任务以收工作总结7篇

有总结才会有进步，写工作总结是对一段时期的工作的归纳总结，工作总结的写作可以让自己很好的将工作正确的做好，以下是本站小编精心为您推荐的任务以收工作总结7篇，供大家参考。

任务以收工作总结篇1

一、指导思想

认真贯彻落实区教育局德育工作会精神，以行为习惯养成教育为重点，以加强细节教育、提高教师队伍的专业水平为手段，力求在德育实效性方面有所突破，提出"让德育走进孩子心灵，让学生文明、快乐的成长"的德育理念，努力构建充满教育理性和教育智慧，体现理解和尊重的、具有我校特点的德育。

二、德育工作总目标

教书育人，以人为本，德、智、体、美德育为首。以培养学生良好习惯、促进学生和谐发展为重点，以礼仪教育为特色，用礼仪塑造出品格，让学生终生受益。

三、工作重点

1、贯穿"一条主线"，突出"两个重点"，抓好"一个落实"。贯穿爱国主义教育和文明礼仪教育这条主线。突出"两个重点"：一是：加强班级管理，二是：抓好学生的养成教育。抓好"一个落实"：落实常规工作的开展。

2、争创市级文明单位

四、主要工作

1、积极开展第十届全国推广普通话宣传周活动，构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化。系列活动：①组织师生认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《浙江省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》。②在校园内开辟推普宣传橱窗或推普宣传专栏，张贴推普宣传文字和招贴画。③组织一次以"说普通话、写规范字"为主题的学生软、硬笔书法大赛。并将优秀作品选送区教育局参加评比。④在学校中开展"五个一"宣传活动，即：推普周期间a作一次国旗下的讲话；b班级出一期主题黑板报；c组织一次主题班会（队）活动；d对家长进行一次推普宣传活动。⑤对校园用语用字进行清理，消除校园内不规范的用语用字现象。在校园内建立一处永久性的醒目的推广普通话的文字宣传标语牌。⑥建立语言文字规范化巡查队。组织巡查队对街头不规范的门牌、店招用字进行一次巡查，对店招用字不规范的业主进行宣传劝说。

2、加强班主任队伍建设，促进班级管理有序开展。利用班、队会规范学生行为习惯。

3、养成教育，寓规范于细节之中。a系列活动：①新生入学教育。②学生仪容仪表检查

③开学初各班开展"拒绝乱写、乱画、乱扔废弃物不文明行为主题活动，号召同学们爱护公物，保护环境。⑤撰写我身边的文明与不文明行为调查报告。④文明礼仪进社区。

b平时加大对学生道德修养的教育,要经常利用班队课,晨会等有效途径教育学生，让学生

懂得这些垃圾文化不仅是损坏公物不良行为，更是传播和渲染着不负责任、公德意识淡薄的人生态度。

c、在心理上积极引导学生，端正他们心理态度。同时尽可能多为学生提供交流平台，尽力从源头阻止由于心理问题引发的不良事情发生。

d、领导干部、红领巾监督岗人员定期下到各班检查、反馈，要把这项工作作为整治各班

班容班貌重要内容之??

4、落实常规工作

（1）继续开展文明小学生评选工作。本学期文明学生评选以"中小学生十个文明形象"、

"社会礼仪和奥运知识"为重点，以及开展我校的特色活动"文明习惯伴我成长"主题教育活动，深化爱国主义教育和文明礼仪教育。

（2）实施学校的课程全员德育和全过程德育，坚持在各学科渗透德育的原则。

（3）开展"和文明做朋友，和奥运共成长"主题教育活动，a、进行"奥林匹克知识竞赛"；

b、"红领巾节能活动"；c、继续开展"文明班集体"评选活动。

（4）营造"以德育人的教育环境，进一步细化校园文化建设，充分利用班级内外展示园地，学校宣传橱窗和校园走廊突出教育性、知识性、艺术性，建设严谨高雅、务实进取的教师文化，使自主和合作统一，建设个性完善、人格健全的学生文化。重点是宣传橱窗和教室文化建设。

