洋百货中秋佳节营销策划方案

中秋佳节，在此良机下，各大商家、超市、商场、百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动，以推动节日期间的商业气氛。大洋百货也在20XX年中秋之际推出了“主动式”营销策略，在服务、促销价格、场景布置跟近的同时，做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来。

针对大洋百货20XX年中秋节活动筹划，主要有四点策略

策略1、团购模式，营造一站式购物

中秋前夕，每家每户都要购买月饼，此客流量可谓庞大。如过能将那么大的客流量也能拉拢过来，购买大洋百货的商品的话，大洋百货的客流量和日营业额将大大增加。采取团购优惠活动，凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价。而同时，在大洋百货不论消费多少，都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡(优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准)。

大洋百货楼下的KFC也是一个客流量大的场所，固而应该采用相同的策略。

营销费用：只需制做优惠卡的费用，7角钱一张的话，制作1万张。共7000元。如果换成纸张型的折扣卷，只需要3000元(个人建议第二种方案)

策略2、体恤式营销—为顾客着想

八月十五又称为团圆节，在异乡生活的我们，也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活，节日之即无法团圆使乃苦闷，思念之情不免涌上心头，围绕这一需求，推出购物“寄”思活动。在大洋百货购买的任何商品，只要您想寄给远方的好友或爱人，在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹，以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方，为您的思念加上飞翔的翅膀，将您的思念送达给您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用，只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事，让其安排一人驻守本店，专门处理该业务，即可节省人力费用又能提高服务效率，何乐而不为)!

活动广告词：月到中秋了，你我天各一方。岁月流失的都是美好，我会想你，你记得那句话吗? 明月情依依，繁星语切切 ，为你送去一份我挑选的礼物，寄托我对你的思念。

因为此策略具备模仿性，建议在门前挂横幅就行，或者可告之顾客我们有这样的服务。

活动费用：200元(横幅费)

策略3、会员制营销—培养顾客忠诚度

在中秋之即，通过种种营销及促销策略，客流量必定大增，在此情况下，应该确定及培养一批忠诚客户，在大洋百货中秋十日活动期间(9月6日至15日)，凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额，就可以加入大洋购物军团会员俱乐部，按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员，以等级划分设定以后购物的大折比例。在加入会员时填写一份个人资料，包括喜爱、颜色、款式及价格，是否需要新款来了，告之您等，联系电话及Email。会员可享受以下几点优惠政策：1、根据您的需要，一旦有新款到来，将用Email的形式发送给你;2、促销活动可通过短信群发或Email的形式通知你;3、如果您意向那款促销产品，可为您预留2天;4、可享受折扣商品的双重折扣价，按会员等级制的比例计算折扣;5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元，可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张。以此类推，金额越多，赠的物品价值越贵。

活动费用：会员卡费用1—2万元，赠送费用按70元价值计算，需要7万。此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了。

策略4、引导式营销—团购服务增强影响面

团购是把双刃剑，即能促进当日的客流量及日销售额，也会因薄利多销，减低了利润率。但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念，增强其贴近于百姓的品牌力。

在苏州团购网上，迄今为止还没有出现百货团购的活动，如果能借用它的影响力和作用性，启动大洋百货中秋团够节的话，及能制造出节日当天的气氛，又能成为顾客闲聊时的噱头。

与苏州团购网负责人洽谈下，团购活动要做什么准备，确定好时间和日期。由他们组织主办，大洋百货承办，来打造苏州百货业的团购顶级盛况。在大洋百货门前树立横幅(欢迎各位朋友在中秋节之日前来团购)。团购也可享受金额累积制，成为会员，只不过在加入团购活动时不能使用会员卡(可确保有一定的利润维系，只能如此)。活动选择在中秋节(9月14日)举行!

