写作素材专辑2篇 「素材大师，匠心独运——写作素材专辑」

本网站的写作素材专辑收集了各类公文写作所需的素材，包括套句、常用词汇、格式参考等。无论你是初学者还是职场老手，都可以从这里得到丰富实用的写作素材，提高你的公文写作水平。

第1篇

牛顿虽然在科学探索领域里成果丰硕，但在他从事科学探索的漫长岁月里，经济收入却一直很不宽裕。1692年，50岁的牛顿被富裕的物质生活所吸引，决定抛弃科学探索的艰辛生活，寻找一个能够带来更多经济收入的职位。消息传出，人们纷纷为牛顿推荐去处。开始有人推荐他去担任伦敦查特蒙斯公立学校校长，但当牛顿问清这个职位的月薪不够高时，便辞掉了这个职位。1696年，好心的哈利发克斯爵士推荐牛顿去当英国皇家造币厂督办，这个职位的年薪可观，牛顿欣然同意迁居伦敦，当上了皇家造币厂的督办。从此，牛顿把整个身心都投入到了货币铸造之中，因而整日为此奔忙，使得他无法继续担任剑桥大学的教学和科研工作，不得不于1701年辞去了剑桥大学教授职务，退出了三一学院。这样，就使得牛顿后半生生活发生了巨变：即从清贫之境变成了富裕之境。生活道路的如此巨变，导致了牛顿科学探索道路的闭塞，使其科学探索工作彻底中止了下来。

记得那年冬天，父亲想弄些柴禾。他找到了一棵枯树，就把它锯了下来。到了春天，他惊奇地发现，树桩上又萌发了一圈新绿的嫩芽。于是，他说：“我真以为这树已经死了，冬天里树叶掉得净光，而且光秃秃的树枝也不断地往下落，好像一点活力都没有了。但现在我才知道，它确实是活着的！”他看着我，接着说：“孩子，不要忘了这个教训。决不要在冬天里砍树。决不要在闷闷不乐时得出消极的结论。更不要情绪很坏时，做出重大的决定。耐心地等着吧，冬天会过去，春天还会再来。”

一次，美国幽默表演大师卓别林正要登台演出，一位热心观众忽然提醒他：“大师，你的上衣纽扣忘了扣了。”

卓别林一怔，连忙表示感谢，并很快将上衣纽扣系好。当他走到这位观众看不见的地方，复又解开。

卓别林回答：“我要扮演的是一位长途跋涉者，松开纽扣更能体现其辛苦、劳顿，给观众留下栩栩如生的形象。”

记者更困惑了：“刚才你为何不直接告诉那位观众呢？”

“不！”卓别林加重了语气，“指出观众的误解，有的是时间。在这里，最重要的是以一颗感谢的心去接受别人的善意，并在态度上给予回报！”记者肃然。

问问自己吧，当你遇到类似的情况，是指出别人的误解，还是虔诚去感谢？

有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天，长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

“很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话！”

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：“其价如何?”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是告诉秀才价钱。

秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰少，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

这是发生在第二次世界大战中期，美国空军和降落伞制造商之间的真实故事。当时，降落伞的安全性能不够。在厂商的努力下，合格率已经提升到99.9％，仍然还差一点点。军方要求产品的合格率必须达到100％。对此，厂商不以为然。他们认为，没有必要再改进，能够达到这个程度已接近完美。他们一再强调，任何产品也不可能达到绝对100％的合格，除非出现奇迹。不妨想想，99.9％的合格率，就意味着每一千个伞兵中，会有一个人因为跳伞而送命。后来，军方改变检查质量的方法，决定从厂商前一周交货的降落伞中随机挑出一个，让厂商负责人装备上身后，亲自从飞机上跳下。这个方法实施后，奇迹出现了：不合格率立刻变成了零。

一个人急急忙忙地跑到一位哲人那儿，说：“我有个消息要告诉你……”

“等一等”，哲人打断了他的话，“你要告诉我的消息，用三个筛子筛过了吗”

“现在你再用第二个筛子去审查。你要告诉我的消息不是真实的，至少也应该是善意的。”

哲人又打断了他的话：“那么我们再用第三个筛子。我再问你，使你如此激动的消息是重要的吗”

