岗位锻炼心得体会4篇 锻炼心得：岗位中的成长与收获

作为一个公文网站的编辑，我有幸得到了丰富的岗位锻炼经历。在这个过程中，我不仅学到了不少实践经验，还锻炼了自己的专业素养和沟通能力。通过不断挑战和提升自己，我逐渐成长为一名熟练的编辑，能够更好地为读者提供优质的公文内容。

第1篇

根据xx委组织部统一安排，我于xx年xx月至xx月期间，到中国xx会挂职锻炼，挂任中国国际商会办公室调研处处长助理。挂职期间，我牢记组织的嘱托，虚心学习，用心工作，广交朋友，立足于在挂职实践中学习锻炼，不断提高。

挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次终生难忘的经历，不是镀金，更不是享受，是学习，是锻炼，更是寻找资源的时机，我非常珍惜这次挂职锻炼的机会。到达挂职岗位后，认真学习有关资料，虚心请教，快速了解商会总体工作、运行情况，尽快适应挂职岗位，协助整理商会相关文件、资料;了解商会刊物运行，完成领导交办的各项工作任务，参与各种活动，并做好活动总结。工作中坚持与同事多沟通，做到边学习、边交流、边思考，坚持在干中学，学中干，增强了我的学习意识，发展意识、服务意识、环境意识。利用休息时间，进行走访调研，学会用北京思维，商会理念反思自我以往的工作思路和工作方法，坚持取人所长，补己之短，在走访调研乡村发展过程中进行对照对比，深度思考我乡工作的差距，从中探求好的经验做法，寻求加快我乡脱贫攻坚、乡村振兴发展的妙计良策。

经过三个月的锻炼学习，使我思想得到了解放、观念进一步更新、固化思维被启迪、拓宽全新视野，收获了很多的资源。深刻感受到：主持一方的人就是一个决策者——决策者的智慧决定一个地方的发展，“决策者”的关键性很重要;顶层设计者关键的设计蓝图决定一个地方的未来，“蓝图”的设计很重要;决策者要始终做到剧本不变，镜头不移，演员不换，一张蓝图绘到底，撸起袖子加油干，“执行者”要有一种久久为功的坚定意志，和功成不必在我，功成必定有我坚定的决心。让我感受最深的是：“比你能干的人，比你还努力还认真”。挂职单位的干部都是精英，都是干将，但他们不骄不躁，努力的把自己的工作做好做优，同时不断努力学习，奋力创新，是值得我们基层干部学习和看齐的。

三个月的工作、生活实践，了解到中国国际商会提高思想站位，把握发展大局，积极落实国家战略、全面增强服务功能、深入参与全球经济治理、全面提升代言工商能力、加快完善内部管理机制等使命担当。特别是以民间身份组织工商界应对xx调查，取得较好效果，推动营造公平、非歧视的国际经贸环境等等成绩。同时领导干部政治坚定、作风过硬、能力超强、业绩高效更是令人敬佩。体会之余，更多是思考作为一名乡镇工作者，如何在xx碰撞出有助力于乡镇脱贫攻坚的方法与路子。于是我深入调研，广交朋友，有目的地参加各种展会，加强与在北京发展的黔东南人，特别是xx人的沟通交流，收获很大。

结合我乡实际与现有资源，认识到脱贫攻坚中的差距和不足，也增加了工作的压力和动力，明确了助力脱贫攻坚的方向。塔石乡民族文化底蕴丰富，苗族蚕丝刺绣“百鸟衣”被誉为”穿在身上的苗族史诗”的服饰制作精湛的手工堪称一绝，蜡染、刺绣手工艺品在增收致富中占有举足轻重的作用，是我乡脱贫攻坚方法路子之一，但仅是以传统手工艺为主的产品产生的经济价值低，已经不能满足现在市场的需求，更体现不出民族文化产品的精髓能发挥价值与作用，需要结合发展需求提升和开发民族文化精髓，使精湛的手工艺发挥最大价值，让民族文化传承发展，得到更多的人喜欢民族手工产品，实现更高的经济效益。

在调研青舍染艺的植物染艺时，工作室的负责人染制的蜡染艺品，给了我很大的启发，我如梦初醒，打开了提升蜡染手工艺的.思路。在与刺绣收藏家毛毛的交谈中，更是让我茅塞顿开，解决了刺绣如何融入城市主流的途径。在观看北京服装学院民族元素服饰设计展演时，体会更深，民族元素与现代美学完美结合的服装设计的更胜一筹，让我迫不及待的想早点回去引导我们群众如何把民族传统蜡染、刺绣用活到城市生活里，把非物质文化价值做到最优，品质做到最好，经济效益达到最高，让民族文化产品在脱贫攻坚中、在发展乡村旅游中、振兴乡村实施中发挥最大作用，我们将培育更多的合作社围绕民族文化精髓以设计、教学、培训、体验、实习、生产等多样式活动，推动塔石乡脱贫攻坚任务完成，促进群众致富奔小康。

