋蟀当成自己的宠物，收养了它并买了属于它的小房子，给它买食物。当他妈妈要把柴斯特扔掉时，玛利欧会想尽所有办法让妈妈把蟋蟀留下来。蟋蟀柴斯特用它绝妙的音乐天赋回报了朋友们的真挚友情，帮助玛利欧一家摆脱了困境，自己也成为了震惊纽约的演奏家。

玛利欧有一颗善良的心，是一个有爱心的人。每次看到玛利欧时，我就会想起我的好朋友。她会在我伤心的时候来安慰我，在我需要帮助时伸出援助之手，在她成功时与我分享快乐，我也会跟她讲我的小秘密，我们学习上一起进步。在我们的生活里，她乐观、善良、勤劳，就像一颗闪闪发光的星星，照亮身边的人。

?时代广场的蟋蟀》讲述的故事有趣有爱，我把这本书推荐给你们，如果你爱读书，就请你品一品这本书吧!

说课感悟心得体会篇4

父母是孩子的第一任老师，家庭是孩子的天然学校，人们常说：“孩子是家长的影子，家长是孩子的镜子”，每位家长都希望孩子健康快乐的成长，听了这次老师的讲课，我受益匪浅，简单总结了一下：

一、家长必须以身作则，为孩子作出榜样

孩子升入小学以后与幼儿园相比，生活习惯、学习环境、学习内容、学习方式等都发生了很大的变化，对孩子是一个全新的开始。对于家长而言，孩子读一年级以后才发现，原有的生活秩序完全打乱，每天得为接送孩子次数的增加而奔波，为孩子的一日三餐的安排而苦恼，为了如何督促孩子完成作业还得大伤脑筋，与此同时，我们父母还得面对我们自己的繁忙的工作和社交圈，可以说，苦不堪言，然而，作为孩子的第一任老师～家长，不能因此而忽视了孩子。

孩子在家庭中成长，如同一棵小叔在自然界中成长。良好的自然环境对树木生长有利于它快速成材。同样。良好的家庭环境和氛围能促进孩子的健康快乐的成长。父母温暖的笑容就像金灿灿的阳光普照着小树，而父母的爱就如同绵绵细雨滋润着小树！俗话说“近朱者赤近墨者黑”显然家庭环境对孩子的成长在各方面起着积极作用，所以作为家长要成为孩子们榜样，比如不要在孩子面前说不文明用语、翻闲话、或者经常发牢骚，要把快乐的、轻松的，乐观向上的情绪传递给孩子！

二、给孩子营造一个和谐有爱的家

孩子的健康成长，最离不开祥和安宁的家庭环境。在家中，不但要给孩子和谐愉快的学习空间，而且还要尽可能的培养孩子的基本生活技能，有自理能力，有克服困难的精神，要有爱心，耐心。再次要出点时间来陪伴孩子，不管是学习还是生活当中，最重要的就是我们父母的参与和陪伴！这会让孩子产生心里上的安全感和幸福感！

三、保持健康平和的心态

有的时候孩子作业做错了，做事情拖拉墨迹，我们做父母的心情一下子就会变得很急躁，有的家长会对孩子体罚、大声吼叫。其实，这样是不对的！我们这个时候要静下心来和孩子平等沟通，讲道理，只有孩子感觉她被得到尊重，才会接受我们的观点。我们现在已是为人父母了，我们也是从孩子慢慢长大成熟起来的，别让孩子以为家长批评就是不喜欢他们了，批评是爱的另一种表现。

四、适当表扬和鼓励

教育孩子的时候，多给孩子一些鼓励和表扬能提高孩子的积极性、主动性、创造性的发挥。在多次实验中发现，表扬孩子对其成长发育具有促进作用。对孩子取得优秀的成绩后，我都会适当给予表扬及奖励！

