安利员工工作总结共3篇 同成长，心与行之间的感悟。

本文主要介绍员工工作总结的重要性和作用。通过总结工作，员工能够更好地发现自身的问题和不足，进而提高个人能力和工作效率，同时也有助于组织更好地了解部门业务情况，及时调整管理策略，推动企业发展。

第1篇

宜化文化是我们宜化人搞好工作的金钥匙，作为我们大型企业，只有利用好文化，才能开展好工作，才能管理好队伍，才能增强大家的凝聚力和战斗力。在世界经济普遍萧条的今天，为什么宜化依然阔步在并购扩张的奋进之路上？从08年受到金融危机的影响以来，部分中小型企业都处于停产或半停产状态，而宜化却是另一番景象：员工们照常喜气洋洋地上班，不但不降薪、不裁员，反而大家的收入还有所提高，更让人难以想象的是在这面对全球经济处于萧条的路上，我们宜化还不断收购诸多企业，这难道是我们宜化很有钱吗？不是；是宜化经济幸免于难，没有遭受到全球经济萧条的影响吗？也不是；那究竟是什么原因让我们的宜化在全球金融危机之下，还有如此辉煌的今天呢，这是我们最亲爱的董事长英明的决策，以通过运用好七大法宝中的信息化来知道全球经济面临的问题并做好的相关准备带来的福利，并用宜化先进的管理模式不断为宜化的发展壮大铺好了坚实的道路。

宜化有如此辉煌的今天，自然与我们宜化先进的管理分不开，与“五六七”管理大纲的严格执行分不开。因为有了宜化文化作支撑，让每一个宜化人都统一到了董事长的思想理念下，大家的思想、价值观得到了统一，步调一致、文化用语一致，思想意识一致，心往一处想、劲往一处使，共同为一个目标而奋斗的结果。这就是为什么我们每一位宜化人都要唱团结就是力量的这首歌的内涵，从蒋董事长上任以来，宜化各阶层对文化的践行从未停止过，反而更加注重形式的多样性来提高员工的积极性，大家都来学习文化，形成统一的价值观。我们也通过信息化来了解国情；通过信息平台了解集团总部、各分公司之间是怎么管理的，我们取长补短，从大家管理中吸取精华；通过信息化，了解国内发生的各种事故，并把所有事故当做自身的事故，组织安利来煤矿全员进行学习，从中吸取事故教训，提高大家的自我保安意识；通过信息化，使我在进入宜化短短9年内在工作经验上有了突飞猛进。

安利来煤矿老系统由于处于残煤回收，矿山压力集中、瓦斯涌出量大、巷道变形严重、通风系统困难，给安全工作增加了较大难度，员工在采煤时经常受到地质灾害的影响。技改井为基建矿井，在建设的过程 1

中，启动采面、采面回采，属于违法生产行为；同时，布设了5条掘进巷同时施工，已属于违法生产；如果安全上监管不到位，稍有不慎发生安全事故，就会直接导致技改井全部停产，并受到严厉的处罚，相关领导、管理人员还会受到刑事追究。在面对如此多、难度大、风险高的问题面前，我们没有退缩、没有畏惧，而是紧跟集团、紧跟董事长的步伐，按照公司领导的要求，大力开展安全管理工作，并将宜化安全文化、安全管理规章制度、“五六七”管理思想和我矿的具体情况相结合，提升了管理、稳定了队伍、确保了安全、促进了生产。这些成绩与我们先进的管理分部开，都是宜化文化造就了我们；2010年一直以来，通过培训，使我们大家团结一致，共同奋进；通过培训，使我们知难而进，共同度过难关。在安全和生产上创造出了良好的局面。但我们在管理上还是存在许多不足，通过一年来的分析和总结，我们在采面的管理中，由于采面为高档普采面，技术管理力量跟不上，屡次出现员工队伍波动、顶板矸石脱层伤人、设备运用技术难掌握，给我们增加了安全管理上的难度，生产上没有达到持续稳定的应有效果。但经过我们精心培养、大力监管、现场培训，目前采面支护质量不断得到提升、员工素质逐步提升，安全上得到了控制，生产已步入正常循环。