（5）加强对学生的心理健康教育，以《中小学心理健康教育指导纲要》为依据，密切

关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的`人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视离异家庭、特困家庭学生的教育，建立帮教档案，建立"特殊学生"档案，继续抓好"心理咨询室"、"悄悄话信箱"的建设等。

（6）强化法制教育、安全教育，增强责任意识，通过红领巾广播、晨会、班队会等形

式，使学生知法懂法，掌握安全知识，增强自我保护意识。抓好学生校内安全工作，午间有值日老师站岗巡视学生活动情况，防止学生意外事情发生，放学后维持乘车学生秩序。

（7）注重学校、家庭、社会三结合教育，加强学校、家庭的联系，做好家访工作，召开家长会，与家长、社区形成合力，利用校村共建单位的有力资源，组织学生深入社区，开展社会服务活动，形成校内外学生德育的网络，共同促进学生的思想道德素质的发展。

（8）以少先队为主阵地，结合德育重点工作，开展富有成效的教育活动，促进学生个性发展。a、抓好少先队阵地建设b、进一步强化雏鹰争章活动c、强化爱国意识、集体意识，10月份组织部分年级部分学生参观南浔爱国主义教育基地。

（9）开展科技活动，鼓励学生参加各类科技比赛，活动有计划，有组织、有过程、有效果、有总结、有表彰。积极倡导读科技书、讲科技小故事、制作科技小发明等，力争在区科技活动比赛中取得好成绩。

（10）进一步提高德育应用信息化的能力，充分利用德育网络资源。

（11）加强体、艺教育，继续开展"2+1"活动，确保学生课外活动时间。

（12）德育工作资料管理，注意德育过程积累，随时形成德育资料，妥善保管，认真总结德育工作，及时整理归档德育资料。

具体工作安排

九月

1、开学典礼，学习与落实《守则》、《规范》，进行行为养成教育

2、制定德育工作计划、班主任工作计划

3、"推普周"活动，各班出好以推普为内容的黑板报

4、庆祝教师节活动

5、学生仪容仪表检查

6、文明礼仪进社区活动

7、班级文化建设评比

8、召开一年级学生家长会

十月

1、庆祝国庆

2、组织部分学生参观爱国主义教育基地

3、一年级新生入队

十一月

1、"心手相连"献爱心活动

2、"我与奥运同行"系列活动

十二月

1、安全法制教育

2、推选第二届"校园之星"

3、师生庆祝元旦活动

一月

1、班主任工作总结

2、导师记载本检查评比

3、期末总结，上交各种资料

4、布置寒假工作

任务以收工作总结篇2

根据教育局文件精神，学校及时召开安全工作会议，就春季安全工作做出部署，现就我校27个全国中小学生安全教育日宣传教育活动相关工作总结如下：

1、加强安全管理，做好安全防范

由于社会危险人员侵害学生案件时有发生。学校经研究决定，进一步加强门卫管理，加强教师值班力度，充分发挥人防、物防、技防作用，时刻注意防范，严防歹徒入校及上下学路上侵害学生。

2、认真做好学生上下学安全教育

通过对学生上下学安全防范教育，教育学生遇有问题及时呼喊和报警，不走偏僻、光线不明路段和街巷。告知学生家长，要及时接送孩子上下学，并积极配合学校对孩子的安全教育和管理。

3、积极开展第27个全国中小学生安全教育日宣传教育活动

我校紧紧围绕第27个全国中小学生安全教育日，以普及安全知识、确保生命安全为主题，积极开展安全宣传教育活动。3月25日下午，全校师生开展了一次消防、地震疏散应急演练。晚上观看了《平安上学路》视频节目，组织学生撰写交通安全作文。

学校将市教育局推送的安全宣传短信息学生是家庭的希望，民族的未来。愿学校、家庭和社会共同携手呵护他们的安全，保障其茁壮成长。通过学校网站向社会公布。

4、营造安全和谐校园环境，进一步提高师生的安全意识

通过加强教育、时刻提醒，做到警钟长鸣，高度重视安全防范意识的培养，进一步提高师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生。