哲人说：“既然你要告诉我的消息，既不真实，也非善意，更不是重要的，那么就别说了吧如此，那个消息便不会困扰你我了。”

80多年前，美国加利福尼亚州的沃尔逊小镇，涌来了一群饥饿的难民。当镇长杰克逊先生发送食品时，许多难民迅速拿到分到的食物吞嚼起来……这其中，有一个年轻人例外，他对镇长说：“镇长，你送给我这么多好吃的，我能为你干些什么吗？”

杰克逊笑了：“我给你们食物，并不是寻求什么回报，我只不过给你们提供一些帮助而已，并不需要你们干什么。”那位年轻人听了，并没有领情，“如果没有活儿给我干的话，我不会接受你的食物，真的，我总得为你干点什么呀！”

杰克逊觉得这位年轻人很不一般。可是，又没有什么让他干，杰克逊只好蹲下来，让年轻人给他捶背。后来，年轻人被留了下来，杰克逊镇长把女儿也嫁给了他。20年后，这位年轻人成了世界石油大王，他的名字叫哈默。

哈默的成功，固然有许多因素，但他那种拒绝不劳而获的做法，却为他赢得了宝贵的自尊。而自尊却是成就事业的基石。

巴金出生在四川成都一个封建大家庭。在这个家庭中，最多时有40多个仆人：轿夫、厨子、奶妈、丫环、马夫……被唤作“四少爷”的巴金，却最愿意与仆人们在一起。轿夫老周，是巴金一生中最敬重、最不能忘怀的人之一。老周很瘦弱，儿子死在战场上，老婆跟人跑了，孤零零地一个人住在马房里。巴金常去那儿，躺在老周的烟灯旁，听他讲故事。

讲完后，老周总要“教育”他：“要好好地做人，对人要真实，不管别人待你怎样，自己总不要走错脚步。自己不要骗人，不要亏待人，不要占别人的便宜。”

马房后有一个轿夫们的厨房。他们做饭时，巴金就去帮他们烧火。坐在灶前的一块石头上，巴金不停地把柴放进去，结果常常把火弄灭了。这时，老周就把他拉开，用钳子往灶膛里捅几下，火又“蹭”地冒了起来。放下钳子，老周告诉巴金：“你要记住：人要忠心，火要空心。”巴金后来曾经多次想过，是什么原因使老周在那样恶劣的境遇下，还能说出这些不凡的道理来。上世纪90年代中期，有一次我与巴金聊天，他很悲哀，说自己这辈子没做什么，现在又成为大家的包袱。我安慰他，说他的那些作品，影响了几代人，是中国文化的宝贵财富。巴金却哀哀地说：“我的几百万字作品，还不及老周的八个字。”老周的八个字就是：“人要忠心，火要空心。”可见，巴金不仅记住了这八个字，而且深深地把它们刻在心扉上，融化在血液中。

李敖对金庸与三毛的伪善，颇不以为然。有一年，金庸得闲到李敖家一叙。李敖对金庸说：“胡适之说武侠小说‘下流’，我有同感。我是不看武侠的，以我所受的理智训练、认知训练、文学训练、史学训练，我是无法接受这种荒谬的内容的，虽然我知道你在这方面有着空前的大成绩，并且发了大财。”当时，金庸表现出极好的君子风度，他先以他那常有的微笑，回应了李敖的严词批评。之后，便很谦虚地向李敖解释他的观点，说自他儿子去世后，他便开始精研佛学，甚至已是很虔诚的佛教徒了。

李敖依旧口中无“德”，他对金庸说：“佛经上所讲，无不以舍弃财产为要件。所谓‘舍离一切，而无染着；随求给施，无所吝惜。’你有这么多的财产在身边，你说你是虔诚的佛教徒，你怎么解释你的财产呢？”金庸虽然感到很窘，但仍没失他的人前君子风度。但金庸一回到香港，便在自己办的报纸上大肆诽谤李敖。这种“当面笑，背后刀”的拳法，似乎有悖侠客之道。

那么，三毛又怎么伪善了呢？在一次饭局上，李敖与三毛坐在了一起。三毛对李敖说：“我非要去非洲沙漠不可，那里有许多黄沙中的黑人需要我的帮助。”口无遮拦的李敖当面就戳穿了三毛的伪善：“你说你帮助黄沙中的黑人，你为什么不帮助……中的黄人？你自己的同胞，更需要你的帮助啊！舍近求远，去亲而就疏，这可有点不对劲吧？”当了许多人的面，三毛窘得说不出话来。