总之，三个月的挂职学习，自我既感受到了差距与不足，也积累了宝贵的经验，坚定了发展的信心，我坚信，努力才有结果，投入就有回报，勤奋能出硕果，主动才有创新，只有不断追求完美才能塑造人生的辉煌。我将铭记这次难得的历练，把挂职锻炼的成果消化好、吸收好，在今后的工作中，必将加倍努力，务实工作，为我乡经济社会发展做出应有的贡献。

第2篇

在学校领导的亲切关怀下，学校各部门周密组织、悉心安排，推出了本次青年教师顶岗锻炼计划，系领导高度重视，严格按照计划要求落实相关内容。

我能有幸参与首批顶岗锻炼，首先要感谢学校及系里给于这次机会，这对一名青年教师的成长可能会起到至关重要的作用，另外，在顶岗锻炼的过程，我也充分把握机会，严格要求自己，一方面积极做好顶岗职位的基本工作，另一方面也多学多看、勤思勤想，注意与平常教学工作相结合，力争以实践促进自身教学水平的提高。现将本人主要工作内容、工作心得等汇报如下：

本次顶岗锻炼的单位是滨州华纺置业有限责任公司，该公司是上市公司华纺股份有限公司的全资下属公司。

滨州华纺置业有限责任公司，位于滨州市黄河二路819号，注册资本1000万元，固定资产509万元。公司现有职工600人，主要从事印染布、家纺成品、服装生产以及房地产开发业务，目前正在开发建设的是位于滨州市滨城区黄河十六路渤海二路的华纺小区。

xx年7月下旬开始到滨州华纺置业有限责任公司顶岗锻炼，正式在其公司销售部学习、实践，主要工作基本都是围绕其开发建设的华纺小区展开。

华纺小区总建筑面积13万平左右，计划分三期开发完毕，一期工程于xx年5月份动工，7月份开始销售，计划于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份开始打桩。

七月份入职之际，正值华纺小区三项主要工作一期工程交付、二期工程开工及沿街商铺开盘错综交替之时，日常工作任务较为繁重，需要学习、掌握的内容比较多，需要思考、策划的方案也比较繁琐，概括说来，主要进行以下工作：

第一，向公司管理层学习实践管理经验，并逐步开始从事销售部的日常管理工作。销售部是华纺置业最核心的部门之一，主要工作任务就是房屋销售以及客户管理工作，现有工作人员七人，大多数为一线销售人员，文化学历不高，但是沟通能力普遍较强，且工作独立性比较强。

到销售部开始工作以后，在与公司管理层的日常接触中，我有意观察、总结每位管理人员的管理风格、特点、方式方法等，并经常以一种“角色互换”的思维去换位思考问题;在与销售部一线销售人员的工作交往中，我注意观察他们不同情形下与不同客户的沟通过程以及沟通技巧的运用，并与课堂教学相联系，注意回顾、比较实践过程与《市场营销》理论的异同。通过日常的多学习、多观察、多了解，我对公司内的大部分员工都有了一定的职业判断，并与他们建立起了和谐的工作关系。

自9月份以来，我开始接手销售部的日常管理工作。在管理过程中，我注意结合不同工作人员的性格特点去理论联系实际，运用《管理学》中不同的激励方法去激发他们的工作积极性，运用《市场营销学》中不同的客户沟通技巧去从理论的角度武装一线销售人员，并且致力于创造一种互通有无、互帮互助、相互学习的工作氛围。

第二，运用《市场营销学》理论知识，撰写各项策划方案，从事直接的营销策划工作。

房屋销售工作是一项错综复杂的系统工程，“牵一发而动全身”，一个细节的不注意都可能导致一次可能的成交以失败告终，因此，在房屋销售工作中，策划显得尤为重要，好的策划能够提升一个项目的形象，能够有效地助力销售。

华纺小区沿街商铺定于“十一”开盘，如何以相对低廉的成本让更多人的获知其开盘的消息，如何让更多的人认可其项目品质、性价比，什么的价位既能保证利润最大化又能实现快速销售，围绕这三个核心问题，我多次调研、反复论证，最终撰写了一份《沿街商铺销售方案》，在与公司高层反复讨论后，对其中几个点进行了修改，而后按照方案的设计逐步推进各项工作。

