促销活动策划方案

一、执行方案（一）：
　　１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
　　２.商品进入渠道：
　　先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。
　　但是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！
　　与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。
　　找到校园影响的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。
　　经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。
　　３.促销时间：周末。——人流量最多的时候。
　　４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。
　　５.促销方式：举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。
　　人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；
　　而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；
　　相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！
　　６.具体方式
　　①.准备工作：
　　物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。
　　3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶２）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。
　　促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。
　　②.比赛说明：
　　每组10人，男女参半对面而坐（实在不行就随便）；
　　按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。
　　工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；
　　先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；
　　每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。
　　学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。
　　③.注意事项：
　　主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；
　　工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；
　　记住比赛是为了促销。
　　④.促销补充：
　　促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。
　　凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。
　　干脆面单买则买一送一，价格为１元。
　　⑤.促销报销问题：
若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）