电动汽车营销总经理岗位职责共7篇 电动汽车市场推广与销售策略总监

电动汽车营销总经理是负责电动汽车品牌推广和销售管理的重要职位。他/她需要制定有效的销售策略并监督团队执行，推动销售业绩的提升。同时，岗位还要求负责与经销商和合作伙伴沟通，建立紧密合作关系，以推动电动汽车市场的发展。这一职责需要专业的市场营销能力和对电动汽车行业的深度理解。

第1篇

总经理负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作，公司的日常经营 管理工作、处理公司重大突发事件：

1、组织制定公司年度经营实施计划，经股东会会议和执行批准后，负责组织实施。

3、负责向董事会进行汇报，请示批准公司整体经营计划和公司总目标；负责公司年度经营计划和公司总目标在各个部门内的工作展开，并定期或不定期督促检查。

5、负责全面执行和检查落实股东会会议所作出的各项工作决定。

6、负责召集和主持公司各种办公会议，检查、督促和协调各项工作的进展。

7、负责代表经营班子向股东会会议建议经营机构各有关部门和下属部门正副经理；负责签署日常行政、业务文件。

4、在执行董事授权范围内对部门计划执行结果考核奖惩有决策权。

5、对阶段性策划活动方案和费用预算在股东会会议授权下的决定执行权。 义务：

第2篇

电动汽车正在成为我国新能源汽车发展的主要方向。针对尚处于市场导入期的电动汽车业,本文认为,其主要任务一方面是完善电动汽车的技术、性能;另一方面则是尽早开展营销活动,包括精确地寻找目标顾客,并对潜在顾客进行培养,通过各种方式,包括积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等,在潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象,从而为即将到来的成长期打下坚实的基础。

电动汽车营销战略是指企业在现代市场营销理念的指导下，为了实现组织的目标。对于企业在较长时间内市场莆销发展的总体设想和规划。从本质上来讲，在一个给定的环境中，营销战略涉及到3种相互作用的力量，这3种力量摄称之为“战略3c”：消费者、竞争、公司。

(1)全局性。因为营销战赂是以企业的全局为对象。根据企业总体发展需要而制定的。具有权威性的指导作用。主要包括两个方面：一是指企业对市场营销的总体设计含有总体规划和整体策略手段；二是指企业以生产为中心转向了以市场营销为中心。

(2)长远性营销战略着眼于未来。谋求的是企业长远发展。关注的是企业长远利益。是对电动汽车企业未来较长时期如何生存和发展统筹规划的结果。

(3)风险性。出于电动汽车企业的外部环境是变化不定的，而且是复杂的，包括国内因索和国际因素。较难把握。因此要做出正确的科学决策往往具有一定的风险性。

(4)稳定性。营销战略是在对企业自身条件和客观环境长期发展趋势进行科学分析和预测的基础上制定的，因而具有相对稳定性。

(5)适应件。企业的市场营销战略要随着变化的主客观条件，尤其是随着外部环境的变化进行调整和完善，要使之与环境保持良好的动态适应性。

(6)系统性。大系统套小系统，相互促进，共同提高，遵循戴明循环(即pdca

制定电动汽车营销战略具有重要意义：①可使企业的营销活动得到整体的规划和统—的安排。实现“市场营销观念”所要求的“企业活动日标一体化”；②可提高企业对资源利用的效率；③可增强营销活动的稳定性；④可为企业的营销管理工作提供依据以及提高企业管理工作的有效性；⑤制定留销战略是电动汽车企业参与市场竞争的利器，⑥制定营销战略是企业员工参与管理的重要途径，有利于企业全面质量管理的展开和实施。

企业市场营销观念是电动汽车企业及电动汽车人对电动汽车汽车经营管理活动的高度概括。是对电动汽车经营管理活动内在本质的反映。是电动汽车企业管理经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益(即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间的关系)的指针。无论是西方企业还是我国企业，市场营销观念思想演变都经历了由‘‘以生产为中心”转为“以顾客为中心”。从“以产定销”变为“以销定产”的过程。

