销售采购岗位职责与权限共3篇 同体系下的管理策略探讨

销售与采购是企业最为核心的两个职能之一，岗位职责和权限的共同考虑对于企业的长远发展至关重要。本文将全面阐述销售采购岗位的职责分工和权限授权，为企业人力资源管理提供参考。

第1篇

股东会由全体股东组成，是公司的权力机构： a 决定公司的经营方针和投资计划；

b 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； c 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； d 对公司增加或者减少注册资本作出决议； e 对发行公司债券作出决议；

g 对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议； h 修改公司章程。 2.总经理职责和权限

b 组织制定公司年度经营计划，经董事长办公会议批准后负责组织实施。 c 拟订公司内部管理机构设置方案。

d拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。 e主持公司经营班子日常各项经营管理工作。

f全面执行和检查落实董事长办公会议所作出的有关经营班子的各项工作决定 g负责召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展。 h提请聘任或者解聘公司各部门经理。

i负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作。行使公司章程和董事会授予的其它职权。

j组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。 k负责公司新技术引进和产品开发工作计划、实施，确保产品品种扩大。 l负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等。 m负责研究和拟定营销线的新项目的开发。

n组织收集市场销售信息、新产品开发信息、用户的反馈信息等。

o负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。 p组织开展市场统计分析和预测工作。 q签署日常行政、业务文件。 r负责处理公司重大突发事件。 3.副总经理职责和权限

a 贯彻国家有关法律法规，宣传贯彻公司质量方针，组织实现经营计划、质量目标； b 学习质量手册，按质量管理体系要求运行质量管理活动； c 参与管理评审，确保质量管理体系的持续改进；

d 负责原材料、外协件的采购和供方的管理； e 负责原材料库、外协库的管理； f 负责生产设备的管理； g 负责生产工装和管理。 h 负责生产计划和生产管理； i 负责安全、工作环境的管理； j 负责设备管理； k 负责工装管理；

m 负责产品销售、交付，负责产品售前、售后服务工作，及其管理； n 负责成品库的管理； o 负责顾客满意监视工作。

p 负责纠正、预防措施的制定和实施。 4.质量部职责和权限

a 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标； b 负责对进货、过程、最终产品的检验、试验； c 负责监视和测量装置的检定工作，以及实验室管理， d 组织内部审核活动； e 负责不合格品的评审及处置； f 负责组织纠正预防措施的验证活动。 g 负责向顾客提交ppap的工作； h 负责供方提交ppap的批准工作

i 负责按检验文件开展检验、试验活动，并按要求进行记录； j 负责检验和试验结果的状态标识； k 通报产品质量状况，及时隔离不合格品；

l 主动纠正当生产过程不符合要求或有发生不合格趋势； m 负责对出厂产品的检查并按要求作好记录。

n 负责建立在用计量器具台帐，通知在用计量器具的检定； o 负责按标准、试验规程开展试验工作； p 负责试验样品的接收、保管和处置工作； q 受理客户质量投诉或质量要求。 5.财务部的职责和权限

a 负责定期组织编制工资报表、财务预算及财务报表、分析财务动态、提出建议和改进措施； b 负责质量体系财务因素的核算、分析及管理； c 负责资金筹备、合理平衡使用；

d 进行成本核算编制成本报表，定期向总经理汇报产品成本状况，组织制定新产品的价格； e 负责供方零部件的价格审核和对供方实施财务控制。

g 负责协助总经理制定年度经营计划 h 负责质量成本分析，统计 i 负责办理出口退税 6.工程部职责和权限

a 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标； b 负责生产设备准备

c 负责工装制造及工装的管理； d 负责生产设备和大型检测设备的管理； e 负责编制作业指导书、调试作业指导书；

f 负责制定设备定期维护保养计划、设备预防性维修计划和设备的日常维护保养工作并组织实施。 g 负责工艺管理、细化分解、发放 h 负责设备制造

i 负责技术管理及客户技术信息的管理 j 负责apqp项目管理

k 负责销售合同评审和合同管理工作； l 客户资料库的建立与维护； m 客户需求调查； n 受理客户投诉； o 新客户开发；

p 负责样品订单下单给物料部； q 负责顾客满意监视工作。 7.物料部职责和权限

a 贯彻公司质量方针和组织经营计划、质量目标； b 负责除办公用品外的物资、外协件的采购和供方管理 c 负责原材料库、半成品库、成品库管理； d 负责收取客户的发货要求；

