写演讲稿心得精选8篇

演讲稿的准备可以帮助我们更好地引起听众的兴趣，一个充满情感的演讲稿能够打动听众的心灵，使他们更容易被演讲者所感染，以下是本站小编精心为您推荐的写演讲稿心得精选8篇，供大家参考。

写演讲稿心得篇1

大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。

销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。

我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。

到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。

如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。

当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！

写演讲稿心得篇2

大家好！

经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。

在一个团体中，我们每个人所代表的不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢？我深深地体会到“团结就是力量”！

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的。

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。

军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，“立正、稍息、向左转、齐步、跑步”，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。

在这xx天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个像军人一样潇洒挺拔。

军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。

谢谢大家！

写演讲稿心得篇3

各位评委、各位同仁：

大家上午好！

十年前，我怀着金色的梦想，走进了××小学，成为一名光荣的小学数学教师。看着满脸天真的孩子，我满心欢喜。我喜欢他们，喜欢他们笑的样子，喜欢他们哭的样子，喜欢他们和我撒娇的样子，喜欢他们调皮捣蛋时坏坏的表情，喜欢小女孩在我脸上亲一口，然后娇滴滴的说，老师好～～喜欢小男孩，拿着足球过来，对我说，老师，敢和我们踢足球么？

我喜欢他们，我相信，我一定能把他们教好。我相信学习成绩优异的我，我相信作为双优生的我，我相信能代表全体毕业生向母校上汇报课的我，一定能把孩子们教好。可现实却给我泼了一盆又一盆的冷水。在教学工作中，我发现，作为一名数学教师，我的数学基本功还不够扎实。解奥数题，没有同年级的余老师快；粉板字，没有张老师书写的好；教学语言，没有吴老师准确到位，总显得唠唠叨叨……太多的太多的不足，使得我越发没有自信，越发对自己降低要求，想着，唉，我就这么样了，随便随便了，反正也不可能成为一位名师了，一天天混日子，算了吧。

我变了，变得不在意学生的考试成绩，变得不在意自己是否能在教学上有所进步，变得没有上进心，没有理想，没有追求，更没有奋斗的目标。第一学期的期末考试，我所任教的班级，在同年级的四个班中，均分名列倒数第一，这是我从教数年来从未有过的事情，也让我第一次觉得汗颜，没有面子，满心的愧疚。我将这个班级带入五年级的时候，均分、优秀率是同年级的第一名，而仅仅一个学期，我就让这个班级变成倒数第一名。我觉得对不起自己的学生，对不起那些把孩子交给我的家长们，是我的错。在那时，我突然明白，作为一名教师，我们追求的不应该是鲜花荣誉，而是一份踏实，是一份责任。我们的工作性质要求我们必须凭良心干活，必须尽自己最大的努力干活，不能因为自己的任何事情，影响孩子们的学习，这是对学生的不负责任，绝不能误人子弟。或许我这一辈子也不可能成为一位名师，但我不能够因此而放弃我的学生们。

自那时起，我重新找到了自己的位置，我相信，我一定能成为一位认真的小学数学教师，一位对得起天地良心的人民教师。我从教学的点滴小事做起，改变自己，提升自己的教学能力。

孔子曰，三人行必有我师焉。所以，我选择勤学好问。对于教学中遇到的种种问题，我不打马虎眼，一定要向同行们请教，直到问个清楚弄个明白为止。

俗话说，笨鸟先飞。我是一只笨鸟，所以，我除了编写教案之外，在每节课的课前，必把当节课所有涉及的题目事先做一遍，以做到心中有数。

古语云，勤能补拙。我并不聪慧，所以，我选择勤奋。如果一个问题，在当节课上我没有讲解得清楚透彻，我会选择在课后或其它时间，继续和学生沟通讲解，直到他们真正学会为止。用我辛勤的汗水，换来学生的收获，一点都不浪费。

