模拟心得8篇

大家都知道心得体会就是一种可以记录自己感受的文体，心得体会是我们在困境中的明灯，能够帮助我们找到解决问题的方法，下面是本站小编为您分享的模拟心得8篇，感谢您的参阅。

模拟心得篇1

从看书到旁听再到参与，对《法律基础》课本第八章诉讼法的学习有了全面的理解。这种循序渐进的学习方法，正是朱熹提倡的"欲速则不达，循序而渐进。"的学习方法。一种好的学习方法往往能收到事半功倍的效果，更重要的是，在这个学习过程中是真正学到了很多东西。

(一)看书

通过看书，可以大概了解课文的内容，发现问题，掌握重点并做好读书提纲，归纳总结。然后我们带着问题听课。在课上努力寻找问题的答案，以求解决问题。这样，我们将更加集中注意力听课。大学提倡自学，培养自学能力。做预习提纲正是可以锻炼我们的自学能力，从中学会归纳，总结的方法。

(二)旁听

“尽信书不如无书”。旁听法庭，我对看书学到的知识有更深的了解和巩固。通过对此学习，了解现实与理论知识的差异，知道理论是实践中的基础，但在实践中理论知识又不可能一成不变，是根据实际情况而有所变化的。这将理论知识与实际联系起来，得到对课本知识的扩展，学到很多课外知识。

(三)参与

关于实践的谚语:我听到的都会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。

是的，由看书的初步了解到旁听的进一步认识再到参与的真正明白，在参与时，我学会了写诉状书，写案例所需的证明书等。这些文件的格式在看书和旁听中根本无法认识。如果不是参与的需要，或者我也不会特意上网去查这些资料，或者参与根本就是提高人主动学习的催化剂，或者有时压力是可以转化为学习动力的，在参与实践这个推动力f，我真正能够做到主动去学习一些过去自己没有想过要去学习的东西，或者这就是成长的需要。

综上所述，在这一整个看、听、做的学习过程中，我受益匪浅。

模拟心得篇2

自从大二上了数学软件课，就开始了我的大学生模拟炒股经历，以为我将来的投资技术做一下准备，而这个学期学了了证券与投资课后，更是为我的理论打下了基础。接下来就我对模拟炒股这个＂投资游戏＂玩法发表一下我的看法。

首先，按规则来，从最初始的100万虚拟资金开始．对于炒股方案来说，这针对的其实只是一个中短线的玩法，千万别把这跟实际的投资联系起来。在实际中，我们如果有暂时闲置的资金，足可以拿来在股市中选一些我们觉得未来有发展的股票来进行投资，中间过程，股市的起伏对我们关系都不是很大。我们关心的是长远利益。而对模拟炒来说，这种观点似乎并不是十分受用。因为我只是想在一个期限内取得自己预期的满意成果，所以只是利用中短线投资的角度来对待这个模拟游戏。中短线投资注重的更是一种短期收益的技能．技术面分析更为重要。

其次，100万对我来说是笔不小的资金，所以对于投资资金的分配就有所规划了。刚开始，由于是新手上路，觉得很多股票能激发我的兴趣，于是我这个买一些，那个买一些。这样一来，基本上我没赚到钱的．有位前辈告诫我，你别因为有这么多钱觉得新鲜就把它全部买了股票，要记得留五分之一到四分之一股本留在手了，这虽是游戏，但模式和现实一样，你肯把你全部家底全去投资吗？最起码也得留些用来调剂周转吧？听他这席话，我恍然大悟。不过还好投资不大，剩余资金也还很多。思考了一番后，我有一部分虚拟资金买了三支基本面素质不错、关注度并不高的股票。在我看来这类股票的选择是最轻松的，一支股票如果新近有研究员去研究，并且你发现这个股票的基本面确实不错，那么买入就可以了，等待其他投资者都发现这只股票也确实不错而去增持的时候，股价就上涨了。

再次呢，是关于卖股问题。股市是有风险的，在我看来，炒股所得的收益无非就是你向风险挑战所得的补偿，赢就得利，输就亏损，如果你没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以作出明智的决策，难以在卖与留之间作出抉择，一开始的我的确就是这个样子，着屏幕上股票涨跌状况，难以决定到底要卖哪几支股票才能才我利可得。这时候，一个在股票方面算得上是我前辈的同学对我说，不要犹豫果，要果断，你先可以到网上看一下涨跌形式，然后快速根据形势作出反应，有时候直觉也是一种根据。你多耽搁一分钟，可能随之而来的是巨额的损失。她还告诉我要特别对待追涨型买入，一旦发现判断失误，就要果断的卖出股票以止损。在这个模拟游戏中，我很庆幸学到了这一点，在最后时刻避免了巨额的损失。