企业市场营销观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化过程。美国管理学者彼得德鲁克(目标管理理论的首先提出者)曾说过，产品销售的最终效果是企业管理水平的综合反映。它必须由顾客来进行评判，顾客的观点是衡量产品销售是否成功的惟—标准。电动汽车市场莆销观念是随着电动汽车市场的形成而产生的。并随时代的发展而逐渐演进的。从历史的发展过程君，可归纳为5种观念。即中产观念、产品观念、惟销观念、市场供销观念和社会市场营销观念。

电动汽车生产企业市场营销的内部环境。是指企业赖以存在和发展所拥有的物质条件和非物质条件及主观工作情况，是企业在市场营销活动中可以控制的因素。企业就是根据自已的内部条件来制定战略和策略。以开拓和占领新的市场。企业的物质条件包括企业的人、财、物，非物质条件包括精神要素、信息和无形资产，它们都是企业的重要财富。企业的主观工作是指企业对客观物质条件和非物质条件的运用。它们是企业开拓和占领市场的手段和措施，主要包括以下内容：

生产情况即企业职工运用技术设备进行生产的状况。其内容包括生产概况、生产计划、生产工艺、工序管理、作业管理、质量管理、文明生产等。经过生产过程，企业生产出投放市场的商品——电动汽车。

技术状况即企业所拥有的技术手段、职工的技术水平及其分布和使用状况。其内容包括技术手段、技术开发、科技人员的组织和使用等。企业的科技水平，决定着企业投放市场的产品的质量、品种、档次等。

财务状况即企业在生产和销售中的财务收支状况。其内容包括产品成本、价格和利润状况等。企业的财务状况直接关系到企业的经济效益。

销售状况即企业产品的销售活动和市场占有状况，其内容包括销售计划、销售渠道、销售策略、促销方式、市场分布、销售数量、市场占有率等。

电动汽车生产企业的内部环境，是互相联系、共同发挥作用的。但对于市场来说。有些条件并不直接面对市场，消费者并不了解也不必了解它。有些条件则不同，它们直接而对市场，并直接关系到企业的前途和命运。企业的生产条件和技术条件所决定的产品，是企业面对市场的首要条件。企业就是通过提供一定的产品来满足市场需要。企业投放市场的产品，包括多种因素，如电动汽车的质量、数量、品种、档次、式样以及规格型号和品牌商标等。企业财务状况小的价格，是消费者关心的另一个方面。电动汽车作为一个高档耐用消费品，价格的高低直接影响到消费者的购买欲望。

电动汽车企业市场营销的内部环境。是企业开展市场营销活动的前提和基础。它们的状况直接关系到企业营销的经济效益。因此，开展市场营销内部环境的分析，深入研究这些因素之间的相互关系，探索它们之间活动的规律性，以便使其发挥更大的作用。对于正确制定企业的市场营销战略和策略、搞活市场营销具有十分重要的作用。

首先，开展电动汽车市场营销内部环境分析，可以准确地弄清自己的长处、短处、优势、劣势，以便在市场营销活动中扬长避短，发挥优势。任何企业在其营销活动中，均有自己的长处和优势，又有自己的短处和劣势。大公司的资金、技术力量雄厚，可以开发多种产品和实行大规模经营；小企业则可做到“船小掉头快”，能尽快地适应市场变化，并可采用“补缺”经营，占领自己的市场。为了保证企业在市场营销中能够教握主动权，取得市场竞争的胜利、就必须进行内部环境分析。弄清自己的优势所在。

其次，开展市场营销内部环境分析可以找到造成企业短处和劣势的原因，以便在市场营销活动中挖掘潜力，取得更大的经济效益。在企业的市场营销活动中，要不断做到发挥优势，就必须挖掘自己的内部潜力，使企业的活动始终处于最佳状态。为此必须找到造成企业短处和劣势的原因，对症下药，才能取得事半功倍的效果。分析企业的内部环境，就可以找到企业条件与市场要求的差距，从而为挖掘企业潜力担供方向。

再次，开展市场营销内部环境分析可以准确把握企业力量的变化，以便在市场变化的紧要关头，不失时机地作出最佳选择。在市场上，由于消费需求的变化和企业间竞争的影响，市场需求的种类、数量、档次等会不断发生变化，企业间力量的对比也会发生变动，这就要求企业必须根据市场的变化和企业的实力做出