我不是诗人，不会用漂亮的的诗句来讴歌我的职业；也不是学者，不能用深邃的思想来思考我的价值；更不是歌手，不能用动听的歌喉来颂咏我的岗位。然而，我是教师——一名普通的小学数学教师，我要在平凡的岗位上采撷内心的美丽，描绘我心中最美丽的画卷，我要用深深的思索，推演我心中最奥秘的哲理；我要用凝重的感情，唱出我心中最优美的赞歌——十年。

写演讲稿心得篇4

作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。

（1）一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗的目标。

（2）共同愿景”是企业中所共同特有我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为企业的生命力和人一样。

（3）技术性的优势其实技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

（4）精确化的功能相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。

（5）利益的保障没有充分的利益空间，再好的产品，也得不到市场的认可。所以，销售产品最重要物质属性就是高利润，很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润却非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。

（6）易传播的名字给经售产品起个好名字，是销售产品下金蛋的第一步。好名字有几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合大众的信息接受和购买习惯。

（7）别致的设计一个新颖别致的包装设计，在销售过程中的意义和作用，不可估量。直接在包装上打上产品主诉，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功的重要因素。可见，对销售产品的包装，应以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后，直接感知产式很多时候，模式决定出路。为销售产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。比如直品的功能和消费利益点。

（8）创新的模接模式，无疑是好的销售模式之一。

（9）典型的传播传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

其次，对企业产品进行全方位销售。

写演讲稿心得篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是三年级二班的王艺璇，今天我很荣幸可以和大家在一起交流读书体会，我与大家交流的题目是《读书—心灵的启迪》。

“香浸润生命，书籍点亮人生”这句话，一直都是每届读书节的主题，在我上三年级时，学校举行了第一届读书节，而每次读书节都会评选出许多读书小博士小明星，和书香家庭，有校级的也有班级的，而我也获得了不少奖状养成了许多好习惯，首先，我得到了读书小博士和小明星书香家庭的称号！当然，带给我的好处也不少呢！比如说字变好了，和爱读书了。在上一二年级时，我的字很差很差，每次考试时都会丢卷面分，可自从上了三年级后，学校开展了读书节活动，老师便让我们每天制作一张读书成长手册，于是我的字就慢慢的变好了。再说说这个爱看书的好习惯吧，在一二年级，什么童话书、故事书，我向来连碰都不碰一下。可是上了三年级，第一届读书节开幕后，给我规定了《木偶奇遇记》这本必读书，就这样我被迫打开了书。不看不知道，一看真奇妙。皮诺曹的经历太让我着迷了，一个小木偶经过种种磨难变成人的经过，让我看了一遍又一遍还不愿意放下。后来，我们又看了《青铜葵花》《草房子》《爱的教育》。而这几本书又让我看到了很多东西：《木偶奇遇记》叫我懂得了诚实的重要！《青铜葵花》让我感受到了人与人之间的真情。《草房子》让我看到了乡村的美好生活。《爱的教育》让我悟到了爱的真谛！从此我爱看书了。除次以外，读书节举办的许多活动也使我们的生活变得多姿多彩，真所谓有百益而无一害。

谢谢大家！

写演讲稿心得篇6

亲爱的老师、同学们：大家好!

当夜深人静的时，皎洁的月亮挂上柳梢，洒下光辉，清幽恬静，抚慰万物，荡漾起迷离的涟漪。四周完全沉寂，只有无畏的虫儿呢喃清唱。我知道，在这个时候，不少同学或许都沉浸在繁杂的“题海战术”中不可开交吧!而我，却不喜欢这样——这时的我，在完成每天必要的学习任务后，往往会一个人独自坐在窗前书桌前，享受着这难得的静谧的时光，端上一杯刚泡制的清凉的蜂蜜，借着明亮的灯光，轻轻地翻开书本，真是别样的感受!每当我轻轻抚摸书的扉页，静静嗅着书籍特有的书香时，我的身心，仿佛就进入了一个奇妙而瑰丽的世界，一片灵魂的净土。