第2篇

你见过老鹰吗？生活在都市里的人，大概很少有机会看见老鹰。根据鸟类生态学家们研究，老鹰是一种奇特的飞禽，因为它们都把窝巢筑在“树梢”或是“悬崖陡壁”上，寻常的动物很难直接攻击它们。

可是，老鹰是怎么“搭筑窝巢”的呢？生态学家们用望远镜仔细观察后发现，母鹰先用尖嘴衔一些“荆棘”放在底层，再叼来些尖锐的“小石子”铺放在“荆棘”上面。乍看之下，总觉得用锐利的小石子当材料来筑巢，是很突兀怪异的，这怎么能构筑出一个温暖、舒适的窝巢呢？不过，母鹰后来又衔了些枯草、羽毛或兽皮盖在小石子上，做成一个孵蛋的窝。

小鹰孵化、出生后，母鹰按时叼回来小虫、肉食，喂入小雏鹰嗷嗷待哺的小嘴中。母鹰天天供应食物，也精心保护窝巢，以防敌人入侵。后来，小雏鹰慢慢长大，羽毛渐渐丰满，这时，母鹰认为，该是小鹰学会“自我独立”的时候了。可是，有什么办法能让小鹰不再眷恋始终被母鹰呵护、舒适无比的窝巢呢？

母鹰开始“搅动窝巢”，让巢上的枯草、羽毛掉落，而露出尖锐的小石子和荆棘，小鹰被扎得疼痛难耐、嗷嗷直叫，可是母鹰却很无情地加以驱逐、挥赶，小鹰只好忍着痛振起双翅，离巢他飞。

母鹰残忍无情吗？不！母鹰深爱着它生养的小鹰！但是母鹰更渴望它疼爱的小鹰能成为四处翱翔的飞鹰。因此，必须无情地逼着小鹰飞离舒适的家，勇敢地学习“独立”。即使小鹰在刚开始时磕磕绊绊、跌跌撞撞，母鹰仍偷偷地在一旁照顾看护它，直到小鹰能“展翅高飞，直上青天”！

那天，教区医院里一位病人生命垂危，他被请过去主持临终前的忏悔。他到医院后听到了这样一段话：“仁慈的上帝!我喜欢唱歌，音乐是我的生命，我的愿望是唱遍美国。作为一名黑人，我实现了这个愿望，我没有什么要忏悔的。现在我只想说，感谢您，您让我愉快地度过了一生，并让我用歌声养活了我的6个孩子。现在我的生命就要结束了，但死而无憾。仁慈的神父，现在我只想请您转告我的孩子，让他们做自己喜欢做的事吧，他们的父亲是会为他们骄傲的。”

一个流浪歌手，临终时能说出这样的话，让泰莱神父感到非常吃惊，因为这名黑人歌手的所有家当，就是一把吉他。他的工作是每到一处，把头上的帽子放在地上，开始唱歌。40年来，他如痴如醉，用他苍凉的西部歌曲，感染他的听众，从而换取那份他应得的报酬。

黑人的话让神父想起5年前曾主持过的一次临终忏悔。那是位富翁，住在里士本区，他的忏悔竟然和这位黑人流浪汉差不多。他对神父说，我喜欢赛车，我从小研究它们、改进它们、经营它们，一辈子都没离开过它们。这种爱好与工作难分、闲暇与兴趣结合的生活，让我非常满意，并且从中还赚了大笔的钱，我没有什么要忏悔的。

白天的经历和对那位富翁的回忆，让泰莱神父陷入思索。当晚，他给报社去了一封信。信里写道：“人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢?我想也许做到两条就够了。第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。”

后来，泰莱神父的这两条生活信条，被许多美国人信奉———的确，人生如此，也没什么好后悔的了。

向上总是被人赋予一种肯定的心理，向下则相反。因此，勇攀高峰被视为一种值得效仿的行动。

蒙克夫·基德在不带氧气瓶的情况下，多次跨越6500米的登山死亡线，成了一位创吉尼斯世界纪录者。蒙克夫是如何做到这点的呢？因为他发现了无氧登山的奥秘。他说：我认为无氧登山运动的最大障碍是欲望，因为在山顶上，任何一个小小的杂念都会使你感觉到需要更多的氧气。因此，要想使四肢获得更多的氧而登上峰巅，就必须学会排除一切欲望和杂念。