五、改变自己的教育观念，学习现代的教育理念和科学的家庭教育方法，提高自己的教育素质和对孩子的教育能力。

六、重视孩子的身心健康发展

好钢是练出来的，出色的孩子、良好健康的性格是培养出来的，孩子的健康成长需要家庭民主的氛围，平等，尊重，是家庭健康和谐的生命所在。

最后非常感谢学校给我们创造的学习机会，感谢老师们的良苦用心，让我们期待携手静静等待花开！

说课感悟心得体会篇5

__银行实行总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险控制、内部监督、财务核算以及人力资源管理的中心。总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营管理活动，对总行负责。__银行大力实施人才强行战略，努力探索建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。高度重视人才的招聘，培养，选拔和应用，不断提高人力资源管理科学化，制度化和规范化水平。

__年，正式启动人才培养工程，制定了人才培养工程五年规划，把建设"三支队伍"(经营管理，专业技术，岗位技能人才队伍)，培养"五类人才"(决策人才，管理人才，专业技术人才，市场营销人才，岗位操作人才)，作为全含人才队伍建设的重点。着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系&管理制度，不断改善员工对于的整体素质和结构，努力建设学习型银行。高度重视员工培训工作，不断提高员工整体素质。在组织开展全员培训的基础上，重点抓好中高级管理人才培训&专业技术人才培训，全面完成高级管理人员emba核心课程培训，精心组织高级管理人员赴境外培训，通过各种途径丰富培训方式，提高培训质量，远程培训网络建设取得实质性进展。

__到__期间，我通过面试有幸进入_银行_市支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。"技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。"主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。在实习中，我学习了农行改革的各案例，并发现了改革中的问题，结合本专业的学习。

在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合农行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。今年是四大商业银行改革的关键时刻，银行改革举措众多，是什么因素引发的政策改变呢?实务操作上，农业银行对现有系统进行改革，从__，__银行将开始使用农行综合应用系统(__)。业务操作上，加强对票据结算的管理，从_开始，启用新版票据及结算凭证，同旧版相比，对票据用户有什么要求?相应的规定有什么变化?金融动态上，分析金融大家言论，关注人民币汇率改革-自__年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。股权分置改革。其中特别是对吴敬琏关于股市五大观点-中国股市黑不得;政府托市，国企圈钱祸国殃民;中国股市是泡沫;中国股市受政府决定，政策无人预测;千点不该托市，补偿流通股股东不公平的争论。产品经营上，商业银行是如何一步步进行混业经营的尝试-银证一__，银行基金号发行。信贷经营上，关注身边的变化，公司的兼并重组，同时，铁矿，原油，劳动力成本价格上升，都会影响企业信贷质量。

说课感悟心得体会篇6

?西游记》是四大名著之一，所以，光看电视怎么够。这个暑假，我又买来了青少年版的《西游记》，从文字中汲取营养。

记得有一章，写唐僧师徒要过火焰山。但必须要拿到芭蕉扇，孙悟空用尽了所有的办法也没能拿到芭蕉扇。猪八戒便说：“我们把行李分了，回去算了。”其他几人都不同意，他们的心里只有一个念头——坚持取到经。当他们历经“九九八十一难”顺利取到真经时，我的脑海里突然蹦出一句话：不经过风雨，怎么见彩虹?

我也有过类似的经历，那次是爸爸教我游泳。爸爸教我游泳很特别。别的小孩学习游泳，都是从浅水区开始。而爸爸教我潜泳则从深水区开始练。爸爸先为我做示范，讲完重要的要领时，就让我试试看。我“扑通”一声跳进了水里，按照爸爸教的姿势游了起来。我刚游了一米，就要换气了。刚才看爸爸换气只是把头往上抬一下，然后连忙换一口气。我也按照爸爸的姿势，可是一抬头，整个人就马上沉下去。我在水中拼命挣扎着，喝着一口又一口的水，鼻子也呛得非常难受。爸爸看一会儿，然后才慢吞吞地下水把我救上了岸。他问我感觉怎么样?我气呼呼又泪汪汪地回答道：“我换气失败，要沉下去的时候，你怎么就不救我?你为什么让我在深水区学游泳?”这时，爸爸严肃地说道：“孩子，当你溺水时，肯定是在深水区。就算你在浅水区学会游泳，那当你溺水时，估计一紧张，也就不会游了。如果你在深水区学会了真正的游泳本领，就可以降低溺水的可能性。”听完爸爸的分析，我的气也消了一大半。我继续学游泳。尽管每一次在深水区学游泳，我的鼻子、嘴巴总免不了喝不少的水，但是我都没有怨言，因为我明白了爸爸的良苦用心。一个星期后，我终于学会了游泳，独自游十多米也不成问题了。当我在泳池里像一条快乐的小鱼一样尽情游弋时，总会感受到如同唐僧师徒举得正果时的兴奋，当然也免不了从心底里感谢爸爸的帮助。

