十一国庆商场活动策划方案

为了确保我们的工作有序进行，需要先预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？下面是本站为大家整理的十一国庆商场活动策划方案，供大家参考。

十一国庆商场活动策划方案
　　
　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
　　
　　具体内容如下：
　　
　　一、活动时间：
　　
　　9月21日（周五）——10月7日（周日）
　　
　　二、活动主题：
　　
　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　
　　三、活动范围：
　　
　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
　　
　　四、国庆节、某商场八一店五周年店庆：
　　
　　1、活动时间：
　　
　　9月28日（周五）——10月7日（周日）
　　
　　2、活动范围：
　　
　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
　　
　　3、活动内容：
　　
　　穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
　　
　　购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
　　
　　4、时间：20xx年10月1日—7日
　　
　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
　　
　　5、操作细则：
　　
　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
　　
　　国庆同欢乐，某商场送安康
　　
　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的'形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
　　
　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
　　
　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。
　　
　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。
　　
　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。
　　
　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。
　　
　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。
　　
　　详细规则另附
　　
　　操作细则：
　　
　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
　　
　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。
　　
　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
　　
　　费用：
　　
　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元
　　
　　顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元
　　
　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店
　　
　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元
　　
　　真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）
　　
　　活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）
　　
　　7折以上商品再送大礼
　　
　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
　　
　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
　　
　　1、超市、特价及特例品牌除外，
　　
　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
　　
　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
　　
　　十一国庆商场活动策划方案
　　
　　看似国庆的大促销，其实真正的消费者并没有少花钱，有很多是以返券形式促销而吸引顾客，很多顾客对这种促销方式明显失望，而商场的人士认为，这是商家吸引客源又保证收益的必然选择。
　　
　　“购物满500元赠50元代金券”、“消费可享3倍积分，限时5倍积分”，今年“十一”的促销力度让消费者大呼“不给力”。相比“五一”时“满300减150”、“满100减60”等折扣活动，“十一”黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示，“从‘五一’假期过后，商场的活动就没有停过，以周为单位，基本上每周都会有一个主题促销，持续了整个夏天。”
　　
　　“我之前就看好了这款外套，上市后两周左右，它就参加了商场9折销售的活动，我当时想着马上就到国庆了，到时候可以更便宜，没想到，国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券，虽然看似是9折，可是我需要花正价买下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花钱了。”还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价799元，同一家商场，9折时的价格为720元，而“十一”活动价“满500元返50元代金券”，相当于售价为749元，反而贵了29元。可以说，虽然是促销季，但是商品价格并不一定最便宜。
　　
　　而商家认为，之所以加大返券、赠送积分等活动，其实是为了留住客源、刺激消费。“我们今年主推和各家银行的卡业务合作，几家银行的信用卡都可以在我们这里享受到折扣，并且我们也推出了赠送积分的活动，这些积分到年底的时候都可以折现使用。”某商场负责人表示。
　　
　　其实商场也提供了减免的促销方式，因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠，是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“这也与品牌战略有关，近一年以来，很多国际品牌进驻天津，商场也不断调整品牌，力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的，他们为保证品牌形象和定位，也会选择满额赠礼等形式，而不会选择打折。”业内人士分析认为。
　　
　　而从“十一”开始，百货行业已经进入传统的销售旺季，“可以这么说，商家盼了大半年，终于等到了这个好时候。”王炳东说，“因此，百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动，继续压低自己的利润，而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费，在让消费者得到实惠的同时，保证自己的盈利点。”每年百货业的旺季都是从“十一”开始，持续到下一年的春节，这5个月的时间，是百货行业每年最为赚钱的时段。
　　
　十一国庆商场活动策划方案
　　
　　一、活动目标
　　
　　1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;
　　
　　2、提高--珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;
　　
　　3、塑造--珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
　　
　　二、活动主题
　　
　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
　　
　　三、活动时间
　　
　　-月-日--月-日(以国庆期间为重点)
　　
　　四、活动内容
　　
　　活动一：“喜从天降”活动
　　
　　1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;
　　
　　2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;
　　
　　3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到--店的--专柜兑换奖品;
　　
　　奖品设置：
　　
　　每日-枚价值---元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。
　　
　　活动二：“拍挡射箭”活动
　　
　　凡购买--珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
　　
　　附：
　　
　　“排挡射箭”场地布置图(略)：
　　
　　返利说明：
　　
　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，
　　
　　例如：某顾客购买--首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
　　
　　射中红心
　　
　　10次者即返还3000-10%=300元;
　　
　　射中红心4次者即返还3000-4%=120元;
　　
　　依次类推……
　　
　　(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
　　
　　活动三：“婚礼进行时”抽奖
　　
　　凡在--珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，-月-日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。
　　
　　活动四：“数字柜台”促销
　　
　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：
　　
　　二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚
　　
　　五、活动宣传推广策略
　　
　　1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。
　　
　　2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;
　　
　　3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);
　　
　　4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
　　
　　5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
　　
　　6、宣传器材及内容：
　　
　　(1)-展架：
　　
　　主题：--珠宝国庆“--珠宝国庆有礼”
　　
　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及--珠宝logo、咨询电话等内容。
　　
　　(2)宣传页DM：
　　
　　主题：--珠宝国庆“三大活动三重惊喜”
　　
　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、--珠宝logo、--珠宝专柜位置图、地址、电话等。
　　
　　六、活动控制与评估
　　
　　1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
　　
　　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至--珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
　　
　　七、活动经费预算
　　
　　1、“喜从天降”活动奖品费用：-元;
　　
　　2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：-元;
　　
　　3、易拉宝：-元，POP：-元，条幅：-元;
　　
　　4、宣传页(DM)：-元;
　　
　　5、总计：-元。
　　
　　(广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算)。