德与才的演讲稿范文优质6篇

一篇成功的演讲稿，是作者心血和智慧的结晶，是为了打动听众而付出的努力，不要忽视演讲稿的准备阶段，因为它可以决定演讲的成功与否，本站小编今天就为您带来了德与才的演讲稿范文优质6篇，相信一定会对你有所帮助。

德与才的演讲稿范文篇1

各位领导，同事：

上午好，记得奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》这部名著中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待，志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。的确如此，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬。

十年磨一剑，霜刃未曾试。刚刚走出大学校门的我们，带着对前程事业无限的憧憬，带着年轻人无比的朝气，敢为人先的激情和对教师职业的无限热爱，跨入了刚刚落成的北郊新校园。

漫步校园，看整齐气派的教学楼，艺美楼，实验楼;郁郁葱葱的友谊林，校友林，学子林，朝气蓬勃的莘莘学子孜孜不倦，意气风发的教师队伍兢兢业业……身在北郊校园，面对如此充满生机与活力的北郊沃土，怎能不引起我们年轻教师心中那份身为北郊人的荣耀与自豪呢 工作中，同事间团结协作，和衷共济，众志成城;生活中，朋友间互帮互助，坦诚相待，其乐融融。身在北郊校园，面对如此充满热情和温情的北郊热土，怎能不使我们青年教师感受到工作的安心，顺心，生活的舒心，温馨 身为北郊新教师，我切身的感受到北郊是一个焕发着勃勃生命力的学校，为年轻教师的发展搭建了一个广阔的舞台，为年轻教师的茁壮成长提供了一片肥沃的土地。也切身感受到她对轻教师的那份殷切的关怀。不仅给我们提供了丰厚的物质条件，而且开展新老教师师徒结队和各类教研活动，促进我们年轻教师早日成材。问渠哪得清如许 为有源头活水来。正是这种宗旨和理念，一批年轻教师不断成长，为北郊的繁荣发展不断的注入新鲜血液，北郊必将生生不息，充满生机。

现在北郊正处于二次创业的关键性时刻，励精图治，百废待兴，新的路子和成功的经验，都需要我们去探索去吸取。创业是艰苦的，布满荆棘和坎坷;创业是喜悦的，充满着成就和自豪。创业对于我们青年教师来说是机遇也是挑战，创业必须勤勤恳恳，踏踏实实一步一个脚印。

身为北郊的新教师，在今后的工作中，我必将会严格要求自己，提高自身水平，不断进取，爱岗敬业，厚德爱生，以自己的一腔热诚投入到工作中去;把自己的一片爱心奉献给学生，在这个神圣的岗位上实现自己的人生价值，为北郊事业的蒸蒸日上添砖加瓦。

青春是美好的，青春更是短暂的。羡子年少正得路，有如扶桑初日升。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝墓如雪。我们不能在人生最光辉的时刻虚度年华，碌碌无为。迷人的彩虹出自大雨的洗礼，丰硕的果实来自辛勤的耕耘。我们应好好地把握青春，学那搏击风雨的海燕去展翅翱翔;学那高大挺拔的青松去傲雪经霜。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。青年教师们，让我们用我们的辛勤付出和努力奋斗，使我们的青春在北郊二次创业中闪光!

我的演讲完了，谢谢大家。

德与才的演讲稿范文篇2

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

今天我能为贫困地区的儿童捐献五元钱，心里挺宽慰的。因为对我们来说虽然是小小的几元钱，可对贫困地区的儿童来讲，已经是一份爱心希望了。

曾经谢老师让我们把卖报体验生活的钱，捐献给“免费午餐活动”的儿童;在汶川大地震时，我们也伸出支援的手去帮助他们，让他们看到温暖和希望。这是什么?这就是爱的奉献。这次，蔡老师也叫我们共同行动起来捐献活动，助人为乐，每人捐一元钱以上均可。我回到家经爸爸先拿五元钱准备。来到学校，我立刻把钱交给了组长，组长不停记载着;一元、二元、五元……还发现“小可爱”同学竟然整整捐出五十元!这是一个不小的数目，也是她对贫困地区的.儿童的特别奉献。当然，不管钱捐多少，都是大家爱心的表现。

在这些小小的数目里，不仅仅寄去了我们捐出的钱，还寄去了我们学校的爱心，希望的光芒!

这是心的呼唤，这是爱心与奉献，是生命的源泉，只要人间多点爱，世界将会更美好!

德与才的演讲稿范文篇3

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

一、20xx年本人开展工作情况及具体业绩

发展是抓手、收入是目的，20xx年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止20xx年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3g手机749部，其中智能机390部，智能机占3g手机占比52.07%。

20xx年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：

1.根据公司下达20xx年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标；

2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段；

3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法；

4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态；

5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，20xx年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；

6.狠抓欠费回收及非正常收入流失部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失；

7.关注有效益发展、提升发展效率每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化；

8.强化考核根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

二、竞聘岗位认识及工作思路

工作意识层面：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面：

校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

渠道层面

自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题；

校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3g达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生；

校园专营店建设：大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。

客户维度

学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展；

学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知；

学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展；

营销时间维度：

开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3g达人、教师、()学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。

假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。

终端维度：

价格适中、功能齐全：智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。

产品维度

套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力

客户关系维系

校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息；

个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。

再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。

德与才的演讲稿范文篇4

"感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。"多么美的歌声，多么美的节奏呀!每当听到这首歌，我都会想起，想起我那慈祥的母亲．