活动费用：与团购网达成协议，公关费需要2万。其他费用5000元

策略5、晚会式宣传—将中秋购物活动推向***

皎月当空，借中秋明月，传美好祝福，祝花好、月圆、人团圆。

主题：大洋百货—情浓中秋

晚会地点：大洋百货门前

晚会时间：19点20至20点40，用时约一个半小时

所需道具：摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等

节目安排：主持人致辞-然后引申到歌曲名字上来。

1、唱歌(秋意浓)张学友、秋天不回来等;2、吟诗(以中秋为主题);

3、摸奖(中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福);

4、小品相声(最好是自己编写的);

5、猜灯谜(不能太难);

6、发放小月饼;

7、观众互动(填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等)

需要人数：主持人2人，灯光音箱师3人，礼仪2人(配合节目需要)，节目演员约5人(唱歌2人，吟诗1人，小品2人)，现场保安3人。共15人

节目所需预算经费(搭台2500(含背景、地毯、台架等)灯光和音箱如果是租的话约2200元，礼品价值1200元，月饼500元(与月饼店合作价格应该低)，主持人或演员外聘的话约5000元(本店有人才是最好的)，其他费用3000元。此舞台活动费用共计：14000元。

经费预算：

此营销活动时间为期十天：最大范围的预算为

3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。

最小范围的预算为

3000(优惠卷费用)+200(横幅费用)+20000(会员卡制作费用)+20000(公关费用)+5000(团购活动准备费用)+14000(晚会策划费用)=62200元

7万元的附加苏州乐园费用取消，可用做以积分换物品来兑换。所以为期十的营销费用只要6万块钱即可。

总结：20XX年大洋百货中秋节促销策划紧紧围绕中秋的营销方式为主轴，根据贴近顾客、引导顾客、激发顾客为营销策略，改被动式营销为主动式营销的创新提案，以规避风险和追求利益最大化为原则(用最少的投入获得最大的利益)，将中秋的营销方式提升了一个层面。它所能来的不论是短期效益还是长期效益，都可运用实施。能为大洋百货提升影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立。以最少的投入实现最大的利润和顾客基础是本案的亮点。

库存计划及商品囤货

门店可依照根据去年同类商品的销售状况，结合平时和中秋的年节销售特点，挑选今年该分类中高DMS的促销品项进行囤货。自9月初即可开始进行月饼囤货动作，合理订货，严格控制月饼库存金额，依照销售计划合理进货，同时根据各品项的销售状况，对销售状况不理想的品项及时开展特价出清及滞销品项的清退动作，。囤货计划的严格实施及对畅销的重点品项进行跟踪，可以确保整个节日期间不发生断货现象。根据库存金额、囤货计划合理预估库存空间，首先与供应商充分坦诚沟通，合理预估销量，同时充分了解供货状况，及时续订单，按囤货计划有目的、有步骤地进货，合理分散库存高峰。

促销活动方案

1、厂商让利活动、买赠活动及促销员面销。

2、加强大宗客户拓展，提高销售额。

人力运用

厂商导购人数

正常编制增补编制总人数

促销员主要目的是为了面销及品牌推广，每个班次每个品牌至少有一名导购。前期门店应与供应商进行有效的沟通协调，对导购人员及时增补，确保人力配备及时到位，即使临时人员辞职，也要尽快补充，同时加强对新进临时导购人选的把关，合理培训教育。

现场及损耗控管

△销售高峰期理级主管必须在现场督导面销工作，其他时段月饼销售区域至少有一名课级主管负责掌控。

△在月饼销售区域设立月饼专用收银台，这样既方便顾客又降低损耗。

△安排专职人员回收孤儿，增加回收频率和时间，使之迅速返回销售地点，降低损耗。

△各课安排好装袋支援计划人员，全力支援收银装袋、加快收银结帐速度，减少孤儿的产生。

△增加破包处理人员及时打折出清、有效、防止破包商

△节后及时退货，降低损耗。

望各店在现有的基础上继续努力，再创“中秋”佳绩!