办活动工作总结优秀5篇

工作总结是一种时间管理工具有助于确定工作的优先级和时间分配，在工作总结中强调创新和改进的举措，从而反映出公司的核心价值观，下面是本站小编为您分享的办活动工作总结优秀5篇，感谢您的参阅。

办活动工作总结篇1

为认真落实市和县爱国卫生工作会议精神，扎实推动我镇爱国卫生工作深入有序地开展，坚持弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，集中力量、千方百计，有计划、分阶段解决社会公共卫生老大难问题。实现卫生靠突击向以人为本，提高公共环境健康质量为目标的转变，保证创建我镇内涵建设七项综合治理指标的顺利完成。现将落实创建卫生镇工作情况汇报如下：

一、对全镇的环境卫生进行整治

为保持城镇环境卫生和我镇的镇容镇貌干净整洁，特别是镇村结合部以及农村的脏、乱、差问题，镇爱卫办要求各村委会制定出辖区内环境卫生管理制度，广泛发动群众经常开展环境卫生整治活动，彻底清除室内外、背街小巷垃圾、污物、卫生死角等。村委会还成立了卫检查组，对抚仙湖沿岸村组卫生进行检查，评比;村委会负责城镇垃圾清运工作对镇村结合部环境卫生进行治理，共出动清运车辆3次，清理污染水沟15米，卫生死3处，清除乱帖乱画小广告18处，清除垃圾25吨;新建垃圾池6个，配备垃圾小推车15张，杜绝垃圾积存，保证垃圾清运的正常进行;加大对环境卫生设施的保洁力度，对集镇周围垃圾每天打扫一次，及时清理垃圾池内的垃圾，使我镇环境卫生有了显著的改善。镇区各单位严格落实“门前五包”的管理办法，进行统一的要求，统一管理，加大对居民生活环境的改善和建设，建立了保洁制度，对绿化带、街道垃圾进行了统一清运，集镇环境卫生和农村卫生都得到了大大的改善。

二、开展旱厕改水厕整治

今年年初，我们已制定出改厕目标，明确了各村委会的改厕任务，镇爱卫办对我镇的旱厕改水厕工作进行了部署落实，提出了具体的要求和改善措施，积极推进旱厕改水厕的步伐。积极开展“亿万农民健康促进活动”，养成“一日四不”的卫生习惯，使农民树立了良好的卫生意识，加大对农村的改厕力度。对全镇5处大的自来水蓄点每月进行1次投药消毒，保证饮用水的卫生安全。

三、开展除四害工作

利用县农业局植保站和我镇农科站每年两次灭鼠机会，爱卫办和农科站共对四个村委会发放毒饵4。吨;和镇卫生监督点发放灭蝇粘板平方米，约7余张。有效地控制四害对人的危害。

四、开展环境卫生宣传检查

加大对环境卫生的整治力度，在四月份的爱国卫生月活动中组织了村委会、司法所、共青团、学校等部门进行了卫生环境大检查，对不重视卫生环境的单位进行了暴光和责令整改等措施，同时对卫生死角进行了清理整顿。掀起了一个创卫新高潮。加大宣传力度，发放宣传单4余份，宣教展板7块，黑板报2期，制定了《镇第--个爱国卫生月宣传活动计划》和爱国卫生月活动实施方案，对镇直机关、站所和村委会进行了通知，营造了良好的创建氛围。开展健康知识宣传教育，进学校、进农村进行实地宣讲教育，达到了人人了解、人人支持、人人防卫的目的，提高了卫生健康意识。

五、开展餐饮业、公共卫生场所卫生达标整治工作。

组织卫生院食品卫生执法人员、镇食品安全监管站成员对我镇的餐厅、公共场所卫生达标情况进行了一次全面的检查，对不符合卫生条件的经营者进行了警告停业整顿并发出健康体检通知8份，根据食品卫生法开展了清理检查，切实加强了监督管理，对餐饮业的卫生环境和器具消毒及除“四害”进行了督查，确保了卫生工作的顺利开展和有效进行。

