销售采购岗位职责与权限共2篇 同点和不同点分析

本文将详细介绍销售采购岗位的职责与权限，包括供应商开发、订单处理、合同谈判、物流安排等方面。帮助企业更好地管理销售采购工作，实现业务增长和成本控制。

第1篇

最主要的职责：确定公司商品经营战略，优化采购组织和采购活动，提升采购人员素质。

1． 负责确定公司商品经营定位； 2． 负责确定公司商品经营结构； 3． 负责确定公司商品价格策略；

4． 负责确定采购部门组织结构和人员结构； 5． 承担完成公司采购预算的总责任； 6． 承担公司对外商品形象的总责任； 7． 承担提升采购活动效率的总责任； 8． 承担采购组织优化的总责任。 工作权限：

1． 决定公司年度采购预算； 2． 决定采购总部组织机构设置； 3． 决定采购助理经理以上干部人选； 4． 决定公司商品结构表； 5． 决定公司年度促销计划；

7． 有权质询采购业务，裁决采购总部副总与采购业务部门经理 不同的业务意见，裁决结算中心与采购业务部门经理不同的业务意见；

8． 负责除了采购总部副总经理及以下干部有权决定的价格调整 以外的商品价格审批；

9． 决定各类商品淘汰标准和供应商淘汰标准； 10． 负责审批采购规范和流程。

最主要的职责：完成公司预算，搞好商品管理。 具体职责：

1． 负责完成公司年度采购预算； 2． 不断优化商品经营结构； 3． 不断优化商品配置结构；

4． 有效地组织采购业务部门与营运部门、商场和配送中心的业 务沟通；

5． 有效地组织全公司的促销活动； 6． 根据部门要求参加重要采购谈判； 7． 指导、督促下属工作，提高工作效率； 8． 负责授权范围内的各种审批；

9． 负责做好培训、检查、考核、评估、奖惩等下属员工各项工 作，提出下属员工升降级、增减薪建议。

工作权限： 1． 根据公司年度采购预算，决定季度、月度分大类采购预算； 2． 根据公司商品结构表和各区域的市场环境，决定分商场、分小

4． 根据年度促销计划，有权决定一次费用在3万元以内的促销 方案；

5． 根据新店开业计划，有权决定3万元以内的新店开业宣传项 目；

6． 裁决采购经理与采购部门经理业务决定中的不同意见； 7． 有权决定对香烟、食盐以及经授权的供应商预付货款； 8． 有权决定以下价格调整：

① 对商场上报要求升、降价格中毛利低于5%或会员价与零售价 差低于3%的价格调整；

③ 削价、报损一次损失在3万元以内； ④ 生鲜商品低于进价销售。

9． 每年一次提出小类商品淘汰标准建议，有权决定超出标准的 商品经营，但需表注理由；

10． 有权召集区域经理及以下商场干部、员工召开业务会议； 11． 有权决定下属全国范围外出采购出差；

12． 有权决定下属普通员工的录用，提出采购助理经理 以上人选建议；

13． 有权对下属员工给予评选公司优秀员工（不含）以下的奖 励和辞退（不含）以下的处罚；

最主要职责：完成部门采购预算，不断提升部门管理水平。 具体职责：

1． 负责完成部门年度采购预算； 2． 不断优化部门商品品种结构； 3． 不断优化部门商品配置结构；

4． 参加新供应商的谈判和重点供应商年度合同谈判； 5． 有效组织部门与商场的业务沟通； 6． 有效组织专项商品促销活动； 7． 组织供应商开发和管理工作； 8． 负责授权范围内的各种审批；

9． 责做好培训、检查、考核、评估、奖惩等下属员工管理 工作，提出下属员工升降级、加减薪建议；

10．指导、督促下属工作，不断提高工作效率，完成上司交办的临时性工作。

1． 根据大类采购预算，决定中类采购预算； 2． 根据公司规范和采购总部具体商品结构计划，决定分商场、分

小类的具体经营商品品种（包括新品进场和淘汰老品），对采购总部副总经理的裁决有不同意见可书面签署意见报采购总部总经理裁决； 3．决定各商场到中类的商品配置计划；

4．有权决定单项商品促销方案； 5．有权决定以下价格调整：

① 对商场上报要求升、降价格中毛利率在5%及以上，会员价与 零售价差在3%及以上商品价格调整； ②团购一次性降价或打折。

6．有权召集商场分管商品副经理（助理）及以下干部员工召开业务会议；

最主要职责：完成分管商品采购预算，不断提高采购工作效率。 具体职责：

1． 负责完成分管商品采购预算； 2． 不断降低采购成本；

3． 大力开发和培植符合公司经营方针的供应商，不断优化采购 渠道，逐年提高向生产商进货比率； 4． 不断调整经营商品结构，不断提高商品适销率和贡献率； 5． 搞好商品配置工作，优化商品陈列，方便顾客挑选，促进商 品销售；