有个同学在这个模拟游戏中收获颇大。问其原因，他说是听从导师建议安装一个叫同花顺的看股软件，对各个股票的走势可以及时了解，然后根据每一支股票在那个阶段的、涨幅、外盘、内盘判断出此时买方与卖方力量孰强孰弱。用他的官方语言讲就是：“一个切实有用的看股软件对我来就简直就是如虎添翼。”

通过这段时间的模拟炒股，我小结出四点心得：

1、不要买自己不熟悉的股票，选择几支股票坚持每天观察其走势，关心该公司的一切公告信息，运用专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。

2、要树立一个正确的投资理念，充分了解一只股票的投资价值，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。由于我们炒股时间短，多数是短线操作，所以要学会控制仓位，尽量不满仓，设定止损，到了止损位就坚决止损。买卖股票不要企望买到最低、卖到最高，因为最低和最高可遇而不可求。要学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石。

3、要锻炼良好的心里素质。要沉重冷静分析，相信自己的判断力，保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退,从而最小化降低损失。

4、作为初入此道的新手，一定要看准和坚持。不要频繁换手，我们没有时间也没有精力关注股市变化。

模拟炒股虽然只是一个游戏，，但它确实能帮助我们特别是一些初学者更包括一些暂时没有股本的人找到一份自己的天地，实际动手在股市中游荡一番，在这里，我们赢的是机会，赚的是经验。但我们必须记住，来这里的目的是锻炼，千万别因为100万是虚拟的就可以随便挥霍，我们为的是将来，应该给自己的将来开个好头．虽然炒股是在虚拟的世界，但我们却活在一个真实的世界，除了钱，真实的世界有更多值得我们关注的东西！

模拟心得篇3

我一直觉得学习法学光靠对法律条文的死记硬背是远远不够的，想要真正的学好法律、运用法律就必须亲身参与到具体的案件调查之中。在大三的下半学期选择课程时，我选择了模拟法庭这门课，一是想检验一下自己三年来学习的法律知识，同时也想为即将走出校园走向工作的自己积累一些实践的经验。这次模拟法庭的课程，对我来说受益匪浅。通过实践增强了我运用法学理论和法律知识的能力，并且分析问题、解决问题能力也有所提高。

在本学期的第十五周，我们行政法小组对一件以烟草专卖局为被告的行政案件进行了模拟庭审，我以被告方的第一代理人的身份参与其中。经过全组人的精心准备和相互配合，我们的模拟审判得到了大多数老师们的认可，这样我很开心。虽然得到了老师们对我们的一定的认可的，但是我们也深知自己还有很多的不足之处，还有许多地方需要改进。不足之处主要表现在，首先，模拟法庭是对真实的案件进行的模拟审判，它是真实审判活动的模拟，而不是“表演”。真正模拟之前我们行政法小组的成员对审判程序的进行事前做了沟通，原被告双方的观点也都互相的有所了解。虽然这对我们的最后的模拟庭审的顺利进行有一定的帮助，但不免使我们陷入程序化的，格式化，戏剧化的模式。这是我觉得这是有些遗憾的地方，如果以后还有这样的机会，这是应该避免的。。其次，是在庭审的准备阶段，大部分小组成员对该部分程序理解不够，在部分程序的细节上拿捏不到位，使庭审程序显得有些脱节，气氛也不是很好。最后，是在法庭辩论阶段。因为模拟法庭机会难得，老师想让每个组员都有机会展现自己，所以出现了被告方四名代理人，原告方三名代理人的场面，加之大家准备都很充分，每个人都有想表达自己看法的意愿，致使法庭辩论阶段显得有些混乱。

这次实践，是对我三年来学习的一次考核。原以为熟悉的那些知识，在运用到实践中的时候，才发现是那么的生疏。所谓“学无止境”，我会在实践中继续学习下去。

通过这次的现场的模拟庭审和之前的准备，也使我有机会亲身体会了开庭审理的全部流程，虽然我们的程序还有所欠缺，但是通过我们小组成员的共同努力，我了解了行政案件审理的基本过程，对行政案件的法律文书的格式和内容都记忆深刻。对诉讼程序进行的节奏也有所知悉。特别是一些行政诉讼不同于民事诉讼、刑事诉讼的一些地方，比如行政诉讼在原告宣读起诉书之前要先由被告即作出具体行政行为的行政机关宣读行政处罚决定书等。具体的实践使书本上的这些抽象的知识更加具体更加的生动，更容易被掌握。只有付诸于实践，才能真正的理解所学的知识，从而达到融会贯通。我个人认为模拟法庭这样的学习方法是非常有效的。