六、开展交通秩序的整治战役

派出所、镇爱卫办、村委会集镇管理员等部门相互协作，密切配合，联合整治了集贸市场、新大桥等交通秩序。做到了赶集日道路的畅通，闲时农户贩买青花，小瓜有秩序井然，做到了有人管，有人查，人人放心，人人遵守交通规则的良好的社会现象。以宣传新的《道路交通管理条例》为契机，采取了多种形式的宣传活动和开展了不同层次的交通法规培训、教育整治活动，使青、少年儿童、干部职工、各族群众各行其道;增强安全意识和交通法规意识，改变了道路高峰期乱走、乱行、乱窜，交通秩序混乱的现象。

办活动工作总结篇2

本学期，我校认真贯彻市教育局教研室综合实践活动课程计划的有关精神，结合“xx小学综合实践活动学科教学领域进一步深化素质教育试点学校工作方案”，以综合实践活动的有效实施为目标，以科组建设为重点，以全面提高指导教师的课程实施能力为核心，以市级子课题《小学综合实践活动科组建设研究》为载体，充分发挥课题的导向作用以及骨干教师的带动作用，扎实有效开展综合实践活动教学和研究。总结如下：

一、抓好校本培训，观念先行

综合实践活动随着实践的不断深入，理论也在实践中不断完善，观念和课程意识也必须与时俱进。本学期围绕研究专题，继续加强指导教师业务学习。培训形式多种多样，除了传统的专家开设讲座外，还有提供书籍让指导教师“阅读”的自我培训，让学科骨干率先“研读”组织交流的培训；指导教师根据研究专题轮流担任科组活动学习的主讲人等。本学期，我校聘请专家到校指导研讨共8次。例如：针对老师们在综合实践活动实施阶段课型不明晰的问题，我们请来了广州市教研室综合实践活动教研员邹立波教授为我们作了《综合实践活动实施阶段课型与教学实施》的培训。培训中，邹立波教授运用案例，全面解析了设计与制作课、答疑课等课型的教学目标、要素结构和操作程序，并与科组老师围绕课型的落实开展了研讨交流，解答老师们在课程实施中的诸多具体问题，为指导教师落实各种课型提供了具体的操作指南。针对老师们说课过程中存在的问题，请来了th区教研员周卫华老师进行了“如何说课”的培训讲座等等。通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。

二、打造科组名师，以点带面

我校综合实践活动科组团队专业素质高，教研能力强。潘国洪校长是广州市综合实践活动特约教研员，科组两位老师是中心组成员，多位老师有执教市级、区级公开课的经验。为加强指导教师队伍建设，发挥骨干教师在教学研究中的示范、引领和带动作用，整体提升综合实践活动课程实施质量和教师专业发展水平，本学期，潘国洪校长主动献课，在“广州市第15届综合实践活动特约教研员课例展示研讨活动”中展示了一节精彩的课例：《珠江新城文化发展现状探究—成果整理课》。本次课例是综合实践活动创新课型——成果整理课，课堂上学生展示的丰富活动和研究成果令听课老师感到震撼、分小组统整归纳观点以及生生之间提问、答辩等活动过程令听课老师产生了耳目一新的感觉。课后，专家和老师们都给予了高度的好评，惊叹潘校长作为一名校长，担负着繁杂的管理工作，却依然坚守教学第一线，担任综合实践活动学科教学，亲自带领学生参加实践探究活动，又潜心钻研、敢于创新，并率先垂范、执教市级研讨课，取得了极佳的教学效果，发挥了特约教研员在教学研究中的带动和辐射作用。

