年度总结管理报告7篇

年度总结是我们常用的一种文体，写年度总结的时候需要遵循自己的内心，以下是本站小编精心为您推荐的年度总结管理报告7篇，供大家参考。

年度总结管理报告篇1

民以食为天”，对于走出家门的学生来说，“吃”比“住”显得更为重要。学校是一个特殊的单位，学生又是一个特殊的消费群体，学校食堂管理工作，学生的卫生饮食安全问题关系到学生的身体健康，关系到学校的声誉，关系到教学质量的提高，关系到学校的发展，关系到社会的稳定。因此，食堂管理工作，学生关心、家长关心、社会关心，上级领导更关心。我们学校也因此从校长到所有行政领导思想重视，工作上支持，资金上保证。20xx年我校就以高标准通过了xx市“a”级食堂管理验收。我们从事食堂工作的全体人员，深感责任重大，工作重要性认识到位，有责任心、事业心、工作主动。下面就以下几点作简单汇报：

一、建立食堂管理网络机构。

学校的食堂由我们总务处全面负责，一名副主任专门具体抓日常工作，膳管会实行食堂的质量评议及财务监督，膳管会由工会、教代会的部分代表及优秀学生代表参加，直接对校长室或总务处提出伙食的质量评价。学校食堂分一食堂(一楼)、二食堂(二楼)两个班组，分别由学校聘请的两名负责人为班长，分工到人，明确职责，层层签定安全责任状，互相监督、考核。

二、完善制度，措施到位

我们总务处每月对食堂工作人员召开一次专项会议，并聘请镇卫生防疫站的同志做我们的义务监管员参加会议，集中学习和讨论各项规章制度的落实和安全教育工作等。从20xx年起就制定了《学校后勤管理制度》、《食堂卫生安全公约》、《食堂工作人员职责》、《xx高级中学食堂卫生基本要求》、《张渚高级中学食堂安全责任状》、《后勤人员考核制度》、《餐具清洗消毒制度》、《食品中毒应急处理及疫情报告制度》、《食堂食品贮存库房制度》，《食堂工作人员健康及个人卫生制度》，以及认真学习《中华人民共和国食品卫生法》、《江苏省食品卫生条例》等内容，做到制度健全，措施到位，管理严格，谁出问题谁负责，为防止各项管理制度流于形式，把制度落到实处。一方面，食堂在组织全员对各项管理制度进行学习的基础上，对全体员工进行技能强化培训，今年我们进行了两次模拟灭火演习，还针对部门不同岗位的要求，对个人技能实施了多次演练，另一方面，加大了管理制度实施过程对具体操作人员的现场监督和现场教育的力度，以扭转操作人员在整个餐饮行业中普通存在着的不良习惯，通过采取一系列行之有效的措施，从而把管理制度措施逐渐推向了落实。

三、食堂管理形式

现学校食堂的管理形式为自主经营和聘用班组负责人制度，由食堂厨师开出菜单，经总务处审核，再由定点单位送货，由总务处委派的专人负责验收、审核，然后由总务主任审批，整个过程由校医监督卫生，膳管会不定期抽查相结合。学校现有1200人左右用餐。要求食堂不断调整完善饮食结构。早餐不低于12个品种，中、晚餐不低于23个菜的品种让学生挑选，并采取一菜多做的方法来适合学生的口味。所有菜价由总务处、膳管会等统一制定。目前，全晕2元、小晕1、5元、时令蔬菜0、5元—1、0元、汤免费。按学校食堂的经营理念不赚学生的钱，目前利润控制在2、5%以内，基本做到资金全部用于学生伙食中。

四、实施定点采购制，杜绝安全隐患。

食堂的安全工作主要在食品的采购、加工、存放，餐具的清洗消毒，食堂工作人员本身等几个主要环节。学校进一步提高了对食堂原材料进行集中采购的认识，制度措施，规范程序，色拉油和调料、大米在食油公司采购，平时肉类等坚持在质量第一，价格第二的原则下，由资质齐全的单位提供。并坚持索证制度，索取食品卫生检验合格证、化验单、营业执照以及相关证照，由总务处验收，切实把握好进货验收关。本学期蔬菜类主要由镇蔬菜基地提供，肉类为宜兴瑞德公司提供，从而杜绝非准入食品进校园。食品的加工、存放和餐具的清洗消毒等落实到岗位，分工到人，明确职责，及时记载，总务处不定期检查。同时加强食堂工作人员的思想教育，加强政治理论学习，树立为教育服务、为师生服务的思想，切实关心食堂工作人员的生活，解决其困难，使其一心一意为食堂工作，无私心杂念。食堂工作人员及有关管理人员，每学期进行一次健康检查，每月一次的安全例会和每天的卫生检查，随时接受临时检查必须的知识培训和保持良好的个人卫生，穿戴统一的工作服、工作帽。

五、存在问题

在自查自纠的过程中，还有些问题：必须进一步加强食品采购的质量，建立更可行的规章制度，应更快的使部分学生家长加入到膳管会，从而做好家长、社会的宣传教育，平时要加强对总务处的监督、检查工作等。学校的食堂是工作中的重中之重，如何让师生吃得满意、吃得健康、吃得安全，是我们学校今后始终要思考的问题。

年度总结管理报告篇2

随着服务行业的迅猛发展,服务质量不仅称为酒店扩大销售、争夺市场的重要手段,而且直接影响到酒店经济效益的实现。因此,如何及时而准确地诊断出酒店服务质量存在的问题,并针对性地采取有效措施,不断提高与优化服务质量,成为业界人士考虑的重要问题。本文以东方酒店为例，以顾客体验的方式，对东方饭店餐饮部的服务流程进行剖析，提出服务流程中出现的问题，并提出合理建议。