在模拟演练的时候，所有的成员都很认真，都对自己负责的部分做了相当充分的准备工作。大家互相帮助，互相提意见，互相纠正对方的不足，整个过程重交流、重讨论。正是这次的模拟法庭使我学会了团队合作，培养了我的团队合作精神，使我懂得了个人能力与团队合作的重要性，我想这也是以后工作时一项不可缺少的素质。

通过这次的模拟法庭的实践课程，不仅让我更加牢固的掌握了知识，也使我有很多的感悟和想法，我想这些想法对我以后真正工作也会有很大的影响和激励。

一、宁可在战场下流汗，也不要在战场上流血

这句话是罗老师在对我们的模拟审判活动进行点评时说的一句话，使我感触很深。成功永远都只会青睐那些有准备的人，那些为了成功努力过的人。任何成功都离不开私下的努力，俗话说“台上一分钟，台下十年功”，只有努力过的人才有机会和成功相遇。

作为一名代理人，成功也许就是最大限度的维护委托代理人的权益。而要想在法庭上一展风采，要想最大限度的维护委托代理人的利益，要想使自己不被对方的观点所牵制，就必须拥有充分的准备，对案件进行透彻的分析和思考，大量查阅相关的法律。做到对方的每一次发问都在自己的预想之中，对每一个问题都已经进行了预先的回答设想，做到胸有成竹，只有这样才能在法庭——这一战场上取得最后的胜利。

二、不要轻视任何一个对手

不要轻视任何一个对手，也不要过分的相信自己的能力，这也是我在这次模拟审判活动体会到的一个道理。由于在之前进行准备的过程中，控辩审三方都有相互交换过意见，我对“原告”方的观点也都有了一些了解，自认为原告方准备的不是很充分，对于他们的观点予以反驳也相当的容易，就是这样的一种想法使我在后来的准备中松懈了下来。当真正的模拟庭审时，对方提出的很多新的观点，让很慌张，触不及防，甚至被告方没有人能应答对方的提问，这都是过于自信和过于轻敌的表现。在以后的实际工作中，这可能就是致命的伤，可能会导致失败。有自信固然重要，但是自信要有一个限度，盲目的`自信不但不会成功，还很可能让自己陷入失败的痛苦。

尊重对手，正确的认识自己，也是成功者不可少的一个优秀品质。

三、不要忽略任何一个队友

不要忽略任何一个队友，每一个队友的意见都可能成为左右成败的关键。任何的时候，集体的智慧都要远远的高于一个人的智慧，在工作和学习中，要相信队友，耐心的倾听每一个队友的意见，集思广益。在这次的准备过程中，我与另外4名队友组成了被告方小组，大家一起对案件进行了分析，很多人收集到了我没有留心的法律条文，大家的很多意见和想法也是我所想不到的。在最后的模拟庭审中，我们的小组长发表的观点，我当时是不认同的，甚至我觉得他的这种观点会使我们被告方显的很被动，当时我对小组长的也有很多的抱怨。但是到最后，老师点评的时候，我才知道，原来小组长的观点才是正确的，自己才是陷入对方圈套的那个人。

在任何团队合作的活动中，不要忽略任何一个队友，在最关键的时刻，那个让局面扭转的关键人物可能就是平时不太说话的，常常让你抱怨的人，每一个人都可能成为左右成功的关键。正是大家的通力合作，互相配合，才使我们的最终模拟得以顺利的开展，才能让被告方意气风发，甚至达到了老师眼中“嚣张”的程度。

这次模拟法庭的学习和实践，除了令我对一些具体的知识记忆的更加深刻之外，也使我明白了程序对实体公正的重要性。同时也领悟到了上面总结的很多道理。

总的来说，这次的模拟法庭提高了我个人的实践能力和对法律的适用能力，使我对关于烟草专卖相关的法律法规也有所了解，这次的模拟法庭实践课程，是我在大学学习期间非常有意义的运用知识的实践，也会是我以后工作中的一次非常宝贵的经验。

模拟心得篇4

本次模拟法庭演练，我被安排在行政第二组，所扮演的角色是一个为自己尽力争取权利的原告。在我们的那个案件中，被告广东省东州市公安局不给我所扮演的原告的电动自行车上牌，于是原告到法院起诉被告广东省东州市公安局行政不作为。