学校防火安全教育总结8

今年是第十四个安全教育日我校成立了 “安全教育日”活动领导小组，今年安全教育日的主题是：“加强防灾减灾，创建和谐校园”。

为了进一步加强安全管理，确保安全工作井然有序，现将本次活动做一简要总结。

1、在广大师生中大力宣扬安全教育活动的重要性，用许多事实证明安全教育不可忽视，悬挂了“加强防灾减灾共建和谐校园”的横幅，以引起师生的重视，树立了“安全第一”的新观念。

2、利用周一( 3月30日 )升国旗时间，进行了安全教育日活动动员大会，会上学校领导，分管安全的负责人，就安全无小事，给师生进行了讲解并提出要求，使广大师生树立强烈的责任感和使命感，同时少先队大队委员会向全体学生发出“珍惜生命，创建和谐校园”的倡议书，并列举目前所存在的防火、防盗、安全隐患等一系列问题，教育大家如何应对。

3、周三下午，组织全校师生观看了教育部下发的中小学生校园安全警示录、如何防火、灭火、逃生自救的事故案例及影像图片资料，要求各班主任在安全教育周期间，出一期安全教育板报，举行一次安全教育班会，观看一部安全教育影片活动。要求学生写一篇心得体会“如何加强安全教育”，让学生对安全教育有足够的认识。

4、班会时间，以班为单位，举行了以“安全为天”为主题的班会，让大家联系班级、学校、家庭和社会的实际，谈谈自己对安全隐患的认识以及如何做好安全防范和提高自我保护意识，进一步向大家敲响安全警钟。

5、周五我们利用中午吃饭时间，组织了一次紧急状态下的火灾逃生演练。根据自身条件，组织开展紧急状态下的火灾演练，通过前几次的各种演练，逐步使安全、演练经常化、制度化，最终使学校安全演练随时随地、无预先通知的组织开展。

安全工作是学校工作的核心，不安全决不能工作，在学校以后的常规管理工作中，我校将在上级有关部门领导的正确指导下，树立“安全千万家，幸福你我他”的新举措，把安全工作始终摆在各项工作的首位，继续加强安全知识教育，营造书香校园。提高学生自我防护能力，争创“文明、和谐、平安校园”把安全工作切实落到实处。

任务以收工作总结篇3

过去的一年犹如一片夕阳，给予了我们最后美丽的余晖。而新的一年也在晨曦间犹如太阳一般缓缓升起。这一年的工作也在平稳中快速前进，时间飞速而过，我也抓紧这每分每秒，每天艰苦奋斗，在这个普通的岗位上坚守阵地，也时时刻刻勉励着自己不断往前。这一年已然结束，接下来会是更好的开始，所以在此我为自己做一次总结，希望可以为将来的工作打下一个好的基础。

一、工作密度上

20__年整一年的时间都比较的紧凑，所以在时间的利用率上我需要花费很大的功夫。所以这一年的每一天，我的工作密度都是比较大的，基本留不出太多的时间给予自己。在这一点上我从未抱怨过，我也从未因为工作密度太大而放弃这份工作，有一些别的想法。虽然这样的工作会比较让人疲倦，但是我能够在其中收获很多，虽然我现在的岗位还只是一个小小的助理，但是能够跟着大家一起学习，我认为是一件很幸运的事情。我现在还只能算是这个社会中的一个新人，再很多的方面都是有严重的不足的。所以首先吃些苦，我认为也没有太大的问题。所以不管今后怎样，我都会好好的抓紧时间，努力工作，努力创造。