1.顾客体验与服务流程之间的关系 1.1酒店餐饮服务的内容

对于服务质量,学者们从不同的角度给予了定义。rust(罗斯特)和oliver(奥利弗)将服务质量定义为三方面:服务产品、服务过程和服务环境。gronroos(格郎鲁斯)提出服务质量包括技术性质量和功能性质量。服务的技术性质量表示服务结果的质量,指服务本身的质量标准、环境条件、网点设置、服务设备以及服务项目、服务时间等是否适应和方便顾客需要;服务的功能性质量表示服务过程的质量,指在服务过程中服务人员的仪态仪表、服务态度、服务程序、服务行为是否满足顾客需求。简言之,服务质量是指服务满足顾客需求特性的总和。酒店餐饮服务质量是指酒店以其所拥有的设备设施为依托,为顾客所提供的服务适合和满足顾客生理和心理需求的程度。笔者认为,酒店餐饮服务质量包括设备质量、产品质量与服务水平三方面。设备质量是餐饮服务质量的物质要素,是为宾客提供餐饮服务的硬件设施,是服务的物质环境,是酒店提供服务的必要条件和物质载体。产品质量是指在餐饮服务过程中,服务员为顾客提供的餐饮产品,主要包括酒店的菜肴、点心、酒水饮料等。酒店餐饮产品的质量需要后台操作与前台服务的通力协作与配合,后台厨师制作精美菜肴,跑菜员要在第一时间将菜肴送达,看台员要在第一时间将菜品上桌。酒店餐饮产品质量是顾客评价餐饮服务质量优劣的关键因素之一。服务水平是指在酒店运营过程中,服务员向顾客提供的满足顾客需求的服务水准,包括服务员的个人卫生、礼节礼貌、仪表仪容、服务态度、服务技能以及工作效率等。

1.2顾客体验与服务流程之间的关系

顾客和员工之间既是一种买卖关系，一种合作关系，又是一种依赖关系。两者之间的互动是连锁酒店服务过程中最重要的部分，酒店应尽力促使两者之间良性互动。首先酒店应鼓励员工与顾客之间的友好互动，鼓励员工热情对待顾客，要求员工加强与顾客的沟通，给顾客留下美好经历。

另外，酒店应避免顾客和员工之间的不良互动。避免员工和顾客发生纠纷，通过培训培养员工谦和的服务态度。同时，要控制顾客和员工之间过于友好的瓦动，避免其他顾客产生酒店不公平的感觉。酒店还应通过岗位职责书、服务流程设置、首问责任制等方式促使和规范员工之间的互动，通过定期会议、座谈会等形式加强与酒店员工的沟通，使酒店和员工之间形成良性互动。

1.3 顾客体验对酒店效益的影响

顾客满意是顾客期望和实际体验相比较的结果,且顾客满意影响顾客的后续行为。也就是说当顾客的实际体验高于顾客的期望时,顾客对酒店满意,并且随着该满意值的升高,顾客再次选择该酒店或推荐的可能性加大。因此,体验经济时代如何实现顾客对酒店产品的体验最大化,将成为酒店产品在激烈的市场竞争中获胜的关键。

2. 以东方饭店餐饮部为例剖析服务流程

2.1东方酒店餐饮服务流程分析 2.1.1酒店餐饮服务餐前准备

按“中餐零点小吃摆台标准”进行准备工作。准时参加餐前会，了解客情和分配的工作区域以及工作内容，备齐开餐时所需的调味品、用具及餐具。检查仪表仪容，注意站立姿势。

2.1.2酒店餐饮服务餐前检查

酒楼所有餐桌台布的折缝是否统一，台布四角与桌椅是否成直线下垂，餐台摆放的七件餐具(骨盆、口汤碗、调匙、小杯、筷子、筷架、茶盅、菜托)是否清洁卫生，无缺口，数量是否符合要求，摆放距离是否匀称，备用餐具品种数量是否齐全、充足、清洁，摆放是否整齐，台布、口布挺括，有无破洞和污迹，花草是否鲜艳无枯枝，地面有无杂物，椅面是否清洁，订单、圆珠笔、开瓶扳子是否备齐。

2.1.3酒店餐饮服务餐中服务

站在指定位置上，恭候客人到来。站立要端正，不倚不靠任何物体，双腿不可交叉，双手自然交叠在腹前，仪态端庄，精神饱满，当领位将客人带入本区域时，应立即上前，微笑问候，表示欢迎，协助领位拉椅，请客人入座，为主要客人轻轻展开口布。若客人需要解下外套时，为客人挂好衣服。若客人就餐人数与餐位不等，需要增加或撤掉部分餐具和食品时必须使用托盘，用托盘、毛巾夹从客人的右边为客人上热(冷)的小毛巾，并礼貌地向客人说：“请用毛巾。”并遵循先女宾、后男宾，先贵宾、后主人的次序，为客人服务，打开菜单第一页，礼貌地呈送给客人，并说：“这是菜单，女士(或先生)请您点菜。”为客人上调味品，为客人撤去筷套和用过的小毛巾，站在适当的位置接受客人的点单，在客人拿不定主意时，可向客人介绍菜肴的特色或口味，建议客人可点些什么菜，或向客人推销时令菜和特色菜，酒店餐饮服务开订单时，字迹要清楚，注明日期、台号、人数，大、中、小客的客数、本人的姓1

