销售运作专员岗位职责

销售运作专员是做什么的?本文提供销售运作专员的岗位职责例子,包括详细的工作内容及任职要求。职位描述：
1、各系统保证正常运作的工作协调和管理，对业代和业务工作拜访和线路计划和合理优化；
2、 公司运作部的各项工作对接。Sfa工作管理、Sku和经销商活跃率管理、销售分析 （相关报表）、人员产出分析，应收和超帐期管理：对接财务每10天提供一次，合同风险管理：验审经销商合同资质和合同条款和合理规范审核 （按要求对合同的指标达成每月做达成分析对接各业务）；
3、销售跟进和其他达标跟进；
4、公司相关证件质检业务提供，对接客诉管理；
5、公司领导安排的其他工作。
职位要求：
1、大专以上学历，市场营销等相关专业；
2、从事销售运作经验工作1年以上，从事快消品行业2年以上，具备营销知识、一定财务相关知识；
3、具备一定销售管理经验和决策能力，能熟练使用信息管理系统；
4、具有沟通能力、执行能力、谈判能力、团队领导力及敏锐的市场洞察力。

Sales Operation Analysis 销售分析

- Prepare for various reports such as daily, weekly & monthly reports related to sales support

各种日常的、每周的或每月的销售分析报表

- Weekly and Monthly S&C report

每周和每月的销售与收款报表

- Semi-monthly National Off trade depletion report

每半月一次的off trade销售报表

- Monthly sample report

每月的样品分析报表

- Monthly new account report

每月的新客户分析报表

- Monthly sales report by Channel performance, Team/individual performance, Product mix performance

每月按各种渠道或是产品销售业绩的分析报表

- Budget tracking and filing YTD sales records and prepare the budget for next year

备案整年的销售记录做次年的销售预算

- Market trends analysis.

市场趋势分析

- Understanding of the market information industry

了解市场行业信息

- Compare sales analysis of coterie

做同行销售的比较分析

- Digging sales channel better.

挖掘更好的销售渠道

Sales Administration 销售管理

- Contract management

合同管理

- Contract tracking

合同的跟踪

- The establishment of the management contract documentation

建立合同管理的文档

- Customer database management

客户信息管理

- New account opening checking before put in system

对新开客户在建入系统前的核对

- Customer database review at any moment

随时的检查客户信息

- Notice call centre to amend if some incompetent information

错误信息及时通知相关人员修改

- A/R management (Direct sales and part of On trade)

直销和部分酒店/餐饮的AR管理

- A/R checking and issue invoice

对帐与开发票

- Tracking customer receipt for requested account

对客户收货记录的跟踪

- Remind sales team if some payment need application to clear AR

及时通知销售如有一些相关的付款申请，从而更好的清AR

- Invoice tracking in order to the invoice is pretermission

客户已签收的发票跟踪，保证无遗漏发票

- Payment term and credit limit management

支付条件和信用额度的管理

- Payment term and credit limit is match with contract

支付条件和信用额度与合同上的信息一致

- Customer pay the payment according payment term and no dally over

客户根据支付条件付款不应延误

岗位职责：
1.管理并维护E-sales销售数据平台；
2.对接总部数据报表工作，如平衡记分卡、考核数据表等；
3.日常拜访效率报表输出、品牌分销报表输出等；
4.其他数据处理工作；
任职要求：
1、大专及以上学历，具备一定的英文读写能力；
2、熟练使用OFFICE办公软件，尤其是Excel的运用能力（函数、数据库等）；
3、有快消助理岗位工作经验，理解销售数据逻辑关系，良好的学习能力。