安利来煤矿2010年以党的安全生产方针为指南，以集团、公司下达的安全生产目标为准则，认真贯彻落实上级下发的有关安全生产文件会议精神，把安全是煤矿工作永恒的主题的思想灌输到员工的实际行动上，结合宜化文化中的安全观点进一步学习和掌握好“三大规程”，并懂得其重要性，身上随时随地肩负着安全生产管理的紧迫性，实现了干部员工把安全推向“我要你安全到我自己一定要安全”的安全管理全员化、大众化方向转变；全年来，通过安全教育培训学习，使员工对安全工作有了更深层次的认识和理解。2010年在全体干部员工的共同努力下，安利来煤矿老系统残采面实现了0事故，技改井完成主系统的贯通，顺利完成采面搬家收尾工作，采面正常接替回采工作，形成了备用回采工作面，主水仓、副水仓施工工作，完成了技改井技改2期工程预留工作。另外，安环部组织员工学习了安利来煤矿“”事故会议纪要及郭家地矿车跑车事故会议纪要，下发了事故案例汇编到各队组学习，安环部、生产技术部和群体共同组织了《安全规程》、《作业规程》的学习及考试，提高员工操作技能和安全意识。安环部成立了隐患排查

治理组，对全矿进行定期和不定期的安全检查、抽查，对查出的隐患下发督办清单，落实了整改责任人和制定整改方案，对未按时间节点进行整改完成的，从严考核，对不作为的管理人员进行严厉处罚，使安全管理工作产生了良好的大好局面。但取得成绩的同时我们也存在不少问题，现将安利来煤矿2010年的安全工作作以下总结。

1、2010年安利来煤矿共发生发生事故5次；其中重伤1次（医治无效三个月后死亡，属于医疗事故）；轻伤事故2次；轻微伤2次；未遂事故2次。与09年相比，重伤以上事故降低50%，通过这些事故的分析和总结，事故的发生主要是员工的安全意识淡薄，存在侥幸心理，违章蛮干，员工总是存在重生产，轻安全的思想；管理人员在管理过程中疏忽大意，没有严格按照公司的制度要求履行好工作职责，部分跟班队长不作为等现象造成事故，在2010年事故中，我们违章违纪操作导致顶板掉矸砸手砸脚事故就有三次，这不难看出，我们在安全管理中没有监控好员工的工作行为规范，没有让每一位员工的安全素质和操作技能得到全面的提升。

2、隐患排查方面，我们把每周三定为安全隐患排查治理日，平时进行不定时检查，这样让我们的隐患得到了及时发现和落实处理，安全管理工作相对得到了提高。2010年矿上由安全、环保部门组织全面性自查自纠安全隐患排查45次，公司（四个矿互检）对安利来煤矿安全隐患排查次数20次，各级部门来我矿检查25次，一共累计90次，查找出1180余条隐患，对查出隐患进行逐条整改，整改率达98%以上。

3、会议召开情况，2010年一共召开周安全专题会议38次，会上对上周的安全工作作了认真的分析和总结，并对一周内国内事故进行通报、安全员现场管理抓违章违纪情况的比较管理进行通报；让安全管理人员深刻认识到别人的事故就是自己的事故来思考、来汲取教训；在会上明确指出本周安全管理中存在的问题、处理落实的情况，并提出了针对性整改措施，同时指出目前安全工作中的重点和难点，以及如何去处理、控制、监管的对策。在2010年我矿特殊工种的培训期数共12期，放炮员 4人，安全教育培训共 45期，参加人数每期达到800人，考试合格率达95 %。

2010年共出查处通报、考核通报80期，查处“三违”人员800余人次，考核金额达15万余元，其中有5人进“三违训导班”学习，使其从思想上提高对“三违”危害的认识，规范其行为，做一个遵章守纪的合

格员工，对屡教不改的，予以开除，2010年共开除不合格员工及严重违反“三违”员工共3人。

安利来煤矿对地面全面进行安全检查次数共35次，在雨季成立雨季三防小组，其中对有山体滑坡危险的地段进行了全面检查，采取了雨天巡查及提前疏散和搬迁危房中的住宿人员等措施；地面的主要排水涵洞及水沟，消防器材也进行了检查，失效的灭火器进行更换，水沟进行全面的清理，对主皮带井口门前的防洪工作做了充分的准备，对环保局提出的问题也进行了认真整改，对井下所有的排水系统进行了全面检查，对易造成水害的地段制定了专项措施，确保雨季期间安全生产工作正常有序进行。