名，并重复一遍客人所点的菜肴、饮料，待客人确认后再叫菜。酒单、冷菜、热菜、点心要分别开订单，订单的第一联交收银员，第二联让收银员盖章后，由传菜员交厨房或酒吧作为领取菜肴和饮料的凭据，第三联传跑菜员划单用。

3.服务流程中的主要问题 3.1 前台和后厨配合不好

餐饮服务要求一线的餐厅服务与二线厨房、采购等后勤服务相互配合。它要求岗位之间要及时传递信息、清点物资、核对各种数据,因此,餐厅工作人员要穿梭于餐厅和厨房之间,工作量加大。同时后厨无法对每一菜式进行独立核算,也不能准确评估新菜式的销售情况;采购、库存量往往依赖过去经验,导致物料短缺不能满足顾客的要求,或物料大量积压造成仓储费用加大甚至食品过期变质种问题的关键在于加强信息传递的管理,而当信息共享平台建立以后,为餐饮服务流程的优化提供了可能。虽然东方酒店的经营与管理较好,但就整体服务质量而言,还存在着不少问题。

3.2有时只关注经济效益

酒店管理层过多地关注经济效益,对服务设施的管理不到位,或未及时检查完善或未及时修缮更新,致使客人不满意。其二,盲目跟风菜品创新,并未研究顾客需求并形成自身的特色。其三,管理者服务质量管理意识淡薄。不少管理人员尽管口头上承认服务质量的重要性,但在行动上执行不力,以致员工的服务意识不强,服务态度差,服务不规范,服务失误经常发生。同时,管理层与服务层缺少经常的沟通。其四,未能制定出科学的员工奖惩与考核制度,并进行有效的员工培训。

4.东方饭店餐饮部改进流程的建议 4.1餐饮服务流程的优化

新流程利用电脑设备,楼面服务员把顾客的点菜要求输入点菜器(ppa),通过信息处理,计算机在各厨房自动打印有关生产制作指令,结账时自动统计金额并打印账单;服务台营业员可专责于结账服务与订餐服务;厨房管理人员可以在每天下班后立刻得到物料耗用情况分析,以此对照实际留存情况,监控厨房生产中的有关环节并做好采购计划;利用计算机自动生成的报表,餐饮部管理人员可专注于销售情况分析、市场调研、新产品研制开发及提高服务水平等方面,使内部管理走上更高的层面。

4. 2 服务设施的有效保证

一般来讲,酒店的服务设施都比较齐全,可是顾客却感到不满意。其主要原因是酒店在服务设施的细致化管理方面做得不够。笔者走访了一些酒店企业发现,部分酒店服务设施随着经营时间的推移未得到及时修缮、更新和保持。如部分地面的损坏,个别桌椅的残缺和漆面的破损,部分餐布的陈旧与破碎,少数碗筷杯碟的残次,卫生间内水龙头的锈蚀与配件遗失,卫生纸桶内无卫生纸或配备劣质卫生纸,洗手液的伪劣与注水,空调无法正常运转,电视机的老化导致图像不清,电视未接入光纤而频道数少,电视机和空调机的遥控板操作失灵……这些问题看似小事,可在顾客的眼中确是一颗大的“砂石”,因此,酒店的经营者应该认真反思,不要因要花费少量的资金而失去老顾客、失去自己的细分市场。鉴此,酒楼应该建立起更细

致的服务设施的检查与完善制度,以及时发现问题,立即整改,使酒店的服务设施始终与餐厅的档次相适应。

致

谢

年度总结管理报告篇3

一年多以来，在领导的正确领导下，在同事们的大力支持帮助下，我始终坚持以质取胜、服务第一、客户至上的原则，不断提高自身水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。与此同时，我积极查阅书籍，还专门订购了一本名叫（三个月成为一流员工）的书籍，主动分析查找自己在工作态度上存在的不足，从根本上改变以往自由散漫、、爱发脾气等不良习惯，可是效果都不太理想，但是我没有灰心，通过我不懈努力，还是较好地完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：

一、增强素质，外树形象。

一年来，我始终以“客户就是上帝”这一原则，熟练掌握分析和发现解决工作中遇到的新情况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的工作态度、人生态度、学习态度指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极抵御一切不良习惯，全面提升自身综合素质。自觉服从领导工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，秉公办理，按章办事，作风正直，团结一心，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以公司根本利益为本的思想态度，一切从实际出发，讲实话，办实事，真强实干，真正按照公司的制度履行好自己的职责，积极参与公司各种形式的户外实践活动，以实际行动让自己作为一名合格的优秀员工。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径，抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与领导组织各类学习电脑活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能。

三、努力加强工作锻炼，不断增强自身技术能力。

一年多来，我以同事们的优点作为学习榜样。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行公司工作纪律，从不向其他同事吃拿卡要，并自觉接受领导监督；时刻牢记公司的宗旨，严守公司的纪律。

四、努力工作，按时全面完成各项工作任务。

一年多以来，我遵照领导安排以及领导交办的每一项工作。

在这一年里，感谢公司给我提供了一个良好地平台，感谢领导对我的关怀与信任，感谢同事的关心与帮助，我真诚的向你们说一声谢谢，谢谢你们！最后希望大家同心协力，团结一心，为公司创造辉煌的业绩。祝领导身体健康，新年快乐！

