2024年开门红工作总结5篇

工作总结为决策提供客观数据与经验支持，工作总结是对自己职业规划的重要回顾和总结，以下是本站小编精心为您推荐的2024年开门红工作总结5篇，供大家参考。

2024年开门红工作总结篇1

今年以来，支行紧紧围绕省分行发展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的发展，为后期发展打下了坚实基础。

一、业务发展

(一)积极营销储蓄存款

为了实现从源头揽存增存，积极走出去开展营销，进行了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进行了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的距离，巩固了客户基础。截止半年末，支行实现储蓄存款增存xxxxxx万元，排名第xx位。

(二)大力拓宽个贷市场

在监管趋严、市场竞争加剧的严重局面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续巩固个贷发展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。

(三)增加中间业务收入

按照客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力发展代理保险业务，贵金属业务主要联系厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推进工作，督导客户经理加强营销。

二、存在的问题和不足

(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开始，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。

(二)客户流失现象未得到有效扭转。虽然总体业务发展形势良好，但是，各网点基础客户大部分存在一定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等情况。

(三)高端客户发展较慢。我行的私人银行客户与相同规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。

(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的机会。

2024年开门红工作总结篇2

我们内丘支行要想突破发展瓶颈，也要像重生的雄鹰一样，通过实现三个方面的突破，打响首季开门红这场战役，为今后的良性发展奠定基础！

第一、树立必胜信念，迅速行动，在服务营销上实现新突破

（一）迅速将任务目标分解，将存款来源细分并划定营销重点，制定出详细的时间表、路线图和任务书。随即召开开门红动员大会，员工主动认领任务；“对公营销小组”对重点客户和睡眠客户开展营销和激活；“惠农网点攻坚小组”深挖农村市场，在农村打响品牌；运用积分制管理，充分调动团队凝聚力、向心力和战斗力。

（二）迅速拍摄全家福，并通过多方面渠道打造爆款产品。依托内丘电视台、内丘在线、内丘报、支行vip客户群、厅堂微沙龙、微信朋友圈，以及营业厅门口台阶、玻璃门窗、ＡＴＭ区、大堂经理引导台和柜台、营业厅电视屏和室外夜间大屏等各种渠道，广泛宣传“如意存”和“祥牛2号”，打造爆款产品，并且将所有策划和实施工作责任到人，确保宣传无死角。

（三）迅速加大培训力度，确保全员熟练运用crm系统，开展大数据营销。成立“crm营销进度汇报群”，每周召开经验分享交流会并将营销进度与积分挂钩。

第二、深耕农村市场，在惠农网点重点突破

（一）内丘县包含5镇4乡1园区，总人口近30万，有309个行政村，其中超过８00人以上的有117个，而内丘支行目前已经设立的惠农网点才17个，数量少且发展不均衡，最高的规模2600多万元，最小的新网点规模仅有几万元。针对这一问题，我支行成立“惠农网点攻坚小组”，对有潜力的村镇重点挖掘。目前，内丘县所有乡镇政府代发工资均在我行，支行将以此为切入点与村镇对接，获取精准数据，选择合适的经营场所和人员进行惠农网点的有效铺设，通过优胜劣汰促进惠农网点快速健康发展。

（二）加大对惠农网点人员的培训和服务力度。支行组织员工定期驻点讲解、培训，在印制名片、宣传单，张贴我行宣传海报、悬挂产品条幅等方面营造环境，为他们宣传、营销提供服务和保障。同时，鼓励惠农网点人员建立微信群，与当地村民开展互动，及时发布产品信息。

（三）丰富惠农网点活动，助其扩大影响力。支行组织开展了存款预约活动，提前预约并在惠农网点存款的客户可获得对联、福字、单张挂历、灯笼等礼品；现场开卡开折，赠送接地气儿的锅、盆、饺子盘、围裙、纸抽等小礼品；在集会时悬挂业务条幅并举行抽奖活动；为存款规模300万元以上的当地惠农商超网点免费提供印有我行宣传语的塑料袋，通过“产品+活动+服务”有效增加客户黏性。

第三、做好“口碑银行”，在树立品牌上长效突破

（一）支行行长定期向县委、县政府主要领导汇报工作，长期支持县域重点工作。目前，我支行拥有28个财政代发单位客户和占全县三分之一的财政离退休客户，共计约2400人，每月代发工资金额730万元；为县招商引资企业和园区优质企业提供上门服务，从企业开户到代发工资均在我行；开门红活动中，我支行将利用好冬至、春节、元宵节等向他们送去祝福和慰问，更有针对性地宣传、营销我行产品。

