业务市场承包协议

签定地点：

甲 方：

法定代表人：

地 址：

乙 方：

证件号码：

目前职务：

联系方式：

为做好2017年度国内、国外市场开发、渠道建设、供货管理、产品销售、品牌管理、回款达成、成本管控及业绩增长，在2016年度已完成业绩基础上，实现2017年度渠道建设和产品销售稳步提升，使回款计划在规定账期内返回；强化人员激励，推动绩效提高，甲、乙双方就2017年市场承包范围、目标实现方式、提成百分比、考核要求、费用包干等事项进行沟通和协商，在明确双方权利和义务的情况下，达成如下协议。

一、承包范围： □国外市场，具体区域：

□国内市场，具体区域：

二、承包期限： 2017年 月 日至 月 日止。

三、提成比例：

（一）**机： %计算提成。

（二）**机：

一、20**年无任何机具台量销售的县级市场，20**年按5%计算提成。

二、20**年销售台量小于*台（含）的县级市场为非成熟市场，20**年按**%计算提成。

三、20**年销售台量大于*台（含）的县级市场为成熟市场，20**年按*%计算提成。

四、**（含）以上型号提成比例按 *** %计算提成。

四、费用承担

（一）甲方承担部分

一、乙方人员的基本工资和社保由甲方支付，个人缴费部分由甲方代扣代缴，不足部分经销售财务核算后在乙方提成中扣回。

二、甲方已确定承担的产品运输、研发验证费用，具体以书面批复为准，未经乙方同意，费用由甲方承担。

（二）乙方承担部分

一、开展业务过程中产生的业务费、通讯费、住宿费、车船费、车辆保养、燃油费、过路费、客户往来费用等包含在乙方提成费用中。

二、超过个税起征点部分，由乙方提供年度内的交通票、住宿票、过路票、加油票冲抵，不足部分产生的个税由乙方个人承担，甲方代扣代缴。

三、客户到访公司或公司因活动需要，产生的接待费用按公司接待标准执行，甲方承担。

四、因工作需要安排业务人员异地集中开会产生的食宿和交通费用由公司承担。

五、价格执行要求

（一）乙方所销售的出厂产品价格，乙方应当严格执行，涉及政策变动或调整，均以甲方书面通知内容为准，不得以单方名义向经销商承诺优惠或给予政策，乙方应当做好价格管理和保密，严禁泄露政策价格，否则，视为乙方违约。

（二）乙方因业务开展需要组织的活动，特殊业务竞争价格需调整的(低于出厂价格)需经甲方同意，乙方不得擅自降低价格。

（三）甲方因技术、原材料、市场等因素影响需要变动价格时，应书面提前通知乙方，按书面时间执行。

（四）协议当中涉及台量返利政策及财务金额调整，应当以书面形式与销售财务确认，依照政策标准执行，严禁私自要求财务进行调账。

六、回款管理及提成

（一）提成按月度核算后统计发放，其中发货后结算50%和回款后结算剩余50%。

（二）发货台量统计，以实际发货单日期中记录的台量为准，超出计算日期的台量数据不得作为考核周期内数据使用。非甲方原因延迟下月发货的，下月考核台量数据不得将上月延迟台量数作为乙方当月完成发货台量计算。

（三）发货提成为结算季度结束后的15天内发放，回款提成为回款到账后的15天内发放。

（四）乙方销售回款应在60天（含）以完成，单笔回款应当在当年12月20日（含）前回笼，超过截止日期乙方应当从发生后的次月1日起开始按0.06%/月计算利息，并从提成中扣除。

（五）当年未收回的应收款累计达到60万元的，且当年未收回的，在乙方回款提成总额中扣除0.05%给甲方。

（六）月度发货目标计划（具体见附件年度及月度考核目标台量）及提成计算方式，季度累计发货低于季度合计台量20%的，提成为按0.1%扣回，在次月提成中体现，不足部分延续扣除，依此类推，扣完为止。

类别完成百分比及提成系数

基数40%41%－69%70%－89%89%－95%96%－100%

（七）月度回款目标计划及提成计算方式，季度累计回款低于20%的，提成为零。

类别完成百分比及提成系数

基数40%41%－69%70%－95%96%－100%

（八）未销售的2016年已有书面备案的战略库存机具，未算入2016年任何提成的，纳入2017年发货和回款考核，按对应市场标准百分比计算提成。

七、确认函和对账管理

（一）乙方应当根据甲方财务管理要求，在区域内的经销商收货后10天内将收货确认函返回甲方销售计划部，并做好交接备案记录，并作为回款提成考核指标之一，缺失一张按对应批次货物提成款的20%暂扣，确认函返回后补发。

（二）乙方应当每个季度与甲方销售财务对账一次，涉及货物往来账目应当清晰，对存有异议部分暂不列入回款提成范围，待确认完毕后兑现。

八、市场开发管理及财务安全管理要求

（一）乙方应不断扩大市场开发，保证责任大区的销售增长。如连续三个月无销售为零（或连续三个月出一下滑），甲方有权终止本协议，替换承包人或收回大区经营权。

（二）严格财务制度，乙方及所属销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，按月与经销商进行往来账目的核对，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由乙方及乙方所属业务人员承担，未经批准不得赊销。

（三）若同一类产品相同事故率超过10%时，经甲方技术、售后、质检部门鉴定确认为批量产品质量事故时，由甲方承担返厂维修和售后费用，提成涉及完成率应当按照100%计算。

（四）乙方区域内的经销商提交的要货计划，应当保证在发货前7天提交，确保甲方生产周期及发货周期，甲方应当按计划组织货源，保障供货。

九、其他约定

（一）甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时书面向对方通知不能履行或须延期履行。

（二）乙方负责应收款项的安全和回款催收。

（三）本协议一式_叁_份，由甲方执 贰 份、乙方执 壹 份，附件 份。

甲 方： 乙 方：

签（章）： 签（章）：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日