年度总结管理报告篇4

当第一场雪在新年的钟声中飘落时，我们送走了20_年。回顾已经过去的20_的一年里，车间在厂领导班子、厂党委的正确领导下，紧紧 围绕生产为中心，克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步走向正 轨。车间在工厂和上级职能部门的正确领导下，在车间广大干部职工的共同努力下我们圆满完成了这些产品的生产计划，并且在这些产品的生产过程中我们取得了较 好的业绩，但是也存在一些需要我们在以后工作中注意的问题。在新的一年里，我们必须保持在__年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行 __年生产计划过程中，很多方面反映出车间管理需要进一步加强。现将年来的工作总结如下：

一、完善制度建设，夯实基础管理

车间刚刚组建就及时组织人员制定了车间的各项管理制度，以“三标一体”标准体系的建立工作为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理 制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度。并在此基础上协助人事劳资科完成了车间的定员、定岗工作，编制了各岗位《工作标准》，明确了各岗 位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水平明 显提高。

二、加强教育培训，提高职工综合素质

车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的年度培训计划，涵盖了车间质量管 理、安全生产、设备保养、消防知识、体系管理等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

1、消防知识、安全生产培训

月份，车间组织全体职工在进行了安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了机组人员的安全 生产意识和安全消防知识。消防宣传挂图的张贴悬挂工作是提高职工消防安全意识的重要手段，车间将《中华人民共和国消防法》宣传挂图贴在了车间一进门最为醒目的地方。通过组织培训和挂图宣传的形式，使车间全体职工牢固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。

2、加强内退返岗职工的培训

今年有新员工职工分配至车间工作，车间领导高度重视，采取了由班组长牵头，具体负责的方式，对新员工的工作业务技能、安全生产知识等进行实际岗位操作培训。在 年月日起至 月 日期间的试用期内，新员工对待工作积极负责，认真向学习上岗操作技能，通过两个月的岗位实际操作，已经能胜任车间安排的岗位工作，得到了同事和上级领导的一致肯定和好评。

3、设备保养知识培训

为了保证生产的顺利进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间机台人员更好地了解改造后的设备，对生产设备进行切实有效的维护保养，在生产任 务较为繁重的情况下，车间依然组织专人编写了相关培训材料，分班组、分时段由各班组长带领本班人员进行培训，为车间按计划顺利完成各品牌的生产任务打下了 坚实的基础。

4、质量知识培训

质量是企业的生命，车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品 质量，车间组织生产管理员、修理工和电工等在开展了“质量体系”文件培训向参会人员阐明了体系文件培训的必要性和重要性，要求车间全体员工，特别是机台人 员要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，使车间的质量管理水平再上一个台阶。

5、标准化知识培训

为了跟上工厂“三标一体”标准化体系管理工作的进度，在车间领导的高度重视下，组织人员完成了车间“质量/环境/职业健康安全”标准体系文件的 建立工作。因此，车间各班组根据本班上班时间，组织本班员工在活动分别对质量/环境/职业健康安全管理体系文件进行了深入学习，就有关三标一体理论知识及 相关体系文件要求等，向参会人员做了深刻详细的讲解，并针对在线产品的质量控制、安全和设备保养三方面围绕车间实际，对与车间生产息息相关的.重要体系文件 进行了认真的学习。

三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量

为确保工厂改革顺利进行、车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。

2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实。

3、本着“设备是基础”的原则，加强设备维护保养，确保在用设备完好，以高效的设备保障在线产品质量。

4、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。

5、开展“月纵向机组评比”、季度“学习型班组评比”等活动，促进质量管理工作稳定提高。

通过以上方面的工作，车间顺利完成了生产任务，质量指标达到考核要求。

四、加强车间安全管理工作，强化职工安全意识

根据“安全第一、预防为主”的安全方针，车间在搞好职工安全培训的基础上，组织修订完善了各项安全规章管理制度，并制订了车间的《环境/职业健 康安全目标(指标)分解表》，将工厂下达给车间的环境/职业健康安全目标(指标)层层分解到各岗位，签订了《环境/职业健康安全承诺书》。

一年来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了专职的人员对车间的安全工作进行管理，并完成了车间环境因素、危险源的识别工作;组织人员定期对车间安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监督检查工作。

通过以上工作的开展，职工的安全意识、操作技能、自我防护意识和能力普遍提高和增强，2009年上半年实现了火灾事故为零，无重大安全生产责任事故，无重大工伤设备事故，轻伤、重伤事故率为0。

五、加强车间设备管理工作，确保圆满完成生产任务，产品质量得到稳步提升

(一)进一步加强设备基础管理，为设备管理提供科学有效的信息。

加强基础管理，努力用足用好设备基础资料、数据，为设备管理工作的计划制定提供科学依据，更好地指导做好设备维修、维护保养工作。为此，车间对 设备基础资料管理进行了全面的梳理和完善。一是设备现场方面，组织修理工全员参与，梳理设备跑冒滴漏、异物衬垫、缺钉少帽等问题并加以认真解决;二是做好 设备有效作业率的提升，组织人员对设备进行了较全面的调研，对影响设备精度的零部件进行了维修，车间的设备管理各项工作都取得了较大进步。

(二)努力提升技术装备素质，确保设备保值、增值。

设备管理的任务是通过多设备进行综合管理，保持设备完好，不断改善和提高企业技术装备素质，充分发挥设备效能，取得良好的投资效益。车间根据企业的总体部署，结合车间实际，同时协调、配合设备技术科、技术改造办公室，在提升技术装备素质方面，做了以下几方面的工作：