三、探索有效教研，点面结合

（一）有效实施“主题课例研训结合式”教研模式

有效的科组教研能提高科组教学质量，促进教师专业化发展。本学期我校以市级子课题《小学综合实践活动科组建设研究》为载体，以“主题课例研训结合式”教研模式为导向，对“主题先行—课例跟进—研讨交流—培训提升—行为跟进”教研流程进行了有意义的探讨。围绕“综合实践活动指导教师方法指导能力”这个教师专业成长中共同关注的焦点和需要突破的专题，由骨干教师潘国洪校长校内展示《珠江新城文化发展现状探究—成果整理课》，科组老师们群策群力，与潘校长一起共同集备，潘校长以及科组老师带着问题开课，听评课，引领教师从一开始就带着问题参与活动。研讨课后，组织教师对课例进行研讨交流，以研讨的主题为核心，发现问题，总结经验让教师在尊重中交流，在碰撞中领悟，在互补共生中成长，在互动合作中共同发展。针对课例研讨中突出的问题，我们需要寻找理论的支撑，寻求专业的指导，这就要对教师进行相关的培训。培训反思后，科组内教师作进一步的行为跟进，对研讨改进后的课例进行再加工，再实践，潘校长把修正完善的课例再一次展示，在反复的实践中不断拓展提升。这样通过以点带面，全员参与的科组教研，实现点面结合，全面提升科组指导教师的方法指导水平，促进教师的专业成长，成熟。

（二）善于发挥网络平台功能

网络研讨打破了时间和空间的限制，既可以实现跨校级的研讨，也可以不受定点定时的限制，实现资源共享。本学期，我们力推打造网络学习交流的平台，营造科组网络教研的研讨氛围。以天河部落博客为平台，以qq科组教研群为方阵，开展综合实践活动网上教研与交流，引领科组教师共同发展。每月根据教学过程中遇到的具体问题及时通过天河部落博客给科组老师提供研讨交流的平台，例如：三月份网络研讨主题是：综合实践活动主题规划研讨交流；四月份网络研讨主题：第三届“卓越杯”教学比赛——综合实践活动说课比赛赛后研讨交流；五月份研讨主题：如何有效地对学生进行评价等，让老师们在交流中不断完善自己的知识体系和实践指导能力。

四、围绕课题研究，面上开花

“教而不研则浅。”我校坚持以课题研究为抓手，扎实开展综合实践活动，利用社区资源，深入开发综合实践活动主题。目前我校一个在研市级子课题；一个特约教研员的在研课题；一个区级小课题；20xx年5月，我校还成功申报广东省中小学教学研究“十二五”规划课题“基于综合实践活动的特色校本课程开发研究”，7月th区“十二五”规划课题面上一般课题“小学综合实践活动科组研究”成功立项，在课题的带动下，我校的综合实践活动正行走在有效化发展的道路上，并向特色化道路迈进。20xx年3月，我校举办了综合实践活动说课比赛，这次的教学比赛给老师们提供了展现自我的平台，也使老师们在参与中相互学习，相互借鉴，共同进步；20xx年6月，我校承办了“广州市第15届综合实践活动特约教研员课例展示研讨活动”，潘国洪校长展示了一节精彩的课例，受到专家以及与会代表的好评；在“广州市第四届综合实践活动教学成果奖评选活动”中，我校获得组织促进奖，有2篇论文、3篇案例分别获得一、二、三等奖；学生成果《xx李氏大祠堂研究报告》获得广州市的一等奖；“综合实践活动课题实验研究成果集”以及《探寻xx文化之旅》校本课程资源获得教育部基础教育课程改革综合实践活动项目组的一等奖和三等奖。

五、存在的问题以及努力的方向

回顾一学期来我校的综合实践活动课程实施，应该说，做了些工作，也取得了些成绩，但也有不少的困惑。在下一阶段的研究中，我校将接续严格执行原方案的计划，致力于课程的深度开发和课程的有效实施以及教师的专业成长。

（一）评价体系尚未完善

综合实践活动课程正确评价较难把握。如何对综合实践活动课程进行科学、合理、正确的评价，建立健全完善的活动评价机制，有效促进综合实践活动课程活动规范、有序、健康开展，这些都有待于随着综合实践活动课程实施的深入开展作进一步的实践和探究。

