方案型销售岗位职责

方案型销售是做什么的?本文提供方案型销售的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。职位描述：

了解市场的客户需求和产品标准和规格要求，建立与客户在新产品和业务上的合作。
对重点大客户的新产品拓展，实现新产品和新解决方案，支持新市场认证及外部测试，管理相应的关系。
协助公司新产品在的品牌建立。
制定公司宣传推广及面向客户高层的汇报材料。
职位要求：

全面深入了解电信产品领域知识 , 对整个电信行业有较全面的认识，了解电信市场运作的知识和规律。能及时挖掘 / 整理客户的需求。
较强的营销和市场意识。
在以下某个领域丰富的经验：信息安全， IP, 传输，电信业务，网管和运维。
在以下某个市场领域有丰富经验：电信、军队、电力、政府。
具备较强的对外合作与沟通能力； 具备较强的组织推动、协调、监控能力。
具有较强的沟通能力和业务提供能力，善于分析和解决问题，学习能力强。
具有良好的技术资料制作和宣讲技能。

1.大专及以上学历，机械设计、自动化等专业背景；

2.三年以上的工业自动化设备产品，设计的技术类工作经验，三年以上的工业产品，设备以及解决方案型销售经验；

3.热爱具有挑战性和技术性销售工作，热衷于钻研并掌握更深层次的产品技术与应用知识；

4.积极强势地有效争取并利用企业内外部资源，实现以结果为导向的目标达成；

5.优秀的时间管理能力和销售活动计划力；

6.专业的演示讲解能力和商务沟通能力；

7.良好的自我驱动力，工作独立且高度积极主动。

岗位职责：

1.负责公司解决方案型项目销售业务，并达成公司业绩指标；

2.分析负责区域的行业，客户，以及应用，制定基于年度，季度，月度和工作周的销售活动工作目标和计划；

3.综合运用有效的营销方法和技术开展目标市场及客户的开发工作，丰富并优化客户群体；

4.维护客户与公司的长期伙伴关系，提升现有客户的应用潜力和订单潜力。

一、任职资格：

1、30-45岁，大专及以上学历，5年以上销售工作经验，办公软件熟练。

2、具备良好的沟通表达能力，商务谈判能力，客户开发和维护能力。

3、熟悉工业品销售、项目方案型销售、招标类销售流程。

4、优秀的销售能力、性格坚韧、乐于接受挑战，有成熟客户资源者优先。

二、薪资福利待遇：

1、工作时间：实行5天8小时工作制; 享受国家法定假期；

2、所有员工入职即享有社会保险福利；

3、培训及晋升：公司安排入职、岗位、技能、综合素质等多种培训; 重视对人才的培育; 为人才的职业发展、晋升创造良好的平台。

4、文娱活动：公司定期举行各种文体健康活动; 丰富员工业余生活；

5、正式员工在职期间结婚、生育均可享受相应贺金。

一、招募职位目的：

通过电销以更低成本地方式，服务线上来源的中小型货主

二、基本职责：

1. 根据公司提供资源，通过电话和即时通信工具，进行客户开发，完成订单交易；

2. 深度挖掘老客户的潜在需求，不断开发老客户的订单量；

3.保持良好的企业形象和客户关系，提升客户对公司产品的认知；

4.了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务。

三、教育背景和胜任的资质：

大专及以上学历

四：工作经验：

1.一年以上贸易、货代行业货代销售经验优先，优秀应届生亦可；

2.具有较强的电销能力，擅于与客户建立良好关系，能自主开发和深挖行业客户；

3.性格开朗，工作积极有韧性，热爱销售且富有激情，具有良好的团队合作精神；

4.思维活跃，逻辑性强，分析能力和解决问题能力较强；

5.有较强的自我管理能力及自我学习能力，工作态度端正，有较强的抗压能力。