（二）强化公私联动，更加贴近百姓金融喜好。内丘有四个村的搬迁规划已经启动，占地补偿款约两亿元，目前在支行全力营销下，四个村均已开立对公账户，下一步继续跟进、挖掘。对豫东市场搬迁工作开展公私联动，从企业开户、村开立对公账户到代发占地补偿款均在我行，该村位于公交线路沿线，顺势对银行卡二次营销，在该村得到老百姓认可，下一步将继续跟进开展深度营销。

（三）精心组织开展暖心系列活动。县域老百姓喜欢热闹，首季开门红活动期间，我支行将结合县域特色组织群众喜闻乐见的营销活动，例如“冬至领饺子盘”和“抽红包送年货”等；继续支持传递正能量、树立好口碑的公益活动，让“移动银行”?“暖心菜”?“义剪”等服务更多地走进社区、走进农村，走到客户身边，走到客户心坎里。

2024年开门红工作总结篇3

转眼之间马上就到第三个季度了，我还是满满的收获，银行工作对我而言是一种锻炼磨砺自己，对自己的成长很大，相对而言，我更加愿意去保持这样的.工作状态，不断的去成长，自己努力去接受一些自己没有工作过的事情，实现自己的要求，一定会很过瘾，当然，作为一名银行工作人员，我更加希望自己能够让客户满意，让自己发自内心的去服务好每一位客户，就这二季度工作我总结一番。

不是所有事情都能够慢慢说服自己，银行工作人员首先要自信，工作当中认真仔细，要求高，这一点也一直都是我的行事准则，我是非常相信自己的能力，也愿意去挑战一些有难度的事情，未来很长一段时间，我也会去坚持下去，有很多东西不是一蹴而就，面对每一天的工作，我们都认真踏实去坚持着，有什么问题都会及时处理，不会给自己找什么难题，当然，如果有什么问题，我也及时的发现，给自己找好一定的处理方案，这对自己和工作而言都是一种负责，未来的时间还有很长，我当然会坚持做自己心中所想，一个季度的工作不能说证明什么，但是对自己还是有一定的影响，而并不是去说说而已，这是一定的，坚持下去，才能做到更好的自己，这一点我没有丝毫的怀疑，现在我也在陆续的晚上好，自己在银行工作，有哪些不足的缺点，我深刻的意识到了，有些东西不是一下子就能够完成，但这也需要我上心。

第二季度的工作挑战了我很多，我可以说是一名老员工，本来到银行工作两年多的时间，不是什么时候都摆着一个架子，我认为作为一名老员工，更应该去做好模范，都应该去给新员工带头去做好银行的本作，努力去接触自己以前没有尝试过的事情，做一个带头作用，或许对于我而言是非常宝贵的，我们银行也需要这样的现象，需要一名带头的老员工，我也肯定会坚持下去的，我相信在下一阶段的工作当中，我能够带来不一样的惊喜，第三个记录的工作如约而至，我已经做好了足够的准备，相信已经过去的一个记录是最好的借鉴，也是一个对自己的打磨，充分的去验证了，有些事情我们是可以做到更好的，这是我对自己的要求，也是我现在唯一想要去做好的事情，工作是我现在所有的全部，我也会坚持自己心中所想，一路勇往无前，做一个优秀的银行作人员，首先就要去做好当下的事情，努力吧，还有很多事情在工作的另一头等着我。

2024年开门红工作总结篇4

20xx年第三季度，在领导和同事的支持及帮助下，通过自身不懈的努力，我在科技信息岗位的工作中得到了锻炼，取得了一定成绩，但也存在不足。主要情况汇报如下：

一、20xx年三季度工作取得的成绩：

（一）、完成我行日常网络维护、系统管理、机具设备维护和技术支持、机房管理等科技工作。积极实时和总行科技对接，完成中成村镇银行网银自建ca证书改造，上报给人行《大理古城中成村镇银行科技运维20xx年3季度报告》、《大理古城中成村镇银行网络应急预案》、《20xx年金融科技活动周材料和科技成果概况报告》，上报大理信息技术科《大理古城中成村镇银行金融城域网网络安全自查报告》，积极配合完成好信息技术工作，保障我行日常工作稳定运营；

（二）、完成日常行政事务工作。认真贯彻银监和人行等监管部门的政策要求，积极完成广告和宣传活动。积极开展了：“20xx年金融科技活动周”宣传活动，并积极上报活动汇报材料，接受中国人民银行大理中支科技科对我行的金融城域网网络安全检查，满足监管要求并扩大了我行的知名度；完成我行公务用车管理工作；