抉择，制定正确的营销对策。因此，只有对企业的内部条件进行深刻分折，才能在于变万化的市场活动中把握主动权。

通过网上大量资料的搜索和整理，加之在图书馆翻阅与之相关的参考文献，最后亲自去汽车市场的进行市场调查并与相关人员进行了比较深入的交谈。通过网上咨询，询问朋友，请教老师等多种渠道来解决中间出现的一些问题并在其中收益良多。最终完成了这篇电动汽车营销战略，这次论文不但从理论上极大的丰富了我的专业知识，让我了解到了一些课本上学不到的知识，还让我在实际动手能力上有了进一步的提高，通过市场调查让我更清楚且切身的感受到了汽车在人们生活中不可替代的作用与汽车电动市场的无限空间，让我感受到了前途一片美好。

[1]张文亮武斌李武峰等电动汽车我国纯电动汽车的发展方向及能源供给模式的探讨[j]电网技术200933(4)1-5?

[2]寇凌峰刘自发周欢区域电动汽车充电站规划的模型与算法[j]现代电力201027(4)44-48?

[3]吴春阳黎灿兵杜力等电动汽车充电设施规划方法[j]电力系统自动化201034(24) 36-41?

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[10]徐凡俞国勤顾临峰等电动汽车充电站布局规划浅析[j]华东电力200917(10) 1678-1682?

第3篇

1、主持拟订公司中长期发展规划和年度经营计划并组织实施，保证经营目标的实现；

2、建立健全公司内部管理机构设置方案和管理体系、管理制度、责任制度、基本管理制度；并建立健全落实措施，确保公司的良性运作。

3、指导协调公司各职能部门工作，考核指导各职能部门负责人，审批公司财务预算、决算，控制公司各项开支和成本情况，开源节流，提高公司经济效益。保证公司管理体系科学、有效、高速运行；

4、致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化；

7、拟订公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；

9、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；

10、向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；

制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

1．资历要求：经营师或策划师，大专以上学历。 2．能力要求：

2．2．在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； 2．3． 掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；

2．4．善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力；

2．5．熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； 2．6．具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； 2．7．具备基本的网络知识； 2．8．熟练使用办公软件。 3．经历要求：5年以上企业全面管理工作经验。

4．态度要求：具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；为人干练、踏实；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。

5．接受培训：企业管理、战略管理、财务管理、经济法、相关资格培训及相关技能培训。

1．能主持公司的全面工作，保证经营目标的实现。负责与产品质量有关的重大决策并组织有效实施。代表公司签置有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

2．能领导公司的质量管理体系和管理体系运作、建立健全公司统

3．决定组织体制和调整公司组织结构，确保公司内部职责、权限得到规定和沟通。

4．任命管理者代表及各职能部门和下属各部门经理以及其他职责的任免、报酬、奖惩。决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分、直到辞退。

5．能搞好员工的思想工作，建立优良作风，纪律严明训练有素的员工队伍，充分调动员工的积极性和创造性。 6．能加强企业文化的建设，搞好社会公共关系，树立公司良好社会形象。

7．直线领导财务部、生产部、采购部、销售部、办公室开展的日常工作。

8．健全财务管理、严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流的工作。保证现有资产的保值和增值。

9．对重要原材料、生产设备、检测设备的采购核定以及重大合同的评审和合格供方的批准。

11．主持公司的基本团队建设、规范内部管理。 12．拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。 13．审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施。

15．召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。

1．上行沟通每月向董事会作工作汇报； 2．下行沟通每周对各部门经理召开例行会议； 3．平行沟通副总；

第4篇

负责公司总体规划，协调各部门工作，负责营销、设计项目审核及日常事务。并承担因工作不力造成的损失（由董事会确定额度）。按月度、年度召集副总经理召开经理办公会议，通报总结公司各项工作。

组织构筑营销理念、创建营销体系、建立健全营销管理体系。 组织拟定销售策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。 3.搞好市场调查、分析和预测工作、拟定营销目标和计划、年度经营目标提供可靠的依据。 4.组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收家装行业的情报和客户情报，以便公司获得更广阔的市场。 参与产品定价工作。