（二）活动深度不足

本学期，尽管老师们课程开发的意识增强了，主题开发的范围也从单纯的xx社区延伸到珠江新城，但是老师和同学们兴致勃勃开发出来的活动主题由于涉足的范围扩大，却面临着调查困难，难以深入开展研究的问题，导致有些主题活动研究深度不足，甚至半途而废。

我校将以取得的成绩为起点，以创建“广州市优秀科组”、“th区特色学校”为目标，努力打造xx文化品牌学校。

办活动工作总结篇3

我校自建校以来，努力实施新课改，积极开展综合实践活动课程，引领学生走向社会，关注自然，体验生活。学校注重培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心自身的可持续发展能力，促进了学生爱自然、爱生活、爱家乡，进而爱社会、爱祖国等方面的思想素质的提升，激励其情感、态度和价值观的正确形成，号召、推动学生积极参与社会实践、勇于承担社会责任和义务，培养自我发展和合作精神意识。

根据学校、教师、学生三个层面确立的课程目标，为体现校本化的观念，在我校一至六年级分别确立了人与自然、人与生活、人与社会三个分目标，同时在课程内容、组织形式和评价机制等方面进行了大量有益的尝试，从而取得了丰硕的成果。

现就我校20xx年综合实践活动的有关情况作一汇报。

一、贯彻新课改精神，结合学科特点，利用市区有利资源，引领学生走出校门，开展多元化综合实践活动，激发学生学习兴趣，全面提高学生素养。

新课改方案把综合实践活动课程定为必修课程，这是教学改革的重大举措。通过设计和实施综合实践活动课程，改变了学生的学习模式，培养了学生的实践能力和创新精神。学生关注社会、关心国家命运、积极参加社会实践的爱国主义精神，提升了全面培养学生综合实践能力、创新精神和探究能力，以适应每个学生终身发展的要求。在此基础上，我校把综合实践活动课程与各门文化课程紧密结合，不但激发了学生的学习兴趣，而且也奠定了文化课质量提高的坚实基础。

我校积极与郑州市科技馆建立手拉手和谐共建单位，把科学课搬到科技馆来上。充分利用科技馆的丰富资源，拓宽学生的视野，激发学生的兴趣，培养学生从小学科学、爱科学的精神。不论春夏秋冬，无论是烈日炎炎的盛夏，还是滴水成冰的严冬，我校始终坚持每周五下午由科学老师带领两个班的学生前往科技馆参观学习。看着学生们在各项科学仪器前兴致勃勃地研究、思考，在科技馆的老师的启发引导下明白某个科学小知识后兴奋的表情，老师们总忍不住为这些孩子感到高兴：一颗爱科学的种子就这样在孩子们纯真的心中扎根了！

为了提高孩子们的自我约束能力，培养良好的行为习惯和健康的生活方式，珍爱生命、珍重健康，我们特和在学校附近驻扎的解放军某炮兵基地联系，带领学生前往参观学习。洁净整齐的营队大院、整齐划一的队列表演、严格的军事化训练，整洁的内务，不时引发学生的啧啧赞叹。

为使学生了解地质结构，我校组织二、三、四、五年级全体学生来到河南省地质博物馆参观，使学生受到了一次很好的科普教育。河南省地质博物馆里面收藏了许多地质方面的实物，包括亿万年前的生物化石和全国各地的地貌介绍，巨大的恐龙化石、几亿年前的古生物化石，各个时期和地方的珍贵展品、地理风貌等。整个博物馆为人们勾勒出了一幅宏伟的地球演变史画卷，是学生了解地球历史、生物进化、倡导热爱地球、保护环境的综合性大课堂。此次活动为小学生们探索深奥的地质领域提供了很好的机会，促使他们从小养成热爱科学，保护环境的良好意识。