6． 有效地与商场沟通，顺利地开展业务工作； 7． 积极提出商品促销方案，完成各项促销计划； 8． 做好供应商开发和管理工作；

9． 培训、考核、评估下属、提出奖惩意见； 10． 指导、督促下属工作，不断提高工作效率，完成上司交办的

1.根据中类采购预算，决定小类采购预算，制订商品销售和采 购计划书；

2.根据具体商品结构计划，提出具体商品品种经营或淘汰意见， 对采购业务部门经理的业务决定有不同意见的可书面签署意见交采购总部副总经理裁决；

3． 决定各商场到小类商品配置计划以及主要商品（60-70%）的配

4． 负责供应商谈判，主谈重要（包括难点）业务谈判； 5． 有权召集商场分管商品组长及以下员工召开业务会议； 6． 提出单项促销方案； 7． 提出价格调整建议；

最主要职责：协助采购经理完成分管商品采购预算。 具体职责：

1． 负责分管商品市场调查； 2． 负责分管商品经营分析；

3． 经采购经理授权，根据采购经理要求，负责一般性商品谈判 和对供应商的培训、指导；

4．负责发送订单、检查供应商送货，提高商品送货准确率； 5．指导商场合理库存商品，防止商品断货和积压； 6．负责商品退货工作；

1． 有权审定、发送商场订单，有权检查供应商到货情况； 2． 有权依据合同和采购备忘录向供应商要求经济赔偿； 3． 有权向商场发布库存指导意见； 4． 有权在商场间调拨商品库存； 5． 有权决定有问题商品退货、下柜。

1． 负责接听电话，解答已明确的一般性问题； 2． 负责与接待室联系，安排供应商谈判； 3． 负责商品资料录入和维护；

4． 做好分管商品的资料、证件、文件整理、归档工作； 5． 负责组内单、证填写、传递、保管； 6． 负责商场团购联系和报批；

7． 协助采购助理经理商品经营分析和市场调查； 8． 做好采购经理安排的临时性工作。

最主要职责：监督商品质量、审核商品价格，按规定向供应商 付款。

1． 负责商品质量检查、控制及处理； 2． 负责新商品、新供应商接待、登记工作；

3． 负责商品价格、扣率、返利、收费等审核、跟催及检查； 4． 负责供应商货款付款的审核、跟催，及时支付供应商货款； 5． 联系、协调质检、工商、物检等部门；

6． 负责培训、指导、督促下属做好对下属的考核、评估。 工作权限：

1． 负责新商品、新供应商接待工作，根据公司制度和有关质量 规范有权受理或者拒绝新商品、新供应商的登记； 2． 有权对商品（包括拟经营的新商品）进行质量检查（包括送 有关部门检测），对有质量问题的商品有权通知商场下柜；

3． 有权一次在2000元以内（包括2000元）对有商品质量问题 的供应商作经济补偿处理；

4． 有权对有质量问题的供应商作行为记录，并记入供应商评估 表；

6． 有权进行价格调查，有权扣除高于审定价格的商品价格差（包 括扣率、返利、实物赠品等），有权对超过付款期限的各种收费在货款中扣除；

7． 有权对未及时支付供应商货款的原因进行检查，有权对超过 期限未支付的货款按规定向供应商支付补偿利息；

最主要的职责：促进销售，树立企业形象。 具体职责： 1． 组织市场调查；

2． 制订全公司促销计划，组织全公司促销活动； 3． 商场环境设计并组织实施； 4． 组织开展经营分析工作；

5． 研究提出新店商场布局、货架配置、商品配置方案以及老店 的修正方案；

6． 研究开发陈列道具； 7． 研究策划企业形象。 工作权限：

2． 有权决定一次在3000元以内的预算内促销费用开支（包括 外包设计）；

3． 有权组织由采购助理经理以下（含）人员参加的经营分析工作；

4． 有权提出新店商品配置方案和老店商品配置修正方案； 5． 有权检查商场商品配置执行情况；

第2篇

决定公司的经营方针和投资计划；a 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；b 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；c 对公司增加或者减少注册资本作出决议；d 对发行公司债券作出决议；e 对股东向股东以外的人转让出资作出决议；f 对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；g 修改公司章程。h

主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议。a 组织制定公司年度经营计划，经董事长办公会议批准后负责组织实施。b 拟订公司内部管理机构设置方案。c 拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。d 主持公司经营班子日常各项经营管理工作。e f 全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的有关经营班子的各项工作决定

负责召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展。g 提请聘任或者解聘公司各部门经理。h 负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作。行使公司章程和董事会i 授予的其它职权。

组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。j 负责公司新技术引进和产品开发工作计划、实施，确保产品品种扩大。k 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等。l 负责研究和拟定营销线的新项目的开发。m 组织收集市场销售信息、新产品开发信息、用户的反馈信息等。n 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。o 组织开展市场统计分析和预测工作。p 签署日常行政、业务文件。q 负责处理公司重大突发事件。r