e 负责产品在制过程的跟踪，成品装载运输及与相关物流公司的沟通协调； f 负责出口报关。 8.生产部职责和权限

a 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标；

b 按物料部下达的《制造通知单》制定生产计划和生产计划执行工作； c 负责组织作业准备验证；

d 负责产品标识，及产品唯一性标识和追溯； e 负责工作环境的管理及安全文明生产工作； f 负责按作业指导书进行作业； g 负责按生产计划进行生产和统计；

h 负责生产中产品的标识和状态标识的保持； 9.设计开发部职责和权限

a 贯彻公司质量方针和组织实现经营计划、质量目标； b 负责初始工艺图设计； c 负责模具设计； d 负责工装设计； e 负责新产品的研发；

10.行政人事部职责和权限 a 人力资源规划管理。 b 人力资源规章制度管理。 c 人事档案管理 d 任免迁调管理 e 薪酬管理 f 考勤管理 g 员工动态管理； h 劳务管理 i 考评奖惩管理 j 教育培训管理 k 福利管理

n 固定资产管理（机电设备部管理部分除外）与实物核算； o 清洁卫生维护； p 负责公司对外联络。。 11.管理者代表职责和权限

b 向总经理报告质量体系运行情况，为管理评审和改进提供依据； c 代表本公司就质量管理体系有关事宜与外部联系；

d 负责组织第二方、第三方对本公司审核发现的不合格的原因的分析并制定纠正措施； e 组织内部质量管理体系审核工作，批准审核计划、审核报告； f 编制管理评审计划、报告、跟踪验证报告。 g 负责持续改进工作。 12.顾客代表职责和权限

b 代表顾客对产品特殊特性选择、产品设计和开发提出要求； c 代表顾客对公司的质量目标提出要求； d 代表顾客对培训内容和课题提出要求； e 对纠正和预防措施提出要求。 13.内审员职责和权限

a 贯彻质量方针并实现质量目标； b 按管理者代表要求开展内部审核工作； c 对内审不合格进行验证。 14.各岗位详细职责见岗位说明书

第2篇

1.项目现场销售经理直接对项目经理负责； 2.担当本项目销售现场全部责任； 3.负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 4.确保销售、回款目标的完成；

5.负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作； 6.代表公司负责处理客户要求及投诉等；

7.每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、项目人员佣金结算表、项目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、项目月资金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表； 8.所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，待项目完成后将原件移交至公司行政部保存； 9.制定项目月预算和月销售计划； 10.对项目所有置业顾问和业务员负责；

11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交媒体分析周报表和月报表（周报表必须在次周周一下班前提交，月报表须在次月第一天下班前提交）； 罚则：

1.凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处以每次每张表30元罚款；

对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处以100元—1000元的罚款；

2.在《置业顾问行为规范》内所列的各项行为要求，销售经理必须严格要求并执行，否则，对销售经理处以20元罚款；

3.若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资；

4.对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以300元的罚款，并视情节，可予以警告或辞退。 权限：

1. 现场发现销售主管、内勤、置业顾问在工作职责范围内出现问题，可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，最高处罚金以500元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看；

3. 在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的；可立即申报项目经理并等候指示；

4. 对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励并视情况向公司建议公开表彰或奖励；

5. 如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除； 6. 对表现优秀的员工，有建议提升权。

对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向公司建议工资提升；

对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有义务认真培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整为主管工资；

c 对连续业绩突出，工作积极主动，并能很好协助销售经理完成日常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。

7. 有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理或建议公司辞退；对考核不合格的销售主管有建议降级权； 8. 对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必要保留此人且能继续留用的，可向公司申请继续留用该置业顾问，并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期间一律试用，最长2个月，如留用期间仍无合格业绩者，经理不得再行使保留权，按制度执行辞退。

9. 对于自动提出辞职的置业顾问，现场销售经理认为其行为对销售不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意后方可离职，否则视为旷工；对于销售主管的辞职，则需其写辞职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。 10.销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售经理可参与对招聘人员的考核；对销售系统内人员的晋升有参与审核权；对于公司为支援其它项目销售，从本销售部抽调销售人员时，销售经理有建议推荐权；

11.对于事假，两天以内（含两天）可由现场销售经理直批，两天以上的由项目经理审批并报公司行政部。

12.对于拒不服从处罚并当场在销售部内部会议中或两人以上的团队成员面前顶撞经理（在经理办公室内单独申辩除外）的当事人员，销售经理可视顶撞情节停止其接待客户或按规章制度向公司申请开除当事人，最终由公司核查批准。 13.经理有提出撤销主管职位的建议权。 直接上级： 项目经理

第3篇

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；养4．本

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；●有向营销总监报告的权力；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；