没喝过水，怎么能学会游泳?不经过风雨，怎么见彩虹?没错!你一帆风顺的成功，就不会有彩虹般的绚丽。

说课感悟心得体会篇7

中华民族从古至今就有立家规、正家风的传统，讲究道德，勤俭持家，看重亲情。习也要求把家风建设摆在重要位置。家庭是社会的基本细胞，是人生第一所学校。家风是家庭精神的内核，更是社会风气的基础。重视和强调家风建设，是我们党党性宗旨和作风建设的必然要求。

家风是一个家庭在世代传承中形成的一种较为稳定的道德规范、传统习惯、为人之道、生活作风和生活方法的总和，它首先体现的是道德的力量。注重家风建设是我国历众多志士仁人的立家之本。历的“孟母三迁”“岳母刺字”等等，同样展现着优良的家风。“莫贪意外之财、莫饮过量之酒”等教子中的古训至今为世人尊崇。好的家风不但对自己有利、对子女和家人有利，也逐步影响着大众的道德水平与社会的风气。

家风作为一种无形的力量一直在潜移默化地影响着人们。每一个人都生活在一个原生家庭中。原生家庭家风好，这个人就会茁壮成长;原生家庭不重视家风建设，这个人在成长中就会走弯路。正是这种氛围，造就了一个个身心健康的人、有作为的人乃至对社会有突出贡献的人。可以说，好家风打造了儿童成长的好摇篮。

每一位国家栋梁，无不都是经过家庭这个“炼钢炉”洗礼的，家风是融化在炎黄子孙血液中的气质，是沉淀在我们骨髓里的品格，是我们立世做人的风范，是我们工作生活的格调;家风是民风社风的根基，党员干部的家风更是与作风党风紧密相连，家风建设是党员干部的必修课。党员干部家风好坏，是检验自身作风过硬与否的“试金石”，也是群众了解党风政风状况的窗口。

我们家好的家风、家规，将继续保持下去，它虽然没有写在纸上，也没有贴在墙上，但每时每刻都会在我们夫妻及家人的心里出现，做到天天常思已过，日日警钟长鸣，争做一个家规好、家风正、受到党和人民信赖的好党员。

说课感悟心得体会篇8

作为一名药学专业的学员医学教|育网搜集整理，只学习书本知识是远远不够的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，这几天我对南宁市的几家药店进行了走访，并从中了解到了一些关于药品区分、摆放和销售等问题。在这一次的实践中，让我更进一步的了解了《药品营销》这一课程。

经过对几家药店的走访中发现药店里药品的区分和摆放多按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存，即药品与非药品、内服药与外用药应分开存放，易串味的药品与一般药品应分开存放;处方药与非处方药应分柜摆放;特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。例如：药品区，分为处方药区和非处方药区;非药品区又分为保健品区和美丽健康商品区(“妆”“消”“械”“计生用品”等)。然后，中药和西药分开摆放，中药多放在中药壁柜中。药品的摆放也按大、中、小分类摆放，使顾客进入店内很容易找到药品的陈列位置。药品陈列位置也尽可能设置在顾客易于看见的地方，不宜太高或太低。

