培训总结精选8篇

通过培训总结的写作，很多人都是可以将培训中的经验都记录下来的，不管是哪一场培训，都需要用培训总结来记录培训中的珍贵瞬间，下面是本站小编为您分享的培训总结精选8篇，感谢您的参阅。

培训总结篇1

近日，我很荣幸地参加了在浙江大学举办的农业产业经济人专题培训班学习。虽然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈几点感受。

一、学习培训的经历回顾

此次培训时间简短，但内容丰富，做到了理论与实践相结合，既有课堂教学又有实地考察。我们聆听了杨遴杰教授对土地流转政策的独到见解，顾益康教授对发展农业产业化合作经营、走社会主义现代农业道路的战略分析，邱志辉律师对企业上市路径选择的意见建议，等等。同时还实地考察学习了国家现代农业示范基地八里店智慧农业示范基地，长兴许长蔬菜专业合作社，中国料酒行业领导品牌浙江老恒和酿造有限公司，等等。通过课堂学习，丰富了理论知识，提升了思维能力;通过现场教学，开阔了视野，转变了观念。通过短短六天的学习工作生活，我在思想上和行动上都受到了很大的触动，接受了很好的教育。

二、学习培训的体会感悟

通过此次学习，我对浙江农业产业化发展有了一些浅显的体会和感悟：

一是优势互补，整合资源谋发展。在传统农业模式下，农民有土地有技能有经验，却没有系统的知识储备，且市场敏锐度不高，导致农业产出不高，农产品滞销等。农业专业合作社的兴起很好的解决了这些问题。我们参观的长兴许长蔬菜专业合作社，是一个农业专业合作社运作模式的典范。合作社将农民的土地集中整合，再以同样的价格承包给农户种植芦笋，并实行产前、产中和销售一条龙服务。合作社统一开沟定值、统一供种、统一肥料农药使用、统一生产技术、统一销售，确保产品从种植、生产、销售全过程的质量安全。这样下来，农户的资金问题解决了，技术烦恼没有了，生产成本降低了，产量提高了，也不用担心销售不出去了。

二是改进技术，靠科技推动发展。说起农业，我们大部分人都会想到“日出而作，日落而息”，“面朝黄土背朝天”的农民形象。叶兴乾教授在课堂上给我们观看了美国土豆收割加工过程的视频，让我感叹不已，美国的农业机械化水平已实现了土地耕种、整地、播种、田间管理、收获、加工等全过程机械化20xx关于外出学习心得体会20xx关于外出学习心得体会。当我国的农民在田间挥汗如雨时，美国农民正坐在带空调的舒适的驾驶舱中听着音乐干农活。以前我们不明白为何美国1%的农民养活了美国3亿人还有粮食出口，主要得益于它高度的农业机械化水平。我们也正在努力提高农业机械化水平，努力发展现代农业。我们参观的八里店智慧农业示范基地便是我国国家现代农业示范基地。智慧农业充分利用计算机技术，将gis、物联网技术、云计算、智能计算引入农业管理，对土地、空气等作物生长环境实时监控。如：八里店现代农业综合区的丰溢特种说过精品园，安装了农业生产智能控制系统，对养殖池塘增氧、投饲进行智能化管理，既节省了劳动力、降低了成本，有提高了科学化养殖水平。(严以用权心得体会)

三是开拓思维，以创新引领未来。“求是创新”是浙江大学的校训精神，浙江成为全国经济发展的龙头，地区经济活跃，这些都离不开浙江人的锐意创新、开拓进取的精神。学习的最后一天，德清县的副县长跟我们分享德清县深化农村产权制度改革的做法与成效，他讲到最重要的一个做法就是创新，像实行农村土地所有权、承包权、经营权“三权分置”，探索新的种养模式，等等。让我印象最深的是他们探索出来的种养结合模式，“稻虾共生”，“稻鱼共生”，“稻鳝共生”，“稻鳖共生”，等等。新型种养模式以种促养，以养补种，综合利用，循环发展，提高了土地利用率，既有效保护了生态环境，又有力促进了农民增收。以稻鳖共生为例，利用鳖治虫，鳖粪作肥料，稻谷全程不施肥不打药，鳖生长在原生态栖息场所，又提高了憋的产品质量。在稻鳖共生模式下，亩产鳖达200公斤，亩产稻谷达300公斤，亩产值达3万元，比纯稻种植经济效益增加30%以上。