贯彻国家有关法律法规，宣传贯彻公司质量方针，组织实现经营计划、质量目标；a 学习质量手册，按质量管理体系要求运行质量管理活动；b

负责原材料、外协件的采购和供方的管理；d 负责原材料库、外协库的管理；e 负责生产设备的管理；f 负责生产工装和管理。g 负责生产计划和生产管理；h 负责安全、工作环境的管理；i 负责设备管理；j 负责工装管理；k 负责销售合同评审和合同管理工作；l 负责产品销售、交付，负责产品售前、售后服务工作，及其管理；m 负责成品库的管理；n 负责顾客满意监视工作。o 负责纠正、预防措施的制定和实施。p 质量部职责和权限4. 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标；a 负责对进货、过程、最终产品的检验、试验；b 负责监视和测量装置的检定工作，以及实验室管理，c 组织内部审核活动；d 负责不合格品的评审及处置；e f 负责组织纠正预防措施的验证活动。

的工作；ppap负责向顾客提交g 的批准工作ppap负责供方提交h 负责按检验文件开展检验、试验活动，并按要求进行记录；i 负责检验和试验结果的状态标识；j 通报产品质量状况，及时隔离不合格品；k 主动纠正当生产过程不符合要求或有发生不合格趋势；l 负责对出厂产品的检查并按要求作好记录。m 负责建立在用计量器具台帐，通知在用计量器具的检定；n 负责按标准、试验规程开展试验工作；o 负责试验样品的接收、保管和处置工作；p 受理客户质量投诉或质量要求。q 财务部的职责和权限5. 负责定期组织编制工资报表、财务预算及财务报表、分析财务动态、提出建议和改进措施；a 负责质量体系财务因素的核算、分析及管理；b 负责资金筹备、合理平衡使用；c 进行成本核算编制成本报表，定期向总经理汇报产品成本状况，组织制定新产品的价格；d 负责供方零部件的价格审核和对供方实施财务控制。e

负责备品备件库的管理f 负责协助总经理制定年度经营计划g 负责质量成本分析，统计h 负责办理出口退税i 工程部职责和权限6. 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标；a 负责生产设备准备b 负责工装制造及工装的管理；c 负责生产设备和大型检测设备的管理；d 负责编制作业指导书、调试作业指导书；e 设备预防性维修计划和设备的日常维护保养工作并组织实施。负责制定设备定期维护保养计划、f 负责工艺管理、细化分解、发放g 负责设备制造h 负责技术管理及客户技术信息的管理i 项目管理apqp负责j 负责销售合同评审和合同管理工作；k 客户资料库的建立与维护；l 客户需求调查；m n 受理客户投诉；

负责顾客满意监视工作。q 物料部职责和权限7. 贯彻公司质量方针和组织经营计划、质量目标；a 负责除办公用品外的物资、外协件的采购和供方管理b 负责原材料库、半成品库、成品库管理；c 负责收取客户的发货要求；d 负责产品在制过程的跟踪，成品装载运输及与相关物流公司的沟通协调；e 负责出口报关。f 生产部职责和权限8. 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标；a 按物料部下达的《制造通知单》制定生产计划和生产计划执行工作；b 负责组织作业准备验证；c 负责产品标识，及产品唯一性标识和追溯；d 负责工作环境的管理及安全文明生产工作；e 负责按作业指导书进行作业；f 负责按生产计划进行生产和统计；g

负责生产中产品的标识和状态标识的保持；h 设计开发部职责和权限9. 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标；a 负责初始工艺图设计；b 负责模具设计；c 负责工装设计；d 负责新产品的研发；e 负责受理客户所有的技术要求。f 负责新设备新工艺的研究开发g 10.行政人事部职责和权限

人力资源规划管理。a 人力资源规章制度管理。b 人事档案管理c 任免迁调管理d 薪酬管理e 考勤管理f 员工动态管理；g 劳务管理h 考评奖惩管理i 教育培训管理j 福利管理k 企业绿化与企业环境管理；l 清洁用品、办公用品物资管理及采购；m 固定资产管理（机电设备部管理部分除外）与实物核算；n 清洁卫生维护；o 负责公司对外联络。。p 管理者代表职责和权限11. 按标准要求建立、实施和保持质量管理体系；a 向总经理报告质量体系运行情况，为管理评审和改进提供依据；b 代表本公司就质量管理体系有关事宜与外部联系；c 负责组织第二方、第三方对本公司审核发现的不合格的原因的分析并制定纠正措施；d 组织内部质量管理体系审核工作，批准审核计划、审核报告；e 编制管理评审计划、报告、跟踪验证报告。f 负责持续改进工作。g 顾客代表职责和权限12. 贯彻质量方针并实现质量目标；a