处方药，简称r_药，以绿底白字为标识，该类药物是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。处方药大多属于以下几种情况：新上市的药品，对其活性或副作用还要进一步观察;可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等;药物本身毒性较大，例如抗癌药物等;用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。该药品商品名多为药品的注册商标，其批准文号可分为国药准字+1位字母+8位数字或国药试字+1位字母+8位数字两种。生产批号是指由同一组在同一连续生产周期中生产的药品的序号，一般都含有生产日期。药品的有效期是以药品的稳定性为标准，订出了每个药品的有效期限。只要是在药品的有效期内，服用都没有问题。当然一定要参照说明书中的贮存方法放置。而非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。根据药品的安全性，非处方药分为甲、乙非处方药，分别以椭圆形红底白字(otc)和椭圆形绿底白字(otc)标明，甲类的安全性相对差些。该类药品除了批准问号外，其它多与处方药相似。

同种药品在不同的生产厂家中药品价格也有一定的悬殊，例如：盐酸氯丙嗪，广东生产的为1.60而常州生产的却为3.00元，后来仔细观察了一下，他们的药品规格有较大的差异，广东生产的盐酸氯丙嗪规格为25mg_100，而常州的却为50mg_100.但也有价位相差较大的，例如：维生素e烟酸酯胶囊，长春天诚药业生产的要25元，哈尔滨华雨制药的才7元，然而他们的规格却是一样的。我觉得他们价格差别这么大主要是因为提纯方式和提炼的方法的区别。其实同种药品不同生产厂家的价格是有一定悬殊的，因为它们可能会受成分、含药量、提炼方法、剂型、原材料价格、运输、包装、劳动力成本等因素的影响而使价格有一定的区别。

最后我在药店的保健药品区内拿了一盒广告效应较强的碧生源肠润茶，并向该店的店员询问：“便秘的话吃哪种会较有帮助?”这时他从旁边的药架上拿了一盒清康胶囊给我，说：“这是浓缩型的，对年轻人较好，肠润茶吃了的话会肚子痛，有想拉肚子的感觉，对年轻人伤害比较大，也会产生依赖性。而且它的价格和肠润茶一样但却能吃得较久。”我看了一下他们的使用说明，肠润茶5天就吃完一盒，而芦荟胶囊可以吃20天。我又问“听说这种胶囊没有什么用处，我同学吃了那种进口的美国芦荟胶囊都没用，而且又很贵。”她就说：“那种芦荟胶囊是没有什么特别效果，只是因为那是进口的比较贵。但这芦荟胶胶囊是浓缩粉，不是油性的。很快就见效。”听完店员的介绍我会有想买的冲动，如果要从肠润茶和芦荟胶囊选的话，我就会选胶囊。最后我还问了她没有处方时是否可以买处方药，他说：“大多都可以，除了精神类的药品。”但我在另一个医院药房内询问了相同的问题，得到的答案是“不可以，我们这里的处方药必须要有医生开的处方单才可以买。”后来我在网上在到相关条例规定处方药一定要有处方才能购买，然而很多药店却为了自己的利益而违反规定。其实这样做对我们消费者一点都不负责任，因为我们会在不明白该药的作用下服用，这会对我们的身体照成伤害。

其实现在的保健品市场的品种非常多，通常会分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等，再细分的话就会有保健酒、保健茶、黄金搭档、减肥茶等，就连以前不敢摆在柜台上的计生用品都放上去了。可以说多得是只有你想不到，没有你找不到。可是这些保健用品的价格偏贵，功效也没广告上宣传的那么好，有的不但没用反而还照成伤害，因而常常被登上报纸和电视。但他们的包装却很漂亮，可能就是以这种方式来吸引顾客的吧，还有就是他们的批准文号都为国食健字g+四位年份代码+四位顺序号“或”国食健字j+四位年份代码+四位顺序号。

通过这几天对药店的走访，让我学到了许多课本上所没有的东西，也加深了我平时上课时所学的东西。对我来说收获较大。