1、36号井处于残煤回采，矿山压力集中，采煤工作面顶板下沉速度快，煤壁片帮严重；其他巷道底鼓严重，巷道变形快，巷道维修量大；通风系统部完善，在安全监管中容易出现风流短路，造成瓦斯超限。

2、36号井掘进工作面突出危险性较明显，因此防突工作是安全监管的重中之重。

3、技改井由于周边水文地质不清，在安全监管中主要在于水害工作。

4、采面顶板易脱层掉矸伤人，采煤机回采技术管理力量薄弱，人员队伍变动大。

5、采面、采面回采速度快，支护质量还不能完全跟上。

6、技改井掘进工作任务紧，施工条件较差，长期受水患影响，给安全管理带来了较大难度。

7、我矿由于增加两个正常回采面、5条掘进巷，人员进出频繁，技术技能和安全防范意识与我矿老员工相比，存在较大的差异，给安全生产管理带来了较大难度。

1、2011年安全目标：杜绝轻伤以上人身伤害事故和重大财产损失事故的发生。

2、采取的措施：重点加强安瓦员现场管理能力的培训和敢于大胆管理、严格执行各项规章制度的职责、素质；重点培训防突、打钻人员的业务技能水平和工作责任心，确保瓦斯事故、水患事故的发生；对春节过后开工时做好人员的培训工作，提高全员的安全意识和业务技能；重点学习顶板管理、水害、瓦斯治理、煤层、火灾方面、机电运输、爆破

3、加强隐患排查工作，提高隐患排查、整改力度，保证所有员工在安全的前提下才能搞生产，不安全坚决给予制止；同时，提升“三违”的考核标准、考核力度。

4、改变组织机构：队组内必须排好跟班表，跟班队长必须与当班员工同进同出；并认真对自己管理的区域内隐患工作大力整改，随时接受上级各级部门、公司和矿的安全检查。

5、改变分配模式：把安瓦员、放炮员工资实行与安全管理挂钩，进行二次分配，让管理人员之间拉开差距，能及时察觉自身存在的问题而及时改正和努力进取，达到提高相互间的竞争力和管理能力目的。

6、加大现场管理力度，不断完善和规范各项管理制度，认真落实各项规程技术措施，严格按照公司下达的安全生产任务奋进，争取将2011年的安全管理工作在2010年的基础上再上一个新台阶，将事故率降到最低限度，杜绝重伤以上事故的发生。

第2篇

a.打着招聘的旗号，到招聘会和人才市场，因为那里都是寻找机会和渴望成功的人，在那里易于找人，留电话；

b.在报纸上登招聘启示，一般内容是招聘兼职，或者是，跨国日化公司招业务代表、高级经理，或者是，事业机会寻合作伙伴；

c.邀约认识的人，无论熟悉与否，把认识的人列名单。然后电话邀约他们前来。

----某某某，今晚有一个事业说明会，你和我一起去吧？

----某某某，今晚有个金融讲座，讲21世纪经济发展趋势的，一定要去听！

----某某某，晚上有一个成功人物的演讲，买了宝马别墅的呢，真的很牛，一起去见识见识，交几个朋友！

----某某某，听说南京电视台主持人在某地讲课呢，听说是大美女呢，讲美容，一起去看看！

如果是去外地开成功岭，一般是说：一起去外地旅游去！当然了，到了外地，就由不得你啦！

（安利组织这样的培训----一分钟之内，在一个陌生人身上至少找到十条优点。对于女性，一般是说你漂亮，有气质，或者衣服，饰品，包包之类的好看；对于男性，除了气质，还可以搭讪说，是不是在哪里见过之类---- 这一步的目的是放松陌生人的警惕----俗话说，伸手不打笑脸人嘛，礼多人不怪。如果是那种礼貌客气，涉世未深的人，我们可以直接邀约他去我们办公室，做个产品示范，讲讲opp,接着邀请他晚上参加会议；如果对于那种防范心理比较强的人，我们至少是要求留下他的电话；如果那种防范心理特别强的人，我们至少要把我们的名片给他，加深他对我们的印象。 有了陌生人名单，电话短信骚扰留下电话的朋友就等着吧。如果不接，便会换个电话继续打。百折不挠。） 2.主要跟进手段： a．产品跟进 （产品示范） 通过对比证实安利的产品是如何如何的好。最经常做的产品示范是沐浴露的和洗洁精的。