蒙克夫的经验成为一些写励志文章作者的至宝。他们用此来开导生活在海拔远远低于6500米的人们。理由嘛，当然由于蒙克夫是在一种“向上”的运动中获此真谛，所以可以迁移至一切有利于人类的追求上：假如你能排除一切杂念和欲望，你就能重复蒙克夫的成功。

也许会这样。但这种迁移的逻辑并不令人信服。因为从根本上说，向上与向下只有方向上的差别，没有价值上的高下之分，不能说哪个方向占优。由于我们总是肯定向上，所以我们总是要备一把起子把酒瓶的木塞向上拔。喝酒便是对这样一种“向上”努力的奖赏。为什么不说每卖出一瓶酒，就是对酿酒人的“向下”盖木塞的奖赏？有一天，喝酒的人找不到起子，大家对着一瓶佳酿一愁莫展，直到有个人挣脱了向上的迷信，用筷子把木塞往下摁，他们同样喝到了酒。

在6500米以上排除欲望是重要的，因为那儿氧气稀薄。在平常的海拔高度上，氧气充足，为什么不可以让欲望张开嘴来呼吸？人类的一切成就，既得益于人的欲望，也毁于人的欲望。的确要想办法驯服我们心底的欲望，但不是要把它们统统排除。这会让人觉得环境污染已使地球上每一个地方的含氧量与6500米以上的“死亡地带”相当。我们反对无节制地排放废气，就是表达我们并不希望地球的含氧量下降的愿望，因为我们已习惯欲望的恰当负重，以使我们能“沉降”在平原上，几百万年来，我们都是生活在氧气充足的平原上。

在南太平洋岛屿上，生存着一种小鸟，叫莺鸟。莺鸟以一种叫蒺藜的草籽为食，但这种草籽浑身是锋利的硬刺，果肉被一层深深的内核包裹着，莺鸟要啄食到里面的果肉，可不是一件易事。它必须先把草籽顶在地上，又咬又拧，然后顶住岩石，上喙发力，下喙挤压，直到精疲力竭才能把外壳弄掉，吃到果肉。许多啄不开草籽外壳的莺鸟被活活地饿死，只有少部分的莺鸟顽强地生存下来。

科学家对这种莺鸟做过研究，只有喙长达到11毫米的莺鸟，才能啄开草籽的外壳，求得生存；而喙长10.5毫米以下的莺鸟，因无法啄开草籽而活活地饿死。

这使我想起“失之毫厘，差之千里”这句成语，人生的命运和成败也是由细微差别决定的：一位考生，差0.5分，可能由此而落榜；一位运动员，差0.5秒，可能由此而与冠军无缘……

如果说，莺鸟的喙长是与生俱来的，但人生却可以通过后天的努力不断增长自己的智慧和才干。既然我们知道生死之门有时相隔仅仅0.5毫米，我们何不努力一点，再努力一点，使我们的生存之“喙”长一点，再长一点。它改变的，可能就是我们的一生啊！

学校组织我们去郊游，我的收获是捉了两只小虫子带回家，试着喂养它。

这是两只深浅稍有不同的草绿色幼虫，它们寄生的植物是白兰，我便抽空摘白兰叶来喂它们。刚刚捉来的时候，两只小虫子的食量很大，每天都会吃掉一大片白兰的嫩叶，而且随着每次蜕皮，身体越来越大。后来，它们的胃口突然减了下来，以致于越来越瘦。再后来，结成了一个小小的蛹。

在饲养它们的过程中，给我印象最深的就是它们的蜕皮，真个是一次次“脱胎换骨”，结蛹的状态更是“死去活来”———它们用丝将自己缚在树叶上，一动不动。我以为它们快要死了，谁料过了几个小时，蛹壳的各部分突然破裂崩解，它们的身体竟然变得又大又鲜艳。将近四个星期的喂养，起初两只不起眼甚至可以说是丑陋的毛毛虫，变成了两个肥肥胖胖的蛹。最后，羽化成两只体态窈窕、色彩艳丽的蝴蝶，翩翩飞走了。呵，美丽原来诞生于磨难。