二、关注社会生活热点，贴近学生生活实际，引导学生开展研究性学习，走向社会，进行有益的社会调查活动，使文化课知识得到有益的应用。

学生生活在现实世界中，存在于社会之中，世界之中。教育就需要使学生具有强烈的现实感、生活感。这种现实感、生活感的获得与体验，是其存在和生活的直接目的。在处理与自然、社会关系的进程中，逐步认识自己存在的价值和意义，这就需要学生自己去研究生活、研究世界。为了帮助学生实现这个期望，我校在综合实践活动中，注意引导学生从生活实践中挖掘素材，提出有实际社会意义的研究性课题，来探索和解决一些具体问题。

我校五一班的学生，在班主任老师的`带领下，开设了“对郑东新区商住物流区近三年以来的入住率的综合调查”的研究性课题。让学生利用课余时间对商务区的住宅小区进行统计调查，结合数学学科所学的列表统计的知识，并以书面报告形式进行总结，针对个小区入住率的迅猛增长和小区之间存在的差异提出自己的见解，使学生对近两年东区的迅猛发展有了更具体的了解。在活动的过程中，不仅使学生的想象力、探究问题的能力得到了提升，更激发学生对腾飞中的郑东新区的热爱。学生还利用上网的机会获取最新的信息，对郑东新区的发展作出了科学的、探究性的研究，描绘了未来水域靓城的蓝图，颇有新意。

五二班的学生在班主任张老师的带领下，对郑东新区商住物流区的交通设施的安装情况进行了详细的统计，并与交警六大队取得联系，在交警六大队民警的帮助下，学生们走上交警工作岗，体验交通安全的重要性。当了解到由于缺少交通信号灯，每年都有几百甚至上千起大大小小的交通事故的发生，看到交警叔叔拍摄到得事故现场惨状的照片时，同学们不禁发出了惊叹，更坚定了要把 “关于交通设施安装情况的调查统计”这一活动做到底的决心。经过为期一个月的详细调查与统计，学生们拍摄了大量图片，做了近万字的活动汇报册，还自发组织给河南省公安局的黄保卫局长写了建议信，建议尽快在东区没有安装交通信号灯的路口安装上安全标志，以确保过往车辆、行人的出行安全。通过此次活动，同学们深深认识到交通安全的重要性，下定决心要做优秀交通小卫士！

四年级老师结合年级特点，组织学生开展“我爱东区美丽的桥”综合实践活动。他们利用课余时间，来到东区大大小小近百座桥前，实地考察桥的外观、构造，了解桥名的由来及传说，拍下了几百张美丽的图片，并在校内开展了“东区桥韵”大型摄影展，将东区美丽的桥展示在师生面前，再一次掀起学生热爱东区的热潮！

三、重视活动课程的引导，培养学生动手动脑的创新能力，并为学生提供展示特长与风采的平台，激发学生的自信心，让学生体会“做中学”的乐趣。

综合实践活动的精髓在于“实践”二字。学生在校期间，大量时间用于课堂师生的交流活动，而自主动手的机会偏少。随着综合实践活动广泛的开展，拓宽了学生动手的空间，为学生自主动手、独立制作、体现个性化特征的设计提供了时间的保障。本着为全社会培养有知识、有能力、有理想的建设人材的目标，开设综合实践活动课程的

办活动工作总结篇4

一年来，我校乡村少年宫在上级的领导下，认真贯彻《关于加强未成年人思想道德建设的意见》精神，以全面推进青少年儿童素质教育为主线，充分突显农村乡村少年宫的特殊教育职能，严格规范少年宫内部管理，加强队伍建设，提升人才培育水准，少年宫的各项工作得到全面、协调地发展。学校成立了 “乡村少年宫”领导小组，具体组织开展日常工作。进一步规范了管理，健全了工作机制，落实工作人员及职责；加强了辅导教师选聘培训，提升人才培育水准；努力改善办宫条件，为乡村少年宫的发展打下良好的基础。

