汽车销售年度工作计划

做为一名汽车销售人员，一年里的工作计划写好了吗？下面是本站为大家整理的汽车销售年度工作计划，供大家参考。

汽车销售年度工作计划
　　
　　一、销售目标
　　
　　xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，xx区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月，8—10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。
　　
　　通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。
　　
　　二、销售计划总述
　　
　　1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；
　　
　　2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；
　　
　　3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；
　　
　　4、重新规划新车型的市场品牌规划；
　　
　　5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
　　
　　三、媒体选择
　　
　　报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体、非常适合汽车广告
　　
　　电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定向宣传
　　
　　杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
　　
　　四、营销目标
　　
　　根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。
　　
　　我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
　　
　　工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
　　
　　阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
　　
　　阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
　　
　　销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
　　
　　阶段三：综合数据进行全面透彻分析
　　
　　结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。
　　
　　工作重点二——差异化营销策略
　　
　　本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
　　
　　1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知。
　　
　　2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点。
　　
　　3、实战性强、专业性强、容易掌握。
　　
　　4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
　　
　　通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造年营销工作主线。
　　
　　五、优化媒体
　　
　　概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。
　　
　　精确定位：
　　
　　1、追求对购车者的全面覆盖。
　　
　　2、全面影响最有购买意向的人群。
　　
　　组合营销：
　　
　　1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触。
　　
　　2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度。
　　
　　3、通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。
　　
　　消费心理：
　　
　　1、基本：价格各4S店无太大差异。
　　
　　2、期望：产品附加值出色的售后服务。
　　
　　3、出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：
　　
　　1、扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动。
　　
　　2、提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：
　　
　　1、不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为。
　　
　　2、利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
　　
　　3、和专业机构合作进行软性渗透式传播。
　　
　　4、依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少。
　　
　　5、通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。
　　
　　六、效果评估
　　
　　1、通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
　　
　　2、通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
　　
　　3、广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。
　　
　　4、定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。
　　
　　5、营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。
　　
　　七、市场费用预算：
　　
　　总费用：元。
　　
　　广告费：元媒体多样化，性价比高。
　　
　　营销活动费：元投入费用少，产生结果化。
　　
　　汽车销售年度工作计划

　　随着区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　
　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
　　
　　一、销量指标
　　
　　至20xx年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。
　　
　　二、计划拟定
　　
　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；
　　
　　2、年终拟定《年度销售总结》；
　　
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
　　
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　
　　三、客户分类
　　
　　根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
　　
　　四、实施措施
　　
　　1、技术交流：
　　
　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
　　
　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　
　　2、客户回访：
　　
　　目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　
　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
　　
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。
　　
　　3、网络检索：
　　
　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　
　　4、售后协调：
　　
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
　　
　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
　　
　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
　　
　　汽车销售年度工作计划

　　一、市场分析
　　
　　随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
　　
　　着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
　　
　　二、销量目标
　　
　　三、资金使用
　　
　　公司目前总投入资金万及其
　　
　　公司筹建，服务站，广告
　　
　　周转资金
　　
　　公司展车与流动和保证金。
　　
　　资金来源
　　
　　四、公司团队
　　
　　五、合理划分市场，提升工作效率
　　
　　增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
　　
　　六、明确管理层级、流程
　　
　　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
　　
　　七、实施措施
　　
　　1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
　　
　　2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
　　
　　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
　　
　　4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
　　
　　5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
　　
　　6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
　　
　　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。