华纺小区二期销售工作正式开始前，如何获知潜在客户的购买意向、心理价位、需求信息等，如何预热市场激发更多人的购买热情，这两项内容是应该首先要解决的问题，因此经过讨论研究，策划进行一次针对华纺股份有限公司所有人员的有奖问卷活动，目前该活动正在有条不紊的推动中。第三，围绕销售工作，展开不同部门的沟通、协调工作。

销售工作从整个房地产开发的角度来说，属于末端工作，独立性相比工程各项工作要更强一些，但是这一工作的成败又与其他部门息息相关，这些部门既包括开发公司本身的工程部、材料部、财务部等，又包括开发公司之外的银行、房管局、建设局、规划局等。因此，我的很大时间精力也不得不放在了与其他部门的沟通、协调上。

销售部是房地产开发公司中与客户打交道最多也最深入的部门，因此销售部有责任收集客户对房屋规划、建设等各方面的建议，而我需要把这些信息客观的归类整理，并在合适的场合向公司内其他部门反应，并争取得到解决。销售部与银行、行政部门打交道也在所难免，尤其是在目前信贷环境越来越恶劣的情况下，如何更好地与银行协调争取更快的放款是现阶段我的一个重要工作。

三个多月的顶岗锻炼，在边看边学、边学边干、边干边想中我收获颇丰，一方面理论知识的升华确实需要实践的千锤百炼，经过自己动手实验、被自己的实践证明了的理论才更有可能以更具说服力的方式绘声绘色的讲解出来，理论知识的魅力也才方能体现;另一方面，实践确实也是需要理论来指引方向、提供向导的，有理论武装的实践和“摸着石头过河”的实践还是迥然不同的。具体说来，我在以下几个方面进行了思考、总结、反思：

第一，看似实践性极强的工作，其实更需要理论的指导。

管理工作、营销工作，在一般人看来，可能属于标准的实践型工作，很多人在这些领域中自认为无可厚非的更应注重实践经历，但是从我的观察看来，其实不然。

不同的管理者有不同的管理风格、管理方式，但是，经过专业训练的管理者和未经过专业训练的管理者却又往往很容易被区分出来，这就在一定程度上反证了理论的重要性。

比如，在顶岗锻炼公司内部，有一部分管理者属于社会经验相当丰富的，另一部分管理者文化层次较高、有一定理论基础、社会经验一般，如果细心观察会发现，前一类人的管理、与人交往等都基本是通过其积累起的社会经验或者更确切的说是自我的价值评判观首先对人、对事进行价值判断，而后再进行做人、做事的相关决策，这种决策方式在他们看来会带给他们相对安全的决策结果，但是其实这个过程就给每个决策带上了他们个人价值判断的深深烙印，个人的价值判断与组织的价值判断很多情况下往往是不能完全一致的。而后一种人，思考、决策可能更多的会站在本身职位的角度作出，而尽量减少自身好恶的影响，之所以会出现这种差别，可能就是因为前一类人因缺乏理论向导而只能求助于自身过往经历，而后一类人因为经历过一定的专业训练，有一定的公认的正确理论、价值观念等在潜移默化中影响着他们。

第二，将理论应用于实践的过程其实是自身知识库的更新、升华过程。掌握理论知识是一回事，而真正把理论运用到实践中又是另外一回事，理论与实践的结合需要具体问题具体分析，需要抓住理论知识最本质的点，而不去过分计较理论的.形式，当将理论有效地与实践结合，反过头来会发现，这个过程其实是一个重新审视、学习、修正、提高理论知识的过程。

在顶岗锻炼过程中我撰写了多个策划方案，而我本身就多次教授过《营销企划实务》这门课，本来工作应该驾轻就熟，信手拈来，但是在实际的工作中我发现其实不然。比如，在《营销企划实务》中，我们强调要按照市场营销的理论架构去思考策划标的、撰写策划方案，但其实真正成功的策划方案完全应该摆脱市场营销理论架构的的束缚，真真正正的做到具体问题具体分析，针对不同的策划标的、不同的策划目的，去有针对性的重新组织策划方案的结构，做到详略得当、主次分明，当然从本质上来说，主旨性的东西并没有变。这就像人们学武功一样，初始阶段需要一招一式的学，一招一式学完了再学套路，但套路学会了还远远算不上高手，只有最后到了见招拆招、无招胜有招才算真正学会了。