这一天他做表演时，有人上台给他出了道题：“一辆载着283名旅客的火车驶进车站，有87人下车，65人上车；下一站又下去49人，上来112人；再下一站又下去37人，上来96人；再再下一站又下去74人，上来69人；再再再下一站又下去17人，上来23人……”

那人刚说完，心算大师便不屑地答道：“小儿科！告诉你，火车上一共还有———”“不，”那人拦住他说，“我是请您算出列车一共停了多少站口。”

阿伯特·卡米洛呆住了，这组简单的加减法成了他的“滑铁卢”。

拿破仑被流放到圣赫勒拿岛后，他的一位善于谋略的密友通过秘密方式给他捎来一副用象牙和软玉制成的国际象棋。拿破仑爱不释手，从此一个人默默地下起了象棋，打发着寂寞痛苦的时光。象棋被摸光滑了，他的生命也走到了尽头。

拿破仑死后，这副象棋经过了多次的转手拍卖。后来一个拥有者偶然发现，有一枚棋子的底部居然可以打开，里面塞有一张如何逃出圣赫勒拿岛的详细计划！

他们的失败，其实都是败在思维定势上。心算家思考的只是老生常谈的数字，军事家想的只是消遣。他们忽略了数字的“数字”，象棋的“象棋”。由此可见，在自己的思维定势里打转，天才也走不出死胡同。

我们知道，“牙医钳”是用来对付牙齿的，但是中国香港的牙医伍士铨却以其原理制作上火星的“太空钳”。尽管很多人嘲笑，但是他真的成功了。今年6月，“太空钳”终于“一飞冲天”！

无数事实证明，伟大的创造、天才的发现，都是从突破思维定势开始的。

还是六年级的时候，自然老师威森先生为我们介绍了一种名为“怪山猫”的动物：因夜间出没，适应能力差，冰河时代已经绝种。

第二天，老师立即进行了测验。因为我们认真听课，卷子答得异常圆满。

可发卷时，我吓呆了———每道题都打上大红色的叉。一看其他同学的卷子，也全是不及格。这是怎么回事？

威森先生解释说，与这“怪山猫”有关的一切，全是他自己“捏造”出来的，世界上根本没有这种动物。“所以，”老师有些严厉:“你们的笔记资料都是错误的，能让错误的答案得分吗？”

大家都忿忿不平，这算什么老师？“不！”威森老师和蔼起来，“我们早该悟出真相。你看，我把猫的骨头当作‘怪山猫’的骨头给你们传看时，不也告诉过你们，这种动物并未留下丝毫可寻之迹吗？你们中有人指出过吗？我在介绍它的视力的神奇功效时，你们又有谁会问我是如何得知的呢？”

威森先生希望学生能从这次教训中吸取经验：老师和教科书不是不会错的，任何时候都不要让自己的脑袋睡着了。“他不该这样耍弄你们！”一位朋友对我说。我当下却非常郑重：“不，老师是对的！”

前两天，看了一个有趣的外国测试题：一个风雨交加的夜晚，某人驾车在一乡村公路上驶过时，有3个人正在等公共汽车：一个是患了重病的老太太，一个是救过他命的医生，一个是他心仪已久的漂亮女郎，而此人的车只能搭载一人。问：此人应该搭载谁？

我跟身边的朋友纷纷展开讨论，十有八九毫不犹豫地回答：当然先搭载患病的老太太！这么整齐的回答，应该都是受了中国传统的思想道德教育所致———救死扶伤乃天经地义。

然而答案却有点出乎意料：把车钥匙交给医生，让他送老太太去医院，自己陪心爱的女郎一起等公共汽车。

我也觉得，这样的答案要比我朋友们的回答高明。报恩、救人，还能与美人相伴。可谓一石三鸟。

但爸爸的想法更“别出心裁”：应当马上掏出手提电话，叫来救护车，让医生陪同病人上医院，自己送心爱的女郎回去。

我发现爸爸的答案比标准答案更“标准”，也合乎我们的“私心”，更“俗”，更有人情味。因为救护车有完善的抢救设备，给重病的老太太实施最快最妥当的救治；医生履行救人的天职，理所当然；如此风雨又是天赐给自己的浪漫良机。

