互联网行业销售管理制度

第一部分

销售管理制度

一、销售人员管理制度：

1. 制定目的

为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 
2.出勤管理 
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 
（1）销售部人员上下班应按规定打卡。 
（2）销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录，并且报主管领导批准后方可外出，出差需填写出差申请表，报人事部备案，如违反以上制度均按矿工处理。 
3.工作职责 
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 
部门主管 
（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。 
（2） 执行公司所交付之各种事项； 
（3） 督导、指挥销售人员执行任务，组织业务学习，安排产品培训； 
（4） 控制应收帐款； 
（5） 完成公司制定的任务；控制销售经费预算； 
（6） 执行周报制，周一统一例会； 
（7） 定期拜访的客户，借以提升服务品质，并考察其销售工作状况； 
销售人员 
（1）应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； 
（2）了解公司的产品，有准备的拜访客户； 
（3）销售人员每周必须实地拜访5次以上客户及电话拜访客户20次； 
（4）工作认真，不得透露公司的业务计划， 
（5） 
二、销售佣金政策（含策略人员）
销售副总裁
销售总监
销售
策划部
执行AE
1、销售佣金计算及发放时间
销售佣金计算时间：广告回款后3个月，按季度提取。
销售佣金计算基数： 广告执行完毕后的回款金额
2、销售佣金考核周期
20XX年9月-12月，以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。
3、每季度结束后第一个自然月，以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。
4、回款时间与直接销售佣金的关系：
4个月内回款提取100%佣金，4-6个月内回款提取80%佣金， 6-8个月内回款提取50%佣金，8-12个月内回款提取0%佣金，如果有特殊情况，可以备案另行处理。
第二部分 销售报销及差旅规定
一、报销管理
l 报销额度
1、试用期（按职级规定相应的报销基数）
Ø 销售经理—— 元/月；销售总监—— 元/月
试用期第一个月，按职级额度的100%报销；
 试用期第二个月，按职级额度的100%报销；
试用期第三个月至第六个月，报销额度为50。
2、转正后的销售人员
Ø 执行额的1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放，如果发生撤单情况，将在后续产生的报销额度中扣减。
Ø 当直客与渠道共同签单时，1%报销额度平均分配，即直客与渠道的销售人员各0.5%。
 报销额度
支配权限
执行额*1%
执行额*1%*70%
销售人员自行支配
执行额*1%*30%
各地销售负责人管理：
北京：总裁或华北区销售副总裁
上海：分公司总经理和副总经理
广州：分公司总经理

3、销售管理人员
职位级别
报销额度
区域渠道/直客销售总（副）经理级别
元/月
区域销售副总裁、分公司总经理及副总经理级别
元/月
4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。
5、《报销单》由本人填写，由区域渠道/直客销售总（副）经理及以上级别负责人签字确认，经财务审核无误后予以发放。
第三部分 附则
一、员工解除劳动关系
所有离职的销售人员，在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。
二、此《销售管理制度》为公司内部管理资料，属机密文件，如有泄密，公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。
三、此《销售管理制度》自20XX年09月01日起正式执行。
四、本制度由人事部负责解释、修订和补充。
五、本制度自发布之日起，同内容规定自行废止；如有与公司其它规定相抵触的，则以本制度为准；
六、本制度经CEO批准后执行，修改亦同。