做沐浴露产品示范的时候，对比产品一般选六神。这是因为六神（早期）的产品，一是溶液相对浑浊，二是泡沫较少，再就是ph值也是碱性。不可选宝洁公司的产品，尤其是玉兰油沐浴露-----一是玉兰油溶液清澈，二是玉兰油泡沫丰富，三是玉兰油的ph值也是弱酸性----和安利产品对比，非但没有劣势，反而有极强的价格优势！！！

做洗洁精产品示范之后，在计算价格比较的时候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.实际上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人发明的，只是为了计算起来，让顾客觉得划算而已----否则，洗洁精没什么价格优势了。

做完这2个产品示范，一般顾客都会比较惊讶了。这时候，安利人就会诱导你：产品是不是很不错？这样的产品是不很有市场？背后是巨大的商机啊！你想不想代理这个跨国公司的产品？

b. 资料跟进(讲述安利公司实力) 安利人都准备了n多资料，有碟片和书籍。有些是讲述安利公司的历史和实力，有些是讲述21世纪经济发展趋势，有些是讲述成功人士的故事----总之，是让你觉得安利是目前最好的事业，最赚钱的事业，最阳光的事业，是大势所趋！

做完产品介绍后，介绍给你安利的人，就开始讲述自己的故事----我为什么做安利----开心门了。安利人经常说，要想让新人认可安利，一定要先让他认可你这个人，于是安利人有了各种各样的故事和各种各样的才能。这个时候，安利人一定会把握一个关键点----投其所好---就是有针对性的跟进。根据新人的需要，来讲述安利的不同侧面。

如果新人是一个家庭主妇，那么告诉她，安利会带给她美丽自信，让她永远年轻，她老公永远爱她，她家人永远健康，她家庭永远幸福；

如果新人是一个刚出校门的大学生，或者充满理想和抱负又感觉怀才不遇的人，那么告诉他，安利可以实现个人价值，可以最大限度发挥你的才能，挖掘你的潜力，让你的生命的意义得到充分的体现；

如果新人是一个经济拮据的工薪阶层，那么告诉他，安利是可以赚钱，而且是赚大钱---可以插入opp内容，充分满足他对金钱的渴望；

如果新人是一个工作压力很大的小白领，告诉他安利里有充分的自由，没有勾心斗角，只有友爱和互助，大家一起成功，这是世外桃源；

如果新人是一个有钱的老板，那么从生意的角度跟他谈，这是一个跨国的大生意，这是一个人脉就是钱脉的典型生意，这是一个合作伙伴又诚信又可靠的生意，这是一个可以赢得亿万人尊重和崇拜的生意

等等等等，不一而足，就想那句广告词说的：总有一款适合你。

d.领导人和旁部门跟进 一般到这时候，还能留下的新人，都是对安利比较有兴趣了。但是安利单个人的力量毕竟是单薄的----安利人的互助开始了----这时候需要领导人和旁部门出场了。

领导人在出场前，是已经经过安利千万遍推崇了----我们有堂课，就叫如何推崇，安利里的课程还真不少啊！在新人心目中，领导人就是天才，是领袖，是英雄！

此时一般参观各个“主任”的办公室。领导人出场的态度，和新人的具体情况有关----如果新人层面一般，领导人一般会很热情，给新人一种平等，友爱的感觉；新人如果层面较高，而领导人就往往比较矜持，很有姿态，让新人感觉安利里能人很多，他自己没什么了不起。

因为领导人毕竟是领导人，要和我们保持距离，不能久留，所以下一步，要对症下药----旁部门跟进。这个就是根据新人的具体情况，直接针对跟进了。比如说，新人是个做生意的，那么就找个也曾经是老板的旁部门来跟进，相近的生活经历，容易拉近距离，取得信任，更容易新人加深“我为什么做安利”的感觉，让新人感同身受。

到了这一步，新人会在安利里取得参照物，会比较有感觉。因为安利人找的旁部门，除了在经历上和新人类似，在收入上，一定要压得过新人----这个可以适当夸大（说白了就是吹），要让新人觉得他的参照物的生活比他的幸福百倍，让他有冲动要加入安利。