二、工作态度上

一份工作，有时候考验的不仅是我们的决心，更是我们形象上直面的表达。而他人能够从我们的形象上直接感受到的也就是我们每个人的工作态度了。所以不管是对工作本身还是对我们个人的一个工作热情来说，态度都是一件非常重要的事情。在工作本身，我们本身是要付出一定态度的，如果态度不好又怎么能做好一件事情呢。其次，对于我们对待工作的方式和态度，领导们也是看在眼里的，如果一个员工对待工作连态度都没有，领导又怎么会重视你呢?所以态度对一名员工来说是非常重要的，也是非常需要继承和发展的。

三、工作中不足

自从我进入这个岗位，走上正轨之后，我就发现时间过得越来越快。以前觉得一个月很漫长，现在一看，一个月也就不过四个星期，而每个星期也在飞速的流逝。所以不管怎么说，时间这个东西，我们每个人都是要把握的。这一年也有一些不足，主要表现在我对工作的细致度上，这一点虽然看起来不大，但是如果不进行改正的话，会给今后带来更大的麻烦，因此我一定会改正这样的缺点。在以后的路上好好的树立自己的标准，坚守自己的初心，径直走下去。

任务以收工作总结篇4

本学期，我校关工委在学校校长室的领导下，根据市教育局关工委的工作意见，以科学发展观统领我校关工委工作，全面贯彻落实市教育局有关关工委的文件精神，围绕学校的中心工作，以“三大主题教育”为载体，以常规工作为抓手，振奋精神，开拓进取，扎实有效地开展青少年的思想道德建设工作，用社会主义核心价值体系提升青少年的综合素质，促进青少年的健康成长。

一、积极开展三大主题教育活动

1.重点开展“庆祝中华人民共和国建国___周年”主题教育活动。配合学校教导处、少先队组织对学生进行具体、生动的爱国主义教育和民族精神教育。通过多种形式和途径，找准切入口，开展学生喜闻乐见的教育活动，如读书、讲座、征文、板报、广播、文体和各种竞赛活动等，使学生认识到共产党好、社会主义好、改革开放好，懂得热爱家乡、热爱祖国、热爱共产党。

2.重点开展“改革开放__周年”主题教育活动。协助学校党组织，在青年教师中开展__年的伟大成就主题教育活动。事实证明：经过30年的不懈奋斗，我们胜利实现了我们党提出的现代化建设“三步走”战略的前两步战略目标，正在向第三步战略目标阔步前进。30年的伟大成就，为我们党、我们国家、我们人民继续前进奠定了坚实基础。实践充分证明，党的十一届三中全会以来我们党团结带领人民开辟的中国特色社会主义道路、形成的理论和路线方针政策是完全正确的。党的十一届三中全会的伟大意义和深远影响，已经、正在并将进一步在党和国家事业蓬勃发展的进程中充分显现出来。

3.重点开展“中国少年先锋队建队__周年”主题教育活动。协助学校少先队组织在学生中开展适合学生身心特点、为学生所喜闻乐见的各种纪念活动。如讲述历史上少先队员中的先进人物事迹，讲述去年抗震救灾中的英雄少年，观看优秀革命故事影片，报告会、图片展、板报展、征文活动等，以活动为载体，引导学生从小养成良好的思想品德和行为习惯，立志做社会主义事业的合格接班人。

二、办好家长学校，努力提高家长学校的办学水平。

办好家长学校。一是加强家长学校的组织领导，做到有校领导分管，有具体人主抓，分工明确，职责到位。落实好各个年级家长学校举办的时间、地点、教师、内容及措施等。二是力争使每一个学生家长每年有机会到校参加1-2次家长学校学习活动，抓好出勤率。三是做好家长学校的常规工作，做到以教学讲授为主，教学讲授与专题讲座相结合。四是要充分利用网上家长学校、家访、电话联系等多种形式、多种手段，提高家长学校办学水平。

三、做好关工委常规工作

1.继续动员和组织广大离退休教师参加扶贫帮困工作。不仅要帮助生活上的贫困生，还要帮助学习上有困难的学生和行为上有偏差的学生，关心和帮助“弱势、特殊群体学生”。

2.充分发挥学校关工委的作用。根据学校的德育工作，积极参与到德育工作的各个领域。

3.鼓励和支持有条件的退休教师开设家庭辅导站，辅导内容突出育人为本，因人施教，因需施教，辅导方式灵活多样，时间可长可短，人数可多可少，地点可在家里也可在街道，形式上可集中可分散，还可送教上门。