1、进一步加强设备的维修、保养工作：根据生产安排，收集设备运行过程中掌握的设备状态，合理制定设备每月轮保计划，在保证轮保时间的前提下， 加强对设备轮保工作效果检查、落实，确保轮保对设备稳定运行、设备完好的应有作用，强化对设备轮保记录及效果跟踪、考核。使轮保工作有计划、有实施、有资 料记录、有检查落实。

2、利用设备停台、停产认真做好设备检修工作，提升了设备精度，确保设备保持在良好的运行状态。

3、根据设备状况，按照企业计划和安排，完成设备大修后的调试、测试工作，做好设备技改工作。

六、加强车间现场管理工作，使职工有一个身心愉悦的工作环境

现场作业作为车间生产的后勤保障部门，班组人员本着一切服务于生产的宗旨，认真地做好每项工作。一是车间结合现场人员的文化程度、工作能力等作 出相应的分工。并结合实际工作，充分调动每个人的主观能动性，激发每个人的工作积极性，以利于在人手不够等情况下也能很好地展开工作。二是现场组人员按照 工作标准要求认真开展工作：随时巡查车间地面，清洁打扫机台周边环境，不漏过旮旯死角，确保地面干净整洁;每天定时擦拭车间现场窗玻璃及检查保养车间消防 器材;及时清洁卫生，保证了机台现场环境井然有序。经过现场组人员的共同努力，车间现场整洁干净，窗明几净，为车间创造出良好的工作环境。

七、加强车间基础管理工作，积极完成上级布置的各项工作任务

(一)做好车间政治思想教育工作。

1、加强班子团结，不断增强广大职工凝聚力，车间班子成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上一致，工作中互相配 合，互相补台而不是拆台，拾遗补缺，真正发挥了班子的领头带动作用，职工的凝聚力空前增强，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。

2、按照要求制定了车间“深入学习实践科学发展观实施方案”，并据此循序渐进地开展贯彻执行科学发展观活动，定期开展党小组学习培训。营造以党 员带头，全员共进的学习平台，实现员工综合素质的提高。发挥共产党员在执行制度、挖潜增效、指标提升、合理化建议方面的示范作用，车间党员同志真正做到了 苦脏累险冲在前，工作业绩争一流，哪里有困难哪里就有共产党员的生产先锋。

3、发挥共产党员干一行爱一行、钻一行，刻苦学习本岗位业务技能，争当生产能手的标兵作用。如设备改造的工作中，在时间紧，劳动强度大，技术要 求高的情况下，车间党员、修理工全部都自觉地投入到这场战斗中，发扬团结拼搏，不怕苦、不怕累的精神，圆满地按时完成了改造任务，为下一步的产品生产提供 了有力保证。

4、通过深入学习实践科学发展观活动的开展，使党员自觉做到：一是学习科技知识和车间本 岗位业务知识，做学以致用的带头人;二是做品德高尚、关心群众、舍己助人、顾全大局、团结同志、善于做群众思想政治工作的领路人。

(二)加强班组管理管理，提高车间管理水平

1、加强班组管理。在日常的工作中，车间领导定期组织管理人员召开工作例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水平。

2、创建学习型班组。车间通过“学习型班组”的创建，把开展班组基础管理专项工作同当前学习实践科学发展观活动结合起来，建立上下结合、有效沟 通机制，完善班组建设考评与奖惩制度，在加强班组考核、现场管理、提高质量、安全管理等方面取得了新的进展，营造良好了的学习氛围，逐步实现了职工从“要 我学”到 “我要学”的转变。

以上就是车间__年的工作总结，车间的各项管理工作科学规范、全面有序。取得成绩的同时也存在一定的不足，车间将在以后的工作中，逐步改善，带领职工共同把车间的各项工作做好，为工厂的又好又快发展奠定坚实的基础。

年度总结管理报告篇5

(一)推进城市更新项目公共配套用房配置工作。

1、对蔡屋围统筹片区城市更新单元、湖贝统筹片区城市更新单元、布吉农批、国宾-长安地块更新单元、港莲路城市更新单元、粤港工业地块、独树村城市更新单元、笋岗仓库城市更新单元、深圳酒店项目、__街道天众塑胶厂、布心工业区城市更新单元、帝豪酒店、布心华源实业、清水河街道外贸物流园、清水河街道华润智地文创中心、翠竹街道田贝四路金星市场等17处城市更新项目中公共配套用房的配置工作提出书面意见，配置公共配套面积4万余平方米。

2、和区城市更新局一起与开发商签订康馨养老院、深业泰富一期、深业泰富二期、金威啤酒厂、深圳酒店城市01、03地块、海龙建筑制品厂等6处项目城市更新单元改造监管协议。

3、配合区城市更新局落实区政府城市更新工作一站式服务要求，推进公共配套用房配置、监管、接收工作标准化。按照区城市更新局《__区城市更新工作标准化手册》的编制要求，全面梳理公共配套设施单元规划意见征集、监管协议签订、设计方案确认、物业移交与接收及对口管理等环节工作，明确各环节工作要点及工作流程，促进公共配套设施工作标准化、规范化、科学化。

(二)积极配合区属物业所在片区的城市更新工作。

1、与区城市更新局、区财政局对湖贝统筹片区城市更新单元内区物业办及东门街道办所属物业的面积、位置等进行核对，并与华润公司签订了物业办及东门街道办所属物业的《拆迁补偿协议》。

2、对莲塘统筹片区区属物业进行了详细摸查，经统计，统筹片区范围内产权由物业办管理的政府物业共33处、面积共36717.55平方米，并就片区范围内区物业办在管的区属物业与华润公司签订了《城市更新单元计划申报委托书》。