三、学习培训后的意见建议

通过本次学习培训，我见证了地处沿海发达地区的浙江在人才队伍培养、基础设施建设、产业培育壮大、城乡建设提质、文化发展繁荣、生态环境优美、人民生活殷实、社会和谐稳定等方面的先进经验和做法，我觉得作为地处内陆地区的岳阳，虽然经济社会发展水平与浙江城市有一定的差距，但我们也有自己的优势和特色，“他山之石可以攻玉”，我们完全可以学习借鉴浙江发展的先进理念和做法，加快岳阳经济社会发展，努力把岳阳建设成为湖南经济社会发展新的增长极。

一是要不断解放思想。思想是行动的指南。科学的思想能够推动和促进社会实践的发展。我们要认真抓好各级领导干部这个“关键少数”，不断提高其思想境界和水平，面对经济新常态，要敢于用新的思维、新的方法、新的手段来面对和解决新的问题，不断推动岳阳经济社会又好又快的发展。

二是要发扬担当精神。“为官避事平生耻”。作为新时期的领导干部要勇立时代潮头，敢于干事、敢于担责，敢于给有知识、有能力、有干劲，能做事、会做事、做得成事的干部舞台和机会，让他们在“大众创业、万众创新”的新环境下大显身手。

三是要勇于真抓实干。工作是干出来的。美好幸福的生活要靠智慧的大脑和勤劳的双手来实现。我们要发扬求真务实精神，一心一意谋发展，满腔热情干事业。少些浮躁、少些虚妄，多做实事、多谋实绩，用自己的实际行动为岳阳新增长极建设添砖加瓦，建设岳阳更加美好的明天。

培训总结篇2

通过参加培训，让我深刻的了解和感受到了我们公司企业文化的魅力，让我学习了很多，思考了很多，使得我的大脑经受了精神洗礼，受益匪浅。企业文化是一种精神文化，是在长期的经营活动中形成的共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的总和。是企业在长期的经营活动中形成的，只有长期的经营过程中，在员工中形成共同拥有的理想、信念、行为准则才是企业真正的文化。企业通过不断的企业变革，抛弃不利于企业成长的习惯和管理方式，学习和利用有利于促进发展的管理方法和制度，形成企业真正的文化。

我们公司企业文化正是符合这一特点，是广大员工集体智慧的结晶，是实践和时间沉淀的结果。所以，企业文化和企业的成长和建设息息相关，相得益彰。企业文化中的“价值观基石”——信任、包容、建设，及“工作基石”——创新、尊重、乐趣，短短几个字，高度概括了我们公司文化的精髓。

我们每个人从小都树立自己的人生观和价值观。同样企业作为一个组织，也有自己的价值观，承担着社会责任。信任是员工归属感的重要方面，没有信任也就无从谈起建设，公司对员工的信任，才能让员工殚精竭虑，全力付出。信任是基于职责的信任，上级对下级的信任才能让下级有足够的空间和资源去处理事情，才能激发下级的创造力，同样，只有下级能好好工作，不断创新，做好领导交代的任务，才能让上级去信任你，把更多更重要的事情放手让你去做。这种彼此之间的信任，才能让企业，上下级，员工之间都能建立起一种和谐的工作人文环境。

包容是人与人之间相处的一种境界。一个不能包容他人的缺点和错误的人，也将得不到别人的宽容和帮助。海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。个人要有虚怀若谷的胸襟，企业也要有包容万物的情怀，只有这样才能成为江河。但是，包容绝不能纵容和包庇，出现了问题就要承担责任，而不能蒙混过关。没有奖励和惩罚，企业的规章制度就将流于形式。大家做事情都不能严格的要求自己，上下级之间相互包庇，大打人情牌，这是要不得的，长期以往，企业也就面临着关门歇业的命运了。

当我们企业广大员工做到了基于职责的信任，做到了有正确性的包容，才能谈起公司建设问题。而只有把公司建设好，才能让员工有归属感，让员工有依靠。所以这种相辅相成的关系，就要求我们员工和企业的命运是息息相关的。我们不是在为企业卖力，而是在为自己的生活和人生而不懈奋斗。我们工作的意义和人生的方向也就不会迷失了。但是，企业文化也不是停留在工头上，也不是万能的，需要落到实处。海尔集团的企业文化是从砸冰箱开始的，砸冰箱事件强烈的震撼了员工，也因此成为海尔成长的契机，从改善产品质量到全面质量管理，通过不断深入的企业变革，来实现企业的价值理念和员工的价值理念的融合。海尔不断变革，不断创新的历程，就是海尔个性的企业文化形成的过程。