一、主要工作

我校“乡村少年宫”工作成员团结一心，共同努力，面对实际，动脑筋、想办法、挖潜力，使得学校教学工作和少年宫活动开展秩序井然。

1、创设整洁、优美的少年宫环境

我校以城乡环境综合治理和创建国家卫生城市为契机，积极开展绿化、美化、净化工作。自觉地把乡村少年宫建设同学校的精神文明创建活动紧密结合起来，努力创建整洁、文明、美观、舒适的育人环境。一是狠抓了清洁卫生管理，坚持做好了每周大扫除、天天小扫除和时时常保洁工作；二是狠抓全体师生的文明习惯养成教育，利用教职工会、周会、班会等时间，通过宣传教育、文明劝导、体验活动等方式将文明习惯养成教育制度化、经常化；三是加强了校园文化建设，修缮栽植了校内绿化带，装饰校园文化墙，办文化宣传墙报3期，各班级开辟学习园地16版，完善了相关的标牌。

2、加大投入，努力改善办宫条件

我校加大了设施设备的修缮、添置投入，用于少年宫的建设和发展。坚持一室多用，一地多用的原则对教学设施进行合理有效的改造整合，现已有篮球场2个、羽毛球场1个、乒球台3个、200米环形跑道1条等体育运动场地，并添置了相关体育运动器材；有棋艺室、劳技室、美术室、心理咨询室、音乐室、舞蹈室、体育器材室、图书室、阅览室藏书1万册左右；有多媒体室2间、电脑教室1间，用于青少年儿童现代信息技术教育；还有1000多平方米的劳技基地。现有场地设施能基本满足青少年儿童教育学习活动需要。

3、着力抓好管理，确保少年宫活动质量

强化师资队伍素质，进一步提高人才培养能力。扎实抓好了师资队伍建设、课堂教学及少年宫活动质量，让青少年儿童及在校学生学得满意、玩得开心、活得充实，让学生的家长放心。做到了每个活动小组都有一名教师或辅导员全面负责、督促、指导。使得少年宫活动逐步趋于规范化、学科化，努力实现活动过程最优化、有效化。

4、开展了丰富多彩的活动

我校开展了象棋、围棋、军棋、跳棋、剪纸、种植、刺绣、绘画、书法、电子琴、民族舞蹈、健美操、ppt制作、flash动画制作、国学教育、篮球、乒乓球、羽毛球、踢键子、跳绳、呼啦圈活动小组，参加学生达600多人。

二、取得的成绩

一分耕耘，一分收获。我校“乡村少年宫”，在提高教育教学质量、提高青少年综合素质等方面，取得了明显的成绩。少年儿童在知识技能、道德情感、文明卫生等方面都有很大的提高，学习生活得到了充实。极大的丰富了学生的业余文化生活，提高了学生各方面素养，带动了学校各项事业的发展。学校篮球队在20xx年**区中小学篮球比赛、广播操比赛取得佳绩，学校舞蹈队员在20xx年官坪中学少年宫现场会上展示风采，学生的绘画作品、手工制作多次获上级好评；美术、体育、音乐特长生很多；我校少年宫学员在学校举行的各种活动中都表现踊跃。

三、今后的打算

1、进一步完善乡村少年宫机制建设，加大工作力度，发扬艰苦奋斗的精神，把我校“乡村少年宫”建成示范基地。

2、加强师资培训，加强对外学习交流，学习兄弟单位先进经验，把我校“乡村少年宫”工作做得更加完善。

3、积极创办我校乡村少年宫特色小组。

4、继续发展自身的优势，努力创造条件，使我校“乡村少年宫”开展的项目逐渐增多，规模和气势逐渐壮大，真正满足农村青少年儿童课外生活的需求。让农村青少年儿童真正享受到富多彩、形式多样，寓教于乐的教育活动，实现快乐学习、全面发展、健康成长。

办活动工作总结篇5

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。