通过这次模拟法庭演练，我学到了很多，也看到了自己很多方面的不足，特别是法律程序方面的内容。以前我一直觉得自己诉讼法方面的知识还是可以的，但经过这次演练，我发现自己的知识构成还是有很大的缺陷，特别是一些细小的方面，以前没怎么注意，在这次演练过程中都一一暴露出来了。例如，证据的提交、回避的适用、公务人员不能以职务作证等等。这也使我明白要想真正的学好一个专业的知识，特别是像法学这样的操作性和实务性比较强的学科，光学点理论知识是远远不够的，我们要尽量去实践。正所谓实践出真知，只有经过几次有价值的实践活动，我们的知识才能真正的被掌握，能力才能真正的提高。

其次，在这次模拟法庭演练实践中，我深深地体会到沟通的重要性以及团队合作的重要性。可以这么说没有大家的通力合作我们的演练不会成功。任何一个人的不负责任都有可能会毁了我们的整个演练，然而另外同学在团队遇到困难时的挺身而出又总会化解各个危机，由此可见团队合作的重要性。只有大家心往一处想，劲往一处使，那样才能同舟共济、创造奇迹!具体说来，包括以下几点：

一、树立团队精神，增强团队意识

人无完人，这个道理恐怕大家都知道，但当我们这些不完美的人为了一个共同的目的走到一起来以后却能完成一件完美的事，形成一个完美的集体，这就是团队的魅力。让我理解了团队合作的重要性，没有完美的个人，只有完美的团队。但是并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系和分工，要领导有力，分工明确，更要彼此信任、理解和包容。这样，我们的任务和目标才能完成的又快又好。

二、增强了协作意识，加强合作意识

一个人的力量总是有限的，而一个集体团结起来凝集成的力量是无穷的，在我们的工作和生活中，每个人都会有不尽人意的时候，我们需要别人的帮助，同时我们更应该主动地去帮助别人，这样，我们就会形成一个团结的整体，一个有凝集力、有战斗力的整体，一个可以克服各种困难的整体。可以举个很简单的例子，我们的案件中有很多的证据材料，要找全这些材料可不是一件容易的事，这需要花费大量的时间和精力。于是，我们组长安排每个人都找点。作为原告，我需要找全我向法庭提交的四项证据材料。我整整花了一个下午才勉强做好了三份证据，第四份安全检测证书怎么也找不到。可是第二天就要演练了，时间可不会等我们。在百般无奈之下，我把我的困境告诉了我们组长。最后在大家的共同努力之下，在最后的关头终于找到了那份安全证书。

三、认识到沟通的重要，计划的目的性

在任何一个任务中，沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或者通过沟通形成统一的认识和意志，那么你的那个环节肯定出问题。这点在我们第一次准备演练时表现得最为深刻。那一次由于大家都没有准备过，有的甚至没有看过案件的材料，在事前也没有充分的沟通，所以整个准备活动表现得相当的匆忙、混乱，有诸多不和谐的地方。个人之间的沟通、领导与下级的沟通、下级与上级的沟通以及经验的主动交流等是实现集体目标的关键。沟通可以让你变得主动、智慧。

四、增进友谊，加深理解

在我们全组讨论案件时，每一次大家都会发表自己的意见，而且往往会为某一项环节而争得面红耳赤，这点在我们制做证据时表现得尤为明显。当时大家在证据的内容、形式、所要证明的问题等许多方面多会有不同的见解，而且多数情况是相互之间都不能说服对方，只有经过长时间的辩论争论的问题才会被确定。但也正是因为这样，我们每个人对自己的组员都加深了了解，我们的友谊也更加巩固。

模拟心得篇5

题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（d1）

采购数量：1万辆

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。

在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：

商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。

谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。

谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述.我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。

本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用"你方能不能降价"、"我们的还价是合理的你们能不能接受"等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用"could you ..."等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。

资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。

此外，我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是"首先、其次......"，"第一点、第二点"，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。

总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色。

模拟心得篇6

为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张a4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将a4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个。

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场p1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发p2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，p2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始p3产品研发并开始认证iso9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的.各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。

第五年，市场开拓完成，p3产品研发完成。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及iso几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常工作：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；

③模拟在市场中的竞标过程；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

实验的总结和体会：

经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。

营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加变化莫测，竞争也会更加的激烈。所以，我们要吸取这次实验课的经验教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好准备！

模拟心得篇7

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

模拟心得篇8

erp沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的erp沙盘模拟培训。

erp模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（ceo（执行总裁）、cfo（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。erp沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解erp的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

通过实际操作的体验，我认为erp沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。erp沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。erp沙盘模拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。