3、就西岭花园两套房产与开发商深圳市金恒基房地产开发有限公司洽谈《拆迁补偿安置协议》具体事宜。

(三)推进物业购置、处置、置换、转让等工作。

一是利用政府投资引导基金这一平台购置符合我区产业发展需要的政府物业，购置深业进元大厦两座塔楼七至二十层房产共计119套，总建筑面积4万多平方米。二是推动公开挂牌拍卖处置华景园别墅a4、a12及沙头角天浩商住楼1栋d座701、705四处效益差、管理成本高的物业。三是为确保国有资产保值增值，与深圳市盈富恒公司商谈置换名仕商城两处商铺。四是积极理顺龙华油松第六工业区2-7楼1700平方米宿舍楼及院内空地的租赁权益，并与深圳市泰恒置地投资有限公司商谈剩余租赁权益转让事宜。

(四)完成社区配套用房地图制作工作。

积极对接街道、社区，摸清全区社区配套用房的分布现状，制作社区配套用房地图，为全区城市更新项目社区配套规划和配置提供有力依据。

1、依托社区，信息采集力求全面。积极组织全区10个街道办、83个社区工作站对社区内的管理服务、教育、医疗卫生、文化娱乐、体育、社会福利、环卫等7大类社区配套用房进行“地毯式”摸查，共采集社区配套用房信息1000余条。

2、图表结合，社区配套用房分布和信息要点一目了然。一个社区配置一张地图和一个信息表，地图采用高清三维地图，将社区配套用房标注到小区中的不同楼栋，信息表详列社区配套用房的地址(位置)、面积及产权情况，做到一张地图全景展示一个社区配套用房的全部信息要点。

3、三级制图，全区社区配套用房统筹呈现。考虑到社康中心等社区配套存在跨街道、跨社区配置情况，在83张社区地图的基础上，进一步制作了10张街道地图和1张全区地图，可在全区精准定位每处社区配套用房。

4、多渠道核查，力求图表信息准确无误。两次组织街道、社区对所报信息和图中标注位置进行核对，并征求区教育局、区文体局等区直相关部门对《地图》初稿的修改意见。

(五)做好社区配套的清理移交工作。

1、完成龙园创展公厕、垃圾站、绿地等社区配套接收及委托管理工作;完成清水河街道办新建公配设施约1900多平方米物业接收及委托管理工作。

2、办理御湖峰家园幼儿园及社区医疗管理机构、典雅居居委会接收手续;

3、签订深业东岭花园二期、鹿丹村旧改项目社区配套物业移交协议;

4、协调处理金丽豪苑配套幼儿园及其配套住宅、政府基层组织用房、团市委报刊门市、垃圾站等配套用房接收事宜，经请示区政府，正对开发商提起法律诉讼。

5、协调处理桂都大厦政府基层管理用房接收事宜，目前正在办理产权登记相关手续;

6、办理了幸福万象大厦老人活动站、青少年活动站、文化活动站及社康中心、淘金山湖景花园社康中心、银湖山庄公配用房共1327㎡物业的房产登记，正在推进公园上苑、四季御园、宝翠苑、六金停车场公共配套用房的房产证，预计年内可以完成。

(六)做好街道基层基础设施情况摸查及区属可用物业调配工作。

1、完成对全区各街道、社区基层基础设施建设情况进行了摸底调查，并制作《__区街道、社区基础基础设施建设情况汇总表》，为全区基层基础物业标准化建设打下基础。

2、将区属可用到期物业逐步移交各街道办、各社区用作基层基础设施，并积极协助各街道做好基层基础物业购置申报工作。目前已委托给街道、社区用作基层基础设施的区属到期经营性物业共有13066.5㎡。通过区属物业委托已达标或经改造可达标的社区有新谊等13个社区。

(七)做好物业调查工作。

1、开展布吉河沿岸物业出售和改造意愿调查摸底。通过现场勘察、主动联系物业管理处和业主等多渠道，获取体委宿舍、新华登宾馆、河东宾馆等10余处沿岸物业的土地情况、产权情况、使用现状、出售(出租)意愿，研究沿岸物业购置的可行性。

2、做好东门大厦等烂尾楼的调查工作。按照区领导要求，我部迅速组织工作人员到街道办、现场，对东门街道的东门大厦、新世界大厦，以及翠竹街道的典雅居的烂尾情况进行了走访了解，基本摸清了3栋楼烂尾的原因及盘活的进展情况。

(八)其他工作。

一是做好莲塘社会停车场更改规划建设保障性住房的报建工作;二是与粤海置地控股有限公司保持密切沟通，推动金威啤酒厂工业遗迹保护规划方案设计工作。三是初步草拟《__区创新型产业用房运营管理工作指引》。

年度总结管理报告篇6

双甸镇农业和农村工作在镇党委、政府的正确领导下，根据中央、省、市、县农村工作会议精神和镇党委、政府的总体工作部署，坚持以科学发展观为指导，以实现农业增效、农民增收为主线，以推动现代高效农业发展为重点，以推进农村基本现代化建设为契机，创新服务模式，突出工作重点，深化工作举措，经过全镇上下的共同努力，全镇的农业和农村工作态势良好，推进扎实有序，主要体现在以下几个方面：