所为，通过学习，让我的思想更加成熟，境界提升很多，工作更加积极，人生的方向更加明确。我会在今后的工作中，把这种精神和认识转化到工作中去，加强学习不断创新，和同事搞好关系，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

培训总结篇3

回首刚刚走过的几天时间，是忙碌的、也是辛苦的，但与此同时我们也收获着、成长着、快乐着。本次音体美教师的校本培训了，我由衷觉得时间没白花，而且我感受到本次校本培训听课研讨活动是我急需要的最充实、最合理的一次，我受益匪浅。

在此次听课研讨活动中每一节课都很精彩，在佩服音体美专业教师的专业水平同时，我更关注其授课方法。对我这名美术兼职教师来说，研讨示范课中值得我学习的东西很多很多，总起来有以下四点。

一、在音体美专业教师的课堂中，我领悟到：不断的进步是以不断的学习为前提的。

我个人很喜欢小学美术教学，当教学遇到困难的时候，需要有较高专业水平的教师给我指导，助我突破瓶颈。专业教师的示范课满足了我的需求。两天的听课研讨培训了，但我的学习并未，相反，以此为契机，它才刚刚开始。

二、转变思想观念

随着社会的发展，人们的`意识也逐步提高，过去把音体美科目当成副科观念已经过时，学生及家长已逐渐意识到了音体美教育的重要性，为孩子选择全面发展的素质教育，不让孩子输在起跑线上，已经成为了绝大多数家长的共识。所以作为音体美兼职教师的我们必须要转变思想观念，转变教育观念，改变教学方式，跟上时代的发展，做一个能适应社会并受到学生喜欢的合格教师。

三、加强学习

过去不代表未来，要转变观念靠的是学习，不断地学习，以学习来改变自己，以学习来充实自己。本次校本培训，我更强地意识到了自己知识的浅薄。在这些音体美专业教师面前我多像一只井底之蛙，每个教学环节我都觉得很新鲜，走进他们的课堂给我美的享受，艺术的熏陶，跟我无所事事，对学生缺乏指导的课堂相比，我有了一种很强的危机感，所以学习迫在眉睫！只有这样才能使危机有转机，所谓“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”相信自己能坚持。

四、学会反思

苏霍姆林斯基曾说过：“只有善于分析自己工作的教师，才能成为得力的有经验的教师。”波斯纳也说过：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我虽然有过反思，但从来没有很认真地正规地把它当成一项工作去执行，只是在头脑里想想就过了。在以后的工作中，我一定而且必须要学会总反思，以逐步提高自己的教学水平。

总之，通过校本培训的学习收获很大，希望今后能有更多这样的机会，使我们的教师能够尽快提高自身音体美专业能力，投入到教育教学当中，在教育这个岗位上有更高的突破。我也会努力总自己的教学，上好自己的每一堂美术课，努力做一名优秀的人民教师。

培训总结篇4

消防安全工作是学校综合治理的重要内容，关系到学校财产安全和教师员工的生命安全，根据学校消防安全宣传教育工作方案文件精神，我校扎实开展消防安全宣传教育工作，树立“全民消防，生命至上”的理念，努力提高师生的消防安全意识，增长消防安全知识，先将工作总结汇报如下:

一、宣传发动统一思想营造校园消防安全工作氛围。我校领导高度重视学校消防安全工作认真学习贯彻落实上级文件精神组织教师对文件进行学习。同时充分利用学校的校园网、宣传橱窗、黑板报、学校广播、闭路电视等宣传阵地进行大力宣传，。通过学习宣传大家统一了思想提高了认识。

二、开展学校消防安全大检查和教职工全员消防安全培训考试。在学校领导的带领下，组织相关人员对学校的消防安全进行打检查，并消除存在的隐患。同时结合消防安全“四个能力”建设要求，我校认真组织全校教职工进行消防安全培训考试，并取得。

三、组织开展疏散演练。学校在确保安全的前提下，在演练活动做到事前有计划、有预案，通过演练活动使学生熟悉疏散路线，掌握基本的自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，主动遵守各项安全行为规范。

四、利用多种形式进行消防安全教育。 通过班会课、午读观看视频、国旗下的讲话、 黑 宣传橱窗、 板报、手抄报等各种形式对学生进行消防安全教育，使全体学生认识到消防安全的重要性，同时也让学生掌握不少有关消防安全的知识。