组织搞好合同签订，收款管理，保证资金及时回笼。 搞好营销业务的促销工作，组织大型营销活动安排。 合理支配和控制销售费用，组织建立销售网络。 加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

10.根据公司年度计划工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。 设计部

11.负责与设计部的联络、沟通，跟踪项目设计意图在设计各阶段的完整贯彻和表现。

12.主持项目论证和相关技术专业会议，审查家装工程各阶段的设计施工图纸，确保科学合理。

14.根据公司发展战略，结合家装设计特点，进行日常监督、指导等工作。

15.负责组织公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，参与管理制度的拟定、讨论、修改工作，对文件中涉及的重要事项进行跟踪检查和督导，推进公司的管理。

16.负责公司对外有关单位、政府职能部门的联系、沟通，协调好与相关政府部门的关系。参与公司重大新闻发布会组织工作，接待重要贵宾、重要业务单位的来访，以及日常的接待工作。

17.负责办理公司新需的各种政府批文和公司项目的立项申报。 18.办理企业各项审批工作和年度验审工作。

19.协助参与并起草公司发展规划的拟定年度经营计划的编制及各阶段工作目标分解。

20.监督执行规章制度和劳动纪律，处理员工奖惩事宜。对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检查。

21.规划公司人力资源的未来发展，使之符合公司整体的战略方向。 22.审核人力资源部门预算，作好人力资源管理成本控制。

第5篇

一、本公司销售工作全权主管，对公司的销售工作负完全责任，直接对董事会

及总经理负责，定期、适时递交书面工作报告或口头工作汇报。

二、本公司既定的目标市场的系统调研、科学规划、合理布局、有力掌控。

三、本公司系列产品的销售策略与具体操作方案的科学设计、草拟，公司批准的执行策略与方案的具体实施。

四、保证公司各种销售业务的良性运转，努力提高公司销售工作的效率，有力地提升公司销售业务的效益增长率，有效地防范、控制、遏制存在于销售工作中的各种经营风险。

五、本公司各类销售合同的制定、修改、印刷、管理；销售公司内部管理制度的制定、修改。

六、本行业及相关行业市场信息汇集、整理、分析、定期汇报、书面报告；依据客观事实，针对在销售工作中所反映的公司各方面工作的情况，及时、果断地向总经理提出科学合理的意见及建议。

七、销售人员的人事招聘、培训、测评、绩效考核、系统管理工作。

八、筹备、主持与销售工作相关的各种展览会、客户联谊会等活动。

九、董事会、总经理、总经理联合办公会指定要求负责的其它相关工作。

第6篇

一、在总经理的领导下，独立负责地领导销售工作，经常与总经理、生产副总经理沟通销售情况。

二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实每年的销售目标、市场目标和具体的实施方案。组织制定中长期销售方针、目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

三、负责市场营销部的日常工作，负责公司矿山产品销售工作。全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大终端客户的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制，严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

五、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，按照“巩固老客户，开拓新市场”的要求， 不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，向总经理提供市场运作方向性建议或改进措施。

六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达销售部门的各项工作和指标。

七、定期组织开展产品销售总结会，研究解决产品销售中存在的问题，避免市场萎缩。协助生产副总经理做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实解决各种有关问题，让用户满意。

八、负责销售合同的拟定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

九、负责搞好产品运输中各个环节的衔接工作，避免运输中断链的现象。

十、认真组织销售货币回笼工作，按照先款后货的要求推销矿产品，严格矿产品出货程序和手续，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 十

一、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十二、2012年销售任务为万元，和营销副总经理的个人收入挂钩，差旅费实报实销，按照完成的比例实行奖惩。

第7篇

1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。

2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。

3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。

4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户，确保销售目标的完成。

5.审核分公司相关费用的开支，确保销售费用的开支合理。

6.检查销售人员的工作，包括销售计划的完成情况，销售日志的记录情况，客户资料的登记，客户的回访等，以确保销售工作规范有序。

8.负责区域市场销售货款的管理，确保货款风险最低。

9.负责区域市场的物流协调，确保货物安全及时到达客户端。

10.负责区域市场的市场资料收集，为公司产品的开发提供支持。

11.负责区域市场竞争情报的收集，为公司的营销决策提供依据。