服装行业市场总监求职简历

男
年龄： 38 身高： 172CM
工作经验： 15年以上 婚姻情况： 已婚
院校： 中山市黄圃理工学院 主修： 工商管理
学历： 大专 电脑水平： 良好 英语： 无


求职意向 工作职位： 销售经理区域销售经理市场总监
东莞市佛山市
求职状态： 我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）。
发展方向： 本人一直以服装行业为依归，从专卖公司到批发公司的运作都十分了解，并拥有全国各市场休闲界顶尖的批发客户群，立志要在服装行业中创造更多的销售奇迹，为企业创造更高的销售额，同时也为自己的服装销售人生创造更多的不可能。

培训教育 2001年09月毕业
中山市黄圃理工学院大专工商管理

1999年07月毕业
中山二中毕业.高中升大

技能专长 1、有16年服装专卖及批发营销管理经验。
2、负责公司销售期间业绩可达年销售额2亿以上。
3、对国内各批发及专卖市场均有深入了解，有丰富的客户资源与人脉。
4、对连锁体系架构及营运管理非常熟悉了解。
5、对电商、实体有的形势动态洞察力强。
工作经历 2013年04月 - 至今（5年1个月）
东莞百纳威实业有限公司（童装专卖）/销售总监
工作内容：工作职责：
依据往年度的销售数据和公司发展战略，制订年度营运计划及销售指标，并进行着实分
解落实；
对品牌在区域内的推广和提升，提高品牌知名度与美誉度，促进销售业绩的提升；
根据市场及客户需求状况对产品组合、上市方案等提出高效建议并报总公司营销中心审
批；
组建区域内人员布局，着手督导人员及店长导购的人员管理；
负责销售主管、督导人员培训，巩固区域内人员稳定；
负责商场对接，洽谈合同、政策、卖场调整、大型促销活动等事宜；
监督、指导店铺装修、货品调配、商品陈列事宜；
市场拓展，对全国连锁商场当地店铺及区域本土商场进行拓展，分析商圈状况，抢占终
端。
工作业绩：前期负责全国重点客户的开发和维护，推行孕婴童快时尚一站式理念，开设全
国1500平方以上标志店2个。2015年3月起负责南区13省的招商加盟及客户
营运维护的相关工作，定期组织各分公司举办品牌推介会和招商订货会等工作，
维护区域业绩。

2010年09月 - 2013年03月（2年6个月）
中山卓多姿服饰有限公司（少淑装专卖）/零售经理
工作内容：工作职责：
根据广东市场的发展和公司整体的战略规划，制定直营整体的销售战略，销售计划及量化的销售目标。
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。
制定直营全年销售费用预算。
制定、调整销售运营政策，销售区域布局及业务评价。
负责直营订货采买计划、直营商品上市、销售计划、商品整合、重组、流通等；
组织部门开发多种销售手段，带领销售团队完成销售目标，达成利润目标。
直营销售网点的商场维护，促销扣点、商场回款及谈判等相关工作。
负责直营销售网点的开拓，新商场关系的建立维护。
零售终端买手系统的建立工作。
管理直营销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
工作业绩：
在任期间从广东区自营店数量从6家扩展到23家，包括全程跟进上下九路店350平的装修设计规划、装修跟进、人员招聘及培训、商品架构组合分析、后期营运管理等全方位工作，创造首月110万的业绩。
按季度目标为基点，从事期间平均每季超额完成销售目标13.62%。
完成公司下达库存清销目标。
规范直营终端营运管理系统，直营终端门店工作规范，完善并有效执行绩效管理制度。

2006年04月 - 2010年10月（4年6个月）
中山江南百羽服饰（男装批发）/销售总监
工作内容：工作职责：负责营销部全方位工作操控，客户维护，客户开发，追收货款，市场策略制定
及实施，设计开发的买版、市场信息收集，生产下单及货期跟踪等相关工作。
工作业绩：
一年内开发三个品牌共106个省级代理，完成全中国各省区域全部覆盖任务
在管理属下三个牌子：“江南百羽、牧狼、渡鸟”期间，完成2007、2008、2009年销售额超2亿的销售业绩。

2004年04月 - 2005年09月（1年5个月）
东莞市锦之哥服饰有限公司（牛仔）/销售经理
工作内容：工作职责：
分析原批发客源实力及合作情况，对可执行性客户实行销售转型。
协助转型客户做形象更新、运营培训、产品架构组合概念培训等。
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。
制定全年销售费用预算。
制定、调整销售运营政策，销售区域布局及业务评价。
负责直营订货采买计划、直营商品上市、销售计划、商品整合、重组、流通等；
组织部门开发多种销售手段，带领销售团队完成销售目标，达成利润目标。
直营销售网点的商场维护，促销扣点、商场回款及谈判等相关工作。
负责直营销售网点的开拓，新商场关系的建立维护。
零售终端买手系统的建立工作。
管理直营销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
工作业绩：
一年内成功发展自营店13家。
成功把锦之哥品牌客户从批发转型到专卖28家。
通过服装展等渠道成功招商82家。

2000年08月 - 2002年03月（1年7个月）
广州友谊班尼路集团有限公司/店长
工作内容：工作职责：
制订店铺目标并以天为单位执行完成。
对店铺的服务、货务、陈列标准进行指标化并按时按质按量执行到位。
对店铺的财务管理进行责任性监督。
配合总公司督导完成每月例会及不定期的技能培训工作，并在日常运作中执行到位。
工作业绩：
在职导购期间，冲破店铺月最高个人业绩纪录，完成189000的个人销售。
在职组长期间，带领本组组员完成店铺55%的销售额（按三组计算）
2001年创下中山步行街单店销售月最高纪录230万。

自我评价 熟识工商营销管理。有18年服装专卖及批发管理经验。负责公司销售期间业绩可达年销售额2亿以上。对国内各批发及专卖市场均有深入了解，有丰富的客户资源与人脉。
本人对工作要求很高，任何事情都会从细节管理做起，相信用有效的管理必能实现认为不可能实现的目标，而且要不断地超越更高的目标。因为我相信没有最好，只有更好。