五、布置一次由学生和家长共同完成的“我所熟悉场所灭火逃生预案”的家庭作业，填写一张“家庭消防安全自查表”，引导中小学生学习、掌握必要的消防常识与逃生自救技能。

六、组织一次消防安全手抄报比赛。

七、开展家长对学校安全工作满意度调查。

学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在全校教职员工的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为学校发展与改革事业做出我们应有的贡献。

培训总结篇5

前不久参加了公司组织的关于家具销售的培训，在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户，家具销售培训总结。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的`工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

培训总结篇6

本人从7月开始有幸参加xx市第三批科技骨干教师培训班的学习。经过六个月的学习，我在开展科技教育活动得到了丰厚的收获。

一、导师引领

在学习过程中，得到雷xx老师、黄xx老师、罗xx老师三位名师的指引，使我在科技教育理论、科技活动开展和科技项目实践等方面都受益匪浅。例如：雷xx老师带领我们进行科技活动的体验交流和到科技特色学校跟岗活动。黄xx老师为我开展机器人项目制作研究项目指明了研究方向，提供技术的支持。罗xx老师在教育理论给与有力的支撑。

二、科技活动学习、交流及分享

在培训团队的组织下，我参与了在六中举行的科技理论学习、特色交流、中期汇报、成果分享等系列科技学习；参与了体育东路小学、广铁五小的科技特色跟岗活动；参与了在广东科学中心、协和小学举行的.对象交流考察活动。通过这些活动让我系统的学到了科技特色活动开展、积累科技成果、创建科技特色学校等方面的途径和做法。为我在科技教育领域的发展提供了很好的借鉴和经验，使我在开展科技教育方面的能力和水平得到了提高。

三、动手实践

通过开展实训项目制作、申报科技项目、指导发明项目、撰写论文、组织活动等实践，我感觉到在开展科技教育不再迷茫了，各项科技工作变得清晰、有条理了。同时，我也感受到了压力，感受到要开展好各项科技教育必须付出更多时间和精力。

总的来说，通过本次培训班学习我的水平和能力都得到了提升，我会继续努力在实践中锻炼自己，提升自己。最后感谢培训团队、培训导师的帮助和指导。

培训总结篇7

暑假我们英语老师参加了为期两周的外教的培训，培训内容包括教学技能及阅读教学指导;课堂教学三实效研究与实施，外教英语培训总结。我们听了外教的一些讲解，还进行评析与互动研讨。特别互动这一环节，老师们踊跃发言，共同分析和探讨了教学中遇到的问题。

通过这次的培训学习，使我受益匪浅，提高了自己 的教学水平。使我对阅读课这种课型教学有了新的认识和了解。

阅读课教学老师应注意的几点：

1、 如何让学生有读的动机?

如何让想读、爱读，这是阅读课首先需要思考的问题。选择内容有趣、难度适中、适合学生口味的阅读材料，读前恰当设计几个小问题，结合学生的已有知识进行简单 的背景介绍等都可能有帮助。

2、 明确阅读课的目的。

获取信息、学习和应用所学语言知识、通过读来训练读的技能是几个主要方面都要落实到具体教学环节过程中去。

3、 交给学生读的方法。

把常用的阅读策略有计划有步骤地交给学生，比如浏览，扫描，题目，主题句，抓大意、找细节、判断态度等。各种技巧的安排要循序渐进，结合不同的阅读内容在阅读中渗透。而且多数技巧都需要教师不断提醒，不断示范引导才会逐渐被学生掌握。

4、 不同学生要有不同要求。

让他们各有收获。基础好的，要求速度和深度，基础不那么好的可以慢点，问题要简单点儿，只要能读懂一点，就是收获，应该收到肯定鼓励。有必要时，可以把用不同难度的材料来训练不同的学生。这样他们才不会过早放弃。也要积极想办法帮他们把基础补一补，帮他们及早赶上来。

5、循序渐进，莫要急躁。

阅读能力的提高是一个综合过程，需要时间 和积累，一般不会短期明显见效。对于阅读教学，教师最容易犯出现的问题就是求成心过于急切。

这种急切的情绪会不自觉地带到课堂上，通过教师的言行举动神态传递无意中传递给学生，使得很多学生产生“阅读难”的印象，继而产生畏惧心理。特别是哪些基础不难么好的孩子。所以，阅读教学，教师首先要沉住气，不要急。眼睛要顶着学生的进步，心理存着学生的困难和问题，时时调整教学进度和教学方法，有计划的逐步训练提高学生的.阅读能力。