跟进力度最大的就是成功岭，用安利人的话说，就是一头驴子都会被烧热。 第一个步骤，是表彰。这个步骤的目的是让你看到安利里有很多成功的，安利成功不难，坚定你的信心。一般情况下，是当月上银章的表彰，因为银章是安利里的起步奖衔----就是对外宣传的每月8840收入的人。上去的人会有人献花，很是光荣。

第二个步骤，开心门。这个步骤的目的是让你放松警惕，打开心门，坦诚相待。这时候，一般是一个层面偏低，身世较苦的人出面，讲一个苦大仇深的故事，最好是讲着讲着就哭了，能把听众说哭就更成功了，这些故事的主题一般是亲情，一般围绕父母，尤其是多病的父母进行。

第三个步骤就是各种层面的成功人士分享。一般会各个阶层兼顾。有传统行业里的成功人士，如老板，公务员，白领；有传统行业里很底层的人士，如环卫工人，下岗女工。这个步骤的目的是，我能，你也能。就是说安利各个阶层的人做都会成功。鼓励各个层面的新人加入。

第四个步骤是公司和产品。告诉你安利不是传销，是有公司和产品的，打消你的疑虑，坚定你的信心。

第五个步骤是重量级人物分享。这时候基本上是成功岭的高潮了。成功人物的出场都是很轰动的，先在振奋人心的音乐，然后几个小领导人，比如银章，dd,列队站在门口鼓掌欢迎，大家一定要全场起立鼓掌，领导人进来的时候要欢呼，最好是站在凳子上欢呼，然后领导人走向讲台的时候，一定不要让他顺利的走过去，而是要不停的和他握手，表达对他的崇敬之情！领导人开讲之前，往往由他的一个前排----一般是比较成功的，带新人去会场比较多的前排----向他献花，然后成功人士开始演讲。虽然每次演讲都是围绕安利，但是每次的侧重点不一样。有时候是要新人加入安利，讲述机会；有时候是鼓励大家坚定信心，这时候一般是冲业绩的时候。

第六个步骤是抢话筒。新人展示的机会到了。司仪在台上鼓动大家，叫新人上去抢话筒，表决心，很多冲动的新人哗啦啦一拥而上，眼含热泪，大喊：我要做安利！

当然“大人物”演讲完了，就在会场里，迅速间被围起了十几个圈，然后就是一群人的分享，每个人都要谈感觉。只有大鱼才能被安排到与“重量级人物”坐在一起。

这圈子一般只摆6-8个椅子，除了主持人和重量级的安利老师，其他都是新人，新人背后就是带他们进入会场的安利“老人”，他们有的会把手轻轻放在新人的肩上，给他们安全感，圈子围得严严实实，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，这个人是专门教过的，该分享什么，事先这些人都反复分享无数次，绝对不会出错。大意：我姓什么，我原来是做什么了，我怎样选择了安利，安利好在哪里，分享时间一分钟，不能太长。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就会说安利不错，愿意考察一下云云。（新人的分享基本上也只有一分钟而已，过长主持人便会打断新人的话。若没有，则新人享受了特殊优待政策，这可以极大满足了“大鱼”的虚荣心。）

一、一大群安利的领导人在震耳欲聋的进行曲和山呼海啸的欢呼声中鱼贯而出的场面，让你惊羡不已，异常气派。看到一群钻石、翡翠、dd出场，你会想，原来安利真的能让人成功呀!

二、一场不专业但是非常热闹的晚会，大约有十来个节目，一个小时多点。不管节目怎么样，总是得到满场人的欢呼声，其实各位这就是安利制造出来的氛围。

因为事实上这种晚会，老人(专用术语，安利中做过一段时间的人)是占了一大半，他们把这叫做配合。因为他们都是在这样的气氛中被影响进入了安利，然后，教都不用教，当他们开始从事安利“事业”，当他们把新人邀约进入这样的晚会，他们制造的欢呼声同样惊天动地。

面对这样的激情四射的场面，你一定会想安利怎么与自己想像的不一样，怎么这样好看。而且各位，这所有的演出的演员都是做安利的，要么就是安利给一些渴望舞台的新人展示自己才艺机会的，目的也是为了锁定他们。大部分演员只有很低报酬，这是什么样的奉献精神，而且每次演出结束，主讲的“大人物”都会拿出来说事，大大表扬一番，你会想这是什么样的环境，真好呀，无私奉献的精神在这里堪比雷锋，不，比雷锋还雷锋。