多少次，我梦回盛唐，大唐，这个历史上繁荣昌盛，人民富足的时代，究竟孕育了多少风华正茂的诗人啊!我曾经领略过李太白的豪情壮志：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，这诗诠释了李白何等豁达豪放的胸襟!也正是他的豁达豪放，成就了他在大唐文学上的地位，为繁荣的大唐文化再添浓墨厚彩。

有青莲居士的豪放，亦有少陵野老的忧愁，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，这是“诗圣”在风雨飘摇中忧国忧民的呼唤，这折射出一个瘦弱文人忧国忧民，忠贞不屈的不屈灵魂……

我曾无次梦入大宋，宋朝，多少文人墨客所魂牵梦萦、深深爱恋的时代。我全身奔涌着辛弃疾“梦回吹角连营”的满腔热血;我望眼欲穿苏东坡“大江东去”的意气风发;我两耳回旋着范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的报国情怀。

但是，我们不抱怨生不逢时，不抱怨没有机会与诸多伟人共话春秋。因为我知道借助于那些书籍上不起眼的小小的文字，就可以与伟人们愉悦沟通。这些奇妙的文字，能够跨越时空，碰撞出思维的火花，唱响心灵的赞歌。在书籍的大地上，你可以尽情高歌，体会生活的诗情画意;你也可细尝香茗，品味社会人生哲理。书籍的世界犹如蓝天，任你自由高飞;又似海洋，凭你尽情鱼跃!

试想，当你独自徜徉于风景秀丽的净土，当你欣赏鸟儿轻掠蓝天的矫健身影，当你聆听深夜虫儿细细清唱呢喃，你的心灵又将会是何等的惬意啊!

守一方心灵的净土吧!让我们的灵魂栖息于阅读，去铭记，去深居，让清新芬芳的书香时刻萦绕弥漫在我们的心灵。

隐隐约约中，我看见了一个崭新，奇妙而瑰丽的世界……

写演讲稿心得篇7

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。如果梅花没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;如果人没有经历挫折磨难就不会拥有坚强。能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能跨过挫折才展示成功。在每一个军训的日子里“一二三四，一二三四像首歌”，“一个个整齐的方队像一首诗”;在每一个军训的日子里，我们严格要求自己，积极改善自己，彻底反省自己。

烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强;汗水浸 湿了我们的衣襟，却留下了许许多多难以言表的东西。我相信每个参加过军训的同志，都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，因为再多的言语也表达不出我们内心对军训深深的感情。

一抹绿色，瞬间退去，正如潮落时，总有一种蓄势待发、喷薄欲出的冲动。一抹抹的回忆一次又一次地冲击着我的心灵，但潮水终要退去，那抹绿色终要离去，现在我才知道一句“再见”的份量。

再见了，绿色!再见了，我无悔的军训!

写演讲稿心得篇8

尊敬的各位领导，各位老师： 大家晚上好。

读书，从古至今，都是永恒的话题，读什么样的书，能够间接的看出一个人的品格，因此，读书体现品格，品格决定书的品质，然而品格又影响着人的一生。

在人类历史上，不论是在国内还是在国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、名族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上繁星，数不胜数，他们的故事影响着，激励着一代又一代人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量最好的办法仍是读书。

你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。

当然，作为教师的我们，读书也意味着教育，甚至意味着学校，前苏联教育家霍姆林斯基说：“学校首先意味着书籍”，没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍。或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算一所真正的学校，可以说只是一间“制造，生产劳动力的工厂”。

我认为一个人一生中影响最大的是人文素养，而一个民族最大的悲哀是文化素养的缺失，缺少阅读便会缺少文化的沉淀和底蕴。而一个缺少热爱阅读的民族势必是一个文化缺失的民族。当我们时代的精英不在走进图书馆，而只把目光投向网络，投向那热闹却毫无价值的快餐文化。 当我们关心明星娶妻生子胜过鲁迅的诞辰，我们将变得多么可悲！

所以，我在这里呼吁所有的教师都来重视读书吧。