4.协助学校进一步做好留守学生教育工作。关工委制定好计划，组织退休教师到留守学生家庭开展帮教活动，为学生作讲座与辅导，开展联谊活动，进行捐资捐物助学活动等，使留守学生教育质量不断提高。

5.关心和指导青年教师。一是动员和组织富有领导管理能力、教育教学能力和班主任工作经验的老领导、老教师，同在职骨干教师一起与青年教师进行师徒结对等教育培养工作。二是发动广大离退休教师撰写教育教学经验文章，与青年教师进行交流。

6.积极做好本校教职工子女的关爱工作。围绕三大主题教育活动，为学校教职员工的未成年子女作一次专题讲座，开展一次读书征文活动、组织一次社会实践活动等。

四、关工委自身建设

1.认真学习和贯彻执行省市关工委制定印发的文件，制订《古沛中心小学学校关工委工作考评细则》。

2.加强制度建设，推进关工委工作的制度化、规范化、科学化。工作汇报制度，即关工委每学期一次向学校领导汇报关工委工作情况;三项会议制度，即关工委领导班子会议、关工委全体委员会议、全体退休教师会议;计划与总结制度，即年初(期初)有计划，年底(期末)有总结，活动有小结、有事例、有数字;家长学校、关工台账等各项常规工作制度。通过加强制度建设，推进关工委工作走上制度化、规范化、科学化的发展轨道

五、今后关工委工作打算

1、指导各村小学校开展关心下一代学习、教育活动。

2、指导并参与有关村小关心下一代实践活动。

3、指导各村小学校开展知识讲座和科普活动。

4、协助学校开展建国__周年庆祝活动。

任务以收工作总结篇5

在过去的一年里，我在各级党委、政府、及周围同志的帮助下，各方面取得了全面的发展.在单位领导的培养关怀下、在同志们的支持帮助下，我逐步适应了从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。单位浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加单位组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习党的_大精神，参加了_大培训辅导讲座，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性。通过认真学习中纪委的《若干规定》，强化了廉洁自律的自觉性，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多问、多想和多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时我还努力学习系统相关知识，提高自己的业务水平。今年我共参加局组织的法律培训2次，综合业务类培训1次，通过视频收看了局法规处组织的20_年度监察员法律知识培训等，通过学习培训进一步加强了自己的法律意识、责任意识、服务意识，达到了开阔视野、吸收理念、增长知识的目的，切实提高了自身的业务水平。

此外，我积极把在书本上学到的内容与实际工作相结合，在实践中发现自己知识的不足，再有针对性的进行学习和思考，达到逐步提高的目的。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作在这一年中，通过领导的支持帮助和同事们的大力配合下，我已经能独立处理好职责范围内的各项日常工作。按照综合处的分工，我主要负责行政执法、文字处理、日常信息、视频网络维护、办公信息平台的部分管理工作。工作中，我能做到积极努力，保证了职责范围内的文件及时处理，视频会议顺利进行，工作信息畅通，为领导实施正确决策当好助手。、行政执法工作。

1、协助领导规范检查行为。起草了《进一步规范行政执法的有关要求》，对检查记录单和整改文书的填写、使用做了细致的规范;配合业务处下发整改文书。全年配合各业务处下发整改通知书13份，整改建议书11份，发现问题79个，整改率达68%，其他暂未解决的问题已在平台做好跟踪监控;

2、加大行政处罚力度。全年共实施简易程序的行政处罚2起，一般程序行政处罚1起。针对大连鹰鹏航空服务有限公司违规出票案处以罚款人民币1万元。全年没有发生投诉和复议。