（三）、完成全行后勤保障工作。完成了20xx-20xx保安合同、20xx年驾驶员合同、20xx年植物租赁合同、20xx年2代uk采购合同的签订，20xx年大理村行所有质保金的报销工作，积极做好日常水、电、网络保证、做好日常办公用品和耗材采购发放、及时处理各种房屋和机具故障维修工作、积极进行草木修剪和绿化维护工作、及时完成办公室布置调整安装工作、完成日常邮寄快递工作、完成日常培训和会议保障、做好固定资产和低值易耗品实物管理等工作，保障我行正常运营；

（四）、完成日常财务部分工作。积极做好年度和月度预算编制和上报工作、完成全行日常采购和比价工作、及时完成全行各类费用报销处理工作、完成全行各类合同管理工作、完成固定资产和低值易耗品盘点及台帐管理工作、完成全行重要空白凭证管理工作。

（五）领导安排的其他工作任务。

二、20xx年三季度工作存在的问题：

伴随着取得的成绩，我在工作中也存在一些不足，面临着一些问题和挑战。我目前工作中主要面临的问题具体情况如下：

（一）、绩效考核财务指标完成不理想，没有达到设定的目标责任。

三、工作改进措施及方法

对于上述存在的问题和挑战，我认为今后应该从以下方面进行改进和调整：

（一）、针对绩效考核财务指标完成情况，这是我面临的一个挑战。首先，目前大部分时间完全忙于信息工作和日常行政繁杂事务，客户资源有限。为解决该现状必须坚持走出去，在做好本职工作的前提下统筹安排、做好规划，从我身边的亲朋好友开始拓展业务，争取完成好财务指标。

（二）、在现有工作完成情况下更进一步提高工作效率。今后要注重工作上的方式方法，加强与其他部门和同事的沟通交流。我自身平时也会加倍努力，有计划的把日常工作慢慢梳理，把今后工作按部就班地开展，使我们的工作达到良好有序的状态。

四、20xx年四季度工作计划：

（一）、10月底完成20xx-20xx年大理村行寄库押运合同的签订，继续做好科技信息岗本职工作，完成日常行政事务工作，完成全行后勤保障工作、日常财务部分工作和领导安排的其他工作，四季度还要做好年底各种科技方面报表的报送，做好网络应急、中心机房市电切换ups和发电机应急演练工作，安全保卫、消防应急演练工作，保障我行日常工作能稳定运营。

（二）、在做好科技信息岗的岗位职责的同时，积极主动地去完成绩效考核财务指标。

2024年开门红工作总结篇5

这个季度的最后几天是比较凌乱的，包括市场、思考、操作以及个人日常生活等各个方面。市场变化快，也没时间思考问题，操作上就比较乱。

总体而言，先是觉得民生相对其他银行，pb过高了，于是降低民生的仓位，买了浦发、招商以及交行;后来又觉得浦发的净资产收益率与风险资产增长率不支持高分红，不可持续，又卖了浦发换了交行与招行;看了招商与交行的年报后，又觉得交行是块心病，但还没来得及换，就是28号的大跌，然后29号上午，清仓交行，部分换入招行，部分买了民生转债;卖出民生正股，买入民生转债。总之，a股账户，当前持有约4成招行，6成民生的转债;港股账户持有民生的权证。一季度，全体账户净值上升24.9%.

最后这几天的市场变化给我一个警醒，自己并不很懂银行。最初投资银行股，也是出于一种类似套利的思维方式，当时是这样想的，一是银行漂亮的报表背后是否做了假账，倾向于没有，如果做了，则有第二问，银行有无能力与动力维持假账，答案是有动力维持且有能力维持，银行的调账空间很大。那么引入问题三，银行的假账有无可能被揭穿，答案是很难，因为银行资产太庞大，任何人发现的任何问题，都可以归为个案。正是在这种思维方式下，全仓银行股。后来，一步步分析报表，加上市场价格上升，慢慢觉得自己对银行很了解了。

但3月28日的大跌给我一盆凉水，3月27日我就看到了8号文，觉得是利空，但是根本没想到会有那么严重;当看到暴跌后，又误以为是同业的问题;直到下午去买菜，路上突上想到，8号文是针对理财产品的规范，并不是同业。但理财产品的规范是不是会影响到买入返售资产之类的?理财产品的规范会不会使一些企业丧失了资金来源，进而影响银行的坏账水平?这些问题就很难弄清楚。并且说实话，买入返售如何就变相成了贷款，如何就逃脱了监管，其中细节，恐怕没几个人能说清楚，因为资料太少，这一块就是暗箱。

基于以上想法，民生正股全换了转债，收益小点就小点吧，少赚10%不算什么，就当为自己买了个保险吧。至于招商银行，最吸引我的有两点，一是其在上次年报中提出的分红率要保持在30%以上，二是其资本充足率实现了自给自足。初步估计，只凭分红xx年收回本金问题也不是很大，13元以下的招商银行，风险很低。