最压轴的场面在晚会后开演，仍然是在激昂的音乐声中，主持人一批一批销售(就是对即将分享的安利所谓成功的老师或状态很好的有代表性的安利营销员推介)分享人员，以调动气氛，先是具有代表性、状态较好的新人分享，然后分享级别逐步提高，重量级的分享时间要长一些，并且都放在后面。隔一断时间还有对新晋银章的表彰会，并且由他们对后面分享的老师进行“销售”。每一位老师上台都会强大的山呼海啸声掠过全场。

安利的“成功人士”几乎什么样的人都有，有下岗女工、有企业老板、有医生、警察、有党的工作者和公务员、有记者、有残疾人、有家庭主妇等等，什么样的人都有。

各位，这就是榜样的力量，安利把我党最擅长的树立榜样的宣传机制发挥到了极致，每一场晚会都是这样精心安排的。

无论你是谁，你都可以在安利所谓的成功人士中找到你的参照物。榜样的力量是无穷的。面对这样集中的轰炸，你一定会想，他行为什么我不行?我至少比他强吧。现在你已经快要被锁定了。

此外，“大鱼”还有另外更高级别的会议锁定，会议一般在高档酒店举行。“大鱼们”相互被介绍时，来历不凡的新人已经有些感觉渺小了。雄壮的进行曲响起，领导人入场，在追光灯下，今晚注定是钻石们的舞台。欢呼声比任何时候都要响亮，因为这些一群最高级别的会议，里面是安利dd以上的领导人和那些堪称大鱼的新人。十几颗钻石，几个行政钻石，一个三钻石，三个皇冠大使(两个冒充的，后来才知道是团队认可的，工作需要)今晚都会一一出场，真的群星闪亮。这是一个什么样的阵仗，这就是可怕的安利团队的力量吧。对了，当晚主持人都是钻石。任何单个人的力量在这样的壮观的场面就会觉得渺小而自惭形秽，即便你可能有上亿的资产!我快要被征服了。

此时，进入安利的人基本分为两种：一种是有一种一夜暴富的和不劳而获的想法；另一种为安利为其展示一副理想中生活的蓝图----平等，自由，美好的蓝图，而此中一处或几处或许恰恰是其所在的职业所不能满足的。大部分的人是被吸引进安利之后，潜移默化的被影响，慢慢的接受一夜暴富和不劳而获的思想，并因为这些思想或不甘心付出无果，才在安利里坚持下来的。

第3篇

一片叶子属.于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

光阴荏苒，不知不觉在安利公司的实习就要结束了，从一开始的满怀期待，到中间的迷茫无事，再到最后的忙碌充实，整个过程，让我受益匪浅，学到很多学校里和书本上所学不到的知识。

现代社会竞争日益激烈，作为一名即将毕业的大学生，更要时时充实自己、武装自己，这样才能在社会上立足，才能解决最基本的问题。因此，我利用暑假，来安利公司实习，期待学到对自己以后及人生有益的东西，因为我觉得，只有实践，一切才能具有意义。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

怀着激情和梦想，在2010年这最后一个大学暑假，我来到安徽省安利合成革股份有限公司实习。此安利非彼安利，提到安利大家一般都会想到美国最大的著名直销企业安利——amway，而我实习的安利则是是中国合成革企业里的佼佼者——安徽省安利合成革股份有限公司、合肥市安利聚氨酯新材料有限公司。

在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

首先，在湿法二部我了解到了湿法工艺以及合成革的主要生产工艺。合成革成品的工艺如下：首先将聚氨酯等原料送往化合物车间进行配料，制成液体原料，在送往湿法车间与基布制成坯革，最后送往干法车间进行贴膜、印花等后处理工艺，最终生产出成品。

湿法工艺主要生产的是湿法坯革，湿法坯革是以基布为基材，用一定粘度的溶剂型聚氨酯树脂溶液浸渍、涂敷或两者结合等工艺，在水—dmf（二甲基甲酰胺）凝固液中，利用水萃取dmf溶剂，是聚氨酯凝固成膜，得到具有良好的