3、做好业务培训。年初制定了20_年的培训计划，局组织的各类培训10次，其他培训5次，全年参加外部培训人数共计48批次53人次，所有参加外出培训的情况均已录入到监管办平台，便于统计和查询;二是协助办领导和业务处室认真组织内部学习9次。完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足：一是墨守成规的情况多，大胆创新的情况少。没有创造性地探索工作上的新思路新方法，工作就不能有质的飞跃;二是和电脑文件打交道多，实践操作的机会少。以至对行政执法的情况了解得不够细致，不够深入，材料掌握的不充分，有时使工作处于被动;三是机械完成工作的时间多，总结经验和规律的时间少。平时面对繁杂琐碎的事务性工作，着眼点主要放在完成工作上，没有进行认真进行总结找出工作中的共性和规律，不利于水平的快速提高。

基于以上几点，为更好地作好本职工作，当好领导的参谋和助手，今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：一是定位上求准。即在工作中处理好本职工作与非本职工作的关系，处理好主要工作与一般工作的关系。抓重点，抓主要矛盾，减少工作环，简化程序，切实提高工作效率;二是谋划上求早。即在从属性和被动性中谋求主动，发挥主观能动性，增强工作预见性，切实作到未雨绸缪;三是业务上求精。即克服年轻气燥，做到脚踏实地，自觉加强学习，向理论学习，向专业知识识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力;四是方法上求活。即区分急与缓、大与小的问题，做到精心理事而不拘泥于事，在工作中自觉运用推演法和系统分析法，努力探索工作规律，提高工作质量;五是作风上求实。即注重培养求真务实，严谨细致的工作作风，牢固树立“今日不为，食寝难安”的高度责任意识，养成细致入微，精于做小事的习惯。

综上所述，这一年来，我已经逐步适应了岗位工作，在领导和同事们的帮助以及自己的努力下，我对民航监管的工作又有了新的认识，以后，我会在逐步完成好各项工作的同时，努力赋予工作新的内涵，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做的更好，使自己成为一名优秀的工作者。

任务以收工作总结篇6

我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导下，全力以赴、尽心尽责地做好了产品的检验检测工作，履行了检验员的基本工作职责，为保证全厂的生产正常运转和产品品质控制做了大量的工作，同时保证了质量体系的正常运行，回顾一年来的工作，我们主要从下面几方面做了些工作。

一、产品的进料检验

1.原材料质量控制有关产品的生命，我们通过严格把好入口关，从源头来控制产品的质量，对所有外购原料，首先按规定进行报验制度，检验员确认供应商提交的质量文件，并从外观、尺寸等方面进行检测，必要时做机械性能方面的检测。

2.提高检验透明度，产品检验根据检验量的大小，尽快检测，并及时出具检测报告，以方便仓库办理入库手续，增加检验透明度，严格质量检测标准，在满足质量要求的前提下，做到对公司负责的同时，不损害供应商的利益。

二、半成品的检验

1.半成品检验面广量大，且精度要求高，为保证产品质量，我们对产品实施全检制度，严格控制检验流程，实施对结果负责的制度，并严格执行。所有员工的产品均从检验员的双手过，凝聚了检验员的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，牺牲了多少检验员的休息时间。

2.严格过程控制程序。对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。

第二篇：质量检验员年终总结

今年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下：

一、工作收获

在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获：

1、原辅料的取样存放工作

我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验

检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理

在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、感想及体会

1、态度决定一切

工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考

岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。学无止境，工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习，现在我已达到了正式员工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。

自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很陌生，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。

任务以收工作总结篇7

一、面对市场竞争不依不靠 细分客户群体

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的 指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误 区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?__汽车摸索了一 套自已的工作方法：

a：加强销售队伍的素质加强目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

b：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营 销;根据17年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高 空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通 反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了__汽车公司的专用汽车销售量。

c：注重信息收集做好科学预测，发展网??

信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预 测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确 定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切 沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为 销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。

售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。

二、不断加强自身竞争实力

公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重集体团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

20__年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作 及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对 20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和 “文化营销”三者紧密结合，确保__汽车公司20__年公司各项工作的顺利完成。