我想，其实当我们真的面临同样状况时，很多人都会出此办法解决问题。面对一个陌生的病人我们更多时候会有“事不关己，高高挂起”的想法，恩人和心上人之间又让人思想闹起矛盾，那可是两方都不能得罪的呀。可是，当它只作为一个测试题出现时，我们却会大公无私地给自己一个十分“崇高”的答案，撒一个美丽的谎。这才是人的本性吧。

在美国耶鲁大学的入学典礼上，校长每年都要向全体师生特别介绍一位新生。去年，校长隆重推出的，是一个自称会做苹果饼的女学生。学生都感到奇怪，耶鲁不乏多才多艺之人，为何推荐一个仅仅擅长做苹果饼的学生呢？最后校长自己揭开了谜底。耶鲁大学每年的新生都要填写自己的特长，而几乎所有的同学都填写诸如运动、音乐、绘画等为特长，从来没有人填过自己擅做苹果饼。因此，这个女学生便脱颖而出。

这真是一个聪明的学生。如果她在履历表上填上“擅长厨艺”，结果会怎样？肯定不如“擅做苹果饼”打动人心。那些填写擅长运动、音乐、绘画的，可能也就是会踢两脚足球、吹吹口哨或者画几笔素描之类。但是，他们没有具体写明，非要写上一个笼统而堂皇的概念。细细想来，这背后更多的是心虚。而“细化”自己的特长，则显示出一种天真的可爱和拙朴，同时也是一种自信。

我的一个朋友求职时，在简历上“有什么特点”一栏中写道：“说谎时容易脸红。”这比起那些自称“从不说谎”的人来，要真诚得多，更能打动招考者。有些特长，虽然微不足道，但是由于你在这方面比其他人“特”和“长”，因此照样可以让你受用一生。

约翰·卡尔文·柯立芝（１９２３-1929年任美国总统），发现他的女秘书长得非常漂亮，但工作经常出现差错。一天早晨，柯立芝看见女秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”女秘书受宠若惊，柯立芝接着说：“但你不要骄傲，我相信你处理公文也能和你一样漂亮。”果然从那天起，女秘书处理公文时很少出错。一位朋友知道了这件事，好奇地问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎样想出来的？”柯立芝说：“这很简单，你看见理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水。这是为什么呀？就是为了刮起来使人不疼。”

戴尔·卡耐基也懂得用涂“肥皂水”的方法达到自己的目的。有一次，卡耐基在纽约租下一家饭店的大厅，准备在那里搞一次为期一个月的短期培训。就在他把所有的票都印好送出、所有的通知都发下去的时候，他接到了饭店的通知，那就是必须付出比平常多３倍的价钱。卡耐基自然不愿增加费用，两天后，他直接去见饭店经理。“接到你的来信，我感到十分震惊，”他说道，“但我不责怪你们，换了我，或许也会这样做。你是经理，当然要为饭店着想。现在让我们写下这件事对你们的利与弊。”卡耐基在“利”的下面这样写：１、大厅可以空下来或作他用；２、可租给人跳舞或开会，收入会比租给我作培训用收入高；３、我占用一个月，你们可能会失去更大的生意。在“弊”的下面卡耐基写道：１、我付不起你们的费用，会另选地址，你们将会失掉这份收入；２、我的培训会吸引很多受过教育的文化人，你们将会失去替自己做广告的极好机会；３、你们每次花１万美元在报纸上做广告，也不一定会有这么多人来参观。这对于你们来说不是很值得吗？“请你们仔细考虑一下，尽快通知我。”说完，卡耐基把纸条留给经理就走了。第二天，卡耐基便收到回信，租金只涨５０％，而不是原来的３倍。

一个人想永远不与人发生冲突，这是不可能的。对待冲突，有人喜欢妥协退让，不管自己的想法对不对，这种人没有个性，很难在事业上获得成功。有人宁折不弯，结果是与人斗得两败俱伤。还有一种人像卡耐基和柯立芝一样，崇尚“肥皂水”哲学，懂得以退为进，让对方在一种温情脉脉的情绪中接受他的建议。这种聪明的做法，使他们成为最可能成就大事的人。