第三，日常教学的过程应更多的是一个知识互动的过程，在沟通交流中才能更好的检验知识、提高学生。

在顶岗锻炼的过程中，我与多位毕业多年的工作人员进行了交流，他们回想自己的学生生涯，普遍反映能记住的书本知识除了平常常用的最基本知识之外几乎没有了，即使是现在工作中需要用到的专业知识也是在工作后又重新学习的，这不得不引起我的极大反思，作为一名教师，如果课堂教学效果这般现状，那课堂教学存在的价值又何在呢?经过之后的多次交流以及平常的观察，我发现，第一，企业更需要的人其实不是学生阶段成绩最好的人，而是最富学习性、最会学习的人，这也就是说，课堂教学不见得非得交给学生哪些知识点，而更多的是应该培养学生的自我学习能力;第二，印象深刻的课堂教学，几乎全部是互动式的，在双向的沟通交流中才激发了学生思考的积极性，也才真正让知识走入了学生大脑，这也就启示我们在课堂教学中应该更多的激发学生的参与积极性，让学生真正成为学习的主动者。

顶岗锻炼工作还有近三个月才结束，以上仅是我前一阶段的一些粗略观察思考，在接下来的工作中，我将继续严于律己，严格按照学校要求积极参与各项工作，在实践中不断提高完善自己，并不断积累有益于日常教学的各种想法、理念。

第3篇

运动：满满的情我们是早晨七八点钟的太阳，充满朝气。我们热爱运动，运动场上我们奋力拼搏，永争第一，于是，许许多多的情也就悄然诞生了。

激情：随着那一声久违的枪响，运动员们飞出步子，似箭般向前冲去。烈日当空，汗水湿透了衣衫，但他们依旧向前、向前，这是一种激情，必超越他人，于是，一个个纪录被打破，新的纪录又在同学们的激情中刷新了。

热情：运动员们终于冲向了终点，累极了，这时，一瓶清凉的水递到他们的面前，真是“好雨知时节，当春乃发生”啊!接着，扶着已无力的他们到场地中央休息。这便是志愿者，他们照顾着运动员们，管理着整个运动场上的.卫生，记录着每个班的表现，。穿梭于运动场上，烈日焦灼，他们不累，因为他们正以付出为己之乐。他们的目标不是谁第一，而是公平公正地评出最优秀的班级，这就是他们的热情，一种无私付出的热情。

友情：“加油，加油!”我们为每一位运动员加油着，没有嘲笑、讥讽，有的是对于他们出色表现的欣赏，因为“友谊第一，比赛第二。”安慰着那些没有拿到名次的同学，关心着那些虚弱的同学;照顾着那些身体不适的同学……友情化成了动力，他们又再次向前冲去，那飞跃的弧线，是温暖的新的希望。

正因为有了激情、热情与友情，运动员们才表现得如此出色，运动会才胜利、圆满的拉下了帷幕……

第4篇

在古希腊奥林匹亚山上刻着这样一句格言：“如果你想变得睿智，跑步吧;如果你想健康，跑步吧;如果你想更加健美，跑步吧。”“生命在于运动”。没有扎实的根基，万丈高楼无从崛起;没有强健的体魄，平生之志只能成为海市蜃楼。拥有一个健康强壮的体魄是每个人一生的追求。

健康需要运动，运动营养体魄。科学适宜的运动，让我们身体强健，远离疾病;让我们精力充沛，敏锐智慧。磨练意志的运动，使我们的生活阳光、美丽;使我们的学习自主、从容，即使面临再多的困难，我们都会积极乐观，顽强坚韧。

与运动相伴，磨砺自我，精彩生活，必将使我们拥有强健的体魄、健康的心灵、青春的活力。

生命需要运动，运动孕育精彩。篮球场上，那一次次配合是团队的默契合作;拔河现场，那一声声呐喊是集体的精诚团结;绿茵跑道上，每一幕向终点的全力冲刺彰显着对成功的追求;撑杆跳高，每一个向上的高度都昭示着意志与超越。运动——一个永远不会落下的大浪，一颗最闪亮的.星星，一束最灿烂的花朵，它永远诠释着生命的最高境界，永远展示着团结的真正含义，永远揭示着努力的最后回报。运动让生命更加富有生机，让生命更加精彩!

“东方神鹿”王军霞、“亚洲飞人”刘翔、“灌篮高手”姚明、“乒乓女皇”邓亚萍、“跳水冠军”伏明霞……当这一个个辉耀着阳光、雨露和汗水的闪光名字每一次出现在我脑海中时，运动不仅使我激动，更使我倍感祖国的强大!

少年智则中国智，少年富则中国富，少年强则中国强，少年进步则中国进步。同学们，阳光已经拨开了云雾，天气也慢慢明媚起来，那金色的阳光召唤我，召唤你，让我们奔向操场，一起阳光运动，为祖国的强盛努力吧!