每一天清晨，是谁起来为我们做营养的早餐；夜深人静，当我们熟睡时，又是谁为我们盖被子；当我们遇到挫折使，又是谁给我们勇气；当那每一天忙碌着的身影，那每一天为我们付出的人，是谁，是我们的母亲啊!我的妈妈同样有着天下父母的慈爱。无私，妈妈对教育子女这方面十分关心，每个星期都会到书城去看关于教育方面的书，电视旁，电脑前，都会看到妈妈，．她必须又在看书，她想让自己的孩子得到全方面完美的教育；她想让自己的孩子成为十全十美的人．为此，妈妈又去买了儿童饮食方面的书；每一天都会让我吃到香甜可口的饭菜．虽然我们家庭条件不好，但是妈妈为了我什么都、愿意做．但是我们也会闹点小别扭，只但是妈妈依然不打我，依然爱着我．快小学毕业了，妈妈为了让我读一所好的中学，天天地奔波在各个中学，天天询问着哪个中学好。每一天回来累得腰酸背痛，却不叫一声苦．

我心里明白，妈妈冒者生命危险生下了我；我生病时，妈妈无微不至地关心着我；学习方面，妈妈也抓得很紧，每一天做作业快到十点了，但妈妈也拖着疲劳陪着我．我也不会辜负妈妈对我的期望，我也必须会怀着感恩的心考进好的中学，让妈妈不再因为我操劳奔波．

让我们这一生怀着感恩之心吧!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

德与才的演讲稿范文篇5

大家好!

在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年43岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。1975年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。1985年调入枝江市总工会，担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。

经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为1998年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。1999年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作十分重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。具体说就是摆正位置，当好配角;胸怀全局，当好参谋;服从领导，当好助手。我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人;他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点;当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点;当行领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。“三个适度”是冷热适人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处;刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断;粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样，给人以温暖;像竹子一样每前进一步，小结 一次。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来，迎接建行辉煌灿烂的明天。

德与才的演讲稿范文篇6

亲爱的老师、同学们：

大家早上好！我是四（4）班的王慕新。今天，我演讲的题目是《弘扬雷锋精神，做传递正能量的使者》。

学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……大家听到这首耳熟能详的歌时是否想起一个人？那就是拥有助人为乐、钉子精神的雷锋叔叔。阳春三月，一年一度的学雷锋活动月又到了，再过两天就是学习雷锋纪念日。雷锋精神总是伴随着春天的脚步，一再融进我们的生活，给我们的精神带来温暖的气息。

今天在这里，我想给大家讲个关于雷锋叔叔的小故事。1960年10月间，雷锋叔叔担任了抚顺市两所小学少先队组织的校外辅导员。他平时的工作任务很紧张，但他却经常利用中午休息时间或是恶劣天气时不出车的机会到学校里和老师、辅导员们一起跟队员们谈谈心。他爱孩子们，孩子们也爱他，把他当成自己最亲密的朋友。一个阳光灿烂的中午，雷锋穿着崭新的军装，胸前飘着鲜艳的红领巾向学校走去。红领巾在阳光下闪闪发亮，把他的脸映衬得红彤彤的。他一踏进校门，马上就被一群学生团团围住了，他们像一群快乐的喜鹊，跳着、欢呼着：欢迎雷锋叔叔。请雷锋叔叔讲故事！雷锋和孩子们在一起就笑得闭不上嘴了。

今天，他也是刚出车执行任务回来，本来身体就很困乏，可一想到孩子们盼望他能多来和他们玩时，也就顾不上休息，马上换了衣服就急冲冲地来了。雷锋和孩子们接触多了，他发现有一些孩子本来是很聪明的，可就是调皮惯了，有时约束不住自己，经常违反纪律，还影响了学习。因此他觉得当辅导员更应该要想尽一切办法，把这些孩子领上正路上来。建设路小学六年级有个小马同学很聪明伶俐，可就是调皮，整天打打闹闹不好好学习，个子老大了还没能戴上红领巾呢。中队委员们都气得不愿理他了。雷锋知道了这件事后教导队干部们：小马是你们的同学，大家有责任帮助他。他功课不好，要吸收他参加学习小组，帮助他赶上来，怎么能不理他呢。中队委员不服气地说：他不听我们的话，怎么帮助呢？雷锋说，不要紧，我们一起想办法。这以后，雷锋就经常刻意接近小马，给他讲故事，跟他谈心，还热情地约他到宿舍来玩。经过雷锋、老师们的多次教育，少先队的帮助，小马逐渐克服了爱玩爱闹的缺点，学习上进步很大。当他第一次戴上红领巾后见到雷锋的时候，他紧紧拉住雷锋的手，激动地说：雷锋叔叔，我加入少年先锋队啦！

同学们，你们知道吗，雷锋叔叔就是这样一个热心的人，他做的好事说也说不完。讲到这，有些同学也许会认为学雷锋是一个遥不可及的话题，而我们小学生根本就做不了吧。不！其实很容易，我们向雷锋叔叔学习，就要从做好日常生活中的每件小事做起：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士；同学摔倒受伤了，你将他扶到校医室，你就是一个有爱心的好同学；珍惜时间，努力学习，你就是一个爱学习的小标兵。这些都是学雷锋的具体体现。看到了吧，学习雷锋很简单，想必你现在就能发现，我们身边也有不少这样的小雷锋吧！大家还记得我们学校里曾涌现三位拾金不昧的好少年吗，他们分别是六（9）班的刘美滋和五（9）班的陈泰志、周天骄，他们都是我们学习雷锋精神的好榜样，我觉得这就是正能量的体现。一个国家只有凝聚正能量才能富强、民主、文明、和谐；一个社会层只有凝聚正能量才能自由、平等、公正、法制；一个学校只有凝聚正能量才能稳定、发展、积极、向上；一个人只有凝聚正能量才能变得自信、积极、乐观、向上。那就让我们人人争当小雷锋，行动起来，做传递正能量的使者，让我们的学校充满着正能量。