一、强势推进现代高效农业建设

发展现代高效农业是实现农村基本现代化的必然要求，镇农办以此为重点，多措并举，多管齐下，狠抓高效农业的开发。

（1）大力发展“高效规模农业”。上半年完成设施栽培面积达到3612亩，占县下达我镇全年2400亩设施农业面积任务的150.5%；__市现代农业产业园区、现代特色农业示范基地，现代农业示范村申报已申报了5家，即双甸镇富硒农产品加工园区、双甸镇有机稻米生产示范基地、双甸镇钢架大棚蔬菜生产基地、__县双甸镇悠然葡萄园、双甸镇无公害富硒水稻生产示范村。

（2）大力发展“富硒农产品”，精心打造富硒食品乡镇，重点发展了5大富硒系列产品，即：富硒水稻、富硒玉米、富硒梨、富硒蔬菜和富硒毛豆。目前，已落实合同收购的富硒水稻面积近500亩。

（3）大力发展“高效农田面积”通过典型引导，全面推广种植高效农作物品种和提高设施栽培面积，全镇高效农田的种植面积达到40210亩，今年新增高效农田面积8904亩，完__县下达任务的150.7%以上，其中gps定位面积达8904亩，占高效农田面积150.7%。

（4）大力发展“高效规模养殖业”。畜禽养殖一直是双甸镇的传统支柱产业，根据市场需求变化，我镇在标准化生产，培植规模养殖大户上做了很多文章，一是新发展__县鑫盛生猪养殖有限公司，年上市一万头，投资规模近千万元，目前土建工程基本结束，即将投入生产，二是新发展了益康食品有限公司，标准化屠宰已开工兴建，总投资近1000万元，为全镇的养殖业做大做强奠定了坚实的基础。三是新发展了年上市1500头规模的镇东村韦海军养猪场。四是新增十多亩地的对虾养殖场一个，五是新增一个由两个大学生村官投资兴建的龙虾养殖场一个。目前全镇生猪规模养殖比例已达50%以上，全镇栏存60万家禽中蛋鸡就达30万羽。畜禽养殖正向集约化、标准化的方向健康推进。

二、强势推进项目农业建设

上半年，全镇新发展项目农业9家，总投资8600万元，其中投资1000万元以上达5家，同时积极引导农民专业合作社创建，围绕我镇主导产业，特色产业和现代农业建设，目前新发展专业合作社16家。

三、全面推进农村环境建设

今年以来，镇农办根据“生态环境优美镇”创建工作的要求，进一步加大了农村环境整治及长效管理工作力度，出台了农村河道长效管理考核细则，印发了致全镇广大村（居）民的一封信，落实了农村河道长效管理工作巡查和考评制度，完善了“四位一体”即绿化、农路、垃圾和河道管护专业队伍，农村环境管护工作在去年基础上，今年在全县二季度组织的验收评比中分别获得了第一和第三的好成绩。

四、着力推进农村基础建设

农村基础建设是镇农办历年来的重点工作之一。今年以来，重点实施了十大工程建设。

一是实施农路、农桥及渠道硬质化工程，今年硬质路面建设全镇实施15公里，完成了600公里的砂石路铺设扫尾工程，农桥建设10座，其余的将在近期开工。硬质渠道建设完成16公里。

二是实施如泰运河疏浚工程，组织沿线相关村（居）落实安置土源23万方，填埋废沟、废塘8处，新增标准面积20亩，同时组织各村（居）协调消化了大量的疏浚过程中所产生的矛盾，本镇范围内疏浚工程率先完成任务。如泰河护坡工程已完成工程量60%。

三是实施绿化造林工程。已完成四旁植树106000棵，桑田套种银杏树80亩，沿海防护林853亩，一般造林821亩，如泰河生态村104亩，创建绿化示范村1个，绿化合格村8个，七月份接受了市绿化示范镇的验收。

四是实施农民培训和科技入户工程，免费发放科技资料1.1万多份。一直以来，我们把农业实用技能培训作为“富民强镇”的一项基础工程来抓，今年共进村组织培训51场次，参训的农民达到9500人次。今年全镇获得国家农业部批准的科技示范户268户，比去年增加30%，农民获得的直接补贴达到2.68万元，带动周边农户5000多户。

五是实施“新品种推广和丰产方创建”工程，全镇推广应用水稻良种覆盖率95%，供种面积4.5万亩，小麦享受良种补贴全覆盖，良种覆盖率90%，供应良种23万公斤，推广玉米新品种6500亩，推广油菜新品种1.2万亩，建设水稻丰产方500多亩。

六是实施了“农村一池三改”工程，我们通过在镇南村、石南村调查摸底，拿出规划方案，实施了百户“一池三改”工程，到目前为止已完成任务65%。全县在我镇召开了现场观摩会。

七是实施“新型农业机械推广”工程，已推广插秧机28个，大中型秸秆还田机4台小型秸秆还田机75台，秸秆制粒机4台，捆草机4台。

八是实施“脱贫攻坚”工程。经过近2年来的努力，我镇“脱贫攻坚”工作推进有序，镇政府下发了脱贫攻坚相关文件，建立了组织，落实了具体帮扶挂钩措施。

九是实施了“发展壮大村级集体经济”工程，镇农经站，充分发挥村级集体经济管理职能，加强了村级财务管理，逐村分析排队，广挖潜力，狠抓村营收入，严控预算外开支。

十是完成曙光村、高前村、石居“万亩高标准农田建设”规划编制工作。

五、序时推进农业和农村各项突出工作

完成了20__年度农村一事一议，筹资筹劳及水利工程水费收缴任务；2.完成了政策性农业保险收缴工作；

3.采取全方位措施，全面开展了秸秆禁烧工作，建立了秸秆禁烧领导组，下发了秸秆禁烧工作考核文件，组织各村（居）向镇党委、政府递交了秸秆禁烧工作责任书，召开了秸秆综合利用的现场，组织了三辆宣传车全天候巡回宣传，调配相关人员加强了分工定村镇干力量，镇巡查小组和应急小组在三夏期间坚持每天逐村巡查。通过镇村一班同志的共同努力，秸秆禁烧和综合利用工作得到广大农民的拥护和支持，取得了明显成效；