6、词汇和句子的积累是阅读顺利进行的基础没有语言素材的基础，阅读能力的训练提高就是无源之水，无本之木，不可能走远。

所以，一方面阅读能力只能通过实际的读来训练，另一反面，阅读能力的提高有离不开语言知识的积累和丰富。阅读课也并不是只讲阅读技巧，只讲获取信息。重要的词语、句式、惯用法等也是阅读教学的有机组成部分不应该被排除到阅读教学课堂之外。

7、精心设计问题。阅读后的问题和活动设计最需要动脑筋。

阅读课的成败 在很大程度上取决于这个环节。首先，问题要有层次，有非常简单的表层问题，在文章中可以很容易地找到答案。让学生体验到阅读地成就感。也有稍微隐蔽一点地问题，需要学生对阅读文本表面意思之后的实际意思的理解 。更复杂的问题可能涉及到文章主旨，作者态度等，需要学生综合全文来考虑，要求自然就高些。不同的问题，可以给不同的学生回答。

其次，有难度的问【整理】题，教师应该耐心示范如何通过文中的点滴信息进行推理提炼的过程，不经教师明确示范就要求学生自己去探究，有时候太费时间而效果也不见得好。最后，阅读一般不会是一次就完成的。通常情况下，师生共同寻找问题答案的过程中，需要不断地回到阅读文本中去，这个过程就是学生的学习发生的过程，也是师生真正交流的过程，在这个过程中教师应该敏感 地捕捉到学生阅读中存在的困难，并及时提供应对措施。

每次阅读课之后，教师需要总结反思。材料是否合适?时间控制是否得当?学生的困难在哪?进步在哪?哪些学生有困难，哪些困难是普遍的?教师设计的那些方法效果好?以后 如何改进?这样不断根据上课学生情况反馈进行反思，日积月累，不断总结，把好的方法技巧记录下来，时间长了就是自己的教学路子。慢慢就会成为阅读教学的专家了。

培训总结篇8

师德培训是我第一次参加，在大学里学习的时候只是学习了一些教师该有的品德和素质，只是停留在书本上的一些东西。对此并没有深刻的体会，对于老师的种种了解只局限于实习的几所小学里，不具有代表性。更是没有听说过有什么师德培训。

但是来到xx小学以后的第一天报到，就有幸听到了xx校长对于我们的谆谆教导。从而让我发现自己真的没有来错地方。

从8月21开始了为期三天的师德培训，第一天下午我们聆听了董事长特意准备的《以觉悟的心做公德的教育》的讲座。听了整整两个半小时的讲座之后，从中我学习到了很多。作为一名教师就要时时刻刻有不一样的觉悟，要从点点滴滴的小事中获得觉悟。对于孩子的一切你要熟悉要不断进取，不断的从他们身上发现问题、解决问题。作为一个优秀的老师还要不断地反思，不断的学习，既要反思“你”的教学，也要反思你对学生的态度，你的人格、你的为人处事。只有通过不断的反思才能得到不断的提高。只有在不断地学习、反思、觉悟中你才能改变自己，使自己变得越来越好。

师德，就是教师的品德，是作为一名教师必须具备的品德，它是高于一般社会道德的，师德是教师最看重的东西，也是社会最看重教师的东西。所谓“师者，所以传道授业解惑也”、“学高为师，身正为范”，“以德服人”等等。一个没有师德或师德不高尚的教师是教不好自己的学生的，是无法在教育行业立身处事的。师德是教师的第一要务！

作为一个教师我们要公平公正的对待每一位学生。在大学实习的时候我总是由着自己的喜好，偏爱一些长的比较可爱的学生，因为那个时候自己不懂事，没有真正的从事教师这一行业，不知道其中的道理，通过参加师德培训后我明白了在以后的教学中要公平的对待每一位老师，不能放弃任何一位学生，每一位学生都是有自己独特的个性和专长。而且每一位学生的眼睛都是雪亮的，千万不能“徇私舞弊”。

在期间我们学习了《中小学教师职业道德规范（xx年修订）》，知道了身为一个老师要爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。而且还学习了《浙江省义务教育条例》学习宣传材料。知道了一位老师该尽的义务和必须遵守的道德准则。最后还做了一份师德教育测试题，当了这么多年的学生，做了无数张的试卷，但是这张试卷让我觉得非常严肃，一定要认真完成。

总之，做为一名教育工作者，要树立良好的职业道德，努力塑造好自己的人格，处处为人师表。要认真钻研教育学、心理学、人才学，关心现代信息，相互交流，相互学习，博取众长，使自己的常识专精博览，以适应教育的要求，为培养高素质的人才而努力。