透气性和透湿性，同时具有连续多孔层的多层结构体。湿法坯革成型的机理主要为pu大分子的凝固机理，也就是pu（聚氨酯）溶液中的溶剂dmf溶剂被水萃取去除掉，使pu大分子自聚而形成特定的聚集态结构，形成多孔层。其实质为dmf溶剂的分子脱离pu大分子，表现形式就是dmf从原来的液相扩散到另一个液相中，这种扩散的快慢，决定了凝固的速度和凝固的状态，是pu凝固的微孔结构复杂多样。

安利公司经常使用的基布主要有：机织布（平纹机织布、斜纹机织布）、针织布（经编针织布-和光绒、纬编针织布-涤毛布）、无纺布（水刺无纺布、针刺无纺布）。安利的湿法生产线包括：放布系统（包括推绕车和补偿器）、含浸部分（dip涂头）、预凝聚（预凝聚槽、预凝聚轧车）、烫平和烫光、凃敷系统（含浸槽、凃刮台、刀涂和辊涂）、主凝聚槽、水洗槽、预烘干和烘箱、冷却和收卷。生产线根据客户不同的要求，可以生产出不同工艺的产品。

化合物车间是湿法部不可或缺的，生产线上所用的coating料和dipping料都是化合物班组根据配方单配制的。湿法化合物所用的原料包括：pu树脂、木质素、碳酸钙、dmf、还有各种助剂。化合物配好后需技术员打样检验浆料是否合格，合格才能送到生产线，不合格需调料，直到符合生产工艺要求。

其次，我了解到生产线上一些工艺参数是如何设定的以及所带来的影响，比如刀头间隙的设定可以改变坯革的厚度、生产线张力的调节、烘箱温度的调节等等。这些知识现在我只是略懂一二。

再次，我懂得了怎样才能更好的与人去交流。刚到公司之后，一切都很新鲜，一切都很好奇，在这种情况下，唯一的办法就是与公司的员工进行交流，而且是虚心的去请教，要摆正自己的位置，明确自己的态度。在车间里，你自己已经不是一名学生，而是一名学徒，这要这样看，你才能融入这个集体，才能真正学到一些东西。通过沟通，我了解到许多看似简单却很深奥的原理，同时我发现公司的员工都非常热情，他们总是能将自己所知道的知识与你分享，虽然他们大部分时间都非常忙碌，通过交流，同时我还了解到一些员工对公司的看法及建议。我觉得有些东西对公司将会是很有用的。

经过一个月的实习，我自己也对公司有一些看法和建议，在此诚恳的提出来，还希望对公司有所帮助。

首先，多些人文关怀，让人与人之间更加和谐。领导应该和下属员工多进行沟通，及时了解他们的工作情况及思想动态，让他们觉得自己就是安利大家庭中的一员，而且是不可或缺的一员，这样可以激发他们的情感，从而提高工作效率。比如可以设立经理信箱，每月针对每个班组召开一次例会，可以讨论生产中的问题及创新建议，还可以与基层员工进行各方面充分的交流，从而发现问题，解决问题。

其次，人员的素质亟待提高。应该加强人员的更新换代，多组织培训，让员工无论在技术上还是谈吐等方面都有很大的提高。比如打饭乱插队现

象、说脏话乱骂人现象、技术薄弱现象等，这些都代表着安利的形象和名誉。可以对特定岗位的工作人员进行一些深层次的培训，让他们懂得与岗位操作有关的基本原理知识，以免出现问题不知如何处理而造成更大的经济损失。

再次，奖励少而惩罚重。在工作之中，人难免会出现一些小错误，这些都是不可避免的，惩罚太重反而让员工反感，应该把重点放在奖励创新与发现问题上。要鼓励员工多提意见，多出点子，这样才能转化为生产力。

以上就是我所提出的一些小小的建议，有可能认识肤浅，毕竟自己了解的东西太少，总之就是希望公司会更健康的发展。

这段实习期间的经历对我来说很值得去回味，也让我从中领悟到很多东西。在实习期间，经过这件事后，我才发现自己还可以去做很多事情，去学习到很多东西，有些也许就是一个很小的道理，但是却需要你去探索，去发现。这才是学习所要抱的心态。在实习后期，我觉得每天都很充实，都会学到一些很有用的东西。最后我才发现，从茫然道困惑，再到理解，最后恍然大悟的过程是多么值得去总结，去回味。

感谢安利公司给我提供的这次难得的机会，感谢上级领导对我的照顾和指导，让我有幸在这里上到了迈入社会的第一课，我相信，我会更加成熟与自信！