4.及时部署并组织了各个阶段家禽、家畜疫病的预防和管理工作；

5.加快为农服务社建设工作进程，已挂牌9家；

6.做好区域供水规划的落实和实施工作；

7.完成石南村、鹤井村小农水建设项目规划

8.申报省级“百强农业服务中心”1个；

9.申报市级“优质商品猪生产基地”1个。

虽然今年农业和农村工作有了长足的发展，但目前农村集体经济实力弱化、基础设施老化、从事一产劳力素质下降，村级债务化解难等一系列硬性的不足，制约了农村经济的健康发展，我们应该清醒地认识这些矛盾的存在，认真研究并解决这些矛盾，进一步加快农村经济的发展步伐。

下一步的工作思路

为了实现全年目标任务，镇农办将围绕党委政府总体部署重点从以下几个方面抓发展。

一、讲究实效，继续加大农业园区和示范基地的建设力度，不断加大园区和示范基地的牵引力和辐射面，一是利用双甸镇富硒农产品加工园区的集聚效应，大力培植和引进富硒产业项目；二是利用双甸镇无公害富硒水稻生产示范村的示范效应，大力拓展无公害富硒水稻生产面积，全面推广新品种、新技术，努力提高单位面积产量。三是做大做强已经形成的三个现代化农业示范基地，围绕市场，盯住餐桌，努力实现农副产品商品的最优化，效益的最大化。

二、注重引导，继续加大农民增收致富渠道的开拓力度。坚持政府引导和市场运作相结合，重点抓好技能培训，提高农民的就业能力和整体素质，深入开展“科技入户”工程，推进“一户带多户”工程，培植致富典型。

三、打造品牌，继续加大“富硒”产业链的延伸力度，在现有的基础上，不断开发新的富硒产品，重点开发富硒玉米、富硒梨、富硒蔬菜和富硒毛豆，努力打造和向外推介“富硒乡镇”这个品牌。

四、强化举措，继续加大“项目农业”和“合作经济组织”的建设力度，在上半年的基础上，下半年我镇将进一步利用农业招商分局平台和我镇产业特色优势，优化服务，优化环境，力争招一个成一个，建设一个活一个，发展一个强一个。目前，我们已经基本落实的项目有1个，准备落实的有3个，同时我们将继续扩大“合作经济组织”的组织规模。

五、优化组合，继续加大“四位一体”长效管理工作力度，推进农路、河道、绿化、垃圾“四位一体”长效管理是我镇农业、农村工作的重要内容之一，我们将继续推进和完善“政府推动+部门和社会监督+专业公司运作”的管理模式，不断强化组织领导，广泛宣传造势，细化工作责任，优化管护队伍，加强业务指导，落实管理经费，强化督查考核。千方百计，百计千方继续保持全县领先位置。

六、强化举措，继续加大“脱贫攻坚”的推进力度。我们将把“脱贫攻坚”作为一项目重大政治任务，切实承担起第一责任，进一步强化“脱贫攻坚”领导、组织力度，根据双委发xx号文件精神，专门拟订“脱贫攻坚”规划、总规划与“一户一策”有机结合，同事我们将建立“脱贫攻坚”工作督察推进机制，每月对各村工作的部署落实情况进行督促检查，按月公布综合名次，各“帮扶挂钩”单位和个人与村级排名直接挂钩，每季度根据各村（居）工作进度，组织召开点评会，剖析问题，研究对策，通过加强督查，强化过程控制，确保脱贫攻坚工作完成目标任务。

七、突出重点，继续加大“村级集体经济组织”的发展力度发展村级集体经济，强化组织功能是建设社会主义新农村，开启实现基本现代化新征程的基础保证，我们将从以下几个方面抓推进，一是结合“两委”改选，配强村级两委班子，把“眼界宽”、“思路宽”、“胸襟宽”的“三宽”型优秀中青年推到基层一线岗位，二是广挖潜力，整体资源，把一切可利用的沟、塘、副业场、零地以及路面店等集体资产进行发包，有条件的村（居）鼓励发展观光休闲农庄。三是加强村级财务管理，积极化解村级债务，通过规范管理，力争年底前村村达到“__市农村集体财务规范村”的管理标准。四是鼓励村级寻找信息，积极开展招商引资，今后凡是属村级招商引资项目，镇财政将坚持税收分成政策，如数返利到村。

八、夯实基础，继续加大农业基础设施的改造和兴建力度。本着统一规划，分步实施，先急后缓的建设原则，我们将按既定部署，积极实施村级“一事一议”财政奖补项目，积极上靠国家支农惠农政策，最大限度地争取各种农业基础设施投入项目，力争在近几年内彻底改变我镇农村路、渠、沟的排灌等基础设施相对落后的现状。

九、情系“三农”，继续加大各为农服务部门的服务力度，身为农业和农村工作的参与者和实践者，我们将时刻关注民生，倾听民声，体贴民心，情系“三农”，我们时刻牢记服务“三农”的宗旨，不断加大农业技术指导，良种推广，畜禽防疫等阶段性服务工作，努力打造一支过硬的为农服务队伍。

年度总结管理